Llamada de resultados del T2 2027 de Helen Of Troy Ltd

Gracias, operador. Buenos días a todos. Bienvenidos a la conferencia de resultados del segundo trimestre del año fiscal 2027 de Helen of Troy. La agenda de la llamada de esta mañana es la siguiente. Comenzaré con una breve descripción de las declaraciones prospectivas. Luego, Scott Uzzell, nuestro director ejecutivo, compartirá sus reflexiones sobre los avances del trimestre. Brian Grass, nuestro director financiero, ofrecerá un panorama de nuestro desempeño financiero en el segundo trimestre y de nuestras expectativas revisadas para todo el año fiscal 2027. Después de nuestros comentarios preparados, abriremos la llamada para preguntas y respuestas. Esta conferencia puede incluir ciertas declaraciones prospectivas basadas en las expectativas actuales de la gerencia respecto de eventos futuros o del desempeño financiero. Por lo general, palabras como «anticipa», «cree», «espera» y otras similares identifican declaraciones prospectivas. Las declaraciones prospectivas están sujetas a diversos riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados previstos difieran sustancialmente de los resultados reales.

Esta conferencia también puede incluir información que podría considerarse información financiera no conforme a GAAP. Estas medidas no GAAP no son una alternativa a la información financiera conforme a GAAP y podrían calcularse de manera diferente a la información financiera no GAAP divulgada por otras partes. La compañía advierte a quienes escuchan que no depositen una confianza excesiva en las declaraciones prospectivas ni en la información no GAAP. Antes de cederle la llamada a Scott, quisiera informarles que pueden encontrar una copia del comunicado de resultados de hoy en la sección de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web, desplazándose hasta la parte inferior de la página de inicio. El comunicado de resultados incluye tablas que concilian las medidas financieras no GAAP con sus correspondientes medidas basadas en GAAP. También publicamos una presentación para inversionistas en nuestro sitio web. Ahora le cedo la llamada a Scott.

Gracias, Anne. Buenos días a todos. Gracias por acompañarnos. Cuando hablamos en julio, comenté que estábamos enfocados en fortalecer los fundamentos esenciales de nuestra compañía. Seguimos avanzando para convertirnos en una mejor Helen of Troy, camino a convertirnos en una Helen of Troy más grande. Nuestros resultados del T2 reflejan la ejecución continua de las prioridades descritas en nuestra hoja de ruta plurianual. Las ventas del T2 estuvieron en línea con nuestras perspectivas y nuestro EPS diluido ajustado superó lo previsto. Como he dicho durante los últimos trimestres, nuestra recuperación no será lineal. En el año fiscal 2027, estamos totalmente enfocados en demostrar señales de progreso que nos preparen para lograr un desempeño sólido, sostenido y repetido durante muchos años. Se trata del crecimiento de las marcas: impulsar el crecimiento de las ventas mediante inversiones disciplinadas en las marcas y categorías en las que creemos tener un camino claro para ganar.

Se trata de la ejecución en el mercado: materializar el valor de nuestras marcas mediante un posicionamiento prémium y una sólida ejecución en el mercado para seguir fortaleciendo nuestro Margen bruto. Estamos impulsando estas prioridades mediante tres pilares fundamentales, junto con una disciplina continua en el Balance general. Seguimos avanzando en todas estas áreas. Llevamos dos trimestres de nuestro plan para hacer de Helen of Troy una mejor compañía, y estamos progresando. El entorno operativo sigue siendo dinámico, pero creo sinceramente que está bajo nuestro control lo que debemos hacer para alcanzar nuestras aspiraciones. Nos alienta lo que observamos en varias áreas del negocio. Quiero destacar algunos ejemplos del T2. Aumentamos las ventas interanuales en las tres marcas de Home & Outdoor.

Osprey volvió a liderar el crecimiento este trimestre, lo que refleja un sólido desempeño de los consumidores y de la categoría, nuevos lanzamientos de productos y una mejora continua de nuestra red de distribución internacional. OXO se benefició de acciones específicas para mejorar la composición del inventario, aumentos netos de distribución y nuevos lanzamientos de productos. Hydro Flask se vio favorecida por acciones específicas para mejorar la composición del inventario, innovación de nuevos productos y la recuperación parcial de las interrupciones relacionadas con los aranceles en el canal corporativo. Wellness creció, principalmente por el crecimiento de Vicks y Braun, que refleja aumentos netos de distribución, la comparación con partidas relacionadas con aranceles y nuevos lanzamientos de productos. Olive & June logró otro trimestre sólido, reflejo de una fuerte demanda de los consumidores, mayores pedidos de reposición y una distribución nueva y ampliada. En el resto de Beauty, las innovaciones de nuevos productos están contribuyendo a las ventas, aunque algunas marcas siguen experimentando una demanda más débil. Sabemos que aún tenemos trabajo por hacer en nuestra ejecución comercial y en la generación de demanda para aprovechar plenamente nuestras oportunidades.

