Llamada de resultados del T4 2026 de NetSol Technologies, Inc.

Buenos días a todos y gracias por acompañarnos hoy. Después de repasar los aspectos destacados del negocio y los resultados financieros de la compañía del cuarto trimestre y de todo el año fiscal finalizado el 30 de junio de 2026, abriremos la llamada para preguntas. Antes de comenzar, quisiera recordarles que nuestros comentarios de hoy incluirán declaraciones prospectivas en el sentido de las leyes federales de valores, incluidas las disposiciones de puerto seguro de la Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Estas declaraciones incluyen nuestra guía para el año fiscal 2027, reflejan las expectativas actuales de la administración y están sujetas a riesgos e incertidumbres; los resultados reales pueden diferir sustancialmente de los expresados o implícitos. Les recomendamos revisar las declaraciones cautelares y los factores de riesgo contenidos en el comunicado de prensa de NetSol emitido hoy más temprano, así como nuestros documentos regulatorios ante la Securities and Exchange Commission, incluido nuestro Form 10-K más reciente y los informes trimestrales en Form 10-Q.

También quisiera señalar que el análisis de hoy incluirá ciertas medidas financieras no GAAP. En el comunicado de prensa emitido hoy más temprano se encuentra una conciliación de estas medidas con la cifra GAAP comparable más directamente. Hay una presentación complementaria para inversionistas disponible mediante el enlace del webcast y en la sección de relaciones con inversionistas de nuestro sitio web, en ir.netsoltech.com, y se adjuntó como anexo al Form 8-K que presentaremos junto con el comunicado de prensa emitido esta mañana. Por último, recuerden que esta llamada está siendo grabada y estará disponible para reproducirse en nuestro sitio web, ir.netsoltech.com, y mediante un enlace incluido en el comunicado de prensa de hoy. En este momento, todos los participantes están en modo de solo escucha. Ahora le cedo la llamada a nuestro fundador y director ejecutivo, Najeeb Ghauri.

Adelante, Najeeb. Gracias, Patti.

Buenos días a todos y gracias por acompañarnos hoy en esta llamada para revisar nuestros resultados del cuarto trimestre y de todo el año fiscal finalizado el 30 de junio de 2026. El año fiscal 2026 fue el año financiero más sólido en la historia de NetSol. Los ingresos netos totales fueron de $74.4 millones, un aumento interanual de 12.5% y por encima de nuestra guía de $73 millones. El EBITDA no GAAP creció casi 23% y la utilidad operativa casi se duplicó. Este año, el crecimiento llegó a la última línea. Estos resultados reflejan una compañía en plena transformación deliberada, de un negocio de servicios y licencias a un negocio de plataformas. Los ingresos recurrentes por suscripciones y soporte representan ahora aproximadamente la mitad de nuestros ingresos totales. Más adelante en la llamada, Sardar Abu, nuestro director financiero, les explicará las obligaciones de desempeño pendientes y las medidas que reportaremos cada trimestre para que puedan seguir la solidez de esta base.

En junio, NetSol volvió a los índices Russell y se incorporó a seis referencias, incluidos el Russell 3000E y el Russell Microcap Index. La pertenencia a índices importa para una compañía de nuestro tamaño. Hace que NetSol sea elegible para los numerosos mandatos institucionales limitados a componentes de índices y nos reincorpora al universo que analizan los inversionistas institucionales. Permítanme hablar del negocio detrás de estas cifras. El año fiscal 2026 nos dio pruebas concretas en cada parte de nuestra estrategia. A principios de este mes, anunciamos que BMO firmó un contrato para actualizarse desde nuestra plataforma heredada a Transcend Finance. BMO es uno de los bancos más grandes de Norteamérica, y este acuerdo es la validación más clara hasta ahora de nuestra estrategia de actualización. Tenemos clientes en toda Norteamérica que han utilizado durante décadas el software heredado que adquirimos.

Ahora cada uno cuenta con una vía moderna para avanzar, y BMO muestra cómo es esa vía. Un cliente con una larga trayectoria eligió profundizar su relación con NetSol mediante nuestra tecnología más reciente. En el resto del negocio, la plataforma siguió dando resultados. En diciembre, firmamos una de las extensiones de contrato de Transcend Finance más grandes de nuestra historia con un cliente cautivo automotriz global de primer nivel. Transcend Retail se convirtió en un motor de crecimiento en EE. UU., y Asad Ghauri les explicará en detalle el impulso. Nuestro negocio de Asia-Pacífico siguió teniendo un buen desempeño, respaldado por nuestro liderazgo de mercado en China y expandiéndose junto con nuestros clientes en toda la región. El año fiscal 2026 también fue el año en que formamos el equipo para la siguiente etapa. Sardar Abubakr se incorporó como director financiero en enero.

En nuestra asamblea anual de junio, los accionistas eligieron una junta directiva fortalecida. Reeligieron a Ian Smith, exdirector ejecutivo de BMW Group Financial Services, Región Américas, y sumaron a Richard Howard, expresidente y director ejecutivo de Daimler Truck Financial Services para Norteamérica, y a Aamir Ibrahim, director ejecutivo de Jazz, uno de los mayores operadores digitales del mundo, quien anteriormente ocupó cargos directivos sénior en Ford Motor Company y Jaguar Land Rover. Las personas que dirigían los negocios de nuestros clientes ahora ayudan a gobernar el nuestro. No se me ocurre un respaldo más sólido para el rumbo de la compañía. También estamos transformando nuestra forma de operar. En Transcend Finance, estamos reduciendo la intensidad de recursos de nuestro modelo de desarrollo y entrega mediante desarrollo habilitado por IA, automatización y eficiencias estructurales. Quiero dejar claro cómo pensamos al respecto.

