Llamada de resultados del T3 2026 de Merit Medical Systems Inc

Gracias, operador, y bienvenidos todos. Hoy me acompañan en la llamada Raul Parra, nuestro director financiero y tesorero, y Brian Lloyd, nuestro director jurídico y secretario corporativo. Brian, ¿podrías explicarnos las declaraciones de salvaguarda?

Gracias, Martha. Esta presentación contiene declaraciones prospectivas que están protegidas por las disposiciones de puerto seguro de las leyes federales de valores. Nuestros resultados reales podrían diferir sustancialmente de las expectativas y proyecciones expresadas o implícitas en nuestras declaraciones prospectivas. Para obtener información importante sobre dichas declaraciones, consulten las secciones tituladas «Declaración cautelar sobre las declaraciones prospectivas» del comunicado de prensa y la presentación de hoy. Además, las declaraciones prospectivas representan únicamente nuestras opiniones a la fecha de hoy, 29 de octubre de 2026, y no deben considerarse representativas de nuestras opiniones en ninguna otra fecha. Rechazamos expresamente cualquier obligación de actualizar dichas declaraciones, salvo cuando la ley aplicable lo exija. Esta presentación también contiene ciertas medidas financieras no basadas en los principios contables generalmente aceptados (GAAP). En el comunicado de prensa y la presentación de hoy, presentados ante la SEC mediante el Formulario 8-K, se incluye una conciliación de las medidas financieras no basadas en GAAP con las medidas GAAP de Estados Unidos más directamente comparables.

Para obtener información importante sobre las medidas financieras no basadas en GAAP que se analizan en esta llamada, consulten las secciones tituladas «Medidas financieras no basadas en GAAP» de nuestro comunicado de prensa y presentación. Tanto el comunicado de prensa de hoy como nuestra presentación están disponibles en la sección para inversionistas de nuestro sitio web. Ahora le devuelvo la palabra a Martha.

Gracias, Brian. Permítanme comenzar con un breve resumen de los temas que abordaremos durante nuestras declaraciones preparadas. Comenzaré con un breve resumen de los resultados financieros del tercer trimestre. Luego, Raul ofrecerá un análisis más detallado de los resultados financieros trimestrales, así como de nuestra guía (guidance) financiera para 2026, que actualizamos en el comunicado de prensa de hoy. Luego abriremos la llamada para responder sus preguntas. Comenzaré con un repaso de nuestros resultados del tercer trimestre. Para evitar cualquier duda, todas las cifras de crecimiento se expresan sobre una base de tipo de cambio constante, salvo que se indique lo contrario. Reportamos ingresos totales de $416 millones, un aumento interanual del 8%, tanto sobre una base GAAP como sobre una base de tipo de cambio constante. Nuestros ingresos totales superaron el extremo superior de las expectativas que planteamos en nuestra llamada sobre los resultados del T2.

El crecimiento total del tercer trimestre sobre una base de tipo de cambio constante fue impulsado por un crecimiento orgánico del 9%, que también superó el extremo superior de nuestras expectativas y se suma al crecimiento orgánico del 9% que logramos en el T2. Como recordatorio, nuestro crecimiento orgánico excluye los aportes de las adquisiciones en el período del año en curso y los ingresos de los productos desinvertidos en el período del año anterior. En el tercer trimestre observamos sólidas tendencias de crecimiento en Estados Unidos y una demanda superior a la esperada en nuestras dos principales categorías de productos, con un crecimiento orgánico del 8% en las ventas de nuestros productos fundamentales y del 11% en las ventas de nuestros productos terapéuticos.

Nos complace haber logrado un sólido crecimiento orgánico que no solo superó el extremo superior de las expectativas planteadas en nuestra llamada sobre los resultados del T2, sino que también refleja una mejora en las tendencias de crecimiento orgánico de nuestras categorías de productos fundamentales y terapéuticos, tanto en un horizonte de dos años como de tres años. En cuanto al desempeño de la rentabilidad en el T3, logramos resultados financieros que superaron significativamente las expectativas. Nuestro margen operativo no basado en GAAP aumentó 160 puntos básicos interanual, hasta el 21.3%. Nuestro EPS (utilidad por acción) no basado en GAAP aumentó un 22% interanual y generamos casi $53 millones de flujo de caja libre. Quiero felicitar a los miembros de nuestro equipo en todo el mundo. El crecimiento y el desempeño de rentabilidad superiores a lo esperado que logramos durante los primeros nueve meses de 2026 son una clara muestra de su compromiso con nuestro programa de iniciativas de crecimiento continuo y de su enfoque inquebrantable en nuestros clientes todos los días.

Actualizamos nuestra guía (guidance) para 2026 para reflejar los resultados del tercer trimestre, superiores a lo esperado, y seguimos confiando en la capacidad de nuestro equipo para ejecutar, lograr un atractivo crecimiento sobre una base de tipo de cambio constante, mejorar la rentabilidad y generar un sólido flujo de caja este año. Paso ahora a una breve actualización sobre varios ámbitos de progreso operativo de los últimos meses. En primer lugar, sigue avanzando la integración de View Point Medical en nuestra plataforma de oncología. El mensaje de que los médicos pueden marcar una lesión de cáncer de mama durante la biopsia, lo que podría reducir la necesidad de un procedimiento de localización independiente antes de la cirugía, está teniendo buena acogida entre cirujanos y radiólogos. Hasta la fecha, observamos una sólida cartera de evaluaciones, particularmente en instituciones académicas, que creemos impulsará la captación de nuevos clientes.

