Llamada de resultados del T1 2027 de Intapp, Inc. Common Stock

Bienvenidos a la presentación de los resultados financieros del primer trimestre fiscal de 2027 de Intapp. Hoy me acompañan John Hall, presidente del directorio y director ejecutivo de Intapp, y David Morton, director financiero. Durante esta conferencia telefónica, podemos hacer declaraciones prospectivas sobre las tendencias, las estrategias y el desempeño previsto de nuestro negocio, incluida la guía (guidance) para el segundo trimestre fiscal y el año fiscal completo 2027. Estas declaraciones prospectivas se basan en las opiniones y expectativas actuales de la gerencia, implican ciertos supuestos formulados a la fecha de hoy y están sujetas a diversos riesgos e incertidumbres, incluidos los descritos en nuestras presentaciones ante la SEC y otros documentos disponibles públicamente, que son difíciles de predecir y podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de los expresados o implícitos en dichas declaraciones prospectivas. Intapp rechaza toda obligación de actualizar o revisar cualquier declaración prospectiva, excepto cuando la ley lo exija.

Más adelante en la llamada de hoy, también hablaremos de ciertas métricas no GAAP que, en nuestra opinión, ayudan a comprender nuestros resultados financieros, incluidos el margen bruto no GAAP, los gastos operativos no GAAP, la utilidad operativa no GAAP, el margen operativo no GAAP, la utilidad neta diluida por acción no GAAP y el flujo de caja libre. Nuestros resultados financieros GAAP, junto con las conciliaciones de las medidas financieras GAAP con las no GAAP, se encuentran en el comunicado de resultados de hoy y sus tablas financieras complementarias, disponibles en nuestro sitio web y como anexo al Formulario 8-K presentado ante la SEC antes de esta llamada, así como en una presentación financiera complementaria disponible en nuestro sitio web. Dicho esto, le cedo la palabra a John.

Gracias, David. Buenas tardes a todos y gracias por acompañarnos. El T1 fue un trimestre decisivo para Intapp. Este fue el trimestre en que pusimos Intapp Celeste a disposición general. En las semanas transcurridas desde entonces, hemos visto cómo Firm AI pasó del lanzamiento a la adopción, cómo se desarrolla un ecosistema líder de IA en torno a Celeste y cómo más clientes migran a la nube. Hoy, en las firmas profesionales, hay tres categorías de IA. La IA horizontal agiliza las tareas cotidianas de los trabajadores. La IA para prácticas profesionales ayuda a los profesionales con sus entregables individuales, como un escrito o un memorando de debida diligencia. Tanto la IA horizontal como la IA para prácticas profesionales están en el escritorio. Firm AI es IA para el negocio de la firma. Esto significa captar clientes, resolver conflictos de interés, evaluar operaciones, registrar el tiempo y gestionar la economía de los encargos. Ahí es donde se determinan el crecimiento, la participación de mercado y el margen operativo.

Depende de los datos propios de la firma y de sus reglas de cumplimiento, a los que las herramientas genéricas de IA no pueden ni deberían tener acceso. La IA horizontal y la IA para prácticas profesionales hacen que las personas trabajen más rápido. Firm AI hace que la firma crezca. Nuestro trabajo es ofrecer Firm AI y gobernar la IA en nombre de la firma, dondequiera que la utilicen sus integrantes. Firm AI está teniendo una gran acogida entre los líderes de las firmas más importantes del mundo. Nuestro modelo de Firm AI está circulando entre socios administradores y comités de gestión, y la cantidad de altos directivos con quienes nos reunimos ahora no tiene precedentes en mi experiencia. Estamos hablando con propietarios y líderes de firmas porque la IA para el negocio de la firma es una prioridad para ellos, y es un ámbito que nos pertenece de manera exclusiva. El 15 de julio, Celeste estuvo disponible de manera general en todas las industrias a las que prestamos servicios. Firm AI es una decisión empresarial que afecta a toda la organización.

