Llamada de resultados del T3 2026 de Ribbon Communications Inc. Common Stock

Soy Fahad Najam, vicepresidente sénior de Estrategia Corporativa y Relaciones con Inversionistas de Ribbon Communications. También participan en la llamada de hoy Bruce McClelland, director ejecutivo de Ribbon, y Rick Marmurek, director financiero de Ribbon. La llamada de hoy se transmite en vivo por internet y quedará archivada en la sección de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web, rbbn.com, donde actualmente están disponibles tanto nuestro comunicado de prensa como las diapositivas complementarias. Algunos de los temas que trataremos hoy, incluidas las perspectivas del negocio y las proyecciones financieras para el cuarto trimestre de 2026 y los períodos posteriores, son declaraciones prospectivas. Dichas declaraciones están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de los incluidos en estas declaraciones prospectivas. Estos riesgos e incertidumbres se analizan en los documentos que presentamos ante la SEC, incluido nuestro informe anual (10-K) más reciente.

Les remito a la declaración de salvaguarda incluida en la información financiera complementaria publicada en nuestro sitio web. Además, en esta llamada presentaremos información financiera no conforme a los GAAP. Las conciliaciones con las medidas GAAP correspondientes se incluyen en el comunicado de prensa sobre resultados que emitimos hoy más temprano, así como en la información financiera complementaria que preparamos para esta conferencia telefónica; ambos están disponibles en la sección de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web. Ahora quisiera ceder la palabra a Bruce. ¿Bruce? Muy bien. Gracias, Fahad. Buenas tardes a todos y gracias por acompañarnos hoy para hablar de nuestros resultados del tercer trimestre y las perspectivas para el resto del año.

Como destacamos en nuestra última llamada sobre resultados, esperábamos un segundo semestre mucho más sólido, con una mejora secuencial significativa tanto en los ingresos como en las ganancias a partir del tercer trimestre, y me complace informar que cumplimos esos objetivos. Tuvimos un tercer trimestre sólido, con aumentos secuenciales importantes en los ingresos y la rentabilidad de ambos segmentos operativos. Los ingresos aumentaron 14% frente al trimestre anterior, hasta $219 millones, mientras que el EBITDA ajustado se duplicó con creces, hasta $27 millones. La sólida tendencia de contratación de Redes Ópticas IP del primer semestre se tradujo en ventas récord para el segmento en el tercer trimestre, con un crecimiento de 17% frente al trimestre anterior. Este fue uno de los trimestres más sólidos de la historia en EE. UU.

para el negocio de Redes Ópticas IP, incluidos dos nuevos clientes proveedores de servicios de nivel 2. En comparación con el primer trimestre de este año, las ventas de Redes Ópticas IP aumentaron más de 50% en el tercer trimestre. También tuvimos un desempeño mucho más sólido en nuestro segmento de Nube y Borde, con un aumento de 11% en las ventas frente al trimestre anterior. Los ingresos de proveedores de servicios aumentaron 15% frente al trimestre anterior, gracias a una mayor actividad con nuestros clientes más grandes. Las ventas de Nube y Borde en el segmento de mercado empresarial y gubernamental se mantuvieron sólidas, incluida una nueva adjudicación destacada con una gran agencia federal civil. Es importante destacar que Verizon siguió siendo nuestro cliente más grande, con una participación de 10% o más en el trimestre; la mayor actividad se tradujo en un crecimiento de las ventas de aproximadamente 50% frente al ritmo trimestral del primer semestre. Esto representa un avance significativo mientras trabajamos con Verizon para volver a acelerar su programa de modernización de la red de voz. Si excluimos las ventas a nuestros principales proveedores de servicios de nivel 1 de EE. UU.

el resto de nuestro negocio creció aproximadamente 5% interanual. Desde una perspectiva geográfica, las ventas aumentaron frente al trimestre anterior y en términos interanuales en casi todas las regiones. En las Américas, los ingresos aumentaron 11% frente al trimestre anterior y 2% interanual, lo que refleja en gran medida una mejora de la actividad con nuestros clientes proveedores de servicios de nivel 1 de EE. UU. y mayores ventas empresariales. Los ingresos de Asia-Pacífico aumentaron 20% frente al trimestre anterior y 19% interanual, con una demanda creciente en varios países del sudeste asiático. Esto incluyó un nuevo proyecto importante de IP y redes ópticas en Vietnam que supera los $10 millones este año. Los ingresos de EMEA aumentaron 14% frente al trimestre anterior, con mayores ventas en Europa, pero disminuyeron 11% interanual debido a menores ventas en Medio Oriente y África tras un trimestre récord el año pasado. En general, nos alienta el aumento de la contribución de los mercados internacionales y la diversificación de nuestra base de clientes.

