Llamada de resultados del T3 2026 de Aware Inc

Gracias, Delaney, y buenas tardes a todos. Los ingresos del tercer trimestre fueron de $4.4 millones, frente a $5.1 millones en el mismo período del año anterior. Aunque los ingresos disminuyeron interanualmente y ese no es el nivel que queremos alcanzar, este trimestre hubo varios avances importantes que nos dieron confianza en el rumbo del negocio. El trimestre reafirma la importancia del trabajo que estamos realizando para afinar nuestro enfoque, alinear nuestros recursos y construir un negocio más escalable en torno a las áreas donde creemos que Aware puede ser más competitiva.

Permítanme empezar por ahí. Durante el trimestre, un cliente de una agencia gubernamental seleccionó a Aware para implementar las capacidades de Intelligent Liveness de Awareness Platform. Esto es importante para nosotros por varias razones. En primer lugar, lleva a Awareness Platform de la cartera de oportunidades más amplia del gobierno a una oportunidad activa de implementación seleccionada por una agencia gubernamental. Desde que se restableció el financiamiento para la mayor parte del Departamento de Seguridad Nacional el 30 de abril, hemos observado un aumento en la actividad de solicitudes para los programas de identidad biométrica que buscamos, a medida que las agencias procuran asignar fondos para mejorar la seguridad nacional, modernizar los sistemas biométricos y de identidad heredados y mejorar la experiencia de los usuarios. En segundo lugar, nos da la oportunidad de demostrar cómo capacidades como la orquestación biométrica y Intelligent Liveness pueden respaldar entornos de identidad de alta garantía. En tercer lugar, representa un avance en la estrategia gubernamental que hemos comentado durante los últimos trimestres, la cual ya ha generado nuevas oportunidades gubernamentales en los últimos meses.

Los ciclos de contratación federal y de seguridad nacional siguen siendo difíciles de predecir, y no esperamos que el progreso en este mercado se dé de manera lineal. Pero convertir la interacción en un cliente activo es un paso importante. Hemos dedicado gran parte del último año a posicionar a Aware para competir con mayor eficacia por este tipo de programas. Esto incluye seguir invirtiendo en pruebas independientes, certificaciones, evaluaciones gubernamentales, interoperabilidad, productos y otros requisitos que pueden ayudar a reducir las barreras de adopción en entornos de misión crítica. Estas actividades no siempre generan ingresos de inmediato, pero son importantes porque los clientes gubernamentales necesitan tener confianza no solo en la tecnología en sí, sino también en su rendimiento, seguridad, interoperabilidad y preparación para la implementación. También seguimos ampliando nuestra presencia entre los clientes actuales. Nuestras relaciones de larga data con clientes en Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Alemania, Brasil, Turquía y otros países nos brindan una sólida base para crecer.

A medida que modernizamos nuestra tecnología, ofrecemos capacidades adicionales a nuestros clientes actuales y vendemos de forma cruzada Awareness Platform, incluidas las funciones de prueba de vida, comparación y orquestación, a cuentas que históricamente han dependido de productos individuales de Aware. Creemos que esta expansión dentro de nuestra base principal de clientes emblemáticos es un importante motor del crecimiento futuro de los ingresos. Aware también siguió expandiendo su negocio comercial, incluida una nueva relación con el distribuidor de Adobe Acrobat Sign, mediante la cual ofrece seguridad biométrica a clientes que usan Adobe Acrobat Sign. Esta relación generó actividad con un nuevo cliente en América Latina y el interés de otro cliente en América del Norte y del Sur. Con Awareness Platform modernizada, observamos un mayor interés de clientes comerciales que quieren tener el control de sus propias soluciones biométricas, en lugar de depender exclusivamente de proveedores actuales. La expansión de las relaciones con clientes establecidos es una parte importante del modelo que estamos construyendo.

Esto refleja tanto la solidez de nuestra tecnología como nuestra capacidad para apoyar a los clientes a medida que sus requisitos de identidad se amplían a nuevos productos, geografías y casos de uso. Esa expansión se refleja en nuestros ingresos recurrentes. Los ingresos recurrentes crecieron 11% hasta $4 millones, frente a $3.6 millones en el tercer trimestre del año pasado, y representaron más del 90% de los ingresos totales del trimestre. Dicho esto, una parte de nuestros ingresos recurrentes proviene de licencias por plazo instaladas en las instalaciones del cliente, y el momento de sus renovaciones puede generar fluctuaciones trimestrales. Ese es el tipo de negocio que estamos construyendo en torno a Awareness Platform. Los ingresos recurrentes aún pueden variar de un trimestre a otro. Para nosotros, es prioritario ampliar esa base mediante nuevos clientes, como la agencia gubernamental que ganamos este trimestre, y un nuevo socio de canal de Adobe Acrobat Sign.

