Llamada de resultados del T3 2026 de Sprouts Farmers Market, Inc.

Nos complace que nos acompañen en la llamada sobre los resultados del tercer trimestre de 2026 de Sprouts. Hoy me acompañan Nick Konat, presidente y director de operaciones, y próximo director ejecutivo; Curtis Valentine, director financiero; y Jack Sinclair, director ejecutivo saliente. El comunicado de resultados en el que anunciamos nuestros resultados del tercer trimestre de 2026, la transmisión web de esta llamada y las diapositivas financieras están disponibles en la sección de relaciones con inversionistas de nuestro sitio web, en investors.sprouts.com. Durante esta llamada, la gerencia podría hacer ciertas declaraciones prospectivas, incluidas declaraciones sobre nuestras expectativas para 2026 y los años siguientes. Estas declaraciones conllevan diversos riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados difieran sustancialmente de los descritos en las declaraciones prospectivas. Para obtener más información, consulten los factores de riesgo analizados en nuestras presentaciones ante la SEC y los comentarios sobre las declaraciones prospectivas al final de nuestro comunicado de resultados.

En nuestros comentarios de hoy hacemos referencia a medidas financieras no GAAP. Consulten las tablas de nuestro comunicado de resultados para ver la conciliación de nuestras medidas financieras no GAAP con las cifras GAAP comparables. Dicho esto, le cedo la palabra a Jack.

Gracias, Susanna, y buenas tardes a todos. Antes de entrar en los resultados del trimestre y actualizar la información sobre nuestro negocio, espero con interés seguir trabajando con Sprouts desde una función distinta, como presidente ejecutivo. Ser el director ejecutivo de Sprouts ha sido la oportunidad de mi vida. Hemos hecho crecer el negocio, fortalecido nuestra posición competitiva y construido una organización más resiliente. Me enorgullecen especialmente la cultura que sustenta ese progreso y los miles de integrantes del equipo que hacen realidad nuestro propósito todos los días. Me siento muy tranquilo al confiarle a Nick la siguiente etapa de Sprouts. Conoce muy bien nuestra empresa, nuestros clientes y nuestras oportunidades. El consejo de administración y yo confiamos plenamente en él, en el equipo directivo en general y en el potencial a largo plazo de Sprouts. Reconocemos que debemos mejorar nuestro desempeño reciente.

Si bien el entorno de consumo y la interrupción causada por la cyclospora afectaron el trimestre, también tenemos trabajo por hacer para fortalecer nuestra ejecución y nuestra propuesta para los clientes. Dentro de unos momentos, Nick expondrá las medidas que estamos tomando y las inversiones necesarias para respaldar un mejor desempeño. Por ahora, le cedo la palabra a Curtis, quien hablará sobre los resultados y nuestras perspectivas actualizadas. ¿Curtis? Gracias, Jack, y buenas tardes a todos.

Antes de analizar el trimestre, quiero agradecerle a Jack por su liderazgo en Sprouts y por la colaboración de estos años. Espero con interés trabajar con él en su nueva función. En el tercer trimestre, tras observar avances en la trayectoria de ventas hasta julio, las ventas comparables se debilitaron en agosto y septiembre y no mejoraron pese a que las comparaciones se volvieron menos exigentes. Las ventas totales fueron de $2.3 mil millones, un aumento de $104 millones o 5% frente al mismo período del año pasado. Este crecimiento se debió al sólido desempeño de las tiendas nuevas, parcialmente compensado por una caída de 0.9% en las ventas de tiendas comparables. Los resultados de ventas comparables reflejan la interrupción causada por la cyclospora, que redujo las ventas de tiendas comparables en aproximadamente 60 puntos básicos durante el trimestre.

