Día del Inversionista 2026 de Neogen Corp

Hola, y bienvenidos todos los que están aquí en la sala y quienes nos acompañan por la transmisión web. Gracias por acompañarnos en lo que creemos que es el primer Día del Inversionista de Neogen. Soy Bill Waelke. Por ahora estoy a cargo de relaciones con inversionistas y también de FP&A, y nos entusiasma mucho contarles sobre los avances que hemos logrado durante el último año, así como sobre las iniciativas estratégicas en las que nos enfocamos para concretar lo que consideramos un potencial significativo para Neogen en el futuro. Antes de llegar a esos temas emocionantes, les pido paciencia mientras repasamos el texto sobre declaraciones prospectivas. Creo que, como saben, hoy podríamos hacer referencia aquí en la sala a declaraciones prospectivas en el sentido de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995.

Nuestros resultados reales podrían diferir sustancialmente de lo que les comunicamos en estas declaraciones prospectivas. Pueden encontrar información adicional sobre estos factores en nuestro 10-K, nuestros 10-Q y otros informes que presentamos ante la SEC, así como en la presentación que publicamos para la reunión de hoy. Les recomendamos revisar esos documentos, y no asumimos obligación alguna de actualizar esas declaraciones prospectivas. Dejando eso atrás, en su nivel más básico, la misión de Neogen es proteger el suministro mundial de alimentos. Impulsamos esta misión a través de nuestros dos segmentos: seguridad alimentaria y seguridad animal. En seguridad alimentaria, que generó casi $650 millones de ingresos en el AF 2026, creemos que somos el líder global indiscutible.

Nuestro portafolio de soluciones de seguridad alimentaria incluye una variedad de productos relacionados con diagnósticos inmunológicos y microbiológicos, principalmente para identificar la presencia de elementos no deseados en los productos que todos consumimos a diario. Ya sea la presencia de levaduras, moho, E. coli, salmonela, aflatoxinas, alérgenos u otros elementos, nuestros diagnósticos buscan ofrecer a los productores de alimentos soluciones rápidas, confiables, precisas y fáciles de usar en todo el mundo. Como cabría esperar, estas soluciones son relativamente económicas en comparación con el costo de los inventarios desperdiciados o los costos asociados con que productos contaminados lleguen a los estantes y, más importante aún, a los consumidores. La historia de Neogen se remonta a los primeros días de las pruebas de seguridad alimentaria. La empresa se fundó hace casi 45 años, en 1982.

Gracias a la larga experiencia que tenemos en el sector, creemos que nos consideran no solo un proveedor, sino un socio de confianza de los productores de alimentos que puede ayudarlos a diseñar e implementar programas sólidos de pruebas de seguridad alimentaria. Nuestro segmento de seguridad animal, que representa alrededor del 25% de los ingresos totales de la empresa, complementa nuestra misión de ayudar a proteger el suministro mundial de alimentos. La mayor parte de este segmento se enfoca en la atención preventiva y el bienestar de los animales de producción. Tenemos varias marcas ampliamente reconocidas que cumplen funciones importantes en la salud de los animales de producción, así como relaciones de larga data con socios clave de canal, que en este mercado son la principal vía para llegar a los agricultores y ganaderos que usan estos productos.

En conjunto, estos dos segmentos aportan una profunda y amplia experiencia, alcance global y soluciones reconocidas para ayudar a los productores de alimentos, ganaderos y agricultores a garantizar que nuestro suministro mundial de alimentos sea lo más seguro posible. Tras casi 45 años, hemos desarrollado una presencia global significativa que, creemos, es la más amplia de nuestros mercados. Con casi la mitad de nuestros ingresos generados fuera de EE. UU., atendemos a más de 70,000 clientes en 135 países y tenemos una base instalada de más de 50,000 instrumentos. Aunque tenemos algunos diagnósticos que pueden realizarse sin instrumentos, nuestro enfoque en seguridad alimentaria se basa claramente en el modelo de máquinas de afeitar y hojas de afeitar. La instalación de instrumentos genera ventas de consumibles y, en nuestro segmento de seguridad animal, el portafolio de productos consiste casi enteramente en consumibles; esto significa que, como empresa, más del 90% de nuestros ingresos proviene de la venta de consumibles.

Nuestros clientes de todo el mundo usan nuestros productos para realizar más de 300 millones de pruebas al año, lo que genera una enorme cantidad de datos. Más adelante hoy ampliaremos sobre la oportunidad que representan los datos, pero seguir desarrollando un ecosistema digital que contenga no solo datos, sino también información útil basada en ellos, es una prioridad clave para Neogen de cara al futuro. Proteger el suministro mundial de alimentos es un desafío global determinado por la escala, la complejidad y el cambio constante. Creo que la mayoría de las personas quizá no aprecia plenamente cuán compleja es esta misión, pero veamos y conozcamos un poco mejor su complejidad a escala global.

Gracias, Bill. Buenos días. Buenos días.

Me llamo Mike Nassif. Soy presidente y director ejecutivo de Neogen. Bienvenidos. Neogen ha sido una empresa pública durante 37 años, pero este es nuestro primer Día del Inversionista, y llega en un momento realmente importante para la empresa. Nos da la oportunidad de compartir con ustedes dónde estamos, hacia dónde vamos y, más importante aún, cómo vamos a llegar allí. Cuando me incorporé hace 14 meses, una de las primeras cosas que hice fue reunirme con tantos inversionistas y analistas como pude para entender realmente su perspectiva sobre lo que estaba ocurriendo. Fueron muy claros conmigo sobre los desafíos que enfrentaba la empresa. Veían los desafíos de integrar una gran operación escindida y los problemas de suministro y servicio, y cuestionaban con razón si la gerencia podía ejecutar de manera consistente y, sobre todo, reducir las sorpresas.

