Conferencia virtual de pequeña capitalización de Acme United Corporation

El símbolo es ACU. Somos uno de los líderes en soluciones de seguridad y tecnología de corte. Cuando piensan en cosas que salvan vidas, como kits para controlar hemorragias, torniquetes y botiquines de primeros auxilios para lesiones menores, somos un actor importante en ese ámbito y estamos consolidando partes de ese negocio. La empresa comenzó en otro negocio: el área de corte. En la parte inferior derecha pueden ver una de las tijeras Westcott. Este es un negocio increíblemente bueno. Representa alrededor del 30% de nuestras ventas totales; el 70% corresponde a primeros auxilios. No subestimen el negocio de Westcott. Es la marca líder. Vendemos 70 millones de tijeras al año y genera un flujo de caja muy, muy sólido. Es un mercado en crecimiento, no de rápido crecimiento, pero la gente abre cajas de entregas y empaca todo tipo de cosas. La gente hace manualidades y está en el ámbito escolar.

Es una parte importante y nuestra base de clientes se superpone. Estamos creciendo mediante la innovación y les daremos algunos ejemplos de ello en el área de primeros auxilios. También verán en el área de Westcott algunas cosas que hemos hecho con recubrimientos. Tenemos 150 patentes sobre esto, que aumentan la dureza de una hoja o hacen que sea antiadherente o antimicrobiana. Hemos tenido 15 años consecutivos de crecimiento de los ingresos de las operaciones continuas, y puedo decirles que eso ocurrió durante todo tipo de crisis que se puedan imaginar, mientras aumentábamos constantemente el tamaño de la empresa. También tenemos un historial de adquisiciones exitosas. Generamos mucho flujo de caja, y la cantidad de flujo de caja aumenta a medida que hemos crecido. En los últimos 12 años aproximadamente, hemos podido crecer de alrededor de $70 million en ventas a alrededor de $230 million.

Lo hemos logrado sin recaudar capital externo. Se debe a nuestro flujo de caja. Hemos estado invirtiendo en producción nacional y ampliando nuestro abastecimiento internacional, y hacemos mucho trabajo en el área comercial, como pueden imaginar, porque tenemos una amplia familia de productos y buscamos obtener los costos más bajos del mundo, ya sea produciendo a nivel internacional o nacional. Creemos que estamos bien posicionados para lograr un crecimiento excelente en adelante, y nuestro historial demuestra que hemos podido hacerlo. Aquí tienen una descripción general de la empresa. A la derecha pueden ver Westcott, donde comenzaron los productos tradicionales, las tijeras. Luego comenzamos a usar recubrimientos de titanio, aumentaron los márgenes y después entramos en el corte industrial con Clauss y, luego, en el afilado con DMT.

En el lado izquierdo teníamos paquetes de instrumentos y dispositivos médicos fabricados con los mismos equipos que las tijeras. Después empezamos a entrar en el área de primeros auxilios. Al hacerlo, descubrimos que el negocio industrial —es decir, Graingers, Fastenals y las grandes fábricas de todo el mundo— tiene una enorme necesidad de productos de primeros auxilios. Cuando compramos Pac-Kit First Aid, tuvimos nuestro primer acercamiento a eso. Luego compramos First Aid Only, que tenía cientos de miles de botiquines de primeros auxilios en las plantas de producción de todo Estados Unidos. Fue una adquisición tan buena que nombramos First Aid Only a la parte principal de nuestro negocio.

Luego compramos Spill Magic, que fabrica polvos para limpiar derrames. Después lo llevamos al área de kits para patógenos transmitidos por la sangre, donde los márgenes son mejores y se trata de productos para limpiar sangre o kits para fluidos corporales. En 2020 compramos una empresa para integrarnos verticalmente y fabricar toallitas con alcohol para preparar la piel y toallitas BZK para nuestro negocio de primeros auxilios y para clientes externos. Med-Nap tiene su sede en Florida. Hemos trabajado muchísimo para convertirla en un proveedor importante de componentes para nuestra área de primeros auxilios. También compramos en 2020 una empresa en Canadá, First Aid Central. Por primera vez, teníamos una entidad de primeros auxilios en Canadá. Descubrimos que en Canadá era una industria muy fragmentada, con competidores pequeños y márgenes altos. Desde esa adquisición, hemos ampliado cuatro plantas.

