Emerging Growth Conference 97 de ZenaTech, Inc. Common Stock

Muchas gracias, Anna. Es un gusto estar aquí. Hola a todos. Gracias por dedicar tiempo a escuchar nuestra historia. Hoy quisiera ofrecer una breve descripción general de ZenaTech. Sé que muchos de ustedes están empezando a conocer nuestra historia. Hoy les presentaré una versión más reciente de la presentación. En primer lugar, somos una empresa de drones. Nos enfocamos en desarrollar plataformas de drones autónomos con IA y servicios que operan con ellas. Los mercados a los que nos enfocamos en vender son el comercial, el gubernamental y el de defensa. Creo que lo que nos diferencia es que somos una de las pocas empresas públicas de drones que atiende a clientes comerciales y empresariales a gran escala a través de nuestro negocio de drones como servicio.

También nos enfocamos en el negocio de defensa. Creo que lo que nos diferencia es que muchos de nuestros pares se enfocan principalmente en la defensa. Hoy somos una empresa comercial de drones que genera ingresos y que, además, tiene potencial de crecimiento en el sector de defensa. Contamos con nuestra plataforma de drones como servicio. Tenemos más de 40 ubicaciones, más bien unas 45 ahora. Esta mañana publicamos un comunicado de prensa sobre nuestras plataformas de IA y algunas de las eficiencias que buscamos para nuestro negocio de drones como servicio, con la incorporación de dos empresas adicionales y unas cuatro nuevas ubicaciones en Australia. Básicamente, a través de nuestra plataforma de drones como servicio, ofrecemos servicios integrales de drones para levantamientos topográficos e inspecciones. Básicamente, es un servicio por suscripción y ayudamos a los clientes a evitar tener que ser propietarios de las plataformas, darles mantenimiento y preocuparse por las regulaciones y los pilotos de drones, entre otras cosas.

Vamos a las instalaciones del cliente y nos encargamos de todo eso. Lo hacemos mediante adquisiciones. Hasta ahora hemos completado 31 adquisiciones desde que comenzamos con esto a principios del año pasado, de empresas de levantamientos topográficos y también de muchos tipos de empresas de inspección: inspección solar, diseño y mantenimiento de torres de telefonía celular, y servicios de ese tipo. Estamos integrando nuestros drones y, por supuesto, nuestro objetivo es lograr eficiencias considerables, mayor precisión, más datos y datos inteligentes, además de prestar estos servicios mucho más rápido. Utilizamos nuestras propias tecnologías. ZenaDrone es nuestra empresa de drones y estamos integrados verticalmente, ya que usamos nuestros propios drones para este negocio. Eso no es todo lo que hacemos. También tenemos una división de software SaaS empresarial con varias marcas. Esto es realmente estratégico para nuestra empresa, porque estas capacidades de desarrollo de software son muy estratégicas.

Este es un negocio de ingresos recurrentes, con algunos excelentes clientes a los que hemos atendido durante mucho tiempo a través de estas diversas marcas de software empresarial y gubernamental que también vendemos. Tenemos una presencia bastante global en América del Norte, Europa, los Emiratos Árabes Unidos y Australia, y estamos expandiéndonos por todo el mundo. Zena AI se enfocará en aplicaciones avanzadas de IA de tipo militar. Estamos ampliando el personal de una instalación en Estados Unidos para eso. Recientemente anunciamos que estamos fabricando y realizando pruebas en Ucrania. Probablemente ya revisaron algunos de nuestros indicadores de desempeño. Creo que comenzamos en 2024; nuestros ingresos fueron de CAD 2 millones, y provenían principalmente de nuestro negocio de software. Desde entonces, nuestros ingresos fueron —y estoy hablando de dólares canadienses— de CAD 9.3 millones el año pasado.

