Llamada de resultados del T1 2027 de Hain Celestial Group

Gracias, Mike. Buenos días y gracias por acompañarnos en esta llamada. Hoy ofreceremos una actualización sobre nuestra revisión estratégica antes de analizar los resultados del trimestre. En nuestra última llamada de resultados, anunciamos que habíamos llegado a un acuerdo definitivo para vender nuestro negocio internacional a AURELIUS, una firma global de capital privado. A principios de este mes, recibimos las últimas aprobaciones regulatorias requeridas, con lo que se cumplió la condición de aprobación regulatoria para el cierre. Sin embargo, como señalamos anteriormente, la transacción está sujeta a que se formalice una enmienda a nuestro contrato de crédito antes del 12 de octubre de 2026. Aunque esta condición no se cumplió, seguimos en conversaciones con AURELIUS y continuamos buscando una vía para completar la transacción. De concretarse, la transacción daría lugar a un negocio más enfocado en Norteamérica, lo que nos permitiría concentrar nuestros recursos en nuestras marcas y categorías más sólidas, y utilizar los fondos obtenidos para reducir la deuda.

También seguimos en conversaciones con nuestros prestamistas sobre nuestra estructura de capital, y continuamos evaluando y buscando todas las alternativas disponibles para gestionar nuestra posición financiera. Ofreceremos una actualización cuando corresponda. Durante el trimestre, tomamos medidas para adaptar nuestra organización y estructura de costos a la escala y las necesidades del futuro negocio de Norteamérica. Implementamos aproximadamente la mitad de la reducción anualizada objetivo de $16 millones en costos de venta, generales y administrativos (SG&A). Seguimos encaminados y esperamos completar la mayoría de estas medidas durante el año fiscal 2027, y alcanzar su impacto total en el primer semestre del año fiscal 2028. Pasando ahora a nuestro desempeño. Los resultados del primer trimestre demuestran avances en nuestra estrategia para simplificar el portafolio y crear un negocio más enfocado, con fundamentos económicos más sólidos.

El margen bruto y el margen bruto ajustado mejoraron 330 y 320 puntos básicos, respectivamente, en comparación interanual, lo que refleja los beneficios de la simplificación del portafolio, incluida la venta de nuestro negocio de snacks en Norteamérica. Al mismo tiempo, estamos concentrando nuestros recursos en nuestras marcas principales y en las categorías donde tenemos las posiciones más sólidas y vemos el mayor potencial. Durante el trimestre, el desempeño de nuestras marcas principales mostró señales alentadoras, a medida que cobraron impulso nuestras medidas para acelerar la renovación y la innovación, implementar una gestión estratégica del crecimiento de los ingresos y fortalecer nuestras capacidades digitales. Observamos un crecimiento sostenido del yogur en Norteamérica y un retorno al crecimiento de Ella's en el negocio internacional. Estos resultados ofrecen evidencia concreta de los avances que estamos logrando en nuestras prioridades comerciales. En Norteamérica, los ingresos netos orgánicos disminuyeron 6% interanual, debido a varios vientos en contra que afectaron los resultados reportados.

Entre ellos se incluyeron una interrupción temporal del suministro de yogur, un clima inusualmente cálido que afectó la categoría de té caliente y la comparación con los aumentos de precios y la acumulación de inventario por parte de los clientes del año anterior en la categoría de té. A pesar de la interrupción del suministro, The Greek Gods creció un porcentaje de un dígito medio frente al mismo período del año anterior y ganó participación de mercado. Las limitaciones de suministro ya quedaron atrás y esperamos que The Greek Gods retome su trayectoria histórica de crecimiento. Con la demanda de los consumidores en aumento, nuestro enfoque está en impulsar una sólida ejecución comercial y avanzar con la innovación para respaldar un crecimiento sostenido de la categoría. En la categoría de té, la debilidad general de la categoría, el clima estacional más cálido y la comparación con los aumentos de precios y la acumulación de inventario por parte de los clientes del año anterior afectaron las ventas reportadas. Los pedidos mejoraron a medida que avanzó el trimestre, mientras que el té de bienestar siguió destacándose. Sobre la base de los lanzamientos del año pasado y de tres nuevas innovaciones de bienestar este año, ganamos participación hasta alcanzar el 18% de la categoría y seguimos ampliando la distribución.

En las categorías de bebés y niños, las pérdidas de participación y distribución en ciertos segmentos siguieron siendo un desafío en una categoría altamente competitiva. Para abordar estos desafíos en nuestro portafolio Earth's Best, daremos prioridad a la inversión en cereales, purés y alimentos para comer con los dedos, donde tenemos posiciones sólidas y vemos oportunidades continuas mediante la innovación y una mejor ejecución. También estamos dando prioridad a la inversión en marketing para nuestras marcas principales y las vías de crecimiento comprobadas. Durante el primer trimestre, el trabajo de marketing se centró en fortalecer los cimientos de nuestras marcas, incluido el avance de renovaciones integrales de Celestial Seasonings y Earth's Best. Estas iniciativas buscan definir mejor la propuesta de valor de cada marca para los consumidores, modernizar los empaques y las comunicaciones, y crear una plataforma más sólida para la innovación y el crecimiento de la distribución. Se espera que los beneficios comerciales de este trabajo se materialicen en los próximos trimestres. Nuestra transformación digital también está demostrando potencial como una vía de crecimiento comprobada.

