Llamada de resultados del T3 2026 de Mastech Digital, Inc.

Si aún no han recibido una copia de nuestro anuncio de resultados, pueden obtenerla en la sección de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web, www.mastech.com. Hoy me acompañan en la llamada Nirav Patel, director ejecutivo de Mastech, y Kannan Sugantharaman, nuestro director de Finanzas y Operaciones. Quisiera recordarles a todos que las declaraciones realizadas durante esta llamada que no sean hechos históricos son declaraciones prospectivas. Estas declaraciones prospectivas incluyen nuestras proyecciones financieras, de crecimiento y liquidez, así como declaraciones sobre nuestros planes, estrategias, intenciones y creencias relacionadas con el negocio, los flujos de efectivo, los costos y los mercados en los que operamos. Sin limitar lo anterior, las palabras «cree», «prevé», «planea», «espera» y expresiones similares tienen por objeto identificar ciertas declaraciones prospectivas.

Estas declaraciones se basan en la información que tenemos disponible actualmente, y no asumimos ninguna obligación de actualizarlas a medida que cambien las circunstancias. Existen riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los hechos reales difieran sustancialmente de estas declaraciones prospectivas, incluidos los que se enumeran en el informe anual (10-K) de 2025 de la compañía, presentado ante la Comisión de Bolsa y Valores y disponible en su sitio web, www.sec.gov. Además, la administración ha decidido proporcionar ciertas medidas financieras no sujetas a los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP) para complementar nuestros resultados financieros presentados conforme a GAAP. En concreto, proporcionaremos datos sobre la utilidad neta no sujeta a GAAP y las ganancias diluidas por acción no sujetas a GAAP, que creemos que ofrecerán mayor transparencia respecto de las métricas clave que utiliza la administración para operar el negocio. Las conciliaciones de estas medidas financieras no sujetas a GAAP con sus medidas comparables conforme a GAAP se incluyen en nuestro anuncio de resultados, que pueden obtener en nuestro sitio web, www.mastech.com.

Como recordatorio, no proporcionaremos una guía (guidance) durante esta llamada ni en ninguna reunión individual o llamada posterior. Ahora le cedo la palabra a Nirav para que haga sus comentarios.

Gracias, Jenna. Buenos días a todos. Agradecemos que nos acompañen mientras revisamos nuestros resultados del tercer trimestre de 2026. Antes de que Kannan repase los detalles por segmento, quiero compartir algunas novedades sobre nuestra visión para Mastech y sobre cómo estamos invirtiendo para construir una ventaja competitiva difícil de replicar que nos permita cumplir nuestros objetivos. Este trimestre anunciamos nuestra visión de la empresa que prioriza el conocimiento y presentamos un nuevo posicionamiento para la marca Mastech. Creemos que nuestro diferenciador es la capacidad de convertir los datos y el conocimiento propios de un cliente en soluciones de IA prácticas, aplicables y escalables que generan resultados. La respuesta inicial de nuestros socios estratégicos y clientes a nuestro lanzamiento ha sido muy alentadora, y esperamos dar mayor impulso a la marca durante el próximo año. Creemos que la ventaja competitiva difícil de replicar de una empresa radica en su conocimiento y su gente, no en un modelo de IA.

Convertirse en una empresa que prioriza el conocimiento significa integrar los datos, el contexto empresarial y el criterio humano para que las personas y la IA puedan trabajar con la misma comprensión en toda la empresa. Hoy, el conocimiento está disperso entre las personas, los procesos, el código, las herramientas, los sistemas y las plataformas de una empresa. Esto incluye el conocimiento tácito sobre cómo las personas aplican su criterio cuando hacen una excepción y por qué se tomó una decisión. Aprovechar ese conocimiento requiere una transformación del modelo operativo, una base de datos sólida, infraestructura de conocimiento, las soluciones adecuadas de IA aplicada y talento y adopción con enfoque prioritario en IA, que trabajen en conjunto para generar valor y lograr resultados. Para hacer realidad esta visión, estamos alineando nuestras ofertas, capacidades y activos en torno a tres ofertas principales: IA aplicada, datos modernos, y gobernanza, confianza y seguridad de la IA. La IA aplicada convierte el conocimiento empresarial en soluciones para problemas de negocio específicos.

