Llamada de resultados del T3 2026 de Omnicell Inc

Mi nombre es David Unger, vicepresidente de Relaciones con Inversionistas. Hoy me acompañan en la llamada Randall Lipps, presidente del directorio, director ejecutivo y fundador. Nnamdi Njoku, presidente y director de operaciones, y Baird Radford, vicepresidente ejecutivo y director financiero. Antes de comenzar, quisiera recordarles que la llamada de hoy incluirá declaraciones prospectivas en el sentido de las leyes federales de valores, incluidas declaraciones sobre nuestras perspectivas financieras, expectativas para el negocio y prioridades estratégicas. Estas declaraciones prospectivas se basan en las expectativas y los supuestos actuales a la fecha de hoy y están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente.

Para obtener más información sobre estos riesgos e incertidumbres, consulten el comunicado de resultados publicado esta mañana, nuestro informe anual (10-K) presentado ante la SEC el 26 de febrero de 2026 y nuestras presentaciones posteriores ante la SEC. Rechazamos cualquier obligación de actualizar las declaraciones prospectivas, excepto cuando la ley lo exija. Durante esta llamada también analizaremos ciertas medidas financieras no conforme a los principios contables generalmente aceptados (GAAP). Las conciliaciones de estas medidas con las medidas GAAP más directamente comparables se incluyen en nuestro comunicado de resultados del tercer trimestre de 2026, disponible en la sección de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web, en ir.omnicell.com. Pasemos a la agenda de hoy. Randall comenzará con un repaso de nuestro desempeño en el tercer trimestre y nuestras prioridades estratégicas. Luego, Nnamdi actualizará sobre nuestra ejecución operativa e iniciativas clave, y después Baird repasará nuestros resultados financieros y las perspectivas actualizadas. Luego abriremos la sesión para preguntas.

Dicho esto, le cedo la palabra a Randall. ¿Randall? Buenos días a todos y gracias por acompañarnos.

En el tercer trimestre de 2026, volvimos a lograr una sólida ejecución. Los ingresos totales fueron de $308 millones y el EBITDA no conforme a GAAP fue de $45 millones; ambos superaron el extremo superior de la guía que habíamos compartido anteriormente. Estos resultados reflejan el enfoque orientado a la ejecución que hemos adoptado durante todo el año y refuerzan nuestra confianza en la estrategia que estamos llevando adelante en la gestión autónoma de medicamentos. La gestión de medicamentos sigue siendo fundamental para el funcionamiento de los sistemas de salud. Hemos visto que a un hospital le resulta difícil alcanzar sus objetivos clínicos y operativos si no gestiona bien los medicamentos, y esta realidad sigue sustentando la demanda de largo plazo que observamos. Antes de compartir más perspectivas sobre nuestro negocio, quiero referirme a nuestro sexto evento anual Illuminate, realizado el 29 de septiembre, en el que reunimos a clientes y posibles clientes para hablar de nuestra estrategia de gestión de medicamentos.

El evento reafirmó la estrategia que venimos ejecutando desde hace tiempo: ofrecer soluciones integradas de manera intencional, diseñadas para satisfacer las necesidades empresariales de los sistemas de salud, de modo que los datos, los flujos de trabajo y la tecnología funcionen en conjunto para ayudarlos a reducir la complejidad y operar con mayor eficiencia. Nos alentó el nivel de participación de los clientes y posibles clientes en el evento. En consonancia con nuestro camino hacia la automatización, estamos avanzando con OmniSphere según lo previsto. OmniSphere, nuestra plataforma nativa de la nube, se está conectando con varias de nuestras soluciones, y creemos que su valor aumenta cuando se combina con nuestra oferta más amplia de automatización. A lo largo del recorrido de uso de medicamentos, desde la gestión de inventario y la dispensación en cuidados agudos hasta la farmacia especializada y los servicios ambulatorios, creemos que esta combinación ayuda a los sistemas de salud a mejorar la visibilidad del inventario, respaldar procesos seguros y consistentes, y reducir la carga administrativa.

En cuanto a nuestros gabinetes automatizados de dispensación, estos productos siguen estando profundamente integrados en los hospitales de cuidados agudos de todo EE. UU., donde constituyen una necesidad operativa fundamental y mejoran el acceso y la eficiencia del personal de enfermería. A medida que estos sistemas llegan naturalmente al final de su vida útil, nos anticipamos al ciclo para ayudar a los sistemas de salud a proteger su desempeño clínico, operativo y financiero. Al considerar el entorno general, aunque los sistemas de salud no son inmunes al contexto macroeconómico, seguimos observando que, en general, la gestión de medicamentos se considera una inversión prioritaria en toda nuestra base de clientes. Seguimos observando que los clientes se enfocan en la eficiencia operativa, la confiabilidad y la atención a las presiones relacionadas con el personal; asimismo, seguimos viendo un entorno de compras de capital favorable para este tipo de inversiones estratégicas.

También observamos que cada vez más sistemas de salud están planificando activamente su transición a la nube como parte de la evaluación de este ciclo de renovación. Como nuestras soluciones parecen considerarse cada vez más ofertas estratégicas para toda la empresa, las decisiones de compra siguen evolucionando e implican evaluaciones interfuncionales más amplias y ciclos de planificación prolongados. La cartera de oportunidades sigue creciendo en una variedad de tamaños de acuerdos, incluidos los de gran envergadura, y ha aumentado desde nuestra llamada anterior. Este sólido impulso de la cartera de oportunidades se ve favorecido, en parte, por la expansión de nuestros programas de arrendamiento, en los que el uso de nuestro balance general ayuda a respaldar una atractiva economía de valor de vida tanto para nuestros clientes como para nuestro negocio. El arrendamiento se ha convertido en una parte importante de nuestro enfoque de comercialización para competir por acuerdos, y seguimos trabajando con nuestros posibles nuevos clientes para alcanzar sus objetivos financieros. No consideramos que el arrendamiento sea el único factor que permita ganar un acuerdo competitivo.

