Llamada de resultados del T3 2026 de Rimini Street, Inc. (DE) Common Stock

Quisiera darles la bienvenida a todos a la conferencia sobre los resultados del tercer trimestre fiscal de 2026 de Rimini Street. Hoy me acompañan Seth Ravin, nuestro director ejecutivo y presidente, y Michael Perica, nuestro director financiero. Hoy publicamos nuestro comunicado de prensa sobre los resultados del tercer trimestre, finalizado el 30 de septiembre de 2026, que está disponible en nuestro sitio web, en la sección de Relaciones con Inversionistas. Las conciliaciones de las medidas financieras según los principios contables generalmente aceptados (GAAP) con las medidas no GAAP se incluyen en las tablas que aparecen después de los estados financieros en el comunicado de prensa. También pueden encontrar explicaciones adicionales sobre estas medidas y por qué creemos que son útiles en el comunicado de prensa, en las secciones «Acerca de las medidas financieras no GAAP» y «Ciertas métricas clave». Como recordatorio, en la conversación de hoy se incluirán declaraciones prospectivas sobre nuestras operaciones que reflejan nuestras perspectivas actuales. Estas declaraciones están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de lo que se analiza hoy.

Les recomendamos revisar nuestros documentos más recientes presentados ante la SEC, incluido el informe trimestral (10-Q) presentado hoy, para conocer en detalle los factores de riesgo que podrían afectar nuestros resultados futuros o el precio de nuestras acciones. Antes de responder preguntas y pasar a nuestras observaciones preparadas, quisiera anunciar que nuestro próximo Día del Inversionista se llevará a cabo el 14 de enero de 2027 en la ciudad de Nueva York. En breve enviaremos las invitaciones y más detalles. Dicho esto, quisiera ceder la palabra a Seth.

Gracias, Dean, y gracias a todos por acompañarnos. Resultados del tercer trimestre. Nuestros resultados del tercer trimestre reflejan tres trimestres consecutivos de cumplimiento de nuestro plan para el año fiscal 2026 y de la guía (guidance) presentada en nuestro Día del Inversionista de diciembre de 2025. Marcamos cinco trimestres consecutivos de mejora en los resultados financieros y de crecimiento, y reiteramos nuestra guía (guidance) para el año fiscal 2026 según la Regla del 20. Seguimos registrando una fuerte demanda de nuestras soluciones de software empresarial y alcanzamos ventas récord de servicios para software de SAP en el tercer trimestre. Además, concretamos nuevas alianzas que amplían nuestro apalancamiento comercial, lanzamos nuevas soluciones que amplían las oportunidades de mercado y fortalecimos nuestro equipo global de liderazgo ejecutivo. Las ventas a nuevos clientes y las ventas cruzadas a clientes existentes incluyeron una combinación de nuestros productos, servicios y soluciones en una amplia variedad de industrias y geografías.

Las ventas de nuevas cuentas incluyeron importantes marcas globales y también tuvimos un sólido trimestre de renovaciones de suscripciones de ARR. La facturación por nuevos servicios durante el trimestre estuvo impulsada principalmente por una combinación de nuevos servicios por suscripción y servicios profesionales basados en proyectos. Las ventas incluyeron 17 transacciones con nuevos clientes durante el trimestre con un TCV superior a $1 millón, y estos contratos sumaron un TCV de $43.7 millones. Estos contratos de mayor tamaño también contribuyeron a otro sólido trimestre de crecimiento interanual del RPO. En el tercer trimestre, contamos con un equipo global más grande de vendedores con cuotas, y cerramos el trimestre con alrededor de 80 vendedores. Un número significativo de los vendedores está en proceso de alcanzar su plena productividad, y contratamos a un nuevo líder global de habilitación de ingresos, quien se incorporó desde Kyndryl, para acelerar el tiempo necesario para que los vendedores alcancen su plena productividad, impulsar una mayor participación de los vendedores en los resultados trimestrales y aumentar la cantidad de vendedores que alcanzan y superan su cuota anualizada una vez que llegan a plena productividad.