Ahora, algunos aspectos destacados más de cada uno de nuestros segmentos operativos. En cuanto a nuestro negocio de Redes Ópticas IP, este fue nuestro mejor tercer trimestre hasta la fecha y el segundo mayor nivel de ingresos trimestrales en EE. UU., donde las ventas aumentaron más de 150% frente al año anterior. Como hemos comentado anteriormente, tuvimos una actividad de contratación excepcionalmente sólida durante el primer semestre del año, y nuestro enfoque en el tercer trimestre estuvo en ejecutar los pedidos pendientes y convertir los pedidos en ingresos. Los envíos de nuestra cartera de enrutamiento IP fueron un punto fuerte este trimestre: crecieron aproximadamente 35% y superaron las ventas totales de productos ópticos, lo que destaca la importancia de nuestra cartera combinada de IP y productos ópticos. En Norteamérica, tuvimos un trimestre excepcionalmente sólido, respaldado por varias importantes nuevas adjudicaciones de clientes y por la continuidad de los despliegues en los mercados de proveedores de servicios e infraestructura crítica. Nos entusiasman particularmente dos nuevos clientes de EE. UU.

proveedores de servicios de nivel 2, con quienes nos adjudicamos nuevos proyectos por primera vez y esperamos programas e inversiones continuos, incluida la conectividad de centros de datos. También seguimos ejecutando un importante proyecto de expansión con uno de los mayores productores de energía de EE. UU., y conseguimos un proyecto con una nueva empresa regional importante de generación y transmisión eléctrica en el Medio Oeste, que presta servicio a una red de cooperativas eléctricas y a aproximadamente 3 millones de consumidores. Este trimestre realizamos envíos considerables a varios proveedores de servicios regionales, que ofrecen servicios de transporte de tráfico móvil, internet de banda ancha e interconexión de centros de datos. Todos estos proyectos son buenos ejemplos de las oportunidades que vemos a medida que los proveedores de servicios y las empresas de servicios públicos invierten en redes IP y ópticas más resilientes y de mayor capacidad. Nos alienta el impulso en Norteamérica y creemos que la expansión de nuestra base de clientes nos posiciona bien para seguir creciendo.

En la región de EMEA, observamos una mejora significativa frente al trimestre anterior en nuestro negocio en Europa, respaldada por una mayor actividad tanto en los mercados de infraestructura crítica como en los de proveedores de servicios. Varios de estos proyectos incluyen el reemplazo de equipos chinos y la expansión para satisfacer las necesidades de crecimiento con soluciones IP y ópticas más modernas y flexibles. En Asia-Pacífico, tuvimos otro trimestre muy bueno en India, con un ligero aumento de los ingresos frente al segundo trimestre. India sigue siendo un mercado importante para Ribbon, donde vendemos toda nuestra cartera de soluciones IP y ópticas, y esperamos inversiones significativas en infraestructura de fibra en los próximos años para satisfacer tanto el crecimiento de las comunicaciones móviles como el de los centros de datos. Como mencioné anteriormente, tuvimos una actividad muy sólida en el Sudeste Asiático, incluidas nuevas oportunidades y oportunidades de expansión en Filipinas, Vietnam, Indonesia, Japón y Taiwán.

El factor común en todos estos mercados es la creciente importancia de los centros de datos empresariales como motor de la inversión en nuevas redes de fibra, que se suma al crecimiento de la capacidad y a la demanda de comunicaciones móviles e internet de banda ancha. Un gran ejemplo es nuestra actividad continua en África, donde apoyamos el despliegue de redes troncales de fibra óptica que abarcan varios países. Estas redes están diseñadas para ofrecer conectividad de alta capacidad y dar soporte a centros de datos y a una amplia gama de servicios de comunicación. Creemos que este tipo de proyectos destaca la creciente oportunidad para Ribbon a medida que la inversión en infraestructura digital se extiende más allá de los mercados tradicionales de centros de datos a hiperescala. En general, estamos satisfechos con los avances en Redes Ópticas IP y creemos que la mayor diversidad de clientes y aplicaciones posiciona bien al negocio para crecer en el futuro. Pasando a nuestro negocio de Nube y Borde.

