Llamada de resultados del T4 2026 de Legacy Education Inc.

Gracias y hola a todos. Legacy Education publicó un comunicado de prensa en el que informa sus resultados financieros y novedades corporativas correspondientes al cuarto trimestre y al año fiscal que terminó el 30 de junio de 2026. El comunicado está disponible en la sección de relaciones con inversionistas de nuestro sitio web corporativo, en legacyed.com. Hoy nos acompañan en la llamada LeeAnn Rohmann, directora ejecutiva, y Brandon Pope, director financiero. En la llamada de resultados de hoy, las declaraciones de la gerencia de Legacy sobre el negocio de la compañía que no sean hechos históricos pueden constituir declaraciones prospectivas, según se identifican en las leyes federales de valores. Las palabras «puede», «hará», «espera», «cree», «anticipa», «proyecta», «planea», «pretende», «estima» y «continúa», así como expresiones similares, tienen por objeto identificar declaraciones prospectivas. Las declaraciones prospectivas no deben interpretarse como una garantía de desempeño futuro.

La compañía les advierte que estas declaraciones reflejan las expectativas actuales sobre el desempeño o los eventos futuros de la compañía y están sujetas a diversas incertidumbres, riesgos y otras influencias, muchas de las cuales escapan al control de la compañía, que pueden afectar la precisión de las declaraciones y las proyecciones en las que se basan. Entre los factores que pueden afectar los resultados de la compañía se encuentran, entre otros, los riesgos e incertidumbres descritos en la sección de Factores de riesgo del informe anual en el Formulario 10-K presentado ante la Securities and Exchange Commission. Las declaraciones prospectivas se basan en la información disponible cuando se realizan y en la creencia de buena fe de la gerencia en ese momento con respecto a eventos futuros.

Todas las declaraciones prospectivas quedan calificadas en su totalidad por esta declaración de advertencia, y Legacy no asume obligación alguna de revisar o actualizar públicamente ninguna declaración prospectiva, ya sea como resultado de nueva información, eventos futuros u otros motivos, después de la fecha correspondiente. Ahora le cedo la palabra a LeeAnn Rohmann, directora ejecutiva de Legacy Education.

LeeAnn, adelante. Gracias, Nicole, y buenas tardes a todos.

El año fiscal 2026 fue un año récord para Legacy Education. También fue un año en el que nuestros resultados, la ejecución operativa y el balance general nos dieron mayor capacidad para buscar la siguiente etapa de crecimiento. El mensaje central de la llamada de hoy es sencillo. El año fiscal 2026 demostró la solidez y la escalabilidad de nuestra plataforma operativa. Logramos un sólido crecimiento orgánico de los ingresos en nuestras marcas preexistentes, integramos con éxito Contra Costa Medical Career College y terminamos el año con un claro apalancamiento operativo. Iniciamos el año fiscal 2027. Nuestra plataforma existente ya incorpora un crecimiento significativo, se pondrán en marcha capacidad y programas adicionales, estamos desarrollando un nuevo mercado geográfico y evaluamos activamente oportunidades de adquisición. Superamos los $80 millones en ingresos anuales, y los ingresos de nuestras marcas preexistentes crecieron 16.5%.

Terminamos el año con una población estudiantil más numerosa, ampliamos nuestra oferta de programas y la capacidad de los campus, avanzamos con Houston, fortalecimos nuestra infraestructura operativa y concluimos el año con los recursos financieros para seguir invirtiendo en crecimiento. También terminamos el año con un sólido cuarto trimestre. Los ingresos aumentaron 12%, y el EBITDA ajustado aumentó más de 30%. El margen de EBITDA ajustado se amplió 220 puntos básicos. Esa combinación de crecimiento y expansión del margen es una prueba importante de la escalabilidad de la plataforma. Organizaré mis comentarios en torno a cuatro temas: la solidez del año fiscal 2026, el apalancamiento operativo que demostramos en el cuarto trimestre, las oportunidades de crecimiento que vemos al comenzar el año fiscal 2027 y la solidez financiera que respalda nuestros planes. En el año fiscal 2026, los ingresos aumentaron 24.8%, a $80.1 millones desde $64.2 millones. De los $15.9 millones de aumento en los ingresos anuales, $9.9 millones provinieron de las marcas preexistentes de Legacy, que crecieron 16.5% interanual (a/a).