En esta oferta, combinamos tecnología de agentes con nuestro propio talento de ingeniería para llevar esas soluciones a producción, de modo que puedan escalarse y adoptarse en lugar de quedarse como proyectos piloto. Desarrollamos soluciones con los principales modelos de frontera que nuestros clientes ya utilizan, incluidos los disponibles en Azure, Google Cloud y AWS. Datos modernos construye la base de datos para obtener perspectivas, realizar análisis y desarrollar IA. En esta oferta, modernizamos los datos y hacemos que puedan utilizarse a escala, con el respaldo de una capa de gobernanza que los mantiene confiables y seguros. Hemos desarrollado esta oferta sobre la base de nuestras alianzas con empresas como Snowflake, Azure y Databricks. Nuestra oferta de gobernanza, confianza y seguridad de la IA ayuda a las empresas a sentar las bases para escalar la IA de manera responsable. Esta oferta se centra en componentes fundamentales como barreras de seguridad, acceso a datos bajo gobernanza, una base de conocimiento enriquecida, enrutamiento dinámico de modelos, evaluaciones y observabilidad, que permiten llevar la IA de los proyectos piloto a escala en toda la empresa.

En conjunto, creemos que estas ofertas conectan una base de datos confiable y el conocimiento empresarial con soluciones prácticas de IA aplicada. Datos modernos hace que los datos puedan utilizarse a escala; la gobernanza, confianza y seguridad de la IA hacen que sean confiables; y la IA aplicada convierte esa base en resultados de negocio. Creemos que estas ofertas y capacidades son fundamentales para la transformación con IA, y planeamos invertir durante los próximos años para reorientar y fortalecer nuestra propuesta mientras ayudamos a las empresas a convertirse en empresas que priorizan el conocimiento. Nuestro ecosistema de socios respalda esta dirección al fortalecer nuestras capacidades de prestación de servicios con las plataformas tecnológicas que nuestros clientes ya utilizan. Hemos ampliado nuestras competencias en Microsoft para respaldar la prestación de servicios de IA aplicada, junto con nuestra experiencia en Snowflake, Azure y Databricks para construir una base de datos modernos. Esperamos seguir invirtiendo en el talento, las habilidades y las capacidades necesarios para convertir nuestras competencias en soluciones que nuestros clientes puedan adoptar a escala.

Pasando ahora al desempeño de nuestros segmentos de negocio durante el tercer trimestre, nuestro segmento de talento sigue reflejando la disciplina en la calidad de los ingresos que hemos descrito en llamadas de resultados anteriores. Nuestra tarifa promedio de facturación alcanzó otro máximo histórico para Mastech, de $92.37 este trimestre, frente a $89.65 hace un año, aun cuando seguimos gestionando las actividades de internalización de uno de nuestros 10 principales clientes y nuestra propia salida deliberada de ciertos puestos no estratégicos con bajo margen. Nos complace mucho compartir que nuestro segmento de datos e IA registró un segundo trimestre consecutivo de crecimiento secuencial de los ingresos, con un aumento de 4.7% frente al segundo trimestre, y reservas por $10.8 millones, 29% más que los $8.4 millones del mismo trimestre del año pasado. Un proyecto del trimestre que vale la pena destacar es que conseguimos nuestro mayor contrato de IA, al ampliar nuestro trabajo con un cliente existente mediante una nueva iniciativa.