Los líderes de las firmas están empezando por abordar la gobernanza en toda la firma. Con nuevas noticias cada semana sobre agentes de IA que operan sin controles, las firmas están eligiendo con cuidado, y la gobernanza es una razón clave por la que eligen Intapp. Desde que Celeste estuvo disponible de manera general, nuestra cartera de oportunidades de Celeste se ha multiplicado entre 2 y 3 veces y nunca había sido tan grande, y más firmas están pasando de las pruebas a la implementación. Lo que está dando resultado es coherente en todas las industrias a las que prestamos servicios. Las firmas comienzan por las áreas donde Firm AI aporta valor con mayor rapidez: evaluación de operaciones, recepción de asuntos y conflictos de interés, y registro del tiempo; luego se expanden desde ahí. Ya activamos DealCloud con Celeste para más de 150 clientes. El 19 de agosto, convertimos a Celeste en el núcleo de dos de nuestras familias de productos más grandes. Compliance con Celeste incorpora flujos de trabajo agénticos a Intapp Intake, Conflicts y Terms. Time con Celeste hace lo mismo con Intapp Time. Firm AI genera ingresos de tres maneras.

Los clientes actuales se actualizan mediante nuevas prestaciones en los productos que ya utilizan. Los nuevos clientes eligen productos potenciados por Celeste desde el primer día. Las firmas pagan para gobernar todas las herramientas de IA de terceros que conectan. La confidencialidad ha sido una de las mayores barreras para la adopción de la IA en los bufetes de abogados. Una firma no puede poner a miles de abogados a usar una herramienta de IA si sus barreras éticas se detienen en el límite de esa herramienta. Por eso Intapp Walls for AI se está convirtiendo en la capa de gobernanza de la IA en las firmas de servicios profesionales. Más de 70 de las 100 firmas más grandes de Estados Unidos, según el ranking Am Law 100, confían en Intapp Walls, y Walls for AI extiende automáticamente esas mismas políticas a las plataformas de IA que utilizan sus abogados. Esto ahora incluye las dos principales plataformas de IA para la práctica jurídica. Nuestra integración con Harvey estuvo disponible de manera general el trimestre pasado y ya está teniendo adopción.

En ILTACON, en agosto, anunciamos una alianza estratégica con Legora que incorpora Walls for AI e Intapp Time a Legora. Independientemente de la plataforma que elija una firma, o de si elige ambas, la gobernanza es la misma: la de Intapp. También en ILTACON, presentamos Intapp Profitability Network, que amplía el alcance de Intapp más allá de los sistemas de registro y lo lleva a un ecosistema conectado de rentabilidad. Sus ocho socios fundadores, Capacity, Engage AI Solutions, Legora, LexPipe, Narrative, Oddr, Zebraworks y Zenvoice, ayudan a las firmas a gestionar cómo fijan precios, asignan personal, registran, facturan y cobran cada asunto. Nuestro ecosistema se ha convertido en una de las validaciones más claras de nuestra estrategia Firm AI. Cuando OpenAI lanzó Astra for Law, eligió a Intapp para incorporar a ChatGPT las operaciones de la firma. DealCloud con Celeste forma parte del ecosistema ChatGPT for Financial Services. Los conectores de Celeste también están disponibles en Claude, de Anthropic.

Las principales plataformas horizontales de IA están llegando a Intapp porque estamos en el punto de encuentro entre los flujos de trabajo del sector, los datos confiables y la IA. Ese ecosistema también se está convirtiendo en un motor de crecimiento para Celeste. Nuestros socios de datos, IA, plataforma y servicios amplían las capacidades de Celeste y ayudan a las firmas a adoptarla y expandir su uso. En T1, la co-venta con participación de socios creció 34% interanual, y la co-venta con Microsoft creció 26%. Nuestros socios llevan la IA a cada persona. Nosotros llevamos la IA a la firma. Permítanme compartir algunos aspectos destacados del trimestre. Los ingresos recurrentes anuales de la nube (ARR) crecieron 28% interanual y ahora representan 85% de nuestro ARR total. Tenemos más de 1,400 clientes con más de $50,000 de ARR, incluidos 908 con más de $100,000. La retención neta de ingresos de la nube se mantuvo estable en 123%. Tras un T4 récord, las migraciones a la nube se mantuvieron por encima de los niveles históricos en T1.

La disponibilidad general de Celeste es una parte importante de esa demanda. Al migrar a los clientes de las versiones locales de Intake, Conflicts y Terms, la demanda de Compliance con Celeste ayudó a que las firmas pasaran a la nube. Walls for AI también está contribuyendo a ese impulso. En promedio, los clientes que usan las versiones locales terminan gastando mucho más con Intapp una vez que migran a la nube. Cada migración es una oportunidad de crecer, y estamos viendo que las firmas eligen a Intapp para hacer más. Veamos algunos de los nuevos clientes que ganamos este trimestre. Empezando por el sector legal, vimos una combinación de clientes actuales que ampliaron su relación con nosotros y nuevos clientes que se incorporaron. Una firma de abogados global entre las 10 principales, cliente de Intapp desde hace más de una década, está migrando su paquete de cumplimiento a Intapp Cloud y agregando Celeste. Eligieron reafirmar su compromiso con Intapp en uno de los acuerdos más grandes de nuestra historia.

