Llamada de resultados del T3 2026 de OneSpan Inc. Common Stock

Hola a todos. Gracias por acompañarnos en la llamada sobre los resultados del tercer trimestre de 2026 de OneSpan. Esta llamada se transmite por internet y se puede escuchar en la sección de Relaciones con Inversionistas del sitio web de OneSpan, en investors.onespan.com. Hoy me acompañan en la llamada Victor Limongelli, nuestro director ejecutivo, y Jorge Martell, nuestro director financiero. Esta tarde, después del cierre del mercado, OneSpan emitió un comunicado de prensa en el que anunció los resultados del tercer trimestre de 2026. Para acceder a una copia del comunicado de prensa y a otra información para inversionistas, visiten nuestro sitio web. Después de nuestros comentarios preparados de hoy, abriremos la llamada para preguntas. Tengan en cuenta que las declaraciones realizadas durante esta conferencia telefónica que se refieren a planes, eventos o desempeño futuros, incluidas las perspectivas para todo el año 2026 y otros objetivos financieros a largo plazo, son declaraciones prospectivas. Estas declaraciones implican riesgos e incertidumbres y se basan en supuestos actuales.

Por consiguiente, los resultados reales podrían diferir sustancialmente de las expectativas expresadas en estas declaraciones prospectivas. Les recomiendo consultar el comunicado de prensa de hoy y las presentaciones de la compañía ante la Comisión de Bolsa y Valores de Estados Unidos (SEC). Allí encontrarán un análisis de dichos riesgos e incertidumbres. Tengan en cuenta también que ciertas medidas financieras que podrían tratarse en esta llamada se expresan en términos no GAAP y se han ajustado con respecto a una medida financiera GAAP relacionada. Hemos incluido una explicación y conciliaciones de estas medidas financieras no GAAP con las medidas financieras GAAP más directamente comparables en el comunicado de prensa sobre resultados y en la presentación para inversionistas disponible en nuestro sitio web. Además, tengan en cuenta que todas las tasas de crecimiento mencionadas en esta llamada son interanuales (a/a), salvo que se indique lo contrario. La fecha de esta conferencia telefónica es el 29 de octubre de 2026. Todas las declaraciones prospectivas y los supuestos relacionados se realizan a esta fecha.

Salvo que la ley lo exija, no asumimos ninguna obligación de actualizar estas declaraciones como resultado de nueva información, eventos futuros o por cualquier otro motivo. Ahora le cedo la palabra a Victor.

Gracias, Joe. Hola a todos. Gracias por acompañarnos hoy. Nuestro objetivo para 2026 era lograr un desempeño sólido y, al mismo tiempo, preparar a la compañía para el crecimiento futuro. Estamos alcanzando esos objetivos. Tuvimos un excelente tercer trimestre, con un crecimiento de los ingresos del 12%, incluido un crecimiento de los ingresos por suscripciones del 16% y un aumento de la utilidad operativa del 12%. Antes de entrar en los detalles, quiero tomarme un momento para agradecer a todo el equipo de OneSpan sus esfuerzos para lograr estos resultados y también destacar el progreso que hemos alcanzado como empresa: en el T3 logramos un desempeño correspondiente a la Regla del 42, mientras que hace apenas unos años, en 2023, OneSpan se desempeñaba en el nivel de la Regla del 12. En cuanto al T3 en particular, me complace informar que ambas unidades de negocio crecieron a tasas de dos dígitos: Acuerdos Digitales aumentó un 14% y Ciberseguridad, un 11%.

También mejoró nuestro margen bruto general, que aumentó a 76.3%, frente al 73.6% del mismo período del año anterior. En el T3 logramos una GRR de 91% a nivel de toda la compañía, lo que demuestra una mayor interacción con nuestros clientes y la mejora de las experiencias que ofrecemos en nuestras unidades de negocio de Ciberseguridad y Acuerdos Digitales. En cuanto al otro componente de nuestros objetivos, es decir, preparar a la compañía para el crecimiento futuro, también logramos grandes avances en esa área durante el T3. En julio, lanzamos la plataforma DigipassONE en nuestro negocio de Ciberseguridad. DigipassONE reúne nuestro conjunto de soluciones de seguridad, incluida DigipassONE Authenticate, que ofrece las capacidades de autenticación de clientes más amplias de la industria y abarca hardware, software, instalaciones locales, la nube, OTP y Passkeys. DigipassONE Protect, nuestra cartera de protección de aplicaciones móviles, ofrece protección continua dentro de las aplicaciones, defensa activa y visibilidad de amenazas en tiempo real.