No se trata de reducir la plantilla por sí mismo. Se trata de construir una organización más escalable, más ágil y más rápida para responder a los requisitos cambiantes del mercado, donde nuestra capacidad de ingeniería y entrega pueda ampliar el impacto para los clientes sin aumentar los costos al mismo tiempo. Como parte de ello, estamos enfocando nuestra inversión en la plataforma central Transcend y en las áreas adyacentes donde NetSol tiene una ventaja defendible en clientes y conocimiento del sector. De cara al año fiscal 2027, nuestras prioridades están muy claras. Primero, ampliar Transcend Retail en el mercado de concesionarios de EE. UU. Segundo, integrar la IA en nuestros productos y operaciones. Tercero, actualizar nuestra base instalada heredada a Transcend, con BMO como modelo. Y cuarto, crecer junto con nuestros clientes a medida que se expanden a nuevos mercados. Este año vieron ese modelo cuando una destacada compañía china de arrendamiento financiero comenzó a operar en Indonesia con Transcend Finance.

Cuando nuestros clientes ingresan a un nuevo país, llevan a NetSol con ellos. También estamos presentando una guía para todo el año junto con los resultados del cuarto trimestre. Sardar Abubakr les explicará las cifras. Concluiré con esto. Creemos que el valor de lo que hemos construido —la base de clientes, los ingresos recurrentes y la plataforma— aún no se refleja en nuestra valoración de mercado, y vemos eso como una oportunidad. El pasado diciembre, tocamos la campana en Times Square, Nueva York, para conmemorar nuestro 26.º año en Nasdaq. No hay mejor manera de honrar ese hito que con el año más sólido de nuestra historia, y tenemos la intención de seguir avanzando sobre esa base. Dicho esto, le cedo la llamada a Asad Ghauri, nuestro director global de ventas y director general del grupo para Europa, para que repase los aspectos comerciales y la actualización de ventas.

Asad. Gracias, Najeeb Ghauri, y buenos días a todos.

Hoy me centraré en lo que se está convirtiendo en ingresos para nosotros y en la cartera de oportunidades que lo respalda. Antes de comenzar, quiero darles un poco de contexto sobre nuestro mensaje clave. Nuestro principal motor de crecimiento, hoy y en adelante, es Transcend Finance a nivel mundial; Transcend Retail es nuestra gran apuesta en nuestro mercado local de EE. UU., y todo nuestro enfoque está en ejecutarla. Comenzaré con las puestas en marcha de este año. Hemos tenido varias. Una destacada compañía china de arrendamiento financiero inició sus operaciones en Indonesia con Transcend Finance. Northridge Finance, una división de Bank of Ireland, comenzó a operar con Transcend para respaldar su estrategia de crecimiento en el Reino Unido. Un cliente cautivo automotriz estadounidense de primer nivel comenzó a operar con Transcend Finance en China, en un acuerdo valorado en varios millones.

Toyota Leasing Thailand se actualizó al sistema más reciente de financiamiento mayorista en nuestras plataformas Transcend, ampliando el uso de nuestra tecnología. Estas puestas en marcha se traducirán en adelante en ingresos recurrentes por suscripciones y soporte, exactamente la visibilidad que Sardar cuantificará más adelante en la llamada. También renovamos un contrato multimillonario con un banco multinacional de primer nivel en el Reino Unido, extendiendo por otros 10 años una relación de más de una década y profundizando nuestra presencia en el mercado británico de financiamiento de activos. Pasemos a Transcend Retail, nuestra plataforma de venta minorista digital para fabricantes de equipo original (OEM) y grupos de concesionarios. El avance comercial de este año fue real. Se está acelerando. Sonic Automotive, el grupo de concesionarios de Fortune 500, está creando en nuestra plataforma su experiencia de venta minorista digital de marca. Nuestra plataforma se está implementando en aproximadamente 350 concesionarios franquiciados de un fabricante de equipo original global prémium en Norteamérica, una de las implementaciones de venta minorista digital más grandes del mercado automotriz de EE. UU.

El mercado estadounidense de venta minorista digital sigue siendo grande y poco penetrado, y nuestra combinación de financiamiento y arrendamiento, rapidez de puesta en marcha y una experiencia moderna para el cliente está ganando evaluaciones directas frente a competidores bien financiados. Somos el único proveedor en la mesa que también opera el lado del prestamista de la transacción, y por eso ganaremos. Esperamos que Transcend Retail sea una de las historias de crecimiento más importantes de la compañía en los próximos años. Junto con el negocio minorista, hay un segundo impulso de crecimiento en EE. UU.: las actualizaciones. Nuestra base instalada heredada consiste en un conjunto definido de cuentas donde somos los proveedores establecidos, con relaciones que en algunos casos abarcan décadas. BMO es un modelo. Las actualizaciones de sistemas heredados a Transcend son ahora una categoría activa en nuestra cartera de oportunidades, y cada actualización convierte una relación de mantenimiento en una relación moderna de suscripción. Una palabra sobre la IA. Es un área de enfoque para la compañía y ocupa un lugar cada vez más central en la forma en que los clientes interactúan comercialmente con nosotros.