Walls for AI impulsó varios logros en el sector legal. Bryan Cave Leighton Paisner, una firma de abogados global, agregó Walls for Harvey y Walls for Legora, y está migrando Walls a la nube para que sus barreras éticas acompañen el contenido de los clientes en ambas plataformas. Una firma líder de abogados especializada en propiedad intelectual eligió Walls for AI para proteger su implementación de Harvey. Troutman Pepper Locke, una firma incluida entre las 100 principales de Am Law, está migrando a la nube con Walls for AI. Celeste está teniendo éxito en todo nuestro portafolio legal. Una firma líder de Wall Street eligió Intapp Time, Billstream y Celeste tras una evaluación competitiva frente a los demás proveedores de soluciones de gestión del tiempo del sector. Baker Donelson, una firma líder de abogados a nivel nacional, eligió DealCloud con Celeste para modernizar el desarrollo de negocios. Una firma líder de abogados del Reino Unido eligió DealCloud con Celeste y Compliance with Celeste para crear una vista única y gobernada de sus clientes.

Shoosmiths, una firma líder de abogados del Reino Unido, agregó Time with Celeste mediante un proceso competitivo de solicitud de propuestas (RFP), tras elegir la plataforma de cumplimiento de Intapp el año pasado. Pasemos ahora a contabilidad y consultoría. Una firma global de consultoría de gestión con ingresos de varios miles de millones de dólares amplió Intapp Compliance with Celeste de un solo departamento a toda la firma, incorporando flujos de trabajo agénticos a la recepción de nuevos encargos y las aprobaciones. BDO Capital, la división de banca de inversión de BDO USA, seleccionó DealCloud con Celeste como plataforma de gestión de acuerdos para sus equipos de asesoría de capital y banca de inversión. DealCloud ahora da soporte a los equipos de finanzas corporativas de seis de las ocho principales firmas de contabilidad. Epiq, proveedor global de servicios y software de IA legal, eligió DealCloud con Celeste y Time with Celeste para profundizar su inteligencia de relaciones. En servicios financieros, la conversación sobre Firm AI está llegando a algunas de las instituciones financieras más grandes del mundo.

Las firmas quieren que Celeste funcione en todo su entorno tecnológico, por lo que el lanzamiento de integraciones con nuestros otros productos es un factor importante. Una firma líder de inversión en crédito es un nuevo cliente que eligió DealCloud con Celeste para modernizar su negocio de préstamos directos. En Asia-Pacífico, la división de banca de inversión de un grupo financiero japonés líder eligió DealCloud por sus permisos a nivel de acuerdo, que mantienen segura la información en los distintos encargos con clientes. Una firma de inversión con sede en Singapur está migrando a DealCloud con Celeste, lo que brinda a su equipo IA que cumple con sus propios estándares de gobernanza de datos. Como ejemplos de clientes actuales, tanto un cliente que es una firma de inversión global como otro que es una firma global de capital privado agregaron DealCloud con Celeste para crecer junto con nosotros. En el sector de activos reales, una de las firmas de inversión inmobiliaria más grandes del mundo renovó y amplió significativamente su relación con Intapp.

La firma está implementando Celeste en toda la organización para mejorar DealCloud, su sistema de registro para cada activo real que posee, con ingenieros de implementación de Intapp trabajando junto con sus equipos. Una firma de inversión inmobiliaria multifamiliar eligió DealCloud con Celeste para fortalecer las relaciones con los inversionistas y la captación de fondos. Un desarrollador e inversionista inmobiliario de Nueva York reemplazó su plataforma heredada de gestión de acuerdos por DealCloud con Celeste, para que sus equipos de desarrollo y fondos puedan trabajar con una vista compartida de cada acuerdo. Este es el año más importante en la historia de Intapp. El año pasado, definimos Firm AI como una categoría. A pocas semanas de iniciado este trimestre, lanzamos Celeste con disponibilidad general y nuestra cartera de oportunidades creció significativamente. Este año, lo estamos haciendo realidad. Celeste ya está en producción en firmas de todos los sectores a los que atendemos.