El negocio internacional volvió a ser un punto destacado: las ventas crecieron 3.7% en el trimestre, encabezadas por Hydro Flask, OXO y Osprey, gracias a nuevos productos, una distribución ampliada y una mejor ejecución en ciertos mercados. Nuestro nuevo distribuidor en Australia es un ejemplo del enfoque de comercialización más ágil que comentamos el trimestre pasado. En cuanto a las ventas en puntos de venta de Norteamérica, Beauty & Wellness mostró una mejora notable en el T2 frente a sus tendencias de más largo plazo, gracias a la fortaleza continua de Olive & June y Braun, así como a la mejora de las tendencias en varias de nuestras empresas que enfrentan más presión, entre ellas Revlon, Hot Tools, Honeywell y Curlsmith. Durante la primera mitad del año fiscal, generamos un Flujo de caja libre de $38 million. A agosto, mejoramos nuestra razón de apalancamiento neto a 3.0 veces, frente a 3.5 veces al cierre del T1, y continuamos con nuestra tendencia de varios trimestres de reducción de deuda.

También avanzamos en la normalización del inventario en nuestros canales; la cobertura agregada del inventario minorista de nuestras marcas mejoró frente al año anterior. Seguimos abordando focos de inventario elevado de ciertas marcas en determinados canales. Esta mejora refleja esfuerzos específicos de liquidación y venta de saldos para despejar las existencias de movimiento más lento. Este es el tipo de ejecución disciplinada a la que nos referimos cuando hablamos de depurar y potenciar nuestras prioridades de mayor impacto, y de concentrar nuestros recursos donde vemos la mayor oportunidad para fortalecer nuestras marcas y mejorar nuestro desempeño. Como mencioné el trimestre pasado, nuestro trabajo sigue guiándose por tres pilares: innovación centrada en el consumidor, excelencia comercial y operativa, y personas y cultura. En el pilar de innovación centrada en el consumidor, estamos siendo más deliberados respecto de los productos y plataformas que priorizamos. En toda la cartera, concentramos recursos en las oportunidades para los consumidores que más nos diferencian y las respaldamos con los planes adecuados de distribución, inventario y medios.

En Home & Outdoor, OXO amplió este trimestre su incursión en la categoría de productos para mascotas. Después de un lanzamiento de disponibilidad limitada durante Prime Day, la línea completa se lanzó oficialmente en todos los canales en agosto. Esto contó con el respaldo de una campaña totalmente integrada en medios, canales digitales, comercio electrónico, personas influyentes, muestras y eventos experienciales, diseñada para generar reconocimiento y conectar con quienes tienen mascotas. Osprey también está expandiéndose aún más en el segmento de viajes con el lanzamiento de Ozone Hardside. Es una colección de equipaje ultraligero con cuatro ruedas que aporta la experiencia de Osprey en diseño ligero y duradero al segmento más grande del mercado de viajes. Estos son excelentes ejemplos de cómo ampliar aún más las marcas hacia categorías adyacentes atractivas con productos adicionales y oportunidades de distribución ampliada. Micro Hydro de Hydro Flask sigue teniendo un buen desempeño, impulsado por una mayor presencia en tiendas minoristas y más tamaños.

La marca lanzó recientemente nuevas innovaciones, entre ellas bolsas para el almuerzo, bolsos y hieleras flexibles, además de una colección de edición limitada de la botella y la lonchera Daydream para niños, justo a tiempo para el regreso a clases. En Beauty & Wellness, me entusiasma el último hito de PUR en la industria este trimestre: se convirtió en el único filtro de agua certificado para reducir el plomo, los microplásticos y el total de PFAS tanto en jarras como en dispensadores, abordando tres contaminantes que, según los consumidores, son los que más les preocupan en el agua que beben. Olive & June siguió fortaleciendo su relevancia cultural con su primera colaboración exclusiva con una persona influyente en Ulta Beauty; se asoció con la creadora digital Avery Woods para ofrecer a los consumidores propuestas frescas y alineadas con las tendencias. La marca también celebró su décimo premio Allure Best of Beauty: su sistema Gel Mani recibió este prestigioso reconocimiento por segundo año consecutivo, lo que refuerza el liderazgo de Olive & June en el cuidado de uñas en casa.

