Llamada de resultados del T3 2026 de NeoGenomics, Inc.

Gracias, Sylvie. Buenas tardes a todos. En representación de NeoGenomics, nos acompañan hoy Tony Zook, director ejecutivo; Warren Stone, presidente y director de Operaciones; y Abhishek Jain, director financiero. Esta llamada también se transmite por internet y la grabación estará disponible una vez concluida, en ir.neogenomics.com. Durante esta llamada, haremos declaraciones prospectivas sobre nuestro desempeño financiero y comercial futuro, la transición de liderazgo prevista, las operaciones futuras planificadas y las expectativas relacionadas con los plazos y el desempeño, la posición financiera futura, los ingresos futuros, el potencial de crecimiento y los factores que se espera que lo impulsen, los costos y gastos de capital proyectados, las perspectivas y los planes, las estimaciones del tamaño y la posición del mercado, la implementación de nuestra nueva plataforma de gestión del ciclo de ingresos y sus beneficios previstos y efectos en los plazos de cobro, los objetivos de la gerencia y la guía financiera.

Les advertimos que los eventos o resultados reales podrían diferir sustancialmente de los expresados o implícitos en las declaraciones prospectivas. Las declaraciones prospectivas realizadas durante esta llamada se refieren únicamente a la fecha original de esta llamada, y no asumimos ninguna obligación de actualizar o revisar ninguna de estas declaraciones. Consulten la información divulgada en la diapositiva sobre declaraciones de salvaguarda de la presentación publicada en nuestro sitio web, así como la información bajo el encabezado «Factores de riesgo» de nuestro informe anual en el Formulario 10-K, nuestros informes trimestrales posteriores en el Formulario 10-Q y los informes actuales en el Formulario 8-K presentados ante la SEC, para identificar los riesgos importantes y otros factores que podrían hacer que nuestros resultados reales difieran sustancialmente de las declaraciones prospectivas. Estos documentos se encuentran en la sección para inversionistas de nuestro sitio web o en el sitio web de la SEC.

Durante esta llamada, también haremos referencia a ciertas medidas financieras no contempladas en los principios contables generalmente aceptados (GAAP), que incluyen ajustes a nuestros resultados conforme a GAAP. Las medidas financieras no contempladas en GAAP que se presentan no deben considerarse alternativas a las medidas financieras exigidas por GAAP, no deben considerarse medidas de liquidez y probablemente no sean comparables con las medidas financieras no contempladas en GAAP que presentan otras empresas. Toda medida financiera no contemplada en GAAP mencionada en esta llamada se concilia con la medida financiera conforme a GAAP más directamente comparable en una tabla disponible en el comunicado de prensa que emitimos hoy y en la presentación disponible en la sección para inversionistas de nuestro sitio web. Ahora le cedo la palabra a Tony.

Gracias, Andrew. Buenas tardes a todos. Nos complace informar otro sólido trimestre, que demuestra que tenemos la estrategia adecuada, el equipo indicado para ejecutarla y que, gracias a ello, estamos logrando resultados consistentes. Nuestro negocio sigue cobrando impulso, como lo demuestran los resultados del tercer trimestre. Los ingresos clínicos crecieron 13% interanual. Los ingresos de NGS crecieron un sólido 29%, y nuestros márgenes brutos ajustados se expandieron más de 300 puntos básicos. Todo esto nos permite aumentar la guía (guidance) de ingresos totales y EBITDA ajustado para el año. Este trimestre avanzamos mucho en iniciativas clave y estamos bien posicionados para cerrar 2026 con fuerza y mantener estas tendencias en 2027. Antes de repasar con más detalle los aspectos destacados del trimestre, quiero reconocer que esta será mi última llamada de resultados como CEO de NeoGenomics.

Como anunciamos a principios de este mes, a partir del