LD Micro 20th Annual Main Event Conference de Zedge, Inc.

Estoy seguro de que se irá llenando más la sala, no por mí, sino por las condiciones climáticas afuera. Espero aprovechar bien su tiempo. Estoy aquí para darles una actualización sobre Zedge y sobre nuestra expansión del negocio hacia el mundo en plena explosión de la IA, como proveedor de datos y servicios para los principales desarrolladores de IA. Por supuesto, todo lo que comente hoy está sujeto a nuestra declaración de puerto seguro. Para empezar, DataSeeds, nuestra nueva iniciativa, es nuestra principal iniciativa de crecimiento en este momento. ¿Qué hemos hecho? Venimos del mundo de la publicación de aplicaciones móviles para consumidores. Tenemos dos aplicaciones muy populares centradas en comunidades de creadores y contenido. Lo que hemos hecho es aprovechar esos conocimientos y aplicarlos nuevamente para ser relevantes para los desarrolladores de modelos de IA.

Como todos sabemos, cualquier modelo de IA depende de los datos. Si se ingresan buenos datos y se tiene un buen modelo, se obtendrán datos aún mejores. Si se ingresan datos malos, se obtendrán datos aún peores. Ahí es donde realmente estamos marcando la diferencia. Nuestro accionista mayoritario, la familia Jonas —Howard Jonas, de IDT Corporation—, acaba de completar una colocación privada, que aportó otros 7.7 millones, es decir, inyectó otros $7.7 million a la compañía. Más o menos, sobre una base pro forma, tenemos cerca de $30 million en nuestro balance general. Nuestras principales ofertas para consumidores son rentables y seguimos comprometidos a hacer lo necesario para que crezcan de manera acorde. Usaremos parte del capital para ampliar nuestros equipos de talento, ventas, marketing e ingeniería. Algunos KPI rápidos. Nuestra comunidad de creadores tiene alrededor de 20 millones de usuarios activos mensuales.

Tenemos un nivel de suscripción en la aplicación Zedge Marketplace que creció alrededor de 41% en el T3 frente al T3 del año anterior. Como comentario aparte, nuestra llamada de resultados anuales del ejercicio fiscal 2026 tendrá lugar el próximo lunes. Conéctense. Nos entusiasma compartir las cifras con ustedes. Tenemos un valor empresa de aproximadamente $16 million sobre una base pro forma. Como dije, tenemos aproximadamente $30 million en efectivo sobre una base pro forma, sin deuda en nuestro balance general. Tenemos un rendimiento del flujo de caja de aproximadamente 20%. ¿Qué estamos haciendo? Nos estamos enfocando mucho en ampliar DataSeeds y en convertirnos en un proveedor clave para todos estos desarrolladores de IA en lo que respecta a los datos y servicios de datos que necesitan para crecer.

Hablemos un poco del mercado. Grand View Research estima que para 2033 el mercado de datos generará aproximadamente $16 billion en ingresos anuales. Diseñamos nuestra solución específicamente para que refleje lo que necesitan los desarrolladores de IA o de robótica en materia de datos. Podemos hacerlo aprovechando nuestra comunidad. Por último, el lunes pasado anunciamos que estamos realizando evaluaciones de modelos. Nos diferenciamos al aprovechar a nuestros expertos en fotografía de todo el mundo para ofrecer evaluaciones especializadas.

A medida que los modelos siguen desarrollándose, se vuelve fundamental contar con personas que participen en el proceso y tengan profundos conocimientos para comprender lo que están viendo, en lugar de recurrir simplemente a personas sin especialización, con el fin de evaluar el modelo. Contamos con eso. Es una ventaja competitiva difícil de igualar. Como mencioné, todas nuestras soluciones están diseñadas específicamente para su propósito. Ofrecemos datos multimodales: audio, video, imágenes e incluso datos sintéticos, además de los datos que necesitan los fabricantes de robótica para entrenar sus robots, conocidos como video egocéntrico o exocéntrico.

No se trata simplemente del video, sino del video más todos los datos de sensores necesarios para darle al robot la inteligencia que requiere y asegurarse de que, al guardar los platos, no los lance al armario a una velocidad demasiado alta ni los sostenga con tanta fuerza que los aplaste. Como parte de esto, también estamos aprovechando nuestra comunidad de creadores para realizar evaluaciones. Abordamos esto desde la perspectiva de quienes realmente comprenden lo que están viendo y ofrecemos una amplia variedad de variables con las que pueden evaluar los modelos, de una manera que brinda a quienes los desarrollan la inteligencia competitiva que necesitan para seguir perfeccionándolos. En nuestro ecosistema hay varios componentes distintos que contribuyen a DataSeeds.

Como todos ustedes saben, tenemos Zedge Marketplace, el principal mercado de personalización móvil, con contenido, tonos de llamada, fondos de pantalla, íconos de aplicaciones, íconos de carga de batería, fondos de pantalla dinámicos y mucho más, además de una suite completa de IA generativa. La aplicación se ha descargado cerca de 800 millones de veces, principalmente a través de canales orgánicos. Ese mercado cuenta con creadores muy interesados en participar y ayudar a crear contenido para cualquier empresa tecnológica que necesite datos. También tenemos GuruShots, el principal juego de concursos fotográficos disponible en el mercado de aplicaciones. Adquirimos GuruShots hace aproximadamente cinco años. Cuando adquirimos GuruShots, incluía un catálogo de aproximadamente 150 millones de fotografías. Hemos logrado obtener los derechos de aproximadamente 50 millones de esas 150 millones de fotografías para entrenar IA.

