Llamada de resultados del T3 2026 de Bassett Furniture Industries I

Adelante. Gracias, Latonya, por la presentación.

Bienvenidos a la llamada de resultados de Bassett Furniture Industries correspondiente al tercer trimestre del año fiscal 2026, que terminó el 29 de agosto de 2026. Hoy me acompaña nuestro presidente y director ejecutivo, Rob Spilman. Ayer, después del cierre del mercado, publicamos nuestro comunicado de prensa y el Formulario 10-Q, que están disponibles en nuestro sitio web. Después de mis comentarios de hoy, Rob y yo responderemos sus preguntas. También publicaremos la transcripción de esta llamada en el sitio web de relaciones con inversionistas de Bassett después de la llamada. Durante esta llamada, ciertas declaraciones que hagamos podrían considerarse declaraciones prospectivas e implican inherentemente riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de la perspectiva actual de la gerencia. Estas declaraciones se realizan conforme a la disposición de puerto seguro de la Private Securities Litigation Reform Act de 1995.

La compañía no puede garantizar la precisión de ningún pronóstico o estimación, ni asume obligación alguna de actualizar dichas declaraciones prospectivas. Otros documentos regulatorios presentados ante la SEC que describen los riesgos relacionados con nuestro negocio están disponibles en nuestro sitio web corporativo, en la pestaña Investors. Ahora le cedo la palabra a Rob.

¿Rob? Gracias, Mike. Buenos días a todos.

Nos complace informar un aumento de 3.4% en los ingresos consolidados, impulsado por incrementos tanto en las ventas minoristas como en las mayoristas. Todas las categorías de productos registraron resultados positivos, con la tapicería nacional a la cabeza. Las ventas minoristas registradas en tiendas propias aumentaron 4.4%, manteniendo el impulso del segundo trimestre a pesar de que este trimestre tuvo 1 semana menos de la promoción del Día del Trabajo que el año pasado. Los pedidos mayoristas registrados aumentaron 7.9%, impulsados por ganancias de dos dígitos en tapicería nacional y en la división de exteriores Lane Venture. La utilidad operativa mejoró considerablemente gracias al aumento de las ventas en categorías clave de productos, un mejor control de gastos y reembolsos de aranceles que compensaron los costos arancelarios incluidos en nuestro balance general. Es importante señalar que Bassett importa menos del 25% de nuestros productos. Por lo tanto, nuestros reembolsos son mucho menores que los de otras compañías.

Mike les dará más detalles sobre el impacto neto de los reembolsos de aranceles en su revisión financiera. El margen bruto consolidado aumentó 130 puntos básicos (pb), principalmente por la mejora de los márgenes mayoristas y, en menor medida, por los reembolsos de aranceles. Aunque la utilidad bruta minorista cayó 80 puntos básicos (pb), nos alienta la mejora del margen bruto que hemos visto desde que las estrategias de precios que implementamos en julio comenzaron a surtir efecto. La promoción completa de cuatro semanas por el Día del Trabajo, que se extendió al trimestre actual, generó un aumento de 9% en las ventas registradas y mejoró los márgenes brutos registrados. Hemos avanzado en la reducción de los gastos operativos, que sigue siendo un objetivo clave para nuestro equipo directivo. Los gastos de venta, generales y administrativos (SG&A), excluidos los costos previos a la apertura de la tienda de Orlando, fueron 150 puntos básicos (pb) menores que en el tercer trimestre del año pasado.

Vamos por buen camino para cumplir nuestro objetivo de reducir en $1.5 million a $2 million adicionales la tasa anualizada de gastos. Me complacen los avances que hemos logrado en nuestras iniciativas estratégicas, especialmente las dirigidas a aumentar las ventas en tiendas nuevas y existentes. La capacidad de nuestro equipo de marketing para optimizar y perfeccionar la combinación de medios sigue generando resultados positivos. Tuvimos una excelente respuesta a nuestro catálogo de otoño de 84 páginas, que presentaba distribuciones seleccionadas de ambientes y consejos de estilo, además de nuevas colecciones. Hemos mejorado la presentación visual de nuestros productos en el sitio web, lo que ayuda a los consumidores en su proceso para experimentar plenamente la marca Bassett. Estos esfuerzos están dando frutos: las ventas de comercio electrónico registradas aumentaron 48% este trimestre y las ventas generadas por el sitio web subieron más de 42%. El valor promedio de los pedidos en línea aumentó 33%, impulsado por las categorías de tapicería fija y reclinable.

Las inversiones tecnológicas de los últimos dos años siguen mejorando la presentación y la navegación del sitio web, lo que beneficia la experiencia del usuario e impulsa los resultados de ventas que acabo de mencionar. Una vez más, nuestros muebles personalizados de producción nacional impulsaron la mayor parte del aumento de las ventas mayoristas registradas. La tapicería personalizada y, en particular, la tapicería reclinable personalizada tuvieron un desempeño muy sólido. También en el mercado nacional, nuestro programa de comedores BenchMade tuvo un buen trimestre. Una vez más, Lane Venture tuvo un muy buen desempeño. Nuestro equipo de productos sigue buscando nuevas expresiones de comodidad e innovación para incorporar al surtido. Estamos muy entusiasmados con la inauguración de nuestra nueva sala de exhibición de 44,000 square foot en High Point Market el 15 de octubre. Estamos en una nueva ubicación diseñada para atraer más visitantes y ofrecer mayor visibilidad, e inspirar a los clientes con una amplia gama de productos nuevos.