Este es un ejemplo práctico de nuestra oferta de IA aplicada: modernizar un proceso de auditoría de proveedores y facturas altamente manual mediante una plataforma de auditoría con IA de agentes, desarrollada en AWS. Al aprovechar la IA para extraer y conciliar datos, controles con intervención humana y una base de datos reutilizable, nuestra solución está diseñada para ofrecer una plataforma segura y escalable que agilizará las auditorías, respaldará el cumplimiento normativo y ayudará a recuperar pagos en exceso. El cliente espera ahorros significativos desde la primera ejecución. Creemos que este es un ejemplo de cómo combinamos el conocimiento empresarial y la IA aplicada para lograr un resultado clave de negocio. En resumen, y en nuestra opinión, 2025 fue un año de reajuste. Evaluamos nuestras fortalezas como empresa y comenzamos a desbloquear eficiencias mediante EDGE, mientras que 2026 ha sido el año de poner esas eficiencias en práctica mediante inversiones y la creación de una verdadera diferenciación.

Creemos que el posicionamiento de nuestra marca, nuestras ofertas, relaciones estratégicas e inversiones están alineados con la visión de una empresa que prioriza el conocimiento. Seguimos enfocados en generar diferenciación mediante la ejecución. Espero compartir más detalles a medida que aprovechemos el impulso durante los próximos trimestres. Dicho esto, le cedo la palabra a Kannan, quien les presentará los resultados financieros.

Gracias, Nirav. Buenos días a todos. Como mencionó Nirav, los ingresos de datos e IA volvieron a crecer frente al trimestre anterior. Este es el segundo trimestre consecutivo y la primera vez que lo logramos desde 2024. Quiero agradecer a nuestro equipo por el trabajo que hizo posible este resultado y a nuestros clientes por su continuo apoyo. Creemos que este crecimiento demuestra que EDGE está dando resultados. Como recordatorio, lanzamos EDGE, Eficiencias que impulsan el crecimiento y la expansión, en el T3 de 2025, con dos fases: una fase de eficiencia y una fase de inversión. El trimestre pasado, dijimos que la reinversión de esas eficiencias en nuestro liderazgo y talento, nuestras competencias e iniciativas de crecimiento de mercado había comenzado a acelerarse. Creemos que el crecimiento que reportamos hoy en datos e IA refleja esa inversión. También se relaciona directamente con lo que Nirav compartió sobre nuestra nueva marca y nuestra visión de una empresa que prioriza el conocimiento.

Creemos que EDGE es la base que hace posible alcanzar esa visión. Las eficiencias que hemos generado ahora se reinvierten en las capacidades que nuestros clientes necesitan para convertir sus datos en conocimiento, y su conocimiento en decisiones y resultados. Tenemos previsto seguir invirtiendo significativamente en talento, en desarrollar competencias y en expandir nuestro negocio de datos e IA. Creemos que EDGE nos posiciona bien para generar un crecimiento diferenciado en torno a la empresa que prioriza el conocimiento. Ahora hablaré de nuestros resultados financieros del tercer trimestre. Durante el tercer trimestre, obtuvimos ingresos consolidados de $42 millones, una disminución interanual de 13.4% frente al mismo periodo del año anterior. Nuestro segmento de talento generó ingresos de $27.9 millones, 16.4% menos que en el mismo periodo del año anterior, aunque seguimos enfocados en la calidad de los ingresos.

Nuestras tarifas de facturación volvieron a alcanzar un máximo histórico para Mastech Digital, de $92.37, frente a $89.65 hace un año. Nuestra base de consultores facturables disminuyó en 154 consultores desde el tercer trimestre de 2025, una reducción de 21%. Esto refleja los mismos dos factores que hemos mencionado durante los últimos trimestres: la internalización de actividades por parte de uno de nuestros 10 principales clientes y nuestra decisión deliberada de dejar ciertos puestos de personal de baja rentabilidad y no estratégicos. Creemos que el impacto de estos factores ya quedó en gran medida atrás, aunque sí reducen la base de referencia para los próximos trimestres. Por separado, al entrar en el cuarto trimestre, esperamos los efectos estacionales que suelen afectar a nuestra industria, incluidas las desaceleraciones relacionadas con las fiestas y la finalización de contratos al cierre del año. Nuestro segmento de datos e IA reportó ingresos de $14.1 millones, una disminución de 6.8% frente al mismo periodo del año anterior, pero un crecimiento de 4.7% frente al trimestre anterior.