Si observan nuestro primer trimestre de este año, fueron $6.6 millones; aquí estoy hablando de dólares estadounidenses. Durante el S1, nuestros ingresos fueron de $12.5 millones. Son aumentos considerables. En este caso, el aumento fue de 425% frente al mismo período del año pasado. En realidad, llevamos siete trimestres consecutivos de crecimiento de los ingresos, y también anunciamos lo que esperamos para el T3: ingresos de entre CAD 10 millones y CAD 14 millones. Creo que ya repasé algunos de estos aspectos destacados para la inversión. Lo que estamos haciendo aquí es crear servicios por suscripción. Vendemos a constructores, empresas de construcción y distintos niveles de gobierno. La idea es que el servicio se cobre según el uso y, además, que algunos de estos contratos de más largo plazo sean por suscripción.

Por ejemplo, nuestro objetivo es trabajar con un constructor o una empresa de construcción durante todo el proyecto que estén realizando, ya sea de uno, dos años o el tiempo que tome, y prestarles los servicios de topografía que necesiten durante todo ese período. En realidad, estamos muy enfocados en algunas de estas industrias tradicionales que no se han digitalizado, como la topografía terrestre, que con métodos tradicionales utiliza principalmente una estación total. Creemos que los drones nos permiten cubrir más terreno y lograr muchas eficiencias en términos de márgenes y tiempo, además de crear capacidad adicional para hacer crecer nuestro negocio. Les cuento brevemente sobre nuestro equipo directivo. El Dr. Shaun Passley, nuestro fundador y director ejecutivo, ha sido empresario y ha tenido negocios desde que estaba en la universidad. Tiene cuatro títulos, además de sus títulos avanzados y doctorados; es nuestro fundador y visionario.

Por supuesto, Jim Sherman, nuestro director financiero, cuenta con mucha experiencia en empresas públicas anteriores. Sajjad Asif, nuestro director de tecnología, es ingeniero y tiene un MBA; está a cargo de toda nuestra fabricación, el desarrollo de nuestros productos y las hojas de ruta de productos. Es una oportunidad de mercado enorme: el área de los servicios con drones crece más de 25% interanual. Creemos que nuestras plataformas tecnológicas nos posicionan de manera bastante única para modernizar algunos de estos negocios tradicionales. Si analizamos nuestra oportunidad de ingresos a corto plazo, prevemos un ritmo anualizado de aproximadamente $55 millones durante el próximo año. Este es simplemente el ciclo virtuoso de cómo creamos valor con los drones como servicio. Estamos implementando y combinando nuestros drones para mejorar realmente estos flujos de trabajo.

Usamos IA en algunos de nuestros análisis propios, así como en muchas operaciones de backend para el procesamiento de LIDAR y el procesamiento y análisis de datos. Creemos que surgirán oportunidades adicionales de ingresos en torno a esto. Luego, por supuesto, la idea es que estos ingresos sean recurrentes y se basen en suscripciones. Después, queremos ampliar nuestro portafolio de servicios. Además de los levantamientos topográficos y muchos servicios de inspección, las empresas que hemos adquirido tienen relaciones de largo plazo con sus clientes, algunas de 20 años; por ejemplo, con empresas de telecomunicaciones y compañías ferroviarias de marca reconocida para los levantamientos topográficos. Muchas de ellas tienen estas relaciones y son rentables cuando las adquirimos. Queremos ampliar nuestro portafolio de servicios. La agricultura de precisión es algo en lo que estamos trabajando.

Ya lo hacemos actualmente y estamos trabajando en algunas de nuestras soluciones tecnológicas para hacerlo a mayor escala. Se trata de negocios con marcas propias. En el modelo de drones como servicio, pueden conectarse a Internet y solicitar el servicio de drones en una de nuestras ubicaciones locales de drones como servicio en su ciudad, donde tenemos operaciones. Además, somos el lugar de referencia para los drones como servicio en la comunidad. Esto es solo un breve resumen de la plataforma de drones como servicio, cuyo funcionamiento creo que ya expliqué, así que no volveré a entrar en detalles. Ya he hablado de algunos de estos servicios, como los levantamientos topográficos y las inspecciones, que realizamos mucho actualmente. El lavado a presión es otro servicio que ofrecemos. Tenemos 2 ubicaciones, y una de ellas opera bajo un modelo de franquicia; por eso, ahora estamos implementando el lavado a presión con drones como servicio. Operamos con nuestra propia marca, bajo el modelo de franquicia que ya estaba establecido por la empresa que adquirimos.

