Llamada de resultados del T1 2027 de Cintas Corp

Adelante, señor. Gracias, Ross, y gracias por acompañarnos.

Me acompañan Todd Schneider, director ejecutivo; Jim Rozakis, presidente y director de operaciones; y Scott Garula, vicepresidente ejecutivo y director financiero. Hablaremos sobre nuestros resultados del primer trimestre del año fiscal 2027. Después de nuestros comentarios, abriremos la llamada para preguntas de los analistas. La Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995 establece un puerto seguro frente a litigios civiles para las declaraciones prospectivas. Esta conferencia incluye declaraciones prospectivas que reflejan las opiniones actuales de la compañía sobre acontecimientos futuros y desempeño financiero. Estas declaraciones prospectivas están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de los que podamos comentar. Les remito a la discusión sobre estos puntos incluida en nuestros documentos regulatorios más recientes presentados ante la Comisión de Bolsa y Valores. Ahora cederé la palabra a Todd.

Gracias, Jared. Estamos satisfechos con nuestro inicio del año fiscal 2027. Nuestros resultados del primer trimestre reflejan la solidez de nuestro modelo de negocio, la ejecución de nuestros empleados asociados y la propuesta de valor que ofrecemos al ayudar a los clientes a satisfacer sus necesidades de imagen, seguridad, limpieza y cumplimiento. Los Ingresos totales del primer trimestre crecieron 10.9%, hasta $3.01 mil millones. Esta es la primera vez que alcanzamos $3 mil millones de Ingresos en un trimestre. La tasa de crecimiento orgánico, ajustada por el impacto de las adquisiciones, las fluctuaciones del tipo de cambio y las diferencias en los días laborables, fue de 8.9%. Seguimos alentados por la consistencia de la demanda que observamos, ya que las empresas continúan reconociendo el valor de externalizar servicios a un proveedor como Cintas. Nuestro desempeño del primer trimestre demuestra que Cintas está bien posicionada para ayudar a empresas de todos los tamaños a mejorar la productividad, reducir la complejidad y operar con mayor eficiencia.

Ya sea mediante nuestro negocio de alquiler de uniformes y servicios para instalaciones, las soluciones de primeros auxilios y seguridad, los servicios de protección contra incendios o nuestro negocio de venta directa de uniformes, nuestra propuesta de valor sigue teniendo buena aceptación. El EPS diluido del trimestre fue de $1.36, un aumento de 13.3% frente al año anterior. Al excluir los gastos relacionados con la transacción de UniFirst, el EPS diluido ajustado fue de $1.39, un aumento de 15.8% frente al año anterior. Apoyándonos en la solidez de nuestro desempeño, seguimos asignando capital de manera equilibrada durante el primer trimestre. Nuestros gastos de capital estuvieron dentro del rango objetivo, en 3.6% de las ventas. Tuvimos actividad en fusiones y adquisiciones y aumentamos nuestro dividendo 15.6% para los accionistas registrados al 14 de agosto de 2026. Nos complace haber aumentado nuestro dividendo todos los años desde que cotizamos en bolsa hace 43 años. Además, realizamos recompras de acciones por $545 millones hasta la fecha de hoy, lo cual nos complace.

Nuestra cultura sigue siendo nuestra mayor ventaja competitiva. La combinación de nuestra sólida cultura, excelencia operativa, gestión eficaz de la cadena de suministro, inversiones en tecnología y enfoque en la experiencia del cliente sigue diferenciando a Cintas en un mercado sumamente competitivo. En vista de nuestro sólido desempeño en el primer trimestre y de la confianza en el resto del año, estamos actualizando nuestra Guía para el año fiscal 2027. Elevamos nuestra Guía de Ingresos para el año fiscal 2027 de un rango de $12.10 mil millones a $12.25 mil millones a uno de $12.15 mil millones a $12.27 mil millones, con una tasa de crecimiento total de 7.9% a 8.9%. También elevamos nuestro EPS diluido ajustado para el año fiscal 2027 de un rango de $5.36 a $5.50 a uno de $5.45 a $5.54, con una tasa de crecimiento de 10.3% a 12.1%. Antes de cederle la palabra a Jim, quisiera dar una breve actualización sobre nuestra adquisición de UniFirst.