Ha tenido un desempeño excelente. En 2022 compramos Safety Made, que personaliza botiquines de primeros auxilios. Luego, en 2023, compramos Elite First Aid, que ofrecía botiquines de primeros auxilios de gama más alta que los que vendíamos antes y tenía antecedentes en el ámbito militar. Compramos Hawktree Solutions tras su quiebra en Canadá. La compramos por menos del valor de su inventario. Ahora se fusionó con First Aid Central. En 2026 compramos My Medic. Es nuestra adquisición más reciente. Les daré una descripción más amplia de la empresa en la siguiente diapositiva. My Medic vende directamente al consumidor. Tiene medio millón de seguidores en redes sociales. Esta línea de productos salva vidas, no solo atiende cortaduras y moretones. Sí, también atiende eso, pero si tienen una herida grave, pueden morir en 90 segundos. Estos productos están diseñados para que tengan un torniquete eficaz y seguro.

Tienen sellos torácicos y vendajes para controlar hemorragias con material QuikClot. En realidad, la empresa fue fundada por una esposa y su hijo. Habían perdido al esposo de ella cuando un camión los atropelló; él se desangró y nadie pudo... No detuvieron la hemorragia. Comenzaron en su garaje. Empezaron a vender directamente. Fabricaron productos de calidad. Eso es lo que compramos en enero de 2026: un negocio de $19 million, 500,000 seguidores de venta directa al consumidor y el impulso para llevar estos productos a nuestras otras áreas de la categoría de primeros auxilios. Estamos haciendo eso. Este acuerdo nos entusiasma mucho. De nuestras 11 adquisiciones más recientes, todas han sido en Estados Unidos o Canadá y han sido fabricantes.

Aunque importamos alrededor del 40% de nuestros productos —muchos de China, algunos de India, algunos de Egipto, algunos de Malasia y de otros lugares—, también producimos el 60% de nuestros productos en nuestras fábricas. A la izquierda pueden ver que nuestra sede corporativa está en Shelton, Connecticut, pero tenemos operaciones en Vancouver, Washington; Santa Ana, California; Rocky Mount, North Carolina; Marlborough, Mass; Mount Pleasant, Tennessee; Brooksville, Florida; Keene, New Hampshire; y Salt Lake City. Nuestra presencia en Canadá incluye nuestro sitio de producción de First Aid Central en Laval, a las afueras de Montreal, un centro de distribución en Mount Forest y la sede en Toronto. En Europa, Solingen, Germany, es nuestra sede y nuestro principal centro de distribución. En China tenemos cuatro oficinas que trabajan en calidad, ingeniería, abastecimiento y logística.

Esta presencia tiene capacidad para respaldar un negocio mucho más grande, y creemos que podremos identificar nuevas áreas de crecimiento orgánico, además de adquisiciones adicionales, como hemos hecho en el pasado. Estos son los resultados financieros. Como pueden ver, la empresa ha tenido un crecimiento constante y sólido. Y estoy muy satisfecho con el rumbo que llevamos este año. Aunque parece que las ventas se estancaron un poco entre 2023 y 2025, en realidad vendimos nuestro negocio de caza y pesca Camillus, que tenía $12 million en ventas, por 100 veces lo que pagamos por él, recibimos $20 million y pagamos deuda, lo que nos permitió asumir otras adquisiciones, como My Medic.

