Llamada de resultados del T1 2027 de ResMed Inc.

Gracias, Shamali. Quiero darles la bienvenida a quienes nos escuchan en la llamada sobre los resultados del primer trimestre del año fiscal 2027 de ResMed. Estamos transmitiendo esta llamada en vivo por internet y la repetición estará disponible más tarde hoy en la sección de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web corporativo. Nuestro comunicado de prensa sobre los resultados ya está disponible en línea. Al igual que el trimestre pasado, mostraremos nuestra presentación de resultados durante nuestras declaraciones preparadas y luego publicaremos las diapositivas en nuestro sitio web de Relaciones con Inversionistas una vez que concluyan nuestras declaraciones. Durante la llamada de hoy, analizaremos varias medidas no contempladas en los principios contables generalmente aceptados (GAAP), que creemos que brindan información útil a los inversionistas. Esta información no debe considerarse de manera aislada ni como sustituto de la información financiera conforme a los GAAP. Les recomendamos revisar los cuadros complementarios del comunicado de prensa sobre los resultados de hoy para conciliar estas medidas no contempladas en los GAAP con las cifras reportadas conforme a los GAAP.

Además, nuestro análisis de hoy incluirá declaraciones prospectivas, entre ellas, sin limitarse a ellas, expectativas sobre nuestro desempeño financiero y operativo futuro. Realizamos estas declaraciones sobre la base de supuestos razonables. Sin embargo, nuestros resultados reales podrían diferir. Revisen nuestras presentaciones ante la SEC para obtener un análisis completo de los factores de riesgo que podrían hacer que nuestros resultados reales difieran sustancialmente de cualquier declaración prospectiva hecha hoy. Dicho esto, ahora le cedo la palabra a Mick.

Excelente. Gracias, Salli, y bienvenidos todos. Estamos todos reunidos aquí en Sídney, Australia, y con mucha energía a las 7:30 A. M. Durante el primer trimestre del ejercicio fiscal 2027, obtuvimos nuevamente sólidos resultados: crecimiento de los ingresos del 7% sobre una base de moneda constante, una expansión interanual del margen bruto de 50 puntos básicos y un crecimiento del 14% en la utilidad por acción no contemplada en los GAAP. También devolvimos más de $1 mil millones a nuestros accionistas durante el trimestre mediante el dividendo trimestral y la recompra de acciones, financiados con los ingresos de la venta del negocio MatrixCare y el efectivo disponible. El ejercicio fiscal 2027 de ResMed comenzó con excelentes resultados. Quisiera aprovechar esta oportunidad para agradecer al equipo global de ResMed por su inquebrantable dedicación a nuestros pacientes, proveedores y médicos.

Estamos construyendo el principal ecosistema de salud digital del mundo, que abarca la salud del sueño, la salud respiratoria y la tecnología para la atención médica en el hogar. A medida que avanzamos en el ejercicio fiscal 2027, nos enfocamos en tres áreas clave. Primero, en seguir innovando y alcanzar la excelencia operativa para respaldar el crecimiento continuo de ResMed y nuestro trabajo de transformación. Segundo, en la gestión activa de la cartera en todas nuestras líneas de negocio. Tercero, en aprovechar nuestro significativo flujo de caja libre tanto para reinvertir en nuestro negocio como para devolver capital a los accionistas. ResMed está comprometida con la excelencia en innovación en todo el ecosistema de salud del sueño. Esto implica innovar continuamente en nuestros productos y combinar dispositivos, mascarillas, herramientas digitales y apoyo a los proveedores para crear una experiencia terapéutica más conectada y ayudar a las personas a mantener su compromiso con la terapia a lo largo del tiempo. El trimestre pasado, hablé del lanzamiento en el mercado estadounidense de las plataformas AirCurve 11 ST y ST-A.

ST y ST-A son plataformas de dispositivos de dos niveles de presión para pacientes que necesitan mayor soporte de presión o tienen trastornos respiratorios más complejos, como apnea central del sueño, apnea compleja del sueño y EPOC junto con AOS, conocida clínicamente como síndrome de superposición. AirCurve 11 se basa en nuestra plataforma Air11, líder en el mercado, que incluye dispositivos CPAP y APAP, y ahora estos dispositivos avanzados de dos niveles de presión. Esto nos permite aprovechar una tecnología y un ecosistema de salud digital compartidos para una gama más amplia de poblaciones de pacientes. Esto ayuda a simplificar los flujos de trabajo de los proveedores y, al mismo tiempo, ofrece una experiencia más uniforme a los pacientes. Además, esta misma semana lanzamos al mercado una tercera mascarilla de tela. En EE. UU. la llamamos AirTouch F40. AirTouch F40 incorpora la almohadilla de tela ComfiSoft, exclusiva de ResMed, en un diseño minimalista que está pensado para adaptarse dinámicamente a los contornos faciales de cada persona mientras se mueve durante la noche.

