Conferencia virtual de inversionistas de capital de Noble Capital Markets de SBC Medical Group Holdings Incorporated Common Stock

Muchas gracias por acompañarnos hoy a pesar de sus apretadas agendas. Ahora presentaré una descripción general del negocio de SBC Medical Group. Además, presentaré los resultados financieros y una actualización sobre nuestras estrategias de negocio, capital e IR para el segundo trimestre de 2026. Permítanme comenzar explicando cómo opera realmente SBC, porque nuestro modelo es algo distinto de lo que muchas personas esperan inicialmente. Somos una organización de servicios médicos, o MSO, que respalda al grupo de medicina estética número uno de Japón. Desarrollado durante 26 años, nuestro modelo ofrece a las clínicas todo lo que necesitan para operar eficientemente, incluidos marketing, compras, tecnología, contratación y capacitación. Todo se gestiona de manera centralizada, lo que hace que el modelo sea altamente escalable. A medida que crecen las clínicas, nuestros ingresos crecen junto con ellas. Sobre esa base, está fortaleciendo su plataforma mediante la IA y expandiéndose a los mercados de longevidad y globales, respaldada por una sólida rentabilidad y un balance general sólido. Aspectos destacados de nuestras clínicas. Al cierre de junio de 2026, el número de nuestras ubicaciones llegó a 287, 34 más interanual (a/a), y el número anual de visitas de clientes durante los últimos 12 meses fue de 6.92 millones, un aumento de 10%.

Los Ingresos de las clínicas en lo que va del año aumentaron 11%, los Ingresos de las mismas clínicas subieron 6% y el gasto promedio por visita en el trimestre aumentó 9%, con incrementos simultáneos tanto en el volumen de clientes como en el precio unitario. El negocio de nuestras clínicas está mostrando un renovado fortalecimiento. Si tuviera que resumir este trimestre en una sola oración, diría que fue el trimestre en que completamos las reformas estructurales que emprendimos en 2025 y el crecimiento de SBC entró en una fase de reaceleración. Sobre la base de una expansión del negocio y funciones de soporte más sofisticadas, incluida la IA, logramos un crecimiento de las utilidades que superó el crecimiento de los Ingresos. Aspectos destacados de nuestras finanzas. Los Ingresos del segundo trimestre fueron de $49 million, un aumento interanual (a/a) de 13%.

El EBITDA ajustado fue de $20 million, un aumento de 32%, y nuestro margen de EBITDA ajustado fue de 41%. El crecimiento de las utilidades superó el crecimiento de los Ingresos, con una mejora de la rentabilidad. En el segundo trimestre, aumentamos tanto los Ingresos como las utilidades a pesar de la debilidad del yen. Como la mayor parte de nuestro negocio se realiza en yenes, la debilidad de esa moneda es un Viento en contra para nuestros resultados reportados. Aun así, absorbimos ese efecto y logramos sólidos Ingresos y una sólida Utilidad operativa. El principal impulsor fue el aumento de los Ingresos por servicios de gestión, que reflejó la expansión del negocio de puntos tras el cambio de nuestra política operativa en junio de 2025. También contribuyó la revisión de ciertas tarifas de servicio. Ahora, pasemos a la actualización de nuestra estrategia. Nuestro objetivo es ser una plataforma de atención médica que apoye la longevidad y ayude a las personas a vivir vidas jóvenes y vigorosas desde dos frentes: la medicina estética, un enfoque basado en la apariencia, y la medicina no estética o general, un enfoque basado en la función.

Nuestro objetivo es convertirnos en el nombre que venga a la mente cuando las personas en Japón piensen en atención médica e IA. Creemos que cuatro estrategias de crecimiento nos permitirán lograrlo. Acelerar nuestra estrategia multimarca en dermatología estética, expandir nuestro negocio no estético, expandirnos globalmente, y fortalecer nuestra competitividad y reformar nuestra estructura de costos mediante la IA. Comentaré brevemente cada una de estas cuatro estrategias de crecimiento. Creemos que la IA se está convirtiendo en una fuente de la próxima ventaja competitiva de SBC. En dermatología estética, estamos acelerando nuestra estrategia multimarca para responder a necesidades cada vez más diversas y aumentar el valor de vida del cliente. El valor de las transacciones del primer semestre creció un sólido 19% interanual (a/a). Para llegar al segmento de clientes que prefiere tratamientos dermatológicos básicos, que está impulsando la expansión del mercado, cambiaremos el nombre de Shonan Aesthetic Dermatology a SBC Skin Clinic.