Es uno de varios elementos que deben alinearse, pero elimina una barrera inicial para iniciar la conversación y nos permite competir en los aspectos que consideramos más importantes: confiabilidad, servicio e innovación. En resumen, tuvimos un sólido tercer trimestre, con resultados que superaron el extremo superior del rango de nuestra guía proporcionada anteriormente, y seguimos confiando en nuestra capacidad para aprovechar la oportunidad que tenemos por delante, tanto a corto como a largo plazo. Dicho esto, le cedo la palabra a Nnamdi. ¿Nnamdi? Gracias, Randall, y buenos días a todos.

Desde nuestra última actualización trimestral, he seguido enfocado plenamente en fortalecer nuestra ejecución cotidiana, impulsando la disciplina operativa en toda la empresa y buscando formas de mejorar el apalancamiento en nuestro estado de resultados. Eso significa mantener una estrecha coordinación entre las distintas áreas, en particular entre estrategia de producto, desarrollo y éxito del cliente, para seguir construyendo sobre lo que ha hecho innovadora a esta empresa y, al mismo tiempo, afinar nuestro enfoque e impulsar un crecimiento sostenido. Quiero repasar algunos elementos fundamentales de nuestro negocio principal este trimestre. Qué diferencia nuestra oferta en este ciclo de renovación, qué escuchamos directamente de los clientes, cómo evoluciona la base instalada al inicio del ciclo, y qué observamos en los acuerdos competitivos y en el entorno de capital que enfrentan nuestros clientes. Comencemos por lo que, creemos, nos diferencia de la competencia.

Esto reafirma los tres aspectos que Randall mencionó anteriormente: confiabilidad, servicio e innovación. Titan XT está diseñado para atender directamente las necesidades actuales y cambiantes de los clientes. Una plataforma escalable y cibersegura, disponibilidad de medicamentos, optimización de inventario, monitoreo de la flota y una experiencia de usuario intuitiva. OmniSphere está diseñado para agregar visibilidad en toda la empresa, información práctica y capacidades para mejorar la eficiencia de los flujos de trabajo, sobre la base de hardware. A nuestro juicio, el hardware confiable y OmniSphere no pueden separarse. El hardware es la infraestructura crítica que se diseñó para permitir que el software haga todo lo que pretendemos, y creemos que ambos deben venderse y evaluarse en conjunto. Esa combinación, junto con la experiencia del cliente y el soporte que buscamos brindar durante todo el ciclo de vida del producto, es lo que nos diferencia de nuestro principal competidor.

La validación de nuestros clientes hasta la fecha indica que el modelo de precios por suscripción de OmniSphere está recibiendo una buena acogida, dada la previsibilidad que ofrece en comparación con otras estructuras de costos. Seguimos creyendo que este enfoque generará un valor significativo con el tiempo tanto para nuestros clientes como para nuestro negocio, a medida que la plataforma escale. Seguimos poniendo a prueba los niveles de precios con los clientes y esperamos que este sea un proceso financiero de varios años. Esperamos compartir más información a medida que nos acerquemos a la disponibilidad general. Pasemos a lo que estamos escuchando directamente de los clientes. La respuesta inicial a las capacidades de OmniSphere para brindar visibilidad a nivel empresarial y mejorar la eficiencia de la fuerza laboral sigue ganando impulso en el proceso de ventas, y OmniSphere continúa siendo una parte integral de nuestras conversaciones sobre hardware con los clientes que evalúan Titan XT. También señalaríamos que vemos este ciclo de renovación menos como una compra discrecional de capital y más como una inversión en productividad y eficiencia.

Se espera que los beneficios para los clientes se reflejen en una mayor eficiencia del personal y de los flujos de trabajo, así como en la confiabilidad de los productos. Esto no es exclusivo de Titan XT. Refleja cómo hemos abordado la innovación en toda nuestra cartera de soluciones de gestión de medicamentos. Un par de ejemplos ilustran esto, tanto en sistemas comunitarios más pequeños como en grandes sistemas regionales de salud, y reflejan la amplitud de nuestra cartera, en lugar de un solo producto. Un sistema comunitario de salud que atiende una región rural de varios estados ha logrado ahorrar aproximadamente 70% del tiempo en el proceso de reposición de sus gabinetes. Un gran sistema regional de salud con presencia en varios estados ha registrado un aumento de 41% en las intervenciones clínicas dirigidas por farmacéuticos. Este tipo de resultados demuestra el valor clínico de gestionar correctamente los medicamentos, no solo la eficiencia operativa. En nuestro negocio de servicios de farmacia especializada, este trimestre firmamos un contrato con un destacado centro de salud federalmente calificado.

Otro indicador importante de nuestro enfoque continuo tanto en los sistemas de salud como en otros entornos de atención, como los FQHC, y un contrato que ya ha generado una referencia que podemos compartir. También seguimos de cerca la evolución del entorno del Programa de Precios de Medicamentos 340B. Baird dará más detalles en un momento sobre el modesto impacto que estas dinámicas están teniendo en nuestro ARR. Lo que quisiera destacar es que, en momentos de incertidumbre en materia de políticas y de otro tipo, nuestros clientes de farmacia especializada acuden a nosotros para que los apoyemos a optimizar sus oportunidades de atender a sus pacientes. En el fondo de todo esto hay algo que considero una fortaleza cultural de Omnicell, tanto como estratégica. La manera en que nuestros equipos se presentan como verdaderos socios de los clientes, mientras trabajamos para innovar y satisfacer sus necesidades cambiantes.