Llamada de resultados del T3 2026 de LENZ Therapeutics, Inc. Common Stock

Buenos días y gracias por acompañarnos hoy. Mi nombre es Dan Chevallard, director financiero de LENZ Therapeutics. Hoy nos acompañan Afschin Skjalm Paddock, nuestro presidente y director ejecutivo; Shawn Olsson, nuestro director comercial; y el Dr. Marc Odrich, nuestro director médico. Antes de comenzar, quisiera recordarles que esta llamada incluirá declaraciones prospectivas sobre las expectativas futuras, los planes, las perspectivas, la estrategia corporativa, los planes y las expectativas regulatorias y comerciales, las proyecciones de liquidez y el desempeño de LENZ. Los resultados reales podrían diferir sustancialmente de los indicados en estas declaraciones prospectivas debido a diversos factores y riesgos importantes, incluidos los que se analizan en nuestros informes presentados ante la SEC y que también pueden consultarse en nuestro sitio web.

Además, cualquier declaración prospectiva representa únicamente nuestras opiniones a la fecha de esta transmisión por internet y no debe considerarse que representa nuestras opiniones en una fecha posterior. Rechazamos expresamente cualquier obligación de actualizar dichas declaraciones. La compañía los invita a consultar los factores de riesgo incluidos en nuestros informes presentados ante la SEC para obtener más detalles. Dicho esto, ahora cedo la palabra a Afschin.

Gracias, Dan. Buenos días a todos. Los resultados de hoy representan un importante avance para LENZ y VIZZ. En el tercer trimestre, registramos un crecimiento de más del 50% tanto en los ingresos por productos como en el total de recetas, y el sólido impulso continuó en el cuarto trimestre. El 1 de octubre celebramos el primer aniversario del lanzamiento de VIZZ. Durante el último año, sentamos bases importantes, obtuvimos información valiosa sobre los factores que impulsan la adopción y, algo muy importante, generamos un impulso alentador gracias a nuestras iniciativas centradas en los consumidores. Este último trimestre, seguimos observando que generar demanda entre los consumidores es un factor clave del crecimiento. Ampliar nuestra campaña «Cansado de usar lentes para leer» a la televisión nacional nos permitió llegar a un grupo más amplio de consumidores con un mensaje claro sobre una alternativa a los lentes para leer.

Nuestro canal de telesalud, recién establecido, también ofrece a los consumidores interesados una vía conveniente para ser evaluados por un profesional independiente y autorizado de atención oftalmológica y, cuando corresponde, recibir una receta con entrega a domicilio. En conjunto, estas iniciativas han ayudado a establecer un proceso más fluido desde el conocimiento hasta la evaluación, el tratamiento y el uso continuo. Como mencioné, en el tercer trimestre los ingresos por productos y el total de recetas crecieron más del 50%, y el sólido impulso se mantuvo durante las primeras semanas del T4. Hemos construido una base sólida con los profesionales de atención oftalmológica. El conocimiento de VIZZ ahora supera el 90%, y hay más de 15,000 profesionales de atención oftalmológica que recetan el producto. Al mismo tiempo, nuestra experiencia con el lanzamiento ha demostrado que el conocimiento por sí solo entre los médicos no basta para impulsar la adopción al ritmo que queremos. La respuesta de crecimiento más sólida se ha dado cuando la generación de demanda entre los consumidores se combina con un acceso conveniente.

Todo esto nos está dando mayor claridad sobre el modelo comercial mejor posicionado para respaldar un crecimiento sostenido en esta categoría. A partir de lo aprendido, anunciamos una reorganización estratégica diseñada para alinear a LENZ con este modelo comercial impulsado por los consumidores. De ahora en adelante, el marketing dirigido a los consumidores será el eje de nuestra estrategia comercial en EE. UU., mientras que un equipo de ventas y médico mucho más reducido y enfocado mantendrá relaciones importantes con líderes de opinión clave (KOL), profesionales de atención oftalmológica y socios comerciales. Esto representa una evolución de nuestra estrategia de lanzamiento, no un cambio en nuestro compromiso con LENZ. La reorganización concentra a nuestro personal y capital en las actividades que están demostrando la relación más clara con la captación de pacientes y el crecimiento de las ventas. También crea una estructura más eficiente para el negocio que estamos construyendo. Como parte de esta transición, esperamos que nuestra organización pase a tener aproximadamente 40 empleados y que los gastos operativos totales disminuyan más del 50%.

Nuestro objetivo es que los gastos operativos de 2027 sean de aproximadamente $70 million-$75 million, y que más del 70% de nuestros gastos proyectados se destine a nuestra estrategia de ventas y marketing impulsada por los consumidores. Creemos firmemente que este modelo enfocado le da a VIZZ la oportunidad de llegar a más pacientes, ampliar esta categoría emergente y construir un negocio sostenible. Dicho esto, le cedo la palabra a Shawn, quien dará más detalles sobre nuestra ejecución comercial.

Gracias, Afschin. Como mencionamos, llevamos un año desde el lanzamiento y hemos logrado avances medibles en tres áreas clave: profesionales de atención oftalmológica, consumidores y acceso. En cuanto a los profesionales de atención oftalmológica (ECP), hemos logrado que el conocimiento de VIZZ supere el 90%, alcanzado más de 15,000 ECP que recetan el producto y que más del 75% de ellos lo hayan recetado más de una vez. En cuanto a los consumidores, lanzamos nuestra campaña nacional y hemos seguido optimizando la ubicación de los anuncios para respaldar el crecimiento continuo de VIZZ. En cuanto al acceso, VIZZ está funcionando bien y creciendo en todos los canales. VIZZ ya está disponible en farmacias minoristas, en la ePharmacy y, desde julio, a través de servicios de telesalud, lo que ofrece a los pacientes varias formas de acceder a VIZZ. Esta campaña más amplia y el canal adicional de telesalud han sido los principales impulsores del crecimiento del 50% de las TRx frente al trimestre anterior en T3. Cabe destacar que logramos esto con un gasto en medios de pago en T3 que, en términos generales, estuvo en línea con el de T2.

