Llamada de resultados del T2 2027 de Deckers Outdoor Corp

Hola, y gracias a todos por acompañarnos hoy. En la llamada están Stefano Caroti, presidente y director ejecutivo, y Steve Fasching, director financiero. Antes de comenzar, quisiera recordarles a todos la política de puerto seguro de la compañía. Tengan en cuenta que ciertas declaraciones realizadas en esta llamada son declaraciones prospectivas en el sentido de las leyes federales de valores, y están sujetas a riesgos e incertidumbres considerables. Estas declaraciones prospectivas tienen como objetivo acogerse a la protección de puerto seguro frente a responsabilidades establecida por la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995.

Todas las declaraciones realizadas hoy en esta llamada, excepto las declaraciones de hechos históricos, son declaraciones prospectivas e incluyen declaraciones sobre nuestra capacidad para impulsar un crecimiento rentable, la salud de nuestras marcas y el valor a largo plazo; el entorno macroeconómico y de consumo, y los efectos relacionados en nuestro negocio y resultados operativos, incluida la persistencia prevista de las tendencias actuales de consumo y promoción; nuestros objetivos estratégicos actuales y de largo plazo; el desempeño previsto de nuestras marcas y la demanda de nuestros productos; los efectos previstos de nuestras estrategias de marca, producto, marketing, mercado, distribución e inversión, incluida la expansión de nuestra presencia en ventas mayoristas y de las ofertas de estilo de vida, ropa y productos para todo el año de nuestras marcas.

Nuestros planes de desarrollo de productos y el calendario y desempeño previsto de los lanzamientos de productos; los cambios en el comportamiento de los consumidores; nuestra capacidad para adquirir nuevos consumidores y ganar participación de mercado; nuestra capacidad para alcanzar nuestras perspectivas financieras, incluidos los ingresos previstos, el margen bruto, los gastos de venta, generales y administrativos, el margen operativo, la tasa impositiva efectiva, la actividad promocional, la tasa prevista de ventas a precio completo y las ganancias por acción. Nuestras medidas de gestión de costos y asignación de recursos; los efectos previstos de las medidas correctivas relacionadas con nuestro proveedor europeo de logística externo; el calendario de los envíos a mayoristas y distribuidores; nuestra capacidad para mantener un mercado global prémium con ventas a precio completo; las declaraciones sobre los reembolsos de aranceles; y nuestra capacidad para generar flujo de caja libre y ejecutar nuestra estrategia de asignación de capital, incluidas posibles recompras de acciones. Las declaraciones prospectivas realizadas en esta llamada representan las expectativas actuales de la gerencia y se basan en la información disponible en el momento en que se realizan.

Las declaraciones prospectivas implican numerosos riesgos conocidos y desconocidos, incertidumbres y otros factores, como cambios en la demanda de los consumidores, fluctuaciones en los tipos de cambio de divisas y cambios en las políticas comerciales, incluidos el monto y el calendario de cualquier reembolso futuro de aranceles, que podrían hacer que nuestros resultados reales difieran sustancialmente de cualquier resultado previsto, supuesto o implícito en las declaraciones prospectivas. La compañía ha explicado algunos de estos riesgos e incertidumbres en sus presentaciones ante la SEC, incluida la sección de Factores de riesgo de su informe anual en el Formulario 10-K y sus informes trimestrales en el Formulario 10-Q. Salvo que lo exijan la ley o las reglas de cotización de la Bolsa de Valores de Nueva York, la compañía renuncia expresamente a cualquier intención u obligación de actualizar las declaraciones prospectivas.

En esta llamada, la gerencia puede referirse a medidas financieras que no se prepararon de conformidad con los principios de contabilidad generalmente aceptados en EE. UU., incluidas la moneda constante, el flujo de caja libre y ciertas medidas de resultados y perspectivas presentadas excluyendo el beneficio neto de los reembolsos de aranceles de la IEEPA y los intereses relacionados, como las ganancias diluidas por acción, el margen bruto y el margen operativo. Por ejemplo, la compañía informa las ventas comparables directas al consumidor sobre una base de moneda constante para las operaciones que estuvieron abiertas durante todo el período de reporte actual y el anterior. La compañía considera que estas medidas financieras no basadas en los principios contables generalmente aceptados son indicadores complementarios útiles de su desempeño operativo, ya que excluyen partidas que no están relacionadas con sus resultados operativos centrales y que podrían no ser indicativas de ellos.

La compañía define el flujo de caja libre como el efectivo neto generado por las actividades operativas durante un período determinado, más los gastos de capital realizados durante ese mismo período, y considera que el flujo de caja libre es una medida complementaria útil de liquidez, ya que refleja el efectivo generado por las operaciones después de las inversiones necesarias para respaldar el crecimiento estratégico del negocio. Consulten nuestro comunicado de resultados publicado hoy para obtener información adicional sobre nuestras medidas financieras no basadas en los principios contables generalmente aceptados. Dicho esto, ahora le cedo la palabra a Stefano.

Gracias, Erinn. Buenas tardes a todos y gracias por acompañarnos en la llamada de hoy. En el segundo trimestre, Deckers obtuvo otro sólido resultado. Ampliamos nuestra presencia global, tuvimos un buen desempeño en entornos multimarca y registramos una alta proporción de ventas a precio completo. En el trimestre, los ingresos totales de la compañía crecieron 3.5% frente al año pasado, mientras que HOKA y UGG aumentaron 7% y 4%, respectivamente. Las ganancias diluidas por acción fueron de $2.31, incluido un beneficio de $0.28 por el impacto de los reembolsos netos de aranceles de la IEEPA recibidos durante el trimestre. Excluyendo este beneficio, las ganancias diluidas por acción habrían sido de $2.03, muy por encima del límite superior de nuestro rango de guía (guidance) y 11.5% más que el año pasado. A pesar de cierta presión sobre los ingresos, mantuvimos márgenes brutos saludables, logramos crecimiento global y seguimos invirtiendo en la fortaleza a largo plazo de nuestras marcas.

