Llamada de resultados del T3 2026 de NPK International Inc.

Quisiera darles la bienvenida a todos a la conferencia telefónica de NPK International sobre el tercer trimestre de 2026. Hoy me acompaña Matthew Lanigan, nuestro presidente y director ejecutivo. Antes de cederle la palabra a Matthew, quisiera destacar que el debate de hoy contiene declaraciones prospectivas sobre las expectativas empresariales y financieras futuras. Los resultados reales pueden diferir significativamente de los proyectados en las declaraciones prospectivas de hoy debido a diversos riesgos e incertidumbres, incluidos los riesgos descritos en nuestros informes periódicos presentados ante la SEC. Salvo que la ley lo exija, no asumimos ninguna obligación de actualizar nuestras declaraciones prospectivas. Nuestros comentarios en la llamada de hoy también pueden incluir ciertas medidas financieras que no se ajustan a los principios contables generalmente aceptados (GAAP). Encontrarán detalles adicionales y la conciliación con las medidas financieras GAAP comparables más directamente en nuestro comunicado trimestral de resultados, disponible en el sitio web corporativo.

La grabación de esta llamada estará disponible por webcast en la sección de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web, npki.com. Tengan en cuenta que la información divulgada en la llamada de hoy está actualizada al 30 de octubre de 2026. Al concluir nuestros comentarios preparados, abriremos la línea para preguntas. Dicho esto, quisiera cederle la palabra a nuestro presidente y director ejecutivo, Matthew Lanigan.

Gracias, Gregg, y bienvenidos todos los que nos acompañan en la llamada de hoy. Nuestros resultados del tercer trimestre demostraron un crecimiento interanual continuo de los ingresos y del EBITDA ajustado, así como una expansión del margen de EBITDA. Logramos este resultado pese al patrón de clima excepcionalmente seco en Texas, que provocó una actividad trimestral más lenta de lo normal, así como al inicio durante el trimestre de varios proyectos programados de servicios públicos sin el uso de las plataformas de apoyo previstas, lo que retrasó hasta el cuarto trimestre el regreso de la utilización de la flota a niveles más habituales. En el resto del país, las tendencias del negocio siguen siendo favorables y nuestro desempeño estuvo en línea con las expectativas al inicio del trimestre. Si bien el calendario de los proyectos puede afectar los resultados a corto plazo, el impulso del negocio a largo plazo sigue siendo sólido. A medida que los proyectos aumenten su actividad durante el cuarto trimestre, esperamos terminar el año con una sólida utilización de la flota, lo que nos dará un excelente punto de partida para 2027.

En el trimestre, generamos ingresos de $76 millones, un aumento de 11% frente al año anterior, que incluyó un incremento de 12% en los ingresos por alquiler y servicios y de 9% en las ventas de productos. Los alquileres y servicios relacionados aportaron $50 millones de ingresos en el tercer trimestre. Cabe destacar que los ingresos del tercer trimestre disminuyeron $4 millones frente al trimestre anterior y quedaron por debajo de nuestras expectativas debido al impacto del clima en Texas que acabo de mencionar, el cual contribuyó a una caída de casi $6 millones frente al trimestre anterior en los ingresos por alquiler y servicios de esta región. Otras regiones resistieron mejor el habitual período estacional de menor actividad y crecieron $2 millones frente al trimestre anterior. La actividad de venta de productos se mantuvo sólida y aportó $27 millones de ingresos en el tercer trimestre, impulsada nuevamente por la fuerte demanda del sector de servicios públicos.