Junto con nuestro producto de próxima generación, SCOUT MD, que lanzamos a finales de mayo, OneMark nos ofrece una propuesta integral de atención mamaria que abarca el diagnóstico, la localización y la cirugía. La justificación estratégica de esta adquisición es convincente, y su justificación financiera resulta atractiva y coherente con nuestro programa de iniciativas de crecimiento continuo. Creemos que esta adquisición es otro ejemplo de cómo Merit invierte de forma selectiva para ampliar su portafolio de productos en mercados estratégicos clave que aprovechan nuestra presencia comercial existente. Paso ahora a nuestros avances clínicos recientes. En nuestra plataforma de terapias renales, completamos el análisis formal de las cohortes de FAV e AVG de nuestro Registro Global WRAPSODY, y los datos de la cohorte de FAV se presentarán este fin de semana en la reunión Controversies in Dialysis Access, o CIDA.

El mes pasado, junto con miembros de nuestro equipo global, asistí a la reunión de la Sociedad Europea de Radiología Cardiovascular e Intervencionista, o CIRSE, en Copenhague. En la reunión de este año, Merit organizó simposios con gran asistencia y realizó demostraciones prácticas para numerosos médicos. También durante mi estadía en Europa, tuve el placer de asistir a la celebración del décimo aniversario de nuestros cursos Think Education en Odense, Dinamarca. La formación de médicos de todo el mundo sigue siendo una prioridad para nosotros. Cabe destacar que en los últimos dos años duplicamos la cantidad de cursos Think Education que organizamos en Estados Unidos y en los mercados internacionales. En nuestra plataforma de endoscopia, seguimos observando un fortalecimiento de la evidencia clínica en torno a cTIF con nuestro dispositivo EsophyX. En la reciente reunión de la American Foregut Society, o AFS, los investigadores presentaron datos clínicos aleatorizados que comparan cTIF con la funduplicatura laparoscópica de Nissen, el enfoque quirúrgico tradicional para tratar la ERGE.

El estudio demostró que cTIF no fue inferior en cuanto a la mejora de la calidad de vida relacionada con la ERGE ni a la normalización objetiva de la exposición al ácido; además, se asoció con tasas más bajas de disfagia posoperatoria de nueva aparición, es decir, dificultad para tragar. Creemos que esto constituye una importante incorporación al creciente conjunto de evidencia que respalda cTIF. También quiero informarles sobre una transición en nuestro equipo directivo ejecutivo que anunciamos durante el trimestre. El 19 de agosto anunciamos que Sheri Lewis se incorporó a Merit como directora de Operaciones. Sheri aporta tres décadas de experiencia en operaciones globales, manufactura y cadena de suministro. Anteriormente ocupó cargos directivos en SkinHealth Systems, Avantor, Medtronic y Honeywell. En estas diversas organizaciones, dirigió las funciones de manufactura global, distribución, logística, cadena de suministro, calidad, regulación, salud y seguridad ambiental, y excelencia operativa.

En sus primeras semanas, ha identificado oportunidades para mejorar nuestros procesos empresariales centrales en beneficio de nuestros clientes y accionistas. Entre sus prioridades iniciales están poner en marcha un proceso integrado de planificación empresarial, diseñado para alinear la estrategia de nuestro portafolio con la planificación de la demanda y el suministro, mejorar la eficiencia del capital de trabajo e impulsar la excelencia operativa en todas nuestras instalaciones alrededor del mundo. También quiero agradecer a Neil Peterson, quien se desempeñó como nuestro director de Operaciones durante los últimos cuatro años y ha formado parte del equipo de Merit por más de 32 años. Neil se desempeñará como asesor sénior hasta marzo del próximo año para ayudar a garantizar una transición fluida con Sheri. Neil realmente representa la manera de ser de Merit y encarna nuestros valores todos los días. Ha contribuido muchísimo a Merit, pero, en particular, quiero destacar su liderazgo durante la COVID.

Esta empresa no habría superado la pandemia con tanto éxito sin el liderazgo de Neil Peterson. Sus contribuciones a la organización se sienten en todo el mundo. En nombre de todos nuestros empleados, agradezco a Neil por ayudar a construir Merit Medical hasta convertirla en la empresa que somos hoy. También quiero destacar otras dos novedades importantes antes de cederle la palabra a Raul. En primer lugar, como comentamos en nuestras recientes llamadas con inversionistas, durante 2026, además de mantenernos enfocados en cumplir nuestros objetivos de cada trimestre, estamos desarrollando nuestro plan estratégico para los ejercicios fiscales 2027 a 2029. Como señalamos en nuestra llamada del T2, durante el tercer trimestre, nuestro trabajo en el plan estratégico incluyó perfeccionar nuestros pronósticos globales y priorizar las oportunidades de inversión tanto en nuestra cartera de productos en desarrollo como en posibles adquisiciones para los próximos tres años.

En cada plataforma, estamos destacando dónde consideramos que tenemos la ventaja para ganar. Nos enfocamos en procedimientos de alto crecimiento en los que ofrecemos productos fundamentales, así como en procedimientos clínicos completos para los que ofrecemos una gama de productos tanto fundamentales como terapéuticos. También nos enfocamos en asegurarnos de contar con planes bien pensados para seguir mejorando nuestra estructura organizacional, productividad y eficiencia, a fin de respaldar nuestros objetivos plurianuales de crecimiento y rentabilidad. Estamos cerca de concluir nuestro trabajo de planificación y esperamos compartir los aspectos más destacados de este plan estratégico y las nuevas metas financieras para el período de tres años de 2027 a 2029. Es importante destacar que tenemos previsto realizar un evento para inversionistas en nuestra sede corporativa el 11 de febrero de 2027.