Seis millones reflejaron la comparación entre un año completo de Contra Costa Medical Career College en el año fiscal 2026 y seis meses en el año fiscal 2025. Dicho de otro modo, alrededor de 62% del aumento interanual de los ingresos provino de la plataforma preexistente. Esa es una prueba importante. El crecimiento del año fiscal 2026 se sustentó tanto en una integración exitosa como en un crecimiento orgánico significativo de los ingresos. Los nuevos ingresos de estudiantes aumentaron 9%, a 3,483. Terminamos el año con 3,377 estudiantes, un aumento de 8.9% respecto del año fiscal 2025. Cabe destacar que la población activa al cierre en nuestras marcas preexistentes aumentó 8.1%, a 2,869 estudiantes. Consideramos que el crecimiento de esa población activa, junto con el desempeño de los ingresos de la plataforma existente, es un indicador más sólido del impulso operativo subyacente al entrar en el año fiscal 2027. Las ganancias aumentaron en la utilidad operativa, la utilidad neta, el EBITDA, el EBITDA ajustado y las ganancias diluidas por acción.

La amplitud de ese desempeño es importante porque muestra que el crecimiento de la plataforma se tradujo en crecimiento y ganancias mientras seguíamos invirtiendo para el futuro. El margen de EBITDA ajustado fue de 17%, incluso mientras invertíamos en nuevos programas, ampliábamos instalaciones, fortalecíamos el personal y la infraestructura, y nos preparábamos para el crecimiento futuro. Ese es el equilibrio operativo que pretendemos mantener a medida que Legacy crezca. Estos resultados reflejaron una ejecución amplia en una plataforma de mayor tamaño. Integramos un año completo de Contra Costa Medical Career College, atendimos a una población estudiantil más numerosa, ampliamos la oferta de programas y seguimos desarrollando las capacidades académicas y operativas que requiere una compañía pública en crecimiento. También refuerzan la relevancia de nuestro enfoque. Legacy prepara a los estudiantes para carreras en enfermería y campos de salud afines, donde los empleadores siguen necesitando profesionales calificados y listos para trabajar. Nuestros programas son prácticos, están enfocados en carreras y se alinean con funciones esenciales de atención médica.

Esa alineación sigue siendo una fuente duradera de interés estudiantil y demanda de los empleadores. El cuarto trimestre brindó la evidencia más clara de apalancamiento operativo mientras seguíamos financiando el crecimiento. Los ingresos aumentaron 12%, a $20.1 millones. Las marcas preexistentes crecieron 11.3%, y el margen operativo se amplió 190 puntos básicos. El trimestre demostró que la plataforma central siguió creciendo y generando un mayor apalancamiento operativo. El EBITDA ajustado aumentó 30.6%, a $3.1 millones, y el margen de EBITDA ajustado llegó a 15.5%. Esos resultados muestran el poder de generación de ganancias de una plataforma más grande a medida que los ingresos aumentan sobre nuestra infraestructura existente. El punto clave es que el cuarto trimestre combinó un crecimiento de dos dígitos en los ingresos con un crecimiento más rápido de las ganancias y una expansión significativa del margen, mientras seguíamos invirtiendo en capacidad futura. La calidad del trimestre es importante. No logramos crecer reduciendo la inversión en el futuro.