El enfoque en el mercado impulsa el crecimiento y la rentabilidad. Rimini Street ayuda a los clientes a utilizar la tecnología para reducir los costos operativos totales, mejorar la rentabilidad y fortalecer la ventaja competitiva. Nos especializamos en la operación, el soporte y la modernización de los sistemas y el software empresarial central, de gran escala y complejo, que procesa transacciones y permite operar a empresas y organismos gubernamentales. Contamos con una combinación única de sistemas, procesos y tecnología patentada propios, probados y confiables que, junto con habilidades, conocimientos y experiencia incomparables en software y tecnología empresarial, ofrece un conjunto único de servicios y una ventaja competitiva en el mercado de servicios de TI. Los reemplazos de ERP y software empresarial a gran escala son costosos, requieren mucho tiempo y, a menudo, no generan el valor empresarial esperado. La innovación real no suele lograrse simplemente implementando la siguiente versión de IA de un proveedor de software, y sencillamente no hay suficiente personal, tiempo ni dinero para llevar a cabo todas las actualizaciones y migraciones que promueven los proveedores.

Ayudamos a las organizaciones a evitar actualizaciones, migraciones o proyectos de cambio de plataforma innecesarios y costosos de ERP u otro software empresarial, y a aprovechar su infraestructura de software existente como una base a largo plazo sobre la que se puede seguir construyendo. Rimini Street opera, da soporte y moderniza estos sistemas existentes con un servicio de respuesta ultrarrápida y a un costo significativamente menor, y ofrece nuestras innovadoras soluciones Rimini Agentic AI ERP sobre el software ERP existente para ejecutar procesos de ERP de forma más rápida, eficaz, económica y ágil, con financiamiento dentro del presupuesto de TI actual del cliente. Soluciones integrales de IA agéntica. Durante el trimestre, lanzamos Rimini Govern for AI, una oferta integral de gobernanza, seguridad y control, prestada como servicio, para ayudar a las empresas a implementar, administrar y ampliar de manera rápida y sencilla agentes de IA en todas sus organizaciones.

La solución aprovecha la solución Control Tower de ServiceNow como parte de nuestra sólida y creciente alianza con ServiceNow, y aborda una de las barreras más importantes para la adopción de IA empresarial. Rimini Govern for AI se suma a nuestra suite de soluciones de IA agéntica, que también incluye Rimini Agentic UX, nuestra capa de experiencia y automatización impulsada por IA, que se implementa directamente sobre el software ERP existente del cliente y ofrece flujos de trabajo automatizados, experiencias de usuario basadas en perfiles, modernización e innovación en semanas, no años, y a una fracción del costo de un proyecto importante de actualización, migración o cambio de plataforma. Rimini Agentworks, nuestro servicio integral para el ciclo de vida de los agentes de IA, que permite a las organizaciones pasar de los conceptos de IA a su implementación confiable en producción. El servicio ayuda a los clientes a definir estrategias para agentes, diseñar y desarrollar agentes de IA y flujos de trabajo, validar la interoperabilidad, realizar pruebas funcionales y de seguridad, y certificar la preparación operativa.

Rimini Agentworks prueba y certifica tanto los agentes de IA desarrollados por Rimini Street como los de terceros. En conjunto, Rimini Agentworks, Rimini Agentic UX y Rimini Govern for AI ofrecen a las organizaciones un conjunto integral de servicios para diseñar, implementar, gobernar y optimizar las operaciones de agentes de IA en entornos empresariales de misión crítica. Socios, alianzas y canales. Durante el tercer trimestre, completamos transacciones de ventas por millones de USD con socios y mantuvimos nuestro enfoque en aumentar el apalancamiento de ventas del canal indirecto. Entre las nuevas alianzas estratégicas anunciadas durante el trimestre se encuentra Datacom, un proveedor líder de servicios tecnológicos en Australia y Nueva Zelanda. Datacom ahora ofrece servicios de soporte, soluciones de seguridad y cumplimiento normativo impulsados por Rimini Street. Rimini Street siguió avanzando en la consolidación de varias de sus alianzas estratégicas globales, como la de ServiceNow.

Los ejecutivos de Rimini y ServiceNow siguen compartiendo una visión y una estrategia de ejecución alineadas para integrar las herramientas de IA y las soluciones de gobernanza de ServiceNow en las dos ofertas principales de IA de Rimini: las soluciones Rimini Agentic AI ERP y Rimini Govern for AI como servicio. Casos de éxito de clientes. Ayudamos a clientes de muchos sectores, geografías y plataformas de software a proteger y optimizar sus sistemas ERP centrales mientras financian la innovación y la modernización, lo que incluye corregir procesos defectuosos, automatizar flujos de trabajo y funciones, y utilizar IA para resolver desafíos empresariales específicos, todo ello sin actualizaciones, migraciones ni cambios de plataforma de software ERP disruptivos, costosos y riesgosos. A continuación, presentamos varios ejemplos del tercer trimestre de cómo los clientes están reduciendo los costos operativos y redirigiendo los ahorros hacia la innovación, la transformación y la mejora de la ventaja competitiva de clientes de distintas geografías y sectores.