Estas son las aplicaciones actuales y, por supuesto, estamos analizando otras más allá de la minería. Consideramos que esta es una plataforma que sin duda podemos escalar. Nuestro portafolio de drones. Empezando por nuestro IQ Quad, en el extremo izquierdo, este es nuestro dron para levantamientos topográficos, diseñado específicamente para transportar los distintos sensores que se necesitan para ello. Actualmente, está en fase de pruebas internas en nuestras operaciones. El IQ Square, el que está al lado, es nuestro dron para operaciones con línea de vista en exteriores. Ese también es el dron que usamos para inspecciones y para el lavado a presión. Está conectado a un suministro de agua y también a uno eléctrico, y lo usamos para eso. Luego, el IQ Nano, el dron amarillo, se usa para realizar inspecciones en interiores. De hecho, lee códigos de barras y actualmente está en la etapa de prueba pagada por el cliente.

Con ese dron gestionamos inventarios. El IQ Aqua está en fase de prototipo y, de hecho, ahora está en fase de pruebas. Ese es nuestro dron submarino para uso comercial y esperamos utilizarlo también para aplicaciones de defensa. Luego, por supuesto, está el ZenaDrone 1000, nuestro dron de gran tamaño. Es un dron de carga de tamaño mediano y gran capacidad de carga, el que está en el extremo derecho, y puede transportar hasta 40 kilos. Es el que vemos con muchas aplicaciones de defensa para inspecciones, vigilancia, reconocimiento y transporte de carga. Por ejemplo, para transportar suministros médicos entre barcos de la Armada. Eso es lo que estamos evaluando con otras agencias de defensa. También anunciamos que estamos trabajando en el área de sistemas contra drones. Estamos desarrollando productos en esa área. Actualmente están en fase de prototipo. Tenemos 2 drones interceptores.

Uno es un dron pequeño de un solo uso, el Interceptor P-1, y el ZenaDrone 2000 es uno más grande. El IQ Glider será nuestra estación marina de lanzamiento y reabastecimiento. El ZenaDrone 2000 será un dron propulsado por gas. Eso forma parte de nuestro sistema de defensa integrado, que está en desarrollo actualmente. Estamos obteniendo la certificación Blue UAS. La necesitamos para figurar en las listas de adquisiciones. Ya hemos avanzado bastante en ese proceso y diría que estamos en la segunda mitad de la obtención de esa certificación. Ese será un hito muy importante para nosotros de cara al futuro, pero eso no significa que no estemos interactuando con quienes toman decisiones en el sector de defensa. Sin duda lo estamos haciendo. Llevamos más de un año y medio haciéndolo y, por supuesto, anteriormente también realizamos pruebas pagadas con la Marina y la Fuerza Aérea, así que es un área de enfoque muy importante para nosotros.

Tenemos una oficina en Washington, D.C. Estamos ampliando el personal de esa oficina. Creo que tenemos 3 o 4 personas allí, estamos por contratar a alguien y esperamos sumar a algunas personas más a esa oficina para las ventas al gobierno federal. Nos han invitado a hacer demostraciones. Estamos implementando ahora mismo nuestro dron para la gestión de inventario en interiores con una agencia de defensa, y esperamos implementar más de esos drones de cara al futuro. Tenemos 3 instalaciones de fabricación. Comenzamos con la instalación de Sharjah, cerca de Dubái, que tiene 22,000 pies cuadrados. Estamos poniendo en marcha nuestras instalaciones en Arizona; en realidad, las estamos ampliando ahora mismo.