DigipassONE Verify, una nueva oferta que brinda compatibilidad con credenciales digitales y capacidades de verificación en múltiples ecosistemas de billeteras digitales, lo que será un requisito clave para los bancos de Europa. DigipassONE Insights, otra nueva oferta que proporcionará análisis y visibilidad multiplataforma, con información más completa e inteligencia práctica a partir de la telemetría de toda la plataforma. Esto aportará valor no solo a los equipos de autenticación de nuestros clientes, sino también a sus equipos de seguridad en general. Todos conocen a OneSpan como proveedor de autenticación, pero quiero tomarme un momento para hablar de DigipassONE Verify, que planeamos lanzar a principios del próximo año. Como recordatorio importante, el Reglamento Europeo de Identidad Digital exigirá que los bancos admitan billeteras de identidad digital para el registro y la autenticación de clientes antes de diciembre de 2027.

Seguimos participando activamente en el ecosistema mientras evolucionan las credenciales verificables y las billeteras digitales, y planeamos admitir las primeras billeteras específicas de cada país, cuyo lanzamiento está previsto para principios del próximo año. Nos alientan las conversaciones que hemos visto en torno a DigipassONE Verify y esperamos que esta sea una oferta importante a medida que estas billeteras estén más ampliamente disponibles. Como saben, contamos con una amplia base de clientes entre los bancos europeos, y esperamos que esta oferta sea de particular interés en ese mercado. También seguimos observando un interés alentador en DigipassONE Protect y en las capacidades ampliadas que incorporamos con la adquisición de Build38. A medida que más operaciones de banca de consumo se realizan en aplicaciones móviles, se reconoce cada vez más la importancia de proteger estas aplicaciones y a sus usuarios de ataques y comportamientos fraudulentos.

Ahora, nuestra cartera ampliada ofrece tanto un enfoque posterior a la compilación o de empaquetado como un enfoque basado en SDK para brindar capacidades de protección de última generación dentro de las aplicaciones. En cuanto a los Acuerdos Digitales, también logramos avances significativos durante el trimestre. A principios de este mes, anunciamos importantes avances e innovaciones que estamos incorporando a OneSpan Sign, ampliando el valor que aporta a las firmas electrónicas y a los flujos de trabajo relacionados con acuerdos de alto valor. Seguimos enfocándonos en funciones diseñadas específicamente para el amplio sector de servicios financieros, donde la seguridad, el cumplimiento normativo y la garantía son requisitos fundamentales. Nuestras innovaciones recientes en firma electrónica se centran en tres áreas clave: facilitar y agilizar la finalización de acuerdos, reforzar la identidad y la garantía de los documentos sin agregar fricción innecesaria, y conectar mejor los acuerdos finalizados con los sistemas y procesos que impulsan la siguiente acción empresarial en los flujos de trabajo de nuestros clientes.

Esto incluye inversiones en una experiencia de usuario rediseñada, capacidades asistidas por IA, como la validación automática de documentos, además de verificación avanzada de identidad y capacidades de integración ampliadas. Nos alientan la solidez sostenida de las métricas de retención bruta y la actividad de los clientes que observamos, incluidos la expansión y los compromisos contractuales a más largo plazo de grandes clientes. Durante el tercer trimestre, un importante cliente bancario de nuestro negocio de Acuerdos Digitales amplió significativamente su contrato, tanto en plazo como en tamaño, al pasar de pagar excedentes según el contrato anterior a un contrato plurianual que respaldará su crecimiento y uso continuos de OneSpan Sign. En retrospectiva, nos alientan los avances que estamos logrando como compañía en general, tanto en el T3 como, más ampliamente, en los últimos años. Creemos que estamos invirtiendo en las áreas estratégicas adecuadas y sentando las bases para posibilitar el crecimiento a largo plazo.