El nombre SBC Skin Clinic reduce la barrera de acceso a la medicina estética y amplía nuestro atractivo; además, abriremos dos clínicas adicionales. A continuación, nuestras marcas de alto valor dirigidas a clientes interesados en la belleza que eligen según la experiencia de los médicos y el equipo. Agregaremos tres nuevas ubicaciones de SBC Skin Clinic, para llegar a un total de cuatro, y una de JUN CLINIC, para llegar a un total de siete. Para atender la sólida demanda de estética masculina y depilación, lanzaremos dos nuevos formatos. THE LASER, una clínica de depilación de gran escala, y SBC MEN’S FLASH, especializada en depilación masculina con operaciones de alta velocidad. El valor de las transacciones de todas nuestras clínicas en el primer semestre fue de $62 million, un aumento interanual (a/a) de 19%. Usamos la depilación y los tratamientos orales para AGA como puntos de entrada, y guiamos a los clientes paso a paso hacia tratamientos dermatológicos y de mayor valor; esta mayor penetración en nuestra base de clientes existente impulsó el crecimiento.

Con el objetivo de que SBC sea sinónimo de longevidad en Japón, posicionamos la atención médica no estética como nuestro segundo motor de crecimiento. La composición de nuestro valor de transacciones sigue siendo de aproximadamente 84% en estética y 16% en servicios no estéticos, lo que significa que el potencial de crecimiento adicional es considerable. Para impulsar esto, en junio de 2026 establecimos un equipo dedicado, encabezado por Nai-Xua Fujimoto, quien anteriormente fue director ejecutivo en una importante empresa de plataformas de talento para los sectores de atención médica y TI. El equipo fortalecerá tanto la captación de clientes como la gestión médica. Primero, mejoraremos la captación y las operaciones de las clínicas existentes para aumentar su utilización y los Ingresos por clínica. Paralelamente, usaremos fusiones y adquisiciones para aumentar el número de ubicaciones. La expansión global parte de una base de Ingresos estable en Japón. Sobre esa base, creceremos en el extranjero de manera disciplinada. En Estados Unidos, estamos avanzando en nuestra colaboración con OrangeTwist, en la que adquirimos una participación minoritaria en diciembre de 2025.

OrangeTwist tiene 24 ubicaciones en seis estados y una base de miembros cuyos Ingresos recurrentes superan 40% de las ventas. Actualmente compartimos conocimientos operativos y ampliamos la oferta de servicios. A mediano y largo plazo, nuestro objetivo es exportar a Japón y Asia el modelo que establezcamos en Estados Unidos. En el Sudeste Asiático, estamos exportando un modelo ligero en activos: el sistema operativo perfeccionado en Japón, que es accesible, confiable y estandarizado. Estamos poniendo a prueba este modelo en nuestra primera clínica tailandesa, BLEZ CLINIC. En nuestro modelo Powered by SBC, el socio local aporta el capital y se encarga de las operaciones, mientras SBC proporciona compras, estandarización, capacitación y captación de pacientes; a cambio, recibe tarifas recurrentes vinculadas a los Ingresos. Esto amplía nuestra presencia con un alto rendimiento sobre el capital invertido, o ROIC, mientras mantiene bajo el gasto de capital. Comenzando en Tailandia, expandiremos el modelo por toda Asia. La IA es una estrategia fundamental que respalda tanto el crecimiento como la eficiencia.