Creo que esas inquietudes eran muy razonables. Mi compromiso con ustedes fue que, en 2026, nuestra meta sería estabilizar el negocio y generar credibilidad. Cuando me preguntaron cómo lo haríamos, dije que enfocándonos en los fundamentos. También dije que, si lo hacíamos correctamente, el primer lugar donde deberíamos verlo sería en nuestros ingresos. Creo que así ha sido. Considero que hemos llegado a un punto de inflexión y que nuestra iniciativa de transformación está dando resultados. Hemos logrado un crecimiento orgánico positivo durante cuatro trimestres consecutivos. Nuestros equipos comerciales y multifuncionales están trabajando mejor en conjunto. Ha mejorado la confiabilidad de nuestro suministro. Nuestros clientes están recibiendo un mejor servicio de nuestra parte. Todo eso importa, pero no quiero apresurarme. Aún tenemos trabajo por hacer.

Estos resultados nos indican que los cambios que implementamos durante los últimos 14 meses están dando resultados. Están teniendo un impacto. Al mismo tiempo, los vientos a favor del mercado son considerables. Operamos en un mercado duradero y no discrecional, con un mercado direccionable atendible de más de $7 billion en seguridad animal y alimentaria, que crece a una tasa combinada de 4%-5%. Sin embargo, el crecimiento del mercado por sí solo no determinará nuestro éxito; tenemos que ganárnoslo. Lo hacemos fortaleciendo las relaciones con los clientes, ampliando la adopción de nuestro portafolio, innovando para resolver desafíos reales de los clientes y, sobre todo, ejecutando de manera consistente. Como líderes de la categoría, nuestro objetivo no es simplemente participar del crecimiento. Nuestro objetivo es crecer más que el mercado, fortalecer nuestra diferenciación y ampliar la rentabilidad con el tiempo.

Si existe esta oportunidad, la pregunta es sencilla: ¿cómo lo harán? La respuesta está en nuestra estrategia muy enfocada, construida en torno a tres pilares: capacidad comercial, innovación de alto impacto y excelencia operativa. Me han escuchado hablar de estas prioridades de manera constante desde que me incorporé. No son lemas. Así es como dirigimos el negocio. La capacidad comercial consiste en mantener disciplina de ejecución a escala, fortalecer las relaciones globales y ampliar las soluciones de nuestro portafolio para llegar a más clientes. La innovación de alto impacto comienza por entender a nuestros clientes. ¿Cuáles son sus desafíos reales y cómo aprovechamos esos conocimientos para convertirlos en crecimiento? Por último, la excelencia operativa implica mejorar la confiabilidad y la productividad, reducir la complejidad y fortalecer nuestra capacidad para generar márgenes y efectivo. En conjunto, estos tres pilares no se enfocan únicamente en el crecimiento. Se enfocan en construir una empresa sostenible y rentable para el futuro.

Hasta ahora, hemos seguido un enfoque muy estructurado de tres fases, que compartí el primer día. El AF 2026 se enfocó en la estabilización y en generar credibilidad. 2027 se enfoca en la aceleración. Se trata de tomar los cimientos y fundamentos que construimos durante el último año y ampliarlos a escala y con mayor eficiencia. 2028 se enfoca en la expansión: ampliar nuestros mercados, nuestra diferenciación y nuestro margen. También esperamos que entonces las inversiones que hacemos hoy en innovación y mejora operativa comiencen a tener un impacto significativo en nuestro estado de resultados. Lo que nos da confianza en la oportunidad no es simplemente su tamaño. Es la combinación de nuestra posición en el mercado, la amplitud de nuestro portafolio, nuestras capacidades y la ejecución que hemos demostrado en lo que va del año. La necesidad de soluciones eficaces de seguridad alimentaria nunca había sido tan urgente.

Los brotes de enfermedades transmitidas por alimentos aumentaron un 50% en los últimos 10 años. El costo de estos retiros de productos supera los $75 billion al año. Los gobiernos han respondido aumentando significativamente el gasto en seguridad alimentaria, mientras la confianza de los consumidores sigue bajo presión. A medida que las cadenas de suministro de alimentos se vuelven más complejas, se les exige más a nuestros clientes. Cada vez más, buscan socios que puedan abordar múltiples desafíos de seguridad alimentaria en todas sus operaciones y, sobre todo, a escala. Creo que aquí es donde Neogen tiene una posición única. Operamos cerca del punto de procesamiento, donde la rapidez en la toma de decisiones, la confiabilidad y la precisión son fundamentales. Como líder en seguridad alimentaria, Neogen tiene ventajas significativas frente a cualquier otro participante del mercado. Tenemos 10 plataformas líderes, seis de ellas con una posición líder en el mercado.

Ofrecemos uno de los portafolios más amplios del sector, con más de 10,000 SKU. Como dijo Bill, más de la mitad de nuestros ingresos proviene de fuera de EE. UU. Esto nos brinda una red global y relaciones profundas en todo el mundo con muchos de estos grandes clientes de cuentas estratégicas. En conjunto, todas estas fortalezas, combinadas con nuestra capacidad de fabricación, alcance global y experiencia técnica, nos dan la base para crecer e innovar. Tener estas ventajas por sí solas no basta. Nuestro objetivo es conectarlas con mayor eficacia, facilitar que los clientes obtengan todo el valor de Neogen y convertir esas ventajas en una mayor expansión de márgenes, un crecimiento más sólido y generación de efectivo. Al observar a los competidores que respaldan este sector y los desafíos crecientes, se ven dos cosas.