En un estudio de ResMed, el 91% de los pacientes calificó AirTouch F40 como cómoda o muy cómoda durante la adaptación inicial. Esta tecnología puede ayudar a los pacientes a mantener la adherencia al tratamiento con menos esfuerzo por parte de los proveedores y puede impulsar la preferencia de pacientes y proveedores por los productos de ResMed. En nuestras mascarillas de tela lanzadas más recientemente, ahora hemos demostrado un aumento del 6% en la adherencia al tratamiento con las mascarillas de tela frente a sus equivalentes de silicona. Esta tecnología es líder en el mercado y seguimos llevando estos productos al mercado. Estén atentos. En cuanto al software, recientemente lanzamos una actualización de nuestra aplicación myAir para pacientes. Ya superamos ampliamente los 13 millones de descargas de nuestra aplicación myAir, y hablaremos de eso más adelante.

Además de la interfaz de usuario mejorada de myAir y la opción de modo oscuro, las nuevas funciones incluyen una versión actualizada de la puntuación myAir, una cronología nocturna de eventos y controles de terapia para ajustar la configuración de comodidad desde la aplicación, lo que ofrece a cada usuario una experiencia más personalizada. myAir ahora también incluye un servicio que llamamos Equipment Care, que ya se lanzó en varias geografías y facilita a los pacientes solicitar reposiciones al mostrar una cuenta regresiva visual para cada mascarilla u otro accesorio del dispositivo. Puede enviar recordatorios oportunos cuando las mascarillas y los accesorios cumplen los requisitos para ser reemplazados, lo que ayuda a motivar a los pacientes a actuar, aumenta su comodidad y facilita el trabajo del proveedor. Estén atentos mientras ampliamos la disponibilidad de este tipo de servicio para los consumidores que desean acceder a mejores opciones de reposición.

También en la aplicación myAir, nuestro asesor digital del sueño impulsado por IA generativa, al que llamamos Dawn, ya ha recibido más de 2.1 millones de consultas de pacientes que están en tratamiento. Eso representa un aumento de más del 40% tan solo frente al trimestre anterior. Esto demuestra que los pacientes tienen mucha curiosidad por su tratamiento con CPAP y quieren aprender más. Dawn ayuda a los pacientes a encontrar apoyo donde y cuando lo necesitan, lo que reduce significativamente las consultas al servicio de atención al cliente de ResMed, así como las consultas al servicio de atención al cliente de los socios HME y los socios de canal de ResMed. Satisfacer a los pacientes y reducir los costos para los proveedores HME es una doble victoria para ResMed gracias a esta innovadora tecnología de IA generativa. Seguiremos mejorando myAir a partir de los comentarios de consumidores y proveedores. Nuestro objetivo es ofrecer información más clara sobre la terapia, brindar un apoyo más intuitivo y proporcionar una experiencia cada vez más personalizada para mantener la participación de los pacientes durante todo su recorrido terapéutico.

Se ha demostrado que, junto con AirView, la plataforma de monitoreo remoto de ResMed para proveedores de atención médica, myAir mejora de manera significativa la adherencia al tratamiento: del 70% al 87%, con solo agregar myAir para el paciente. Una actualización más sobre nuestro dispositivo médico digital habilitado por IA y autorizado por la FDA, al que llamamos SmartComfort. Lo lanzamos a principios de este año calendario. SmartComfort se desarrolló a partir de millones y millones de noches de datos de sueño de ResMed para recomendar ajustes personalizados de la configuración de comodidad, como la temperatura y la humedad, y se aplica a los nuevos usuarios de AirSense 11. En trimestres anteriores pronosticamos que una mayor comodidad podría aumentar la adherencia, y resulta que esa predicción se ha cumplido. Los primeros datos del mundo real muestran un aumento del 4.3% en el cumplimiento a 30 días frente a la configuración predeterminada del dispositivo. SmartComfort fue seleccionado como una mención especial en la lista de los mejores inventos de 2026 de la revista Time.

