Llamada de resultados del T3 2026 de Tyler Technologies, Inc.

Me acompañan hoy Lynn Moore, presidente ejecutivo, presidente y director ejecutivo, y Brian Miller, nuestro director financiero. También nos acompaña hoy en esta llamada el director de IA, Franklin Williams. Franklin participará en algunas partes de la conversación para ofrecer más contexto sobre nuestra estrategia de IA, nuestros esfuerzos de comercialización y las tendencias de adopción en toda la empresa. Esperamos que Franklin participe ocasionalmente en futuras llamadas de resultados cuando sea pertinente, pero no será un participante habitual en cada trimestre. Con el objetivo de agilizar nuestras comunicaciones sobre resultados y ofrecer contexto oportuno en torno a la publicación de nuestros resultados trimestrales, ayer publicamos nuestros comentarios preparados poco después de publicar el comunicado completo de resultados trimestrales en la sección de noticias de nuestro sitio web de relaciones con inversionistas.

También publicamos en la sección de relaciones con inversionistas de nuestro sitio web, en la pestaña «Financials», un calendario con información complementaria y una presentación resumen de resultados para complementar nuestros comentarios preparados. Después de presentar la declaración de puerto seguro, Lynn hará algunos comentarios iniciales y pasaremos directamente a la sesión de preguntas y respuestas. Durante esta llamada, la gerencia podría hacer declaraciones que proporcionen información distinta de la histórica y que incluyan proyecciones sobre las perspectivas futuras, los ingresos, los gastos y las utilidades de la compañía. Estas declaraciones se consideran declaraciones prospectivas conforme a la disposición de puerto seguro de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995 y están sujetas a ciertos riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de estas proyecciones. Para obtener más información sobre esos riesgos, les remitimos a nuestro Formulario 10-K y a otras presentaciones ante la SEC. ¿Lynn? Gracias, Hala. Nuestros resultados del tercer trimestre reflejan una sólida ejecución continua en toda la empresa.

Logramos un crecimiento de 11% en los ingresos recurrentes, incluido un crecimiento de 21.2% en los ingresos de SaaS, ampliamos los márgenes operativos en 150 puntos básicos y generamos un flujo de caja libre trimestral récord de $277 millones. La demanda del sector público se mantiene saludable, respaldada por las prioridades de modernización en curso, una sólida participación de los clientes y una cartera activa de oportunidades. Los presupuestos siguen favoreciendo la inversión continua en tecnología de misión crítica, y cada vez se evalúa más la IA como una extensión de iniciativas de modernización más amplias. Las contrataciones totales de SaaS aumentaron 14%, lo que refleja el impulso continuo de la adopción de la nube y las iniciativas de transformación digital en todo el sector gubernamental. Durante el trimestre, avanzamos significativamente en varias de nuestras iniciativas estratégicas de crecimiento. La migración a la nube sigue siendo uno de los factores más importantes de creación de valor a largo plazo, y el impulso continúa creciendo.

Tras el contacto que realizamos en julio con clientes empresariales que utilizan soluciones locales para destacar el valor, los incentivos y la urgencia de migrar a la nube, observamos una sólida participación de nuestra base de clientes y una actividad creciente entre los clientes grandes que avanzan en sus planes de transición. También alcanzamos un hito clave con la primera implementación de nuestra solución multiusuario para un cliente existente de ERP empresarial, lo que representa nuestro compromiso integral con Cloud Living. Este es un paso importante hacia un flujo de código común que permite la innovación continua, las actualizaciones automatizadas de las versiones trimestrales y una prestación más eficiente. Con los despliegues más amplios de Cloud Living previstos para principios de 2027, estamos bien posicionados para acelerar el ritmo de las migraciones a partir de 2027. También avanzamos en nuestra estrategia de IA mediante un aumento de las implementaciones, la ampliación de las capacidades de agentes y la validación continua de nuestro enfoque de comercialización. La adopción por parte de los clientes sigue creciendo, con aproximadamente 300 acuerdos que incluyen IA en toda la cartera.

También seguimos ejecutando nuestra estrategia disciplinada de asignación de capital mediante la adquisición de CODY Systems y recompras significativas de acciones. En lo que va del año, hemos recomprado aproximadamente 8.5% de nuestras acciones en circulación, y aún quedan casi $1.4 mil millones disponibles en nuestra autorización. Entramos al cuarto trimestre bien posicionados para cerrar 2026 con solidez y confiados en las iniciativas de crecimiento a largo plazo que sustentan nuestros objetivos Tyler 2030. Dicho esto, abramos la sesión a preguntas.

Creo que, si analizan cómo hemos abordado las cosas en los últimos años, nuestro enfoque ha cambiado. Creo que, si miramos 4 o 5 años atrás, adoptamos un enfoque un poco más gradual por un par de razones. Primero, no creo que el mercado estuviera del todo preparado y, segundo, no estoy seguro de que Tyler estuviera del todo preparada. Lo que hemos hecho en los últimos años en torno a la consolidación de versiones y, sí, ahora con nuestras iniciativas Cloud Living, creo que nos ha llevado al punto en que podemos ser mucho más proactivos, y estamos empezando a dar esos pasos. En la llamada de julio hablamos de que había enviado una carta a todos nuestros clientes empresariales locales.

Luego, cada uno de esos clientes recibió un contacto directo de sus representantes, y ahora estamos elaborando estrategias de precios para ayudarles a hacer esa transición. Ahora también estamos en condiciones de empezar a tomar medidas que, creo, se enmarcan más en lo que tradicionalmente llamamos desincentivos o medidas coercitivas. De hecho, durante el último trimestre, nuestro primer producto insignia comenzó a anunciar a su base de clientes el fin del soporte, así como que la última versión de la versión local sería la última en recibir nuevas actualizaciones del producto. Seguiremos tomando esas medidas en los próximos trimestres, lo que, creo, continuará acelerando nuestra migración a la nube. Diría que nuestros clientes han recibido muy bien este nuevo enfoque más proactivo. Lo reciben con agrado. Ya lo habíamos comentado.

Lo comentamos en Connect y en nuestro consejo asesor de clientes. Algunos de nuestros clientes necesitan ese pequeño impulso. Necesitan ayuda para vender internamente esa transición dentro de sus propios departamentos. Y estamos elaborando estrategias para ayudar a acelerarla. Por eso, tenemos confianza en el punto en que nos encontramos hoy con nuestro plan general de migración a la nube para 2030.