Actualización para inversionistas de Avery Dennison Corp.

Muy bien. Buenos días a todos. Bienvenidos a la presentación para inversionistas de 2026 sobre categorías de alto valor de Avery Dennison. Creo que todos me conocen, pero soy William Gilchrist, vicepresidente de Relaciones con Inversionistas. Me da mucho gusto verlos hoy aquí, en nuestra sede en Mentor. Nos entusiasma presentar nuestras categorías de alto valor y su importancia estratégica para nuestros objetivos financieros. Los materiales de la presentación de hoy están disponibles en nuestro sitio web; la presentación está siendo grabada y la repetición estará disponible más tarde esta tarde. Antes de comenzar, quisiera hacerles un par de recordatorios importantes. Quienes nos acompañan en persona recibieron un parche de activación digital Embelex al registrarse. Si lo acercan a su teléfono, podrán acceder a la agenda de hoy, las diapositivas de la presentación, las demostraciones de la exhibición, las biografías de los ponentes y más información sobre el evento. Hay un par de cosas más que quisiera mencionar.

Aunque no prevemos ninguna emergencia hoy, para quienes están aquí en la sala, en caso de que ocurra una emergencia, evacúen el edificio. Aquí verán un mapa. Diríjanse a los postes uno y dos en el estacionamiento; allí estarán a salvo. Lo segundo es que, además, tengan en cuenta que durante la conversación de hoy haremos referencia a medidas financieras no GAAP. Las medidas financieras no GAAP que utilizamos se definen y califican, y se concilian con GAAP, en el apéndice de la presentación. Les recuerdo que haremos ciertas declaraciones predictivas que reflejan nuestras opiniones actuales sobre nuestro desempeño y resultados financieros futuros. Estas declaraciones prospectivas se realizan sujetas a las declaraciones de puerto seguro incluidas aquí, en la diapositiva 4. Por último, hoy tenemos una excelente agenda para ustedes. Estamos todos encantados con esto y muy entusiasmados.

Escucharán a Deon y Greg, así como a varios otros líderes, hablar sobre la importancia estratégica de las categorías de alto valor. Durante los próximos aproximadamente 90 minutos, les presentaremos cada una de estas categorías de alto valor y luego invitaremos a todos a volver al escenario para la sesión de preguntas y respuestas. Después almorzaremos y, para quienes están aquí en persona, haremos una demostración de todas las categorías de alto valor en las instalaciones. Dicho esto, le cedo la palabra a Deon Stander, nuestro presidente y director ejecutivo.

Muy bien. Buenos días a todos y bienvenidos a la presentación de categorías de alto valor de Avery Dennison. Así que, tanto si hoy están aquí en persona como si nos acompañan por la transmisión web, gracias por dedicar tiempo de su día a estar con nosotros. Soy Deon Stander, presidente y director ejecutivo de Avery Dennison, y en nombre de todo el equipo de Avery Dennison, nos entusiasma ofrecerles una mirada más profunda a nuestras categorías de alto valor, que son las principales plataformas de crecimiento en las que desplegamos capital de manera constante, tanto de forma orgánica como inorgánica. La presentación de hoy busca darles una visión clara de lo que hacen realmente estas plataformas, los mercados potenciales en expansión a los que acceden, los vientos seculares a favor que las impulsan, nuestras ventajas competitivas y, por supuesto, las iniciativas específicas de crecimiento que impulsan nuestro desempeño en ellas.

Antes de analizar en detalle cada plataforma, demos un paso atrás y observemos la situación fundamental actual de Avery Dennison. Como saben, Avery Dennison es, en esencia, un líder global en la intersección de la ciencia de materiales y la identificación digital, y operamos en más de 50 países con 35,000 empleados. Creamos soluciones que abordan desafíos clave de la industria, como optimizar las cadenas de suministro, reducir los residuos, mitigar las pérdidas, impulsar el avance de la circularidad y conectar directamente las marcas con los consumidores. Desde el punto de vista financiero, este posicionamiento genera un desempeño sólido y altamente resiliente. En 2025, generamos $9 billion en ventas netas, distribuidas de manera equilibrada entre nuestros grupos de Materiales y Soluciones. Aunque la empresa registró un crecimiento orgánico sólido de un dígito medio en los últimos cinco años, nuestras categorías de alto valor superaron la base del negocio principal con un crecimiento de un dígito alto, y ahora representan casi $4 billion de nuestros ingresos totales.