El gasto en servicios educativos incluyó el profesorado y los recursos de instrucción, los libros, los suministros, las prácticas externas, las instalaciones y el apoyo a los programas que requería una plataforma más grande y la capacidad que puede generar ingresos futuros. El gasto disciplinado, la eficiencia de marketing y la gestión activa de las cuentas por cobrar también respaldaron el apalancamiento operativo del trimestre. El objetivo no es simplemente crecer, sino crecer mientras fortalecemos la economía de la plataforma. Ese es el modelo operativo que estamos buscando: apoyar a los estudiantes con calidad académica, invertir de manera deliberada en capacidad futura y generar un mayor apalancamiento operativo a medida que la plataforma crece. Comenzamos el año fiscal 2027 con varios motores de crecimiento tangibles ya en marcha. Consideramos esas oportunidades en tres pilares: ampliar la plataforma existente, agregar capacidad y presencia geográfica, y buscar una expansión estratégica respaldada por nuestra infraestructura operativa más sólida. Pilar uno: ampliar la plataforma existente.

Seguimos viendo un potencial de crecimiento significativo en los programas y campus que ya operamos y conocemos bien. Surgical Technology opera actualmente en dos de los tres campus de High Desert Medical College; se espera que el tercer campus inicie el programa antes de que termine el primer trimestre del año fiscal 2027, sujeto a la preparación operativa final. Esto representa crecimiento adicional dentro de un programa existente y de la presencia actual de campus. El programa Sterile Processing Technician también sigue creciendo. Este ha sido un aporte importante a nuestra combinación de programas. El desarrollo continuo de cohortes y un uso más amplio de la capacidad existente ofrecen oportunidades adicionales de inscripción e ingresos a medida que el programa madura en toda la plataforma. En enfermería vocacional, avanzamos con los requisitos de admisión en nuestros campus, con mayor énfasis en la preparación y la idoneidad del estudiante en la etapa de solicitud. Estos cambios buscan fortalecer la preparación de los estudiantes y apoyar su retención, avance y graduación.

Consideramos que esta es una oportunidad importante para mejorar la calidad y la sostenibilidad de la inscripción en un programa establecido. Pilar dos: agregar capacidad, programas y presencia geográfica. Estamos ampliando los lugares donde Legacy puede atender a los estudiantes y donde la demanda existente puede respaldar una escala mayor. Después del cierre del año fiscal, firmamos un contrato de arrendamiento por 28,000 pies cuadrados en Houston, Texas, para una sucursal prevista de Central Coast College. Central Coast College proyecta actualmente abrir la sucursal de Houston en noviembre de 2026, sujeto a recibir las aprobaciones regulatorias y de acreditación requeridas. Este paso busca establecer el primer campus de Legacy fuera de California y representa un avance importante para acelerar nuestra expansión geográfica. También ampliamos la capacidad de High Desert Medical College. Lancaster agregó 6,000 pies cuadrados y estamos incorporando gradualmente capacidad adicional en Temecula para que el crecimiento se ajuste a la demanda de programas e inscripciones.

En Contra Costa Medical Career College, recibimos aprobaciones para tres programas adicionales: Associate of Applied Science in Magnetic Resonance Imaging, Associate of Applied Science in Cardiac Sonography y Veterinary Assistant Certificate. Estas aprobaciones amplían la cartera futura de programas, cuyo lanzamiento dependerá de la preparación operativa y los requisitos aplicables. Pilar tres: expansión estratégica e infraestructura operativa. Evaluamos activamente oportunidades de adquisición que puedan ampliar el alcance geográfico, la cartera de programas, la base de estudiantes y la capacidad de generación de ganancias a largo plazo de Legacy. Aplicamos criterios académicos, estratégicos, regulatorios, culturales y financieros claros a cada oportunidad. Al mismo tiempo, seguimos desarrollando la inteligencia de negocios de Legacy para dar a los directivos una visibilidad más uniforme de las inscripciones, la retención, la ejecución académica, la actividad de registro, los servicios de carrera y otras medidas operativas clave. A medida que la organización crece, una mejor visibilidad y rendición de cuentas respaldan una ejecución más uniforme en toda la plataforma. Nuestra plataforma de crecimiento también cuenta con el respaldo de una sólida acreditación institucional.