En cuanto al desempeño de VIZZ, la categoría de gotas oftálmicas para la presbicia todavía está en sus inicios. Estamos enfocados en hacer crecer este mercado, y está claro que VIZZ es líder en esta categoría en desarrollo. Desde su aprobación y lanzamiento hasta T3, hemos distribuido más de 4 millones de viales, incluidas muestras y productos comerciales, y vendido aproximadamente 110,000 paquetes. Esto convierte a VIZZ en las gotas oftálmicas para la presbicia más vendidas en EE. UU. desde su aprobación. Además, según los datos de TRx de 2026 de Symphony, VIZZ tiene una participación de mercado del 94% en EE. UU. Crear una nueva categoría lleva tiempo y, por lo tanto, requiere una asignación disciplinada de los recursos comerciales. El crecimiento de más del 50% en T3 nos mostró lo que puede lograr la campaña dirigida a los consumidores, y ahí es donde concentraremos nuestros esfuerzos.

El marketing dirigido a los consumidores encabezará nuestra estrategia comercial y recibirá una mayor proporción de nuestra inversión comercial, incluida la continuidad de la publicidad nacional en televisión y medios digitales en los canales que generan el mayor rendimiento. De cara al enfoque comercial de nuestro segundo año para los ECP, ya hemos establecido una base sólida de conocimiento de VIZZ y estamos pasando de la promoción individual a una participación más amplia de los ECP mediante el marketing, con el apoyo de un equipo pequeño enfocado en líderes de opinión clave, voceros y apoyo a nivel nacional y estatal. Esto mantiene a VIZZ presente en la mente de la comunidad de atención oftalmológica y, al mismo tiempo, nos permite dirigir más recursos a la demanda de los consumidores, que será nuestro enfoque principal. Creemos que este es el modelo comercial adecuado para lograr un crecimiento sostenible. Dicho esto, le devuelvo la palabra a Af.

Gracias, Shawn. Antes de cederle la palabra a Dan para que hable sobre nuestros resultados financieros y perspectivas, también quiero referirme a la transición de liderazgo que anunciamos. Después de casi seis años al frente de LENZ y más de 25 años en el sector biotecnológico, he decidido dejar mi cargo de presidente y director ejecutivo, con efecto a partir del 1 de diciembre de 2026, para poder dedicar más tiempo a otros intereses. Esta es una decisión profundamente personal, y la tomo en un momento en que tengo confianza en el rumbo de la compañía. Hemos construido una base importante para VIZZ, tenemos mayor claridad sobre el modelo comercial que nos espera y estamos alineando la organización en torno a la oportunidad que tenemos por delante. Dan y yo trabajaremos en estrecha colaboración hasta el 1 de diciembre para implementar la reorganización, garantizar la continuidad y prepararlo para que tenga éxito como director ejecutivo interino.

Tengo plena confianza en la capacidad de Dan para liderar LENZ en su próxima etapa. Conoce el negocio a fondo y ha participado estrechamente en la construcción de las bases para nuestro crecimiento comercial. Junto con Shawn, Marc y todo el equipo directivo, está muy bien preparado para liderar LENZ en su próxima etapa, y espero seguir apoyándolo a él, al equipo y a la junta directiva como asesor estratégico. Estoy muy agradecido con el equipo de LENZ, nuestros empleados actuales y anteriores, y nuestra junta directiva por su apoyo durante todo este recorrido. Me enorgullece lo que hemos logrado juntos, me alienta el impulso que estamos viendo y tengo confianza en el futuro de LENZ. Dicho esto, quisiera cederle la palabra a Dan.

Gracias, Af. Quisiera comenzar agradeciéndote por todas tus contribuciones a LENZ, y espero seguir contando con tu orientación durante esta transición. Tu liderazgo ha dejado una huella duradera en LENZ, en mí y en el equipo que hemos formado juntos. Me siento honrado por la confianza que Af y la junta directiva han depositado en mí para asumir este cargo. Me alienta el impulso que estamos cobrando. Nuestras prioridades están claras y estamos enfocados en ejecutar en esta próxima etapa de LENZ. Como comentaron Af y Shawn, los primeros resultados del lanzamiento de telesalud en julio y de nuestra campaña nacional de publicidad televisiva han sido alentadores, como lo demuestra el aumento secuencial de más del 50% en los ingresos por productos en T3 frente a T2, junto con un crecimiento significativo de las recetas en todos los canales de distribución.

Cabe destacar que nuestro canal de telesalud aportó más del 50% de las recetas incrementales de este trimestre. En T3, registramos ingresos totales por productos de $2.6 millones, impulsados por más de 38,000 recetas pagadas, lo que representa aumentos secuenciales de 50% y 51% frente a T2, respectivamente, y mantuvimos nuestra razón de ingresos brutos a netos, consistentemente sólida, de aproximadamente 93%. Además, registramos $800,000 en ingresos por licencias, relacionados con el reconocimiento de una parte del pago inicial recibido en virtud de nuestro acuerdo de comercialización con Arrotex Pharmaceuticals, firmado a fines de T2. Dentro de un momento, brindaré más información sobre nuestros esfuerzos de comercialización global de VIZZ. Pasando ahora a los gastos operativos, el costo de ventas de los ingresos por productos del tercer trimestre totalizó $0.5 millones, y seguimos anticipando que, con el tiempo, VIZZ alcanzará un margen bruto de producto de aproximadamente 90%.