Bernstein Insights: Líderes e innovadores del sector salud – 3.er Foro Anual de Salud de Kailera Therapeutics, Inc. Common Stock

Sí. Hola a todos. Gracias por estar aquí. Como dijo Courtney, soy Jamie Coleman, director comercial de Kailera Therapeutics. Kailera tiene alrededor de 2 años. Tenemos nuestra sede en Waltham, Massachusetts. Estamos desarrollando cuatro, perdón, programas basados en GLP-1 en etapa clínica. Abarcan mecanismos simples, duales y triples; productos inyectables y orales; péptidos y moléculas pequeñas. Licenciamos los productos de Hengrui Pharmaceuticals, que supongo que muchos ya conocen, un importante y reconocido actor de China. Esto realmente nos permite —tenemos los derechos de estos productos fuera de China y ellos realizan todo el desarrollo inicial— reducir el riesgo de nuestro propio desarrollo y acelerar la innovación. Volveré a explicar por qué otro GLP-1, pero me incorporé a Kailera desde Lilly.

Mi último puesto en Lilly fue como responsable de marketing de Zepbound, así que tuve el privilegio de llevar ese producto al mercado para Lilly. Antes de ese puesto, lideraba el marketing de Trulicity en Estados Unidos. Suelo decir en broma que Ozempic se convirtió de la noche a la mañana en un fármaco para bajar de peso. Así se sintió más o menos desde adentro. Llevo mucho tiempo viviendo de cerca este mercado. Me encanta este sector, y Kailera me resultó muy atractiva porque la cartera de proyectos es emocionante y el sector también. Los inversionistas eran muy reconocidos y nuestro equipo de líderes también tenía mucha credibilidad. Creo que preguntarse por qué el mundo necesita otro GLP-1 es una excelente pregunta, y hay muchísimas formas de abordarla. Una razón es que hay muchísimas necesidades insatisfechas. La verdad es que apenas hemos empezado.

En los últimos dos años han ocurrido muchos altibajos y todo tipo de cambios, pero, aun así, por grande que parezca hoy, quizá las tasas de tratamiento estén en los dígitos altos de un solo dígito o los dígitos bajos de dos dígitos. Hay decenas de millones de personas, probablemente 100 millones en Estados Unidos y 1 billion en todo el mundo, que todavía podrían beneficiarse. Siguen existiendo muchas necesidades insatisfechas. Hablaremos de la diferenciación de nuestra cartera de proyectos a medida que avancemos en la conversación, pero creo que esa es la razón. Si puedes tomar algo probado, como un mecanismo basado en GLP-1, y mejorarlo, ¿por qué no hacerlo?

Sí. Quizá una breve lección de historia sobre los precios. Mencionaste $1,000, que todos sabemos que no es lo que paga la mayoría, pero ese precio ya era innovador porque lo fijamos al mismo nivel que el del producto para la diabetes.

Era 35% más barato que Wegovy.

Sí. Lilly iba un poco por delante, al menos frente a Novo en ese momento.

También lanzamos —y mucha gente no lo recuerda— con este beneficio sin cobertura: si tenías seguro comercial, pero no cobertura para la obesidad, podías obtenerlo por $550. Desde el primer día, también ofrecimos una opción de pago directo. Volveré a explicar por qué eso es pertinente, porque después nos quedamos sin suministro, que obviamente es otro asunto completamente distinto. Luego ocurrió todo lo de las preparaciones magistrales. Nuestra propia opción de pago directo, junto con las preparaciones magistrales, nos hizo darnos cuenta de que la gente estaba dispuesta a pagar por esto. Eso no estaba necesariamente contemplado en la hipótesis inicial.