Además, contamos con una comunidad muy activa de aficionados expertos a la fotografía, con una habilidad y una percepción sobresalientes, que realmente nos está impulsando en el área de evaluación. Tenemos un equipo de innovación en el que hemos estado invirtiendo, y su enfoque se orientará cada vez más a cómo podemos ofrecer nuevas soluciones innovadoras para impulsar DataSeeds. Contenido y creadores. Obviamente, tenemos acceso a los 20 millones de personas de nuestra comunidad. Sabemos muy bien cómo trabajar con los creadores y cómo asegurarnos de que tengan incentivos y puedan ofrecer soluciones de contenido centradas en la misión, según nuestras necesidades, y obtener beneficios de ello, ya sea mediante la recepción de moneda virtual o de pagos en efectivo. Luego tenemos experiencia en dispositivos móviles y la confianza. Piénsenlo. Cuando salimos a incorporar creadores a la plataforma, podemos encargarnos de la adquisición de usuarios, la incorporación y el consentimiento.

El consentimiento es realmente importante. Como muchos de ustedes saben, varias de las principales empresas de IA tienen demandas pendientes o han llegado a acuerdos porque extrajeron contenido de internet. Adquirieron contenido que no debían adquirir, por medios cuestionables. Nosotros, en cambio, creamos contenido de manera personalizada y, como parte de ese proceso, los creadores de contenido dan su consentimiento, que puede auditarse. Así, si alguien más adelante preguntara: «¿De dónde obtuvieron estos datos?», podemos volver atrás y explicar con todo detalle: «Este es el creador y esto es lo que aceptó al subir ese contenido». Todo eso se utiliza y se reutiliza para impulsar DataSeeds.

¿Qué sucede del lado del negocio? Estamos conversando con los laboratorios que desarrollan modelos de frontera, las principales empresas tecnológicas, los grandes fabricantes de robótica y toda una serie de startups del sector tecnológico enfocadas en la IA. Nos ponemos en contacto con ellas y les explicamos nuestra oferta. Creo que lo plantearía de la siguiente manera. Hace aproximadamente dos meses, me reuní con el director ejecutivo de una empresa de IA valorada en varios miles de millones de dólares. Parte de su negocio consiste en crear conjuntos de datos, y el director ejecutivo me había dicho: «Jonathan, lo que ustedes están haciendo es elegante».

Tenemos que hacerlo a fuerza bruta, pero ustedes han descifrado cómo hacerlo y lograr que sea un proceso muy orgánico y natural para los creadores, sin tener que contratarlos necesariamente a tiempo completo». Nos ponemos en contacto con un cliente potencial y este nos envía un brief muy detallado. Revisamos ese brief, que incluye todo tipo de detalles sobre el contenido que necesitan, cómo debe crearse, qué tipo de metadatos requieren, entre otras cosas. Después, podemos empezar a buscar cómo obtenerlo. ¿Cómo vamos a producirlo? Tenemos 3 formas diferentes de satisfacer esa necesidad. Tenemos un catálogo disponible, ya sea de imágenes, audio o video. Ese es un nivel. Luego podemos simplemente buscar en ese catálogo.

Si tenemos los datos, se los venderemos o se los otorgaremos bajo licencia al cliente potencial. La segunda opción es lo que llamamos una comunidad gestionada, y es aquí donde realmente puede participar nuestra base de usuarios consumidores. En ese caso, salimos y les preguntamos: «Oigan, ¿quieren crear algunos datos?» Podemos pagarles con moneda virtual que pueden usar en nuestras aplicaciones, o pagarles en dinero para que creen estos datos conforme a las especificaciones». En la etapa posterior, contamos con todo un conjunto de tecnologías para garantizar la calidad y asegurarnos de que, en última instancia, entreguemos al cliente final lo que necesita. No queremos que vuelvan a nosotros y nos digan: «Oigan, el 50% de los datos no era bueno». No queremos eso.

Queremos ser eficientes y entregar conforme a las especificaciones. Eso le da al cliente la confianza para volver a nosotros y pedir cada vez más. El tercer nivel es lo que llamamos DPC, la nube de producción DataSeeds. Es para la producción o generación de datos que requiere instalaciones más profesionales para cumplir ese objetivo. Una vez que lo hemos hecho, seguimos adelante, firmamos un contrato, obtenemos todos los derechos, el consentimiento y todo lo demás que se necesita, proporcionamos los metadatos y, en última instancia, entregamos al cliente final. Nuestra validación comercial está comenzando. Anunciamos en el T3 que habíamos recibido nuestro primer pedido recurrente por más de $100,000. Al analizar la cartera de oportunidades, vemos que están llegando nuevos pedidos de seis cifras. Se trata de una venta B2B. Por lo general, lo que sucede es que se realiza una prueba de concepto.