Olive & June sigue siendo una excelente incorporación a la cartera de Helen of Troy. La innovación es solo el primer paso. Debemos perfeccionar todo el proceso comercial que la rodea. Eso me lleva al segundo pilar: la excelencia comercial y operativa. He compartido nuestra intención de acercarnos más a los consumidores y avanzar al ritmo del mercado. Estamos haciendo realidad esa intención. El trimestre pasado presenté nuestra nueva estructura de gerentes generales. A medida que ocupamos estos puestos, acercamos la estrategia y la toma de decisiones a los consumidores, las marcas y el mercado. Durante el trimestre avanzamos en el establecimiento de esa estructura, incluida la incorporación de los líderes previstos hasta ahora, la aclaración de responsabilidades y la creación de una mayor alineación en torno a nuestras prioridades de crecimiento. Aunque este trabajo aún está en sus primeras etapas, estamos viendo beneficios gracias a una toma de decisiones más rápida y una mayor colaboración interfuncional.

Con el tiempo, creemos que esta estructura fortalecerá nuestra capacidad de responder a los cambios en las condiciones del mercado y mejorará la ejecución en toda nuestra cartera. Ya estamos viendo indicios iniciales de ello en nuestro negocio de Home & Outdoor, donde los equipos de ventas y de marca colaboran más estrechamente y evalúan la distribución, las relaciones con los clientes y la capacidad antes en el proceso de desarrollo de productos. Esta mayor alineación también está acelerando el intercambio de información sobre consumidores y minoristas, para mejorar aún más el proceso de desarrollo y responder con mayor rapidez a los programas promocionales. Seguimos perfeccionando nuestras capacidades de fijación de precios, promociones, gestión de canales, presencia digital en tiendas, medios minoristas y planificación de la demanda, para atender a los consumidores en un recorrido de compra moderno mediante capacidades omnicanal más sólidas. Usamos las señales actuales de ventas en puntos de venta e inventario para actualizar nuestras hipótesis con mayor rapidez. Nuestras inversiones incrementales son más selectivas y tienen expectativas claras de resultados medibles. Esta disciplina es particularmente importante en el entorno actual.

Me complace ver cómo nuestros equipos gestionan los costos geopolíticos y los desafíos de la cadena de suministro; los efectos, en gran medida, están evolucionando en línea con nuestras expectativas. Nuestro tercer pilar son las personas y la cultura. Construir una compañía más sólida comienza por construir una organización más sólida. A lo largo del año, seguimos simplificando nuestra forma de operar, fortaleciendo la responsabilidad y asegurándonos de que nuestros equipos se enfoquen en las oportunidades con mayor potencial de crear valor. Como parte de ese trabajo, recientemente nombramos a un nuevo líder para nuestro negocio de Beauty & Wellness. Este es un paso importante para fortalecer el liderazgo y la responsabilidad dentro de este segmento, mientras trabajamos para aprovechar las tendencias que están mejorando y acelerar las acciones necesarias en las marcas cuyo desempeño aún intentamos estabilizar.

También seguimos extendiendo nuestro trabajo en cultura por toda la organización, ayudando a crear un conjunto común de comportamientos, expectativas y formas de trabajar que respalden nuestra estrategia y nos posicionen para el éxito a largo plazo. Me alientan el enfoque, la urgencia y la colaboración que observo en toda la organización. En conjunto, el T2 fue otro paso en nuestro camino para convertirnos en una mejor Helen of Troy antes de convertirnos en una Helen of Troy más grande. La continua productividad del Balance general, junto con los avances que hemos logrado en toda la cartera, nos da más flexibilidad para seguir invirtiendo en nuestras marcas y posicionar a la compañía para un crecimiento sostenido a largo plazo. Nuestras prioridades para el resto del año son claras: acelerar las marcas que muestran el mayor impulso entre los consumidores, aprovechar la mejora de las tendencias en Beauty & Wellness y tomar medidas específicas donde el desempeño siga bajo presión.