El EBITDA ajustado fue de $20 millones, lo que representa un margen de EBITDA ajustado de 26.2%, una mejora interanual de casi 400 puntos básicos, pero una caída de 530 puntos básicos frente al trimestre anterior. La caída frente al trimestre anterior, después del margen de EBITDA récord del T2, refleja los menores ingresos por alquiler que acabo de mencionar y una mezcla menos favorable, ya que los ingresos por alquiler representaron toda la disminución de los ingresos frente al trimestre anterior. Nuestra visión optimista de las perspectivas de crecimiento a largo plazo de nuestro negocio no ha cambiado y seguimos avanzando con la expansión de nuestra planta de manufactura en Luisiana, en la que invertimos aproximadamente $6 millones durante el trimestre. El proyecto sigue encaminado para completarse a mediados de 2027 y, como recordatorio, se espera que aumente la capacidad de producción aproximadamente 50% para respaldar nuestro crecimiento a largo plazo y mejorar los márgenes con el tiempo mediante el apalancamiento operativo y una menor dependencia de las plataformas de apoyo alquiladas a terceros. Nuestro balance general sigue brindándonos flexibilidad para ejecutar nuestras prioridades estratégicas.

Durante el trimestre, invertimos $13 millones en la recompra de un millón de acciones en circulación y terminamos el trimestre con una deuda neta de aproximadamente $22 millones. Aunque el patrón climático desfavorable representó un viento en contra significativo para el desempeño de alquiler y servicios en el T3 y principios del T4, al reflexionar sobre nuestros resultados de los primeros tres trimestres de 2026, el beneficio de una mayor actividad de venta de productos ayudó a compensar el viento en contra de menor plazo para la actividad de alquiler, manteniendo nuestros resultados consolidados relativamente en línea con nuestras expectativas de crecimiento orgánico. En lo que va del año, los ingresos han aumentado 15% interanual, y aproximadamente la mitad del crecimiento se generó orgánicamente y la otra mitad mediante adquisiciones. El EBITDA ajustado aumentó 27%, lo que amplió nuestro margen de EBITDA ajustado en 260 puntos básicos, mientras que el rendimiento después de impuestos sobre el capital invertido se mantuvo estable en 11%.

También invertimos aproximadamente $46 millones en capital durante los primeros nueve meses, ampliamos nuestra flota de alquiler en 10% y avanzamos con nuestra iniciativa de expansión de manufactura, preparando el negocio para respaldar el crecimiento futuro y una mayor expansión de los márgenes. Dicho esto, le cedo la palabra a Gregg para que presente sus comentarios preparados.

Gracias, Matthew. Comenzaré con un análisis más detallado de nuestros resultados del tercer trimestre y del desempeño en lo que va del año, antes de actualizarles sobre nuestras perspectivas a corto plazo. Los ingresos del tercer trimestre fueron de $76 millones, un aumento interanual de 11%. Los ingresos por alquiler y servicios totalizaron $50 millones, un aumento interanual de 12%, que incluye un incremento de 8% en los ingresos por alquiler y de 21% en los ingresos por servicios asociados. El aumento interanual de $5 millones en los ingresos por alquiler y servicios se atribuye principalmente a la adquisición en el Reino Unido, mientras que los ingresos de alquiler y servicios en EE. UU. se mantuvieron sin cambios interanuales, afectados por las condiciones climáticas excepcionalmente secas que comentó Matthew. Las ventas de productos se mantuvieron elevadas, en $27 millones, un aumento de 9% frente al año anterior, impulsadas por la sólida demanda del sector de servicios públicos. La utilidad bruta fue de $24 millones, con un margen bruto de 31.3%, frente a 31.9% en el tercer trimestre del año anterior.

Los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A) del tercer trimestre totalizaron $14.7 millones, un aumento de $1.5 millones frente al tercer trimestre del año anterior. Como se destacó en el comunicado de ayer, los gastos de venta, generales y administrativos del tercer trimestre incluyen $1.2 millones en indemnizaciones por despido y costos relacionados, además de $700,000 en costos asociados con actividades de planificación estratégica y debida diligencia, mientras seguimos explorando oportunidades para impulsar nuestra estrategia de crecimiento. Después de considerar estos conceptos, los gastos de venta, generales y administrativos restantes fueron de $12.8 millones en el tercer trimestre, relativamente en línea con nuestro nivel trimestral reciente y nuestras expectativas. El gasto por impuesto a las ganancias fue de $2.3 millones en el tercer trimestre, lo que refleja una tasa impositiva efectiva de 26%. El EBITDA ajustado fue de $20 millones, un aumento interanual de 30%, y el margen de EBITDA ajustado fue de 26.2%. El EPS ajustado de las operaciones continuas fue de $0.09 por acción diluida, frente a $0.07 en el tercer trimestre del año anterior.