La caída se debió a una disminución de 3.3% en las transacciones comparables, parcialmente compensada por un aumento de 2.5% en el ticket promedio comparable. Estos factores fundamentan tanto nuestras perspectivas revisadas como las inversiones que analizaremos. Las tiendas nuevas siguen siendo una prueba clave del potencial general de nuestro modelo. La generación de tiendas de 2026 está superando nuestras expectativas, y las generaciones recientes registran ventas comparables positivas, lo que refuerza nuestra confianza en la oportunidad de crecimiento de largo plazo por unidad. El comercio electrónico fue otro aspecto destacado del trimestre: las ventas crecieron 12% y representaron más de 16% de las ventas totales. Este mes, también ampliamos nuestro alcance en comercio electrónico con el lanzamiento de Shipt, nuestra cuarta plataforma. Sprouts Brand también siguió superando a las marcas nacionales en nuestras tiendas y representó aproximadamente 26% de las ventas. Ambos motores de crecimiento se benefician de nuestro surtido diferenciado y de productos que los clientes a menudo no pueden encontrar en otros lugares.

El margen bruto del tercer trimestre fue de 38.2%, una disminución de 50 puntos básicos frente al mismo período del año pasado. Esto reflejó principalmente un mayor nivel de merma debido a las menores ventas y a la interrupción causada por la cyclospora, así como mayores costos de combustible. Estas presiones se compensaron parcialmente con los beneficios de la distribución propia. Los gastos de venta, generales y administrativos del trimestre totalizaron $683 millones, un aumento de $30 millones y una disminución de 10 puntos básicos como porcentaje de las ventas frente al mismo período del año pasado. Esto se debió principalmente al menor apalancamiento de los costos fijos por la caída de las ventas de tiendas comparables, parcialmente compensado por menores gastos de compensación por incentivos frente al año pasado. Seguimos buscando oportunidades a corto, mediano y largo plazo para gestionar los costos de manera eficaz y, al mismo tiempo, respaldar nuestras prioridades estratégicas.

La depreciación y amortización, excluida la depreciación incluida en el costo de ventas, fue de $45 millones. En el tercer trimestre, nuestra utilidad antes de intereses e impuestos fue de $153 millones. Los gastos por intereses fueron de aproximadamente $1 millón y nuestra tasa impositiva efectiva fue de 25%. La utilidad neta fue de $113 millones y las ganancias diluidas por acción fueron de $1.21, una disminución de 1% frente al mismo período del año pasado. En cuanto al crecimiento de unidades, abrimos 15 tiendas nuevas, lo que representa nuestro mayor ritmo trimestral de aperturas. También cerramos una tienda de bajo rendimiento al vencimiento de su contrato de arrendamiento, lo que nos dejó con 504 tiendas en 25 estados al cierre del trimestre. En lo que va del año, Sprouts ha abierto 27 tiendas nuevas netas. Nuestra cartera de proyectos sigue siendo sólida, con más de 105 contratos de arrendamiento firmados y más de 160 tiendas nuevas aprobadas. Seguimos esperando abrir 42 tiendas nuevas netas en 2026. Nuestro balance general y la generación de efectivo siguen brindándonos flexibilidad.

En lo que va del año, hemos generado $555 millones en flujo de caja operativo e invertido $275 millones en gastos de capital, netos de reembolsos de los arrendadores. Hasta el tercer trimestre, devolvimos $299 millones a nuestros accionistas mediante la recompra de 3.9 millones de acciones, y nos quedan $537 millones de nuestra autorización de recompra de acciones por $1 mil millones. Con base en la actividad actual, ahora esperamos que las recompras de acciones para el año completo superen los $300 millones. Cerramos el trimestre con $229 millones en efectivo y equivalentes de efectivo, y $22 millones en cartas de crédito pendientes. En cuanto a nuestras perspectivas, las tendencias recientes respaldan una visión más moderada para el resto del año. El tráfico, las unidades y la frecuencia no se están recuperando, ni siquiera frente a comparaciones más favorables que comenzaron a fines del tercer trimestre. Esto fue una señal importante de que la presión sobre el negocio no era cíclica y de que se requiere una respuesta más significativa.