Khimji Ramdas Group, uno de los conglomerados privados más grandes de Omán, seleccionó Rimini Support for SAP para reducir costos, reinvertir los ahorros en innovación de IA y mantener su entorno altamente personalizado de SAP ECC 6.0 sin tiempo de inactividad. El cliente señaló que Rimini Street redujo significativamente en 80% su costo total de soporte de SAP, liberando fondos que ahora invierte en innovación impulsada por IA, sin realizar migraciones ni cambios de plataforma. Chen Full International, una empresa taiwanesa de ingeniería industrial y manufactura, aprovechó Rimini Support for SAP S/4HANA para mejorar la eficiencia de costos y redirigir recursos hacia la innovación en manufactura impulsada por IA. La empresa señaló que considera que Rimini Street es una compañía que ofrece la mejor relación entre costo y desempeño, y que recomendaría con gusto a todos los líderes de TI y finanzas asociarse con Rimini Street para obtener soporte de SAP, ahorros y escala.

AUTOBACS SEVEN, una empresa líder japonesa de venta minorista y servicios automotrices, ha aprovechado Rimini Support for SAP ECC 6.0 para lograr 10 años de operaciones estables y un desempeño confiable de sus sistemas empresariales, y ha ampliado su alianza con Rimini Street para incluir su entorno de Oracle Database. La empresa señaló que, cada vez que tiene preguntas sobre cómo debería gastar su presupuesto de TI, busca el asesoramiento de Rimini Street, ya que somos una fuente constante de creación de valor para ella. Resumen. Seguimos enfocados en acelerar el crecimiento, mejorar la rentabilidad y generar retornos para los accionistas de acuerdo con el plan y la guía (guidance) que compartimos en nuestro Día del Inversionista de diciembre de 2025, y con el plan y la guía (guidance) para 2027 que compartiremos en nuestro próximo Día del Inversionista. Ahora te cedo la palabra, Michael.

Gracias, Seth, y gracias a todos por acompañarnos. Resultados del tercer trimestre. Los ingresos aumentaron 8.3% interanual, hasta $112.1 millones, mientras que los ingresos ajustados, excluyendo PeopleSoft, aumentaron 10.7%. Este es el segundo trimestre consecutivo en que nuestros ingresos ajustados crecieron a una tasa de dos dígitos interanual. Los ingresos en EE. UU. aumentaron 4.3%, hasta $48.3 millones, mientras que los ingresos internacionales aumentaron 11.6%, hasta $63.8 millones. Los ingresos por suscripción fueron de $105.2 millones, lo que representó 93.9% de los ingresos totales. Los ingresos recurrentes anualizados ajustados aumentaron 9.8%, hasta $410.4 millones, y la retención de ingresos fue de 90%, frente a 89% hace un año. La facturación calculada aumentó 21% interanual, hasta $80.5 millones. La facturación calculada ajustada, excluyendo PeopleSoft, aumentó 21.9%, hasta $78 millones. En lo que va del año, la facturación calculada y la facturación ajustada aumentaron 7.8% y 9.2%, respectivamente.

Al avanzar por el estado de resultados, nos complace haber logrado durante el trimestre un apalancamiento significativo en los resultados netos, tal como lo habíamos previsto. El margen bruto se expandió a 61.4%, frente a 59.9% en el mismo período del año anterior, y aumentó 50 puntos básicos frente al segundo trimestre, superando nuevamente nuestro objetivo clave de más de 60%. Sobre una base no conforme a los PCGA, el margen bruto fue de 61.7%, frente a 60.4% hace un año. Los gastos de ventas y marketing representaron 34.8% de los ingresos en el tercer trimestre, frente a 36.7% en el mismo período del año anterior. Sobre una base no conforme a los PCGA, los gastos de ventas y marketing representaron 34.4% de los ingresos, por debajo de 35.7% hace un año. El gasto en ventas y marketing del T3 también disminuyó frente al ritmo de gasto de la primera mitad del año, debido a nuestra decisión de adelantar gastos, como señalamos a principios de este año.