A medida que los consumidores enfrentan una presión económica cada vez mayor, nuestras perspectivas actualizadas para el año fiscal reflejan un enfoque más moderado del crecimiento durante los próximos dos trimestres. En línea con nuestro marco estratégico, estamos tomando decisiones deliberadas sobre cómo competir, ganar y hacer crecer nuestras marcas. Seguiremos dando prioridad a la preservación de los márgenes y al valor a largo plazo, en lugar de perseguir posibles ingresos incrementales a corto plazo que podrían diluir nuestras marcas. Usaremos nuestras herramientas flexibles de gestión de gastos para mantener la agilidad y proteger la integridad de nuestras marcas globales prémium. En este contexto, ahora compartiré lo que estamos observando en las distintas áreas del negocio y en el entorno operativo, junto con las medidas que estamos tomando para aprovechar lo que está funcionando y abordar las áreas en las que vemos oportunidades de mejora. El mercado internacional sigue siendo un área de fortaleza para nuestras marcas.

Dentro del mercado internacional, APAC registró nuestro mayor crecimiento porcentual y contribuyó de manera significativa al crecimiento incremental interanual en dólares durante el segundo trimestre. Los mercados internacionales sirven como terreno de prueba para nuestras marcas y categorías emergentes. Como UGG y HOKA todavía se encuentran en las primeras etapas de desarrollo en muchos de estos mercados, estos consumidores suelen percibir nuestras marcas desde una perspectiva más amplia de estilo de vida, lo que ayuda a influir en tendencias que posteriormente cobran fuerza en otras regiones. En EMEA, las señales de demanda siguen siendo sólidas. Sin embargo, las interrupciones del servicio de nuestro proveedor de logística externo durante un período de alta actividad de envíos afectaron el calendario de algunos envíos. Aunque esto afectó los ingresos del trimestre, tomamos medidas correctivas con nuestro socio para restablecer las operaciones normales, mejorar la visibilidad y reducir el riesgo de futuras interrupciones.

En EE. UU., observamos un aumento de la actividad promocional a lo largo del trimestre, particularmente en el calzado deportivo, lo que afectó nuestro desempeño en el comercio electrónico en EE. UU., ya que mantuvimos una estricta disciplina de precios. También observamos dos cambios en el comportamiento de los consumidores. Los consumidores buscan cada vez más descuentos y concentran el tráfico en torno a eventos promocionales; además, gastan de manera más intencional y priorizan productos con relevancia y utilidad inmediatas. Dadas las tendencias en nuestras marcas y la creciente presión sobre los consumidores, hemos identificado áreas en las que una mejor ejecución puede tener un impacto significativo. Nuestro objetivo es lograr avances saludables en la participación de mercado, incluso en un entorno más desafiante. Estas medidas se basan en nuestros cuatro principios rectores: poner al consumidor primero, priorizar las marcas, impulsar la innovación y actuar con una perspectiva global. Junto con nuestro plan de acción, estos pilares clave están diseñados para respaldar el crecimiento sostenible de las marcas y crear valor a largo plazo para los accionistas. De cara al futuro, nuestro primer enfoque es ofrecer productos de excelencia.

Contamos con una sólida cartera de innovación diseñada para ofrecer beneficios tangibles a los consumidores, reforzar el posicionamiento y la credibilidad de nuestras marcas, y crear nuevas fuentes significativas de ingresos. Maximizaremos su impacto mediante una segmentación más precisa de las franquicias, una diferenciación clara, un diseño superior y una innovación intencional, comercialmente pertinente y directamente vinculada con la demanda de los consumidores. En segundo lugar, elevaremos nuestras capacidades de marketing. Estamos fortaleciendo nuestras capacidades globales de marketing para que nuestros productos conecten de manera más significativa con los consumidores. A través de una narrativa de marca más precisa, mensajes más impactantes para los consumidores y experiencias más atractivas, fomentaremos una conexión más profunda con nuestra creciente audiencia global. Este enfoque integrado también nos permitirá asignar recursos de manera más eficaz y generar mayor consistencia, aprovechamiento y rentabilidad de nuestras inversiones en marketing. En tercer lugar, fortaleceremos la ejecución en el mercado. El comportamiento de los consumidores cambia rápidamente y estamos adaptando la manera en que nos presentamos.

Estamos enfocando nuestros recursos en los canales, las plataformas y los puntos de venta donde los consumidores están más involucrados y la intención de compra es mayor. Al ampliar nuestra presencia digital, profundizar la interacción, mejorar los programas de lealtad y elevar la ejecución en el punto de venta, podemos llegar a los consumidores de manera más eficaz y convertir el interés en demanda. Por último, seguiremos aplicando un control disciplinado de costos y asignando los recursos con disciplina. Estamos tomando decisiones claras, avanzando más rápido y dando prioridad a las iniciativas que, en nuestra opinión, ofrecerán los mejores resultados. Este enfoque nos ayudará a gestionar las presiones sobre los costos, gastar de manera eficiente y concentrar los recursos en las acciones que respaldarán con mayor eficacia la salud de nuestras marcas a largo plazo. Más adelante en esta llamada, Steve dará más detalles sobre nuestro desempeño financiero del segundo trimestre y la actualización de las perspectivas para el año fiscal 2027.