Con el tiempo, aumentar el componente recurrente de nuestro negocio debería ayudarnos a mejorar la visibilidad y crear una base de ingresos más estable. También seguimos avanzando en el lado de los costos del negocio. A principios de este año, dijimos que estábamos reduciendo los costos anualizados del negocio en aproximadamente $4 millones. Estas medidas se reflejan cada vez más en nuestros resultados operativos. Nuestra pérdida operativa del trimestre se redujo a $0.9 millones, frente a $1.3 millones en el tercer trimestre del año pasado. Reconocemos que reducir los gastos por sí solo no es el objetivo. En última instancia, debemos combinar una estructura de costos más eficiente con un desempeño de ingresos más sólido y estable. Establecer una base operativa adecuada nos da más flexibilidad para invertir selectivamente en los productos, clientes y mercados donde creemos que Aware tiene la mayor oportunidad de crear valor.

Nuestra estrategia sigue enfocada en Awareness Platform y sus capacidades de orquestación biométrica, que ayudan a las organizaciones a implementar, administrar y modernizar sistemas de identidad biométrica con mayor facilidad. Esto incluye capacidades como la detección de vida y la comparación biométrica, así como la posibilidad de incorporar tecnologías de otros proveedores mediante una capa común de orquestación y toma de decisiones. El objetivo no es simplemente venderles a los clientes otra solución puntual. Se trata de darles un mayor control sobre un entorno tecnológico de identidad cada vez más complejo. Seguimos creyendo que esa necesidad cobra cada vez más importancia a medida que la IA cambia tanto el panorama de amenazas como el ritmo al que las organizaciones deben adaptar sus defensas. Los deepfakes, las identidades sintéticas, los ataques de inyección y otras formas de fraude habilitadas por la IA hacen cada vez más difícil depender indefinidamente de una arquitectura de identidad estática o de una sola tecnología.

Aquí es donde la combinación de una verdadera orquestación biométrica y de flujos de trabajo con detección de vida, comparación y una toma de decisiones flexible cobra cada vez más relevancia. De cara al futuro, seguimos enfocados en la ejecución, en lugar de declarar que ya se completó la transformación de un negocio de productos y componentes a un negocio de plataformas. Esperamos que el cuarto trimestre siga nuestro patrón estacional habitual de crecimiento, con una combinación generalmente similar de ingresos recurrentes y no recurrentes a la que vimos en el tercer trimestre, mientras mantenemos la estructura de costos más baja establecida este año. En términos más generales, las medidas que hemos tomado a lo largo de 2026 buscan colocarnos en una mejor posición de cara a 2027: un enfoque de plataforma más centrado, una base de costos operativos más baja, mayor énfasis en los ingresos recurrentes, participación continua en los mercados comercial, federal y de seguridad nacional, y una plataforma diseñada para satisfacer una gama más amplia de requisitos de identidad de los clientes.

Dicho esto, le cedo la palabra a David para que revise nuestros resultados financieros con más detalle. Adelante, David. Gracias, AJ.

Ahora revisemos nuestros resultados financieros del tercer trimestre, que finalizó el 30 de septiembre de 2026. Los ingresos del trimestre fueron de $4.4 millones, frente a $5.1 millones en el mismo período del año anterior. Los ingresos recurrentes fueron de $4 millones, frente a $3.6 millones en el tercer trimestre de 2025. La disminución interanual de los ingresos totales se debió principalmente a menores ventas de licencias perpetuas, mientras que el aumento de los ingresos recurrentes se debió principalmente a las licencias a plazo para instalaciones locales. Dado que una parte significativa de las licencias a plazo se reconoce por adelantado cuando se entrega la licencia, el momento de estas ventas y renovaciones de licencias a plazo puede tener un efecto desproporcionado en un trimestre determinado. Los gastos operativos del trimestre fueron de $5.4 millones, frente a $6.4 millones en el mismo período del año anterior. La variación interanual refleja las reducciones de gastos que implementamos a principios de este año.