Conferencia Global de Consumo y Comercio Minorista de 2026 de PVH Corp.

Sí. Antes que nada, gracias por invitarnos a Alexis y a mí. Es menos un lema y mucho más algo que aprendí al crecer profesionalmente y desarrollarme en una empresa cuya filosofía central era esa. Vi la fortaleza de ese enfoque porque, históricamente, la moda conectaba de manera poco estrecha la idea creativa, la idea dirigida al consumidor, con el motor de negocio subyacente. Pero creo firmemente que, para crear valor a largo plazo a partir de las marcas, hay que adoptar un enfoque sistemático y repetible. No pueden simplemente sentarse y decir: «Espero que el producto mejore la próxima temporada». Hay que ser muy sistemáticos y disciplinados al definir qué parte del producto y qué categorías se van a acelerar, y en qué franquicias se incorporarán novedades e innovación. Así que eso ha sido una gran influencia.

Influyó en mí desde los primeros días de mi carrera y también estuvo muy presente cuando nos vimos por primera vez hace 10 años.

Sí. En el caso de PVH, si piensan en Calvin y Tommy, están entre las cinco principales marcas de cada región en la que competimos. Son dos de un pequeño grupo de marcas queridas, conocidas y apreciadas en todo el mundo. Si damos dos pasos atrás y preguntamos hacia dónde se dirigen la moda y la ropa, creo que lo que hemos visto en los últimos años es que o se convierten en una de las marcas más queridas y deseadas, o caen en el segmento genérico del mercado. Calvin y Tommy tienen derecho a competir para ganar desde aquí arriba, como dos de las marcas más deseadas. Si observan... hacemos estudios exhaustivos sobre los consumidores y hace unos meses realizamos el análisis profundo más reciente. Vemos que en los últimos cinco años hemos creado una fortaleza real entre los consumidores jóvenes.

Somos más fuertes entre la generación Z y los millennials jóvenes.

Eso importa porque son la próxima generación, o esta generación y la próxima generación de consumidores, los consumidores más importantes. Dentro de esos grupos de consumidores, somos más fuertes entre quienes buscan estatus y quienes se apasionan por el estilo; esos segmentos son los más importantes. Esos segmentos, junto con su contraparte orientada al valor, representan aproximadamente el 40% del mercado total. Son segmentos grandes. ¿Por qué son importantes para Calvin y Tommy? Porque al consumidor le encanta el estilo. Le encantan las marcas. Le importa el producto. Le importa la experiencia. Lo que hemos hecho es empezar por las marcas de manera sistemática y decir que Calvin y Tommy conectaron con la cultura en su momento gracias a un ADN muy claro. Ese ADN se mantiene igual, y estamos volviendo a él y poniéndolo al día.

Luego marcamos una dirección muy clara y decimos: aquí está Calvin Klein. Lo vieron en «Love Story».

Mmm. Sí, ya ven. ¿Cómo se ve y se siente eso hoy y de cara al futuro?

El mundo de Tommy, donde el estilo clásico estadounidense y su aire fresco se encuentran con la cultura pop. ¿Qué significa eso hoy? Lo vieron con Travis Kelce durante la campaña de otoño. Lo vieron en la pasarela. Para nosotros, significa tener una dirección de marca muy clara y un enfoque muy claro en el consumidor; luego fortalecemos el producto, la interacción con el consumidor e invertimos en el mercado. Después podemos hablar de los motores de negocio subyacentes. Pero desde la perspectiva del consumidor, requiere mucho trabajo, como saben que hemos hecho en los últimos años.