En primer lugar, mantenemos la confianza en que la operación generará una creación de valor sustancial a largo plazo para nuestros clientes, socios y accionistas en conjunto. En nuestra última llamada mencionamos que la fusión estaba sujeta a autorizaciones regulatorias tanto en EE. UU. como en Canadá. Ese proceso sigue en curso mientras continuamos trabajando para obtener la autorización regulatoria y cumplir las demás condiciones de cierre. Seguimos siendo optimistas respecto a que la operación se cierre para fines del año calendario 2026. Para evitar especulaciones, no ofreceremos comentarios adicionales sobre este proceso. Actualizaremos al mercado más adelante cuando corresponda. Dicho esto, le cedo la palabra a Jim para que hable con más detalle sobre nuestro desempeño operativo.

Gracias, Todd. Nuestros empleados asociados siguen ejecutando a un alto nivel y demuestran la buena aceptación de nuestra propuesta de valor entre clientes de todos los tamaños. Nuestro sólido crecimiento de primera línea se debe a varios factores, concentrados en gran medida en nuestra capacidad para ofrecer más valor a los clientes. Estamos logrando aprovechar el enorme mercado total direccionable al convertir a quienes no usan programas en clientes de una solución administrada. Además, seguimos ampliando nuestras relaciones con los clientes actuales mediante la incorporación de nuevos productos y servicios. Mantenemos una sólida retención de clientes, mientras que los precios se mantienen en línea con los de años anteriores. Permítanme dar un ejemplo de nuestro negocio de alquiler sobre cómo convertimos a un cliente que no usa programas en cliente de una solución de alquiler administrada. La propietaria de un pequeño estudio de acondicionamiento físico en Florida compartió recientemente en redes sociales por qué eligió asociarse con Cintas.

Su historia destaca por qué nuestra propuesta de valor tiene tan buena aceptación entre las pequeñas empresas. A medida que su empresa crecía, se encontró dedicando cada vez más tiempo a gestionar los suministros para los baños, los tapetes, los aromatizantes y otras necesidades de las instalaciones, esenciales para mantener la experiencia que esperaban sus miembros. Reconoció que esas responsabilidades le quitaban tiempo para atender a sus clientes, apoyar a sus empleados y hacer crecer su negocio. Al externalizar esos servicios a Cintas, obtuvo la comodidad de contar con un socio de confianza. La amplitud de nuestra línea de productos atendió las necesidades de sus instalaciones y mejoró la imagen, la limpieza y la consistencia de sus estudios. Y lo más importante, le devolvió tiempo valioso para centrarse en los aspectos centrales de su operación y en lo que más importa. Por eso nuestra propuesta de valor sigue teniendo buena aceptación entre las pequeñas empresas y por eso representan una parte tan importante de nuestro mercado direccionable.

Propietarios de negocios como ella ya se ocupan por su cuenta de estas responsabilidades y reconocen que asociarse con Cintas les ayuda a operar con mayor eficiencia, mejorar la experiencia del cliente y centrarse en hacer crecer su negocio. Esa propuesta de valor sigue impulsando una sólida demanda de los clientes en todos nuestros negocios y se reflejó en nuestro desempeño de este trimestre. Como mencionó Todd, la compañía registró un sólido crecimiento orgánico de los Ingresos. El crecimiento orgánico por negocio fue de 8% en alquiler de uniformes y servicios para instalaciones, 14.2% en servicios de primeros auxilios y seguridad, 9.2% en servicios de protección contra incendios y 9.6% en venta directa de uniformes. El Margen bruto como porcentaje de los Ingresos fue de 51.5%, un máximo histórico. El Margen bruto por negocio fue de 50.8% en alquiler de uniformes y servicios para instalaciones, 57.6% en servicios de primeros auxilios y seguridad, 52.8% en servicios de protección contra incendios y 38.9% en venta directa de uniformes.