En nuestro mayor cliente de comercio electrónico exclusivamente en línea, nuestros negocios principales crecen más rápido que sus respectivas categorías, y las ventas de té y de nuestras plataformas prioritarias de productos para bebés y niños de Earth's Best crecieron más de 30% interanual. Pasando al segmento internacional, las ventas netas orgánicas disminuyeron 7% interanual, debido a la debilidad en ciertas partes del portafolio, específicamente en untables y coberturas. Sin embargo, la mayoría de nuestras marcas principales mantuvieron o aumentaron su participación de mercado durante el trimestre frente al mismo período del año anterior. Cabe destacar que Ella's Kitchen volvió a crecer, con un aumento de las ventas netas de un porcentaje de un dígito alto, impulsado por la innovación, la nueva distribución y una mejor evolución de los alimentos húmedos y los alimentos para comer con los dedos. Buscaremos aprovechar este éxito durante el resto del año fiscal. La innovación está contribuyendo de manera cuantificable.

La tasa de renovación de la innovación del segmento internacional, que mide el porcentaje de las ventas netas provenientes de unidades de mantenimiento de existencias (SKU) nuevas o relanzadas en los últimos tres años, alcanzó el 14%, con una mejora por noveno trimestre consecutivo y 27 nuevas SKU incorporadas durante el trimestre. Entre los lanzamientos se incluyeron la gelatina alta en proteínas y los untables de fruta de Hartley's, los guisos de Yorkshire Provender y los vasos de sopa para el almuerzo de New Covent Garden. El apoyo de los minoristas a esta innovación ayudó a conseguir una distribución adicional. La inflación sigue siendo un desafío, y los elevados costos de energía, transporte y empaques continúan presionando los resultados. En particular, los costos de energía siguen muy por encima de los niveles históricos, aunque el momento y el ritmo de la normalización siguen siendo inciertos. De cara al futuro, estamos dando prioridad a la recuperación del volumen y aplicando aumentos de precios de manera selectiva en nuestras marcas internacionales.

Para el resto del segundo trimestre, nuestras prioridades son claras: abordar los próximos vencimientos de deuda, avanzar hacia el cierre previsto de la venta internacional, avanzar con la realineación de los costos de gastos de venta, generales y administrativos, y seguir mejorando la ejecución de nuestras marcas principales. Nuestra prioridad inmediata sigue siendo nuestra posición financiera y el vencimiento de diciembre de nuestras líneas de crédito. Como mencionamos, estamos en conversaciones con nuestros prestamistas sobre nuestra estructura de capital y con AURELIUS sobre la transacción internacional. Les daremos novedades cuando tengamos información importante que compartir. Dicho esto, le cedo la palabra a Lee.

Gracias, Alison. Durante el trimestre, avanzamos en la realineación de nuestra estructura de costos para que se ajuste al tamaño de nuestro negocio en Norteamérica. Tomamos medidas que permitieron alcanzar $8 millones de los $16 millones previstos en mejoras anuales de costos de gastos de venta, generales y administrativos (SG&A), e incurrimos en cargos únicos de $1.5 millones para lograrlas. Como mencionó Alison, seguimos encaminados para cumplir los objetivos y plazos comunicados anteriormente. Estas medidas buscan simplificar nuestro modelo operativo y fortalecer el perfil financiero de nuestro negocio en Norteamérica, lo que implica un margen bruto pro forma de aproximadamente 30% o más y un margen de EBITDA ajustado de poco más de 10% una vez que se completen. También completamos todas las medidas necesarias para eliminar la totalidad de los $25 millones en costos generales varados que resultaron de la venta del negocio de snacks en Norteamérica. Estas medidas se completaron mucho antes de lo previsto en nuestro calendario anterior. Pasemos ahora a nuestros resultados.

En el primer trimestre, las ventas netas orgánicas disminuyeron 6.7% interanual (a/a), debido a una caída de aproximadamente 7% en la combinación de volumen, compensada parcialmente por un aumento de precios. El margen bruto ajustado fue de 22.8% en el primer trimestre. Esto representa un aumento interanual de 320 puntos básicos (pb). El aumento interanual se debió principalmente a la desinversión del negocio de snacks en Norteamérica, compensada parcialmente por mayores costos de energía a nivel internacional y menores ventas interanuales de marcas de preparación de comidas con márgenes más altos. Los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A) disminuyeron 6% interanual, hasta $62 millones en el primer trimestre, principalmente debido a la reducción de los gastos relacionados con el personal. En el primer trimestre, obtuvimos un EBITDA ajustado de aproximadamente $18 millones, frente a $20 millones hace un año. La disminución se debió principalmente a una menor combinación de volumen y a la inflación de costos, compensadas parcialmente por ahorros de productividad.

El margen de EBITDA ajustado fue de 6.8%, un aumento interanual de 140 puntos básicos. Los gastos por intereses y otros costos de financiamiento disminuyeron 21% interanual, hasta $12 millones en el trimestre, lo que refleja mayores comisiones de financiamiento en el período del año anterior. La pérdida neta ajustada, que excluye el efecto de los cargos por reestructuración, entre otros conceptos, fue de aproximadamente $7 millones en el trimestre, o $0.07 por acción diluida, frente a una pérdida neta ajustada de $7 millones, o $0.08 por acción diluida, en el período del año anterior. Pasemos ahora a cada uno de nuestros segmentos reportables. En Norteamérica, las ventas netas orgánicas disminuyeron 6% interanual, principalmente debido a menores ventas de productos para bebés y niños, bebidas y preparación de comidas. El margen bruto ajustado del primer trimestre en Norteamérica fue de 33.5%, un aumento de 1,080 puntos básicos frente al período del año anterior.