Durante los primeros nueve meses de 2026, los ingresos totales fueron de $233 millones, un aumento interanual de 15%. El EBITDA ajustado fue de $68 millones, un aumento de 27%, y el EPS ajustado aumentó 22%. Aproximadamente dos tercios de nuestros ingresos de 2026 provienen del sector de servicios públicos, una proporción relativamente en línea con la composición del año anterior, ya que hemos observado un crecimiento bastante equilibrado entre las industrias. En cuanto a nuestros esfuerzos de expansión geográfica, además de la expansión en Texas que mencionamos anteriormente, también estamos viendo avances sólidos con clientes objetivo en el Medio Oeste y el Noreste. En cuanto a los flujos de efectivo, las actividades operativas generaron $7 millones de efectivo en el tercer trimestre, incluidos $18 millones de utilidad neta ajustada por gastos no monetarios, compensados en cierta medida por $11 millones de efectivo utilizado debido a un aumento neto del capital de trabajo, incluidas las cuentas por cobrar y el inventario.

El CapEx neto utilizó $11 millones, que incluyen $3 millones de inversión neta en la expansión de la flota y $6 millones para financiar la expansión de manufactura. También utilizamos $13 millones para financiar recompras de acciones en el tercer trimestre, con la compra de 1 millón de acciones a un precio promedio de $13.37 por acción. Terminamos el trimestre con una deuda total de $26 millones y efectivo total de $4 millones, lo que resultó en una posición de deuda neta de $22 millones. Además, tenemos $132 millones disponibles bajo nuestra línea de crédito bancaria, lo que nos brinda amplia flexibilidad financiera para seguir ejecutando nuestras iniciativas estratégicas de crecimiento, incluida la expansión de manufactura, y respaldar nuestros objetivos de retorno de capital. Ahora, pasemos a nuestras perspectivas de negocio.

En general, no ha habido cambios significativos en el mercado, ya que nuestros clientes mantienen una visión muy positiva de las perspectivas de gasto en servicios públicos e infraestructura crítica, algo que vemos reflejado en nuestra sólida actividad de cotizaciones. En cuanto a las perspectivas de corto plazo, después del período estacionalmente bajo, que este año se vio acentuado por el clima excepcionalmente seco en el sur, hemos observado una mejora constante en la utilización de nuestra flota de alquiler durante octubre, y la utilización de la flota terminó octubre en torno a la mitad de los 70%. Con las mejoras de octubre y los proyectos programados, esperamos que los ingresos por alquileres y servicios del T4 reflejen un crecimiento interanual de alrededor de 15%, frente al T4 del año pasado, con una combinación bastante equilibrada de crecimiento orgánico y el impacto de la adquisición, y que cerremos 2026 con otro récord trimestral de ingresos por alquileres y servicios. En cuanto a las ventas de productos, nuestra visibilidad para el T4 sigue sujeta a las decisiones finales de los clientes, que están evaluando la prioridad de las compras de tapetes frente a las de artículos con plazos de entrega más largos.

Con base en nuestra visión actual, prevemos que las ventas del T4 se sitúen en torno a la mitad de los 10%, lo que dejaría las ventas de productos de todo el año en línea con los niveles del año anterior. Este nivel de ventas nos da flexibilidad para trasladar más tapetes a la flota en el T4, en apoyo de nuestros esfuerzos por diversificar los alquileres antes de que entre en operación nuestra nueva planta de manufactura. Con el repunte previsto de los ingresos por alquileres, esperamos una sólida mejora de la rentabilidad, con un retorno tanto del margen bruto como del margen EBITDA ajustado a los niveles alcanzados en el primer semestre del año.