El Margen bruto del segmento de alquiler de uniformes y servicios para instalaciones aumentó 110 puntos básicos frente al año pasado, hasta alcanzar un máximo histórico de 50.8%. Este negocio sigue beneficiándose del sólido crecimiento de los Ingresos, que genera apalancamiento. Además, seguimos observando una expansión del Margen como resultado de las inversiones que estamos realizando en tecnología. Estas inversiones en tecnología también facilitan el trabajo de nuestros empleados asociados y, al mismo tiempo, mejoran la experiencia del cliente. El Margen bruto de nuestro segmento de servicios de primeros auxilios y seguridad aumentó 80 puntos básicos frente al año pasado. Seguimos creciendo a tasas atractivas, lo que también está generando apalancamiento. Las empresas de EE. UU. y Canadá siguen dando prioridad a la seguridad en el lugar de trabajo, la capacitación, el cumplimiento y las soluciones de salud y bienestar. Nuestro segmento de servicios de protección contra incendios tuvo márgenes realmente sólidos en el trimestre.

Tengan presente que los márgenes pueden fluctuar de un trimestre a otro según el momento de ciertas inversiones y la mezcla de ventas. Algunas de esas inversiones incluyen aumentar la capacidad para crecer mediante la contratación de técnicos necesarios para realizar tareas especializadas, así como ampliar nuestra presencia a nivel nacional. Los gastos de ventas y administrativos como porcentaje de los Ingresos fueron de 27.4%, una mejora de 10 puntos básicos frente al año pasado. Dicho esto, le cedo la palabra a Scott.

Gracias, Jim, y buenos días a todos. La Utilidad operativa del primer trimestre fue de $711.9 millones, frente a $617.9 millones el año pasado, un aumento de 15.2%. Al excluir los gastos relacionados con la transacción de UniFirst, la Utilidad operativa aumentó 17.6% frente al año anterior. La Utilidad operativa como porcentaje de los Ingresos alcanzó un máximo histórico de 23.6% en el primer trimestre del año fiscal 2027, frente a 22.7% en el primer trimestre del año pasado. Tengan presente que el primer trimestre tuvo un día laborable adicional. El día laborable adicional favoreció el Margen operativo en 50 puntos básicos, efecto que fue compensado por 50 puntos básicos de gastos relacionados con la transacción de UniFirst. Frente al Margen operativo de 22.7% del año anterior, el Margen operativo ajustado del primer trimestre fue de 23.6%, una mejora de 90 puntos básicos. Nuestra tasa impositiva efectiva del primer trimestre fue de 20.0%, frente a 17.6% el año pasado.

Las tasas impositivas de ambos trimestres se vieron afectadas por ciertas partidas discretas, principalmente por el efecto contable fiscal de la compensación basada en acciones. La Utilidad neta del primer trimestre fue de $551.7 millones, frente a $491.1 millones el año pasado. El EPS diluido de este año en el primer trimestre fue de $1.36, frente a $1.20 el año pasado, un aumento de 13.3%. Al excluir los gastos relacionados con la transacción de UniFirst, el EPS diluido ajustado fue de $1.39, frente a $1.20 el año pasado, un aumento de 15.8%. La generación de flujo de caja fue sólida durante el trimestre y sigue respaldando un enfoque equilibrado de asignación de capital. Invertimos $107.5 millones en gastos de capital durante el trimestre, enfocados principalmente en tecnología, automatización, ampliación de capacidad e inversiones en infraestructura que respaldan el crecimiento futuro. También seguimos evaluando oportunidades estratégicas de adquisición en nuestros negocios basados en rutas. La devolución de capital a los accionistas sigue siendo una prioridad importante.