Es fundamental que los márgenes de las categorías de alto valor se mantengan sistemáticamente por encima del promedio de la empresa, lo que demuestra que, a medida que estas plataformas crecen, elevan de manera sistemática la rentabilidad de toda la compañía. Más allá de estas cifras principales, nuestro impulso se sustenta en la resiliencia estructural de nuestra cartera más amplia. Como pueden ver, esta resiliencia estructural se apoya en tres pilares clave. En primer lugar, aproximadamente el 60% de nuestras ventas está vinculado a mercados finales esenciales y menos sensibles a la economía, como alimentos, bebidas, productos farmacéuticos y cuidado personal, lo que proporciona una demanda duradera en cualquier ciclo. En segundo lugar, nuestra presencia global está excepcionalmente bien equilibrada. Nuestras sólidas posiciones principales en Norteamérica y Europa se complementan con mercados emergentes que ahora representan aproximadamente el 30% de nuestros ingresos y nos brindan exposición directa a economías de crecimiento más rápido. En tercer lugar, como pueden ver en el gráfico, la transformación de nuestra cartera se está acelerando. Las categorías de alto valor ahora representan aproximadamente el 45% de nuestras ventas totales, casi 10% más que hace cinco años.

Esta diversificación ofrece una ventaja diferenciada: una base resiliente que protege las ganancias frente a la volatilidad macroeconómica, junto con motores dinámicos que impulsan con el tiempo un crecimiento rentable de los ingresos por encima del promedio. La expansión de estas categorías hasta casi la mitad de nuestros ingresos no ocurre por casualidad. Es el resultado directo de la ejecución de nuestras estrategias principales para la empresa. Para ser claros, estas estrategias están probadas y nos han guiado a través de distintos ciclos, mientras que el crecimiento de las categorías de alto valor se ha mantenido como un pilar fundamental constante. Aunque la expansión de las categorías de alto valor figura como nuestro primer pilar, está directamente alineada con nuestros compromisos de liderar en la intersección de lo físico y lo digital, y de la responsabilidad ambiental y social, al tiempo que asignamos capital con disciplina. Al mismo tiempo, los pilares 2, 4 y 5 destacan que para nosotros es vital seguir haciendo crecer de forma rentable nuestro negocio base.

Estos negocios líderes del mercado ofrecen una base confiable para generar ganancias y flujo de caja, y permiten invertir en toda nuestra cartera. En conjunto, estos cinco pilares nos brindan el equilibrio estratégico necesario para generar un crecimiento superior al PIB y rendimientos del cuartil superior en cualquier ciclo, lo que creemos que es una fórmula para crear valor superior. Ahora veamos cómo opera el motor estratégico dentro de nuestro primer segmento de informes, el Grupo de Materiales. El Grupo de Materiales es el líder global indiscutible en materiales para etiquetas autoadhesivas, con un tamaño aproximadamente 2.5 veces mayor que el de nuestro siguiente competidor más grande. Este segmento genera más de $6 billion en ventas y aproximadamente el 38% corresponde ahora a categorías de alto valor. Este negocio se sustenta en ventajas competitivas duraderas. Nuestra escala global, que nos permite atender a más de 10,000 socios convertidores, nuestra amplia experiencia en ciencia de materiales y la integración vertical en adhesivos, así como activos eficientes en capital que generan una sólida conversión en flujo de caja libre.

El impacto financiero de nuestra estrategia de categorías de alto valor aquí es claro. Mientras nuestros negocios principales crecen de manera constante, la plataforma de categorías de alto valor genera un crecimiento orgánico de un dígito medio, con márgenes de utilidad que se mantienen sistemáticamente por encima de la base del segmento. El Grupo de Materiales combina una base altamente productiva y generadora de efectivo con negocios de categorías de alto valor y fuerte crecimiento que impulsan un crecimiento a largo plazo superior al PIB. Pasando a nuestro Grupo de Soluciones, pueden ver cómo la expansión de las categorías de alto valor acelera aún más el crecimiento. El Grupo de Soluciones es nuestro motor de crecimiento elevado en los ámbitos digital y de marca. Genera $2 billion en ventas netas, y las categorías de alto valor representan ahora aproximadamente el 60% de la mezcla total. Con el respaldo de la integración vertical, una amplia experiencia en aplicaciones y más de 1,500 patentes solo en Etiquetas Inteligentes, este grupo resuelve desafíos críticos de la industria relacionados con la visibilidad de la cadena de suministro, la eficiencia laboral y la identidad de marca. El impacto financiero es convincente.