Nos enorgullece poder hacerlo mientras también mejoramos la ejecución cotidiana del negocio. Tengan en cuenta que la junta directiva aprobó un dividendo trimestral de $0.13 por acción, que se pagará en el trimestre actual, y seguirá evaluando oportunidades adicionales de recompra de acciones. Desde principios del año pasado, hemos devuelto $55 millones, o poco menos de $1.50 por acción, a nuestros accionistas mediante dividendos y recompras de acciones. En resumen, tuvimos un trimestre excelente y seguimos fortaleciendo el negocio y posicionando a OneSpan para un crecimiento sostenido a largo plazo. Dicho esto, le cedo la palabra a Jorge.

Gracias, Victor. Buenas tardes a todos. Me complace informar otro trimestre sólido y avances continuos en el posicionamiento de OneSpan para el crecimiento a largo plazo. Los ingresos del T3 fueron de $63.9 millones, un aumento del 12% frente al tercer trimestre del año pasado. Los ingresos por suscripciones crecieron 16%, hasta $51.5 millones, y los ingresos por hardware crecieron 7%. Este crecimiento se vio parcialmente compensado por una disminución prevista de los ingresos por mantenimiento perpetuo, a medida que los clientes migraron a licencias por plazo definido. En el trimestre, los ingresos por suscripciones aumentaron al 81% de los ingresos totales, frente al 78% del trimestre del año anterior, mientras que los ingresos por hardware y mantenimiento perpetuo representaron en conjunto el 19% de los ingresos totales, en comparación con el 22% del T3 del año pasado. Los ingresos recurrentes anuales, o ARR, también siguieron creciendo y aumentaron 8.5% interanual, hasta $195.5 millones.

El crecimiento del ARR se debió a la expansión de los contratos de clientes existentes y a nuevos clientes, así como a Build38, que contribuyó aproximadamente 1.5 puntos porcentuales. El ARR aumentó $5.9 millones frente al trimestre anterior, en línea con la expectativa que compartimos el trimestre pasado de crecimiento trimestral secuencial durante el segundo semestre del año. Nuestra tasa de retención neta de ingresos, o NRR, fue del 105%, frente al 103% del trimestre pasado. El margen bruto del T3 fue del 76.3%, en comparación con el 73.6% en el T3 del año pasado. La utilidad operativa según los principios contables generalmente aceptados (GAAP) fue de $9.2 millones, en comparación con $8.2 millones en el T3 de 2025. La mejora interanual refleja mayores ingresos y una mayor utilidad bruta, parcialmente compensados por el aumento de los costos operativos relacionados con Build38 y las inversiones orgánicas, incluidos ciertos costos vinculados al liderazgo de salida al mercado, así como mayores gastos por compensación basada en acciones y provisiones para bonificaciones. La utilidad neta por acción según los principios contables generalmente aceptados (GAAP) fue de $0.20, en comparación con $0.17 en el tercer trimestre del año pasado.

La utilidad neta por acción no conforme a los principios contables generalmente aceptados (no GAAP) fue de $0.35, en comparación con $0.33 en el T3 del año pasado. El EBITDA ajustado y el margen de EBITDA ajustado fueron de $19.3 millones y 30.1%, respectivamente. Esto se compara con $17.5 millones y 30.7% en el mismo período del año pasado. A continuación, comentaré los resultados financieros del tercer trimestre de nuestras dos divisiones de negocio, comenzando por ciberseguridad. Los ingresos de ciberseguridad aumentaron 11.3% hasta $44.9 millones. Los ingresos por suscripción aumentaron 17.4% hasta $32.5 millones, impulsados principalmente por contratos de expansión de clientes, incluido un aumento de los ingresos por licencias plurianuales, nuevos clientes, fusiones y adquisiciones, nuevos productos y un aumento de los ingresos de regularización de renovaciones trasladados, en comparación con el tercer trimestre del año pasado. Como recordatorio, los ingresos por licencias plurianuales y los ingresos de regularización pueden variar de un trimestre a otro. Los ingresos por hardware crecieron 7% hasta $10.5 millones, en gran medida porque ciertos clientes solicitaron recibir antes de lo previsto tokens Digipass que esperábamos enviar en el T4.