Pero, más importante que eso, está haciendo evolucionar nuestros productos para ofrecer una terapia cada vez más personalizada a los pacientes, y es un caso de uso exitoso de la IA. El ecosistema de salud digital de ResMed no tiene comparación y ofrece valor sostenible a pacientes, médicos, proveedores e incluso pagadores, entre otros. En materia de excelencia operativa, logramos ejecutar algunas de nuestras iniciativas planificadas para la cadena de suministro más rápido de lo previsto. Logramos reprogramar algunas de nuestras iniciativas de expansión planificadas, particularmente en Indianápolis, Indiana, lo que nos permitió superar nuestras propias expectativas de margen bruto para el trimestre. La cartera transformadora de iniciativas —lo que llamo nuestra cartera de productividad para el equipo de la cadena de suministro— fue desarrollada por el equipo y sigue siendo sólida y plurianual. Esto respalda nuestra confianza constante en que podemos lograr mejoras de dos dígitos en puntos básicos del margen bruto cada año, en cada ejercicio fiscal hasta 2030.

También me enorgullece compartir que hemos producido nuestro primer dispositivo CPAP fabricado en Estados Unidos. Un AirSense 11 salió de la línea de producción de nuestras instalaciones en Atlanta, Georgia. Contar con esta capacidad de fabricación en Estados Unidos le da a ResMed flexibilidad adicional para optimizar sus operaciones según sea necesario en toda su presencia de manufactura global. También seguimos avanzando con nuestro nuevo centro de distribución en Indianápolis, Indiana, que, una vez que esté plenamente operativo, permitirá entregas más rápidas a nuestros clientes de América del Norte. ResMed tiene una presencia significativa y creciente de manufactura en Estados Unidos, y seguimos invirtiendo para ampliar nuestra capacidad de atender nuestro mercado de mayor volumen. En cuanto a nuestro trabajo de incidencia ante el gobierno, puedo decirles que estamos colaborando activamente con el gobierno de Estados Unidos y con socios de la industria para apoyar políticas que fortalezcan la manufactura nacional y la resiliencia de la cadena de suministro global, a la vez que protejan el acceso de los pacientes a nuestra terapia que salva vidas en Estados Unidos y en alrededor de 144 países de todo el mundo.

Junto con estos avances en Estados Unidos, estamos ampliando nuestras capacidades de manufactura en Asia, incluso en nuestras instalaciones de manufactura más grandes, en Singapur, y en nuestras instalaciones de Malasia, vinculadas a la operación de Singapur. Junto con nuestras instalaciones de Sídney, Australia; Calabasas, California; Atlanta, Georgia; y las recientemente establecidas en Indianápolis, Indiana, nuestra presencia operativa global nos posiciona muy bien para atender a nuestra creciente base de clientes y a pacientes de todo el mundo. En los últimos trimestres, he destacado nuestras iniciativas para aumentar la concientización sobre la apnea del sueño y el impacto que el sueño crónicamente deficiente tiene tanto en las personas y el sistema de salud como en sus parejas, familias y compañeros de trabajo. Como saben, nos entusiasma ver que crece el reconocimiento de la importancia de la salud del sueño, impulsado por dispositivos vestibles de consumo, incluido el Samsung Galaxy Ring, que, creo que esta misma semana, de hecho durante la noche, recibió la autorización de la FDA para detectar la apnea del sueño.

Pero también por las grandes farmacéuticas y los medicamentos GLP-1, así como por la inversión que Lilly en particular, y también Novo, están realizando para atraer pacientes a la atención primaria. A principios de este mes, anunciamos una colaboración con Eight Sleep, fabricante de sensores inteligentes para colchones. Los usuarios de Eight Sleep Pod en los mercados de Estados Unidos y Australia podrán conectar de forma segura sus Sleep Insights de myAir con la aplicación de Eight Sleep, para obtener una visión más completa de su salud del sueño. Aquí en Australia, los usuarios de Eight Sleep cuyos datos de sueño muestren tendencias como ronquidos intensos podrán recibir orientación hacia los recursos de salud del sueño de ResMed, incluidas evaluaciones del sueño y el proceso para obtener un diagnóstico y tratamiento, entre otras opciones. Esta colaboración de bienestar del sueño para consumidores se suma a nuestra alianza con ŌURA, fabricante de anillos inteligentes, que comenté durante la última llamada de resultados de ResMed. Hemos seguido observando un alto tráfico al sitio web de ResMed proveniente de usuarios de la aplicación de ŌURA.