Nuestras plataformas y soluciones de categorías de alto valor han registrado un crecimiento orgánico de un dígito bajo y han generado márgenes superiores al promedio del segmento. El Grupo de Soluciones está aprovechando la expansión de estas categorías para impulsar un crecimiento de los ingresos y de las ganancias por encima del promedio. Aunque cada segmento atiende distintas necesidades de los clientes, todos nuestros motores de crecimiento de categorías de alto valor están vinculados por factores macroeconómicos favorables comunes. Como pueden ver en la diapositiva, tanto en Materiales como en Soluciones, cada categoría de alto valor de nuestra cartera está impulsada por tres poderosos vientos seculares a favor: la digitalización, la sostenibilidad y la personalización. Como nuestras categorías de alto valor se encuentran justo en la intersección de estas tendencias, nos permiten resolver los cuatro principales desafíos de la industria que reconocemos: optimizar la eficiencia laboral y de la cadena de suministro, reducir los residuos y mitigar las pérdidas, impulsar la circularidad y los materiales sostenibles, y conectar las marcas con los consumidores de manera más transparente.

Resolver estos desafíos generalizados amplía nuestros mercados potenciales, nos posiciona como el socio preferido de los clientes y nos da confianza en que nuestras categorías de alto valor seguirán creciendo por encima del PIB en distintos ciclos. Para integrar todo esto, mi diapositiva final ilustra cómo esta estrategia deliberada ha dado forma sistemáticamente a nuestra cartera financiera durante la última década. Nuestras estrategias han demostrado nuestra tesis financiera a largo plazo, y aquí pueden ver la relación directa entre ampliar nuestra exposición a categorías de alto valor, impulsar un crecimiento orgánico superior al mercado y expandir los márgenes generales de la empresa. En nuestro Grupo de Materiales, las categorías de alto valor han crecido a tasas de un dígito medio, superando el crecimiento del PIB, lo que ha elevado la mezcla de categorías de alto valor a casi el 40% y ha impulsado una expansión significativa de los márgenes subyacentes. Mientras tanto, la transformación del Grupo de Soluciones ha sido aún más notable. El crecimiento de un dígito medio en la decena nos ha ayudado a elevar la exposición a categorías de alto valor al 60% de nuestras ventas, lo que ha contribuido a una expansión sustancial de los márgenes.

Las estrategias específicas y los factores de crecimiento de los mercados finales de cada categoría de alto valor, sobre los que escucharán más tarde hoy, sustentan la gran confianza y convicción que tenemos en que seguiremos observando un crecimiento por encima del promedio en toda nuestra cartera. Con el tiempo, estas categorías de alto valor seguirán aumentando como porcentaje de nuestros ingresos totales y servirán como uno de los motores clave para la expansión continua de los márgenes a través de los ciclos. Con esta base establecida, me complace ceder el escenario a Danny Allouche, nuestro recién nombrado presidente del Grupo de Materiales. Danny aporta una profunda experiencia estratégica en todos nuestros negocios y les ofrecerá un análisis más detallado de nuestra plataforma de materiales y de los factores de crecimiento que la impulsan. Danny, te cedo la palabra. Gracias, Deon.

Hola a todos. Me da mucho gusto estar aquí para hablar del Grupo de Materiales y, en particular, de la oportunidad que tenemos en materiales de desempeño. Antes de profundizar en los materiales de desempeño, quisiera dedicar unos minutos a compartir mis impresiones sobre el Grupo de Materiales durante los últimos 100 días en el cargo. He pasado bastante tiempo en el Grupo de Materiales durante los últimos 16 años. Llego al cargo con un buen conocimiento de nuestros mercados, nuestras estrategias, nuestras fortalezas y nuestras oportunidades. En las últimas semanas, he tenido la oportunidad de visitar muchas de nuestras instalaciones en todo el mundo, y eso me ha permitido comprender aún mejor nuestras fortalezas, dónde podemos mejorar y cuáles son las oportunidades que impulsarán el crecimiento rentable y crearán valor superior a largo plazo. Lo que he visto y escuchado ha sido inspirador.

En todas nuestras regiones, nuestros empleados y equipos de liderazgo reconocen y priorizan tanto nuestras fortalezas como nuestras oportunidades, y comparten una gran convicción en el potencial a largo plazo de nuestro grupo. También tienen una comprensión clara de las prioridades necesarias para hacer realidad ese potencial. ¿Cuáles son estas prioridades? Primero, hacer crecer nuestro negocio base por encima de nuestros mercados. Segundo, acelerar nuestro crecimiento diferenciado en las categorías de alto valor. Tercero, aprovechar nuestras capacidades y nuestro acceso al canal de convertidores para liderar en la intersección de lo físico y lo digital, e impulsar el crecimiento de las Etiquetas Inteligentes. Por último, seguir utilizando nuestro programa probado de productividad y la asignación disciplinada de capital para garantizar que nuestras ventajas en costos de manufactura nos permitan crecer de manera rentable y generar sólidos rendimientos. Este es un gran momento para formar parte del Grupo de Materiales, un negocio de alto desempeño con potencial para acelerar su crecimiento rentable.