Conferencia virtual de perspectivas de Water Tower Research de Cloudastructure, Inc. Class A Common Stock

Tanto el CFO Greg Smitherman como yo ya hemos participado antes, y tenemos a dos ejecutivos que nos acompañan por primera vez: el director de Ingresos, Nile Coates, y el director de Seguridad y Operaciones, Ed Burnett. Bienvenidos a todos y gracias por acompañarnos.

Gracias por invitarnos. Gracias, James.

Gracias. Muchas gracias. Se lo agradezco.

Antes de comenzar, debo señalar que las declaraciones de salvaguarda legal de Cloudastructure están disponibles en la presentación para inversionistas en su sitio web. Esta charla informal no puede reproducirse ni distribuirse en forma de transcripción sin el consentimiento previo por escrito de Water Tower Research. Como siempre, alentamos a los inversionistas a hacer preguntas. Escríbanlas en el cuadro de chat. Quienes deseen solicitar una reunión con Cloudastructure pueden hacerlo a través del portal de la conferencia. Una vez abordados estos puntos, sigamos adelante, señores. Muy bien. Voy a empezar contigo, James.

Para los inversionistas que recién conocen la historia, danos un breve repaso de lo que hace Cloudastructure hoy y, luego, quizá descríbenos el panorama general. ¿Qué tipo de empresa están construyendo para los próximos tres a cinco años y en qué se diferenciará de la Cloudastructure actual?

Sí, claro. A modo de repaso, somos una empresa de videovigilancia que utiliza inteligencia artificial y, cuando corresponde, intervención humana para brindar cobertura de seguridad proactiva a nuestros clientes empresariales, ¿verdad? En cuanto a dónde estamos hoy y hacia dónde creemos que nos dirigimos, nuestro primer punto de entrada a los ingresos fue la vivienda multifamiliar. Trabajamos con ocho de las 10 principales empresas de administración de propiedades multifamiliares de EE. UU., así que ese es para nosotros un enorme vertical y una gran fuente de ingresos. Creemos que, francamente, durante los próximos dos a cinco años verán un cambio.

Eso no significa que el segmento multifamiliar deje de ser una fuente importante de ingresos para nosotros, pero hay otros verticales en los que ya tenemos instalaciones y que vemos expandirse a un ritmo más rápido, como las obras de construcción activas, los edificios comerciales, el transporte y la logística, entre otros.

Es un excelente panorama general. Gracias. Hablemos un momento del T2.

En el T2 hubo una alta proporción de ingresos recurrentes, y los servicios de suscripción representaron el 62% de los ingresos totales. Dejando de lado cualquier trimestre en particular, ¿cómo están pensando en la composición del negocio a largo plazo entre... Mmm.

Sí. ¿Servicios de suscripción, hardware e instalación?

¿Cómo se ve el modelo de ingresos a escala?

Mmm. Sí. Es una pregunta interesante. Hay muchas maneras de responderla, pero históricamente vimos que los componentes de los ingresos se repartían más o menos por igual, diría yo, ¿verdad? Hardware, instalación e ingresos por suscripción: un tercio, un tercio y un tercio. En el T2, durante el primer semestre del año, hubo un cambio en los ingresos recurrentes. Hay razones muy específicas para eso. Greg puede hablar de eso dentro de un momento. Pero creemos que con el tiempo ocurrirán un par de cosas. De hecho, nos gustan los ingresos por instalación porque eso significa que tenemos un cliente nuevo, ¿verdad? O que ampliamos aún más la implementación dentro de la cartera de un cliente existente. Eso nos gusta. Cuando vendemos hardware, obtenemos márgenes bastante buenos, ¿verdad?

La verdadera joya, aquello que cada vez nos entusiasma más porque estamos viendo pruebas concretas, es el aumento del componente de SaaS o de ingresos recurrentes, y esperamos que siga creciendo como porcentaje de los ingresos con el tiempo. Ya veremos, pero probablemente la proporción de un tercio, un tercio y un tercio se inclinará más hacia los ingresos recurrentes. De nuevo, sin revelar demasiado, tenemos una tasa de retención de clientes muy alta; así que, una vez que conseguimos un cliente y demostramos la eficacia de nuestra solución, no se va. Eso implicaría que deberíamos seguir viendo crecer el componente de SaaS.

Sí. Obviamente, hay muchas oportunidades para instalar en nuevos sitios sin infraestructura previa.