Como mencioné anteriormente, uno de los avances más alentadores del trimestre fue la mejora de nuestro negocio con Verizon. Seguimos trabajando en una amplia gama de iniciativas que incluyen actualizaciones de red para reducir significativamente los costos operativos y la transición de las funciones tradicionales de las redes de telecomunicaciones a tecnologías nativas de la nube. Juntos, buscamos acelerar el ritmo en 2027 y estamos en las etapas de planificación para su cobertura de Frontier. Además de los grandes proveedores de servicios, también nos enfocamos en ampliar el mercado al que pueden dirigirse nuestras soluciones de modernización de redes de voz. En septiembre, anunciamos una nueva alianza con TNS para ofrecer a los proveedores de servicios independientes y rurales una solución en la nube totalmente administrada para reemplazar los conmutadores de voz heredados. Al incorporar la tecnología de voz de nivel operador de Ribbon a la plataforma Hosted Cloud Connect de TNS, ofrecemos a los operadores más pequeños una vía más rentable para modernizarse, sin que tengan que ser propietarios ni operar una compleja infraestructura de conmutación de voz.

Estos programas de modernización también tienen una dimensión interesante a más largo plazo, en el contexto de las importantes inversiones que se están realizando en infraestructura de IA. A medida que los proveedores de servicios retiran equipos de conmutación heredados, liberan espacio valioso, energía y capacidad de refrigeración en las centrales y otras instalaciones de red, que pueden utilizarse para procesar inferencias de IA más cerca del borde de la red. Por lo tanto, el trabajo que realizamos para modernizar estas redes no solo ayuda a nuestros clientes a reducir costos y simplificar sus operaciones, sino que también puede ayudar a liberar infraestructura que podría dar soporte a la próxima generación de aplicaciones de IA en el borde. En el segmento vertical del mercado empresarial, el crecimiento de Nube y Borde este trimestre se sustentó en varios proyectos en los sectores gubernamental y de defensa. Esto incluyó el nuevo proyecto de modernización de voz que mencioné, con una importante agencia federal civil.

Nos entusiasmó especialmente este logro porque demuestra la relevancia de nuestra tecnología en entornos de comunicaciones altamente seguros y de misión crítica, y crea una oportunidad para ampliar nuestra presencia en varias agencias civiles. Esto complementa los envíos adicionales realizados este trimestre a varias otras agencias de defensa y un nuevo logro en Europa con un país de la OTAN que utiliza nuestra solución Network in a Box. La otra área clave de oportunidad empresarial que destacamos el trimestre pasado es la creciente adopción de aplicaciones de IA empresariales y su integración con los servicios tradicionales de telecomunicaciones. Nuestra alianza con Salesforce para dar soporte a su plataforma Agentforce Contact Center posiciona a Ribbon para ofrecer la conectividad de voz segura que se requiere a medida que los agentes de IA comienzan a interactuar directamente con los clientes.

Nos alienta el avance hacia una adopción comercial más amplia y prevemos que varias grandes empresas comenzarán a implementar Agentforce Contact Center en los próximos meses, lo que generará ingresos adicionales por suscripción para Ribbon a medida que estas aplicaciones entren en producción. Junto con nuestra relación con AWS y nuestro portafolio de comunicaciones nativas de la nube, creemos que esto posiciona a Ribbon de manera importante en un mercado emergente de comunicaciones de voz impulsadas por IA. En general, la continua fortaleza del segmento empresarial, el crecimiento en el sector gubernamental y la expansión hacia la IA empresarial son excelentes ejemplos de cómo estamos diversificando Nube y Borde más allá de nuestros clientes tradicionales proveedores de servicios. Dicho esto, le cedo la palabra a Rick para que presente más detalles financieros sobre nuestros resultados, y volveré para analizar nuestras perspectivas para el cuarto trimestre. ¿Rick? Gracias, Bruce. Buenas tardes a todos.