Terminaremos este año, como pueden ver, con $115 million a mitad de año, así que creemos que los Ingresos del año estarán entre $220 million y $230 million. También pueden ver que el EBITDA y el flujo de caja de EBITDA han crecido de manera constante. Esto es importante para nosotros. Es el sustento que nos permite financiar nuestro crecimiento internamente, y también pagamos un pequeño dividendo. En el primer semestre tuvimos $12.5 million de EBITDA y vamos camino a otro año récord de EBITDA en 2026. Nuestra rentabilidad ha sido constante. En 2023, quizá todos recordemos que hubo una enorme crisis de transporte en Estados Unidos debido a la sobreestimulación de la economía; los puertos estaban congestionados y los costos de demora y de retirar los productos eran muy altos. Se lo atribuyo a una política deficiente, y no fue culpa nuestra, así que tomen nota.

En 2026 hemos tenido $6 million de utilidad neta después de impuestos y vamos camino a otro año récord. EPS (utilidad por acción): $1.46 por semestre. También vamos camino a un año con una rentabilidad muy significativa. Y pueden ver que sí, hay cierta variabilidad, pero en general va al alza, obviamente porque el EBITDA, las ganancias y las ventas aumentan. La trayectoria del dividendo sigue siendo ascendente. Aumentamos el dividendo suponiendo que tengamos suficiente flujo de caja; esa es nuestra prioridad número uno. Solemos aumentarlo cada seis a ocho trimestres. En el primer semestre declaramos $0.48, pero al ritmo actual eso significaría $0.64 en el año. Los motores de crecimiento. Primero, si observan el mercado de primeros auxilios y seguridad, es grande. Y puede ser muy grande, según cómo se defina.

El mercado norteamericano representa un poco menos de la mitad del mercado global. Y somos un actor importante en Estados Unidos y Canadá. Estamos avanzando agresivamente en Europa con nuestros esfuerzos en primeros auxilios. En noviembre asistiré por segunda vez a la feria MEDICA. Estamos ampliando nuestro equipo allí, nuestra presencia y nuestra línea de productos, y esperamos que eso se convierta en un segmento de crecimiento para nuestro negocio de primeros auxilios. Según nuestra definición, el crecimiento general de primeros auxilios es de alrededor del 4.5%, y eso es lo proyectado. Sin embargo, a medida que amplían lo que fabrican en primeros auxilios, el mercado se vuelve más grande.

Por ejemplo, los suministros de primeros auxilios son una parte, pero si amplían la definición para incluir los DEA —desfibriladores—, la capacitación en primeros auxilios, los botiquines de primeros auxilios para consumidores y los kits para controlar hemorragias, de repente llegan a un mercado mucho, mucho más grande. Tienen el crecimiento del componente subyacente que definimos simplemente como suministros de primeros auxilios y, además, los otros componentes a medida que amplían la gama de lo que venden. Los motores de crecimiento son el aumento de las tasas de lesiones, las regulaciones de seguridad en el lugar de trabajo y el enfoque de los consumidores en la atención médica preventiva. Pero, más importante aún, como empleador, quieren que sus trabajadores estén seguros; lo hacen porque la ley lo exige, pero también porque así lo desean. Equipan sus vehículos con kits para controlar hemorragias, o equipan sus municipios o escuelas, porque, si ocurre un accidente grave, no tienen mucho tiempo para responder.

Pero si tienen los productos, pueden salvar vidas. Aquí tienen un kit de cumplimiento inteligente, que es un botiquín de primeros auxilios industrial típico. Pueden ver que es blanco, está en la pared y tiene componentes. Cada uno de estos componentes en las cajas tiene un código de barras y, en nuestros kits, cada caja contiene etiquetas RFID. Como les comentaré sobre la próxima generación, creemos que la automatización de las reposiciones mediante estas etiquetas RFID representa un gran avance y está a punto de implementarse. Los kits para controlar hemorragias vienen en muchas variedades. Tienen algunos para las extremidades, otros para el torso, otros para el pecho y algunos que sirven para todo. Lo fundamental son los sellos torácicos, la gasa hemostática, los vendajes QuikClot y los torniquetes. Nuestros torniquetes son seguros. Hace años la gente decía: «Si te ponen un torniquete, pierdes una extremidad». Hoy no funciona así.