Nuestras perspectivas revisadas reflejan esas tendencias recientes y las medidas que estamos tomando para aumentar y acelerar las inversiones, con el fin de mejorar la asequibilidad y fortalecer la salud del negocio a largo plazo. Estamos escuchando a nuestros clientes y debemos responder ahora para ayudarlos a vivir mejor y alimentarse mejor en un entorno desafiante. Como recordatorio, 2026 tiene 53 semanas, y la semana adicional cae al final del cuarto trimestre. Para el año completo, sobre una base de 52 semanas, ahora esperamos un crecimiento de las ventas totales de aproximadamente 4.3% y ventas en tiendas comparables de aproximadamente negative 1.7%. Seguimos esperando abrir 42 tiendas nuevas netas. Se espera que la utilidad antes de intereses e impuestos sea de aproximadamente $605 millones. Esperamos que nuestra tasa impositiva corporativa sea de aproximadamente 25% y que los gastos de capital, netos de reembolsos de los arrendadores, sean de aproximadamente $310 millones.

Se espera que las ganancias diluidas por acción sean de aproximadamente $4.80, suponiendo recompras de acciones por más de $300 millones. Para el cuarto trimestre, esperamos que las ventas en tiendas comparables se ubiquen entre negative 2% y negative 4%, y que las ganancias diluidas por acción se ubiquen entre $0.47 y $0.51. Esto incluye una dilución del margen bruto de aproximadamente 90 puntos básicos, impulsada por mayores inversiones en asequibilidad, y una dilución de los gastos de venta, generales y administrativos de aproximadamente 170 puntos básicos, impulsada por la dilución de los costos fijos debido a ventas en tiendas comparables inferiores a las esperadas y mayores costos de mano de obra y beneficios en las tiendas. Nuestras perspectivas para el año completo se presentan sobre una base de 52 semanas. Ahora esperamos que la semana 53 adicional contribuya aproximadamente $190 millones en ventas, $20 millones en utilidad antes de intereses e impuestos y $0.16 en ganancias diluidas por acción. Como Nick explicará en un momento, conocemos nuestros desafíos y estamos tomando medidas importantes para abordar nuestro desempeño a largo plazo.

Estas medidas incluyen inversiones en asequibilidad, tecnología y cadena de suministro. Aunque prevemos presión sobre los márgenes a corto plazo mientras reajustamos el negocio para impulsar el crecimiento a largo plazo, esperamos que los márgenes de utilidad antes de intereses e impuestos se mantengan por encima del 5%. A partir de ahí, mantenemos nuestro compromiso de aprovechar las oportunidades de mejora interna que hemos mencionado anteriormente para reconstruir nuestro perfil de márgenes con el tiempo. Durante los próximos meses, evaluaremos la respuesta de los clientes y ajustaremos en consecuencia la escala y el ritmo de nuestras inversiones. Dicho esto, le cedo la palabra a Nick.

Gracias, Curtis. Jack, gracias por tu liderazgo, tu colaboración y tu compromiso con Sprouts. Espero que sigamos trabajando juntos en nuestras nuevas funciones. Durante los últimos cuatro años, he tenido la oportunidad de ayudar a definir y ejecutar nuestra estrategia. Esa experiencia me ha permitido comprender a fondo qué hace que Sprouts se distinga, dónde debemos mejorar y cuánto potencial tenemos por delante. Operamos en el mercado de la salud y el bienestar, y nos dirigimos a un cliente que se enfoca en formas saludables, frescas e innovadoras de satisfacer sus necesidades nutricionales. Estos clientes siguen siendo un segmento atractivo y en crecimiento del mercado estadounidense de alimentos para consumo en el hogar, con una oportunidad de mercado estimada en más de $290 mil millones. Tenemos una posición única en el mercado. Nuestro surtido cuidadosamente seleccionado y la innovación de nuestros productos siguen diferenciando a Sprouts.