Nuestros equipos han trabajado arduamente para realzar el estilo y el atractivo de la marca Bassett, plasmados en la presentación de la nueva sala de exhibición. Hace poco anunciamos nuestra colaboración con Heather Chadduck, decoradora de interiores y diseñadora textil de Birmingham. Heather goza de gran reconocimiento por su cartera de proyectos de diseño y su exitosa línea de textiles. El evento más destacado de nuestras actividades en High Point será el lanzamiento de una importante colección nueva, creada en colaboración entre Heather y nuestro equipo interno. La colección para todo el hogar incluye 30 muebles con cinco acabados y 70 telas de línea que ella seleccionó personalmente. Heather dice que la colección se siente atemporal, pero muy orgánica y fresca. La colección Heather Chadduck para Bassett llegará a las tiendas minoristas la próxima primavera. Nuestra prioridad sigue siendo crecer mediante tiendas existentes y nuevas, y nos complace sumar otra ubicación, con lo que el total de nuestras tiendas minoristas corporativas llega a 60.

Mañana abriremos una nueva tienda en Orlando, con una superficie similar a la tienda de 14,000 square foot que abrimos en mayo en Cincinnati. Estos son mercados importantes y nos permiten ubicarnos en inmuebles de calidad para atender al perfil demográfico que buscamos. Para crecer en el mercado abierto, dependemos de nuestros dos conceptos de distribución exclusivos: Bassett Design Centers y Bassett Custom Studios. Actualmente, nuestros 94 centros de diseño y 64 estudios de personalización representan más de la mitad de nuestro negocio mayorista fuera de la red de tiendas Bassett. Dado que el segmento de bajo precio domina gran parte de la venta minorista de muebles en las ciudades medianas de Estados Unidos, consideramos que nuestra red de distribuidores exclusivos es nuestra vitrina local de muebles para el hogar personalizados y bien elaborados. Este verano, nuestro equipo ejecutivo ha estado visitando estas ubicaciones de socios de Bassett con el objetivo de fortalecer nuestra colaboración con la red exclusiva.

Hemos estado recopilando comentarios para formular mejoras a estos conceptos para 2027 y años posteriores. En el trimestre, los envíos a nuestros conceptos exclusivos se mantuvieron prácticamente sin cambios, mientras que los pedidos aumentaron 4.2%. La extensión natural de nuestro alcance mayorista es nuestra división Bassett Hospitality, que lleva operando alrededor de nueve meses. Hemos recibido varios pedidos, pero reconocemos que este esfuerzo llevará tiempo mientras nos afianzamos en el segmento hotelero. En general, nos complació la trayectoria del tercer trimestre. El mercado de la vivienda sigue lento y las tasas hipotecarias avanzan al mismo ritmo que los recientes aumentos de tasas de interés de la Fed. El efecto persistente de las altas tasas de inflación en los consumidores de Estados Unidos sigue siendo una gran preocupación. Dicho esto, seguimos siendo optimistas sobre nuestra capacidad para superar estos desafíos. Ahora le cedo la palabra a Mike.

Gracias, Rob. En mis comentarios, las comparaciones que mencionaré serán entre el tercer trimestre del año fiscal 2026 y el tercer trimestre del año fiscal 2025, salvo que indique lo contrario. Permítanme comenzar hablando de los $2.8 million en reembolsos de aranceles que recibimos de U.S. Customs and Border Protection, como resultado de la decisión de febrero de 2026 de la Corte Suprema de Estados Unidos, que invalidó los aranceles de la IEEPA impuestos por el presidente en 2025. Customs and Border Protection como resultado de la decisión de febrero de 2026 de la Corte Suprema de Estados Unidos, que invalidó los aranceles de la IEEPA impuestos por el presidente en 2025. De ese monto, $1 million se registró como un aumento de la utilidad bruta de este trimestre; los montos adicionales se registrarán principalmente en el cuarto trimestre de 2026. Los costos arancelarios se capitalizan en el inventario cuando se incurren y luego se reconocen en el estado de resultados cuando esos bienes se venden a un tercero. Los altos costos arancelarios reconocidos en el trimestre fueron compensados sustancialmente por los ingresos de reembolsos de aranceles que registramos.

Como señaló Rob, importamos menos del 25% de nuestros productos. Los ingresos consolidados totales fueron de $82.8 million, un aumento de $2.7 million o 3.4%. Esto consistió en un aumento de $2.3 million o 4.5% en las ventas minoristas de nuestras tiendas propias y de $400,000 o 1.4% en las ventas a clientes mayoristas externos. El margen bruto de 57.5% representó un aumento de 130 puntos básicos (pb) frente al año anterior, impulsado principalmente por el reembolso de aranceles mencionado antes y parcialmente compensado por menores márgenes en el negocio minorista. El aumento del margen también se debió a una mayor proporción de ventas minoristas, que tienen un margen bruto superior al de las ventas mayoristas a terceros. Los gastos de venta, generales y administrativos, excluidos los costos previos a la apertura de tiendas nuevas, representaron 53.9% de las ventas, 150 puntos básicos (pb) menos que el año anterior.