Aprovechamos más de 26 años de datos de gestión acumulados para respaldar el desarrollo de la IA y construir una barrera difícil de replicar. El fortalecimiento de nuestra plataforma MSO mediante la IA impulsa el crecimiento en tres frentes a la vez: el número de ubicaciones, la tarifa por clínica y la variedad de servicios ofrecidos. Una plataforma más atractiva atrae nuevas clínicas, aumenta las transacciones activas y eleva las tarifas de servicio; además, se amplía la oferta de servicios. Creemos que este círculo virtuoso impulsa el crecimiento recurrente de los Ingresos consolidados y del EPS. Las funciones de soporte más sofisticadas, especialmente las de IA, se traducen directamente en un mayor valor para las clínicas, y por ello estamos elevando gradualmente las tarifas de servicio. Se espera que las funciones mejoradas del centro de atención telefónica aporten aproximadamente $11 million al año, y que el mayor apoyo a las clínicas Gorilla y Rize aporte aproximadamente $4 million; en conjunto, serían cerca de $15 million al año sobre una base anual completa.

En una relación de beneficio mutuo con las corporaciones médicas, nuestro objetivo es aumentar de manera sostenible nuestra tarifa promedio por clínica, o AFPC, con costos adicionales limitados, lo que respalda aún más la rentabilidad. Desde nuestra cotización en NASDAQ, hemos reforzado nuestra plataforma principal y establecido bases estratégicas en el extranjero y en nuevos ámbitos. A partir de ahora, entramos en una fase de aceleración multidimensional: ampliaremos y cambiaremos la marca de la dermatología estética nacional, lanzaremos nuevos formatos, fortaleceremos la atención médica no estética, llevaremos a Estados Unidos a la fase 2, ampliaremos el negocio B2B y las empresas conjuntas en el Sudeste Asiático, aplicaremos la IA y planeamos un centro de longevidad para 2027. Mediante inversiones disciplinadas, buscaremos Ingresos diferenciados y un crecimiento sostenido del EPS. Por último, nuestra estrategia de capital e IR. Nuestra política básica es impulsar en paralelo el crecimiento del EPS y la normalización de nuestra valuación, para aumentar el valor para los accionistas a mediano y largo plazo. Respaldados por una posición de efectivo unificada, invertimos tanto en el crecimiento orgánico como en fusiones y adquisiciones disciplinadas.

Al mismo tiempo, reconocemos que el reconocimiento de SBC en los mercados de capitales, en particular en Estados Unidos, sigue siendo limitado. Dicho esto, nuestra base de inversionistas se está ampliando rápidamente. Al cierre de julio de 2026, nuestra base de accionistas había crecido aproximadamente 4.7 veces interanual (a/a). Aprovechando este impulso, en 2026 participamos activamente y seguiremos participando en conferencias de IR en Nueva York, Hong Kong y otros lugares, y reforzaremos la interacción con inversionistas durante todo el año, incluidas las NDR, las reuniones individuales y el contacto con inversionistas minoristas. También seguiremos trabajando para ampliar la cobertura de analistas, con el crecimiento continuo del EPS y la búsqueda de una valuación adecuada en los mercados de capitales como nuestros dos pilares. Esperamos generar aún más valor para todas nuestras partes interesadas, comenzando por ustedes, nuestros accionistas. Esperamos que sigan con interés lo que viene para SBC. Con esto concluyen mis comentarios. Muchas gracias por su atención.

Sí. Gracias, Robert, por preguntar. Sí, así es. En los últimos dos años, el mercado se volvió mucho más competitivo. Reconstruimos casi todas las partes de nuestros negocios. Volvimos a revisar nuestro marketing, precios, servicios y la manera en que nos comunicamos con los clientes. También fortalecimos nuestra estrategia multimarca para poder ofrecer los servicios adecuados al precio adecuado a cada grupo de clientes. También hicimos que nuestro marketing estuviera mucho más basado en datos. Ahora analizamos de cerca las necesidades y el comportamiento de los clientes, y usamos esos datos para mejorar nuestras decisiones.

Ahora estamos viendo resultados. En este momento, observamos que no solo aumenta el número de visitas de clientes, sino también el gasto de los clientes. Eso es muy distinto de lo que vimos en los últimos dos años. Creemos que esto no es solo una recuperación a corto plazo; refleja una plataforma de negocio más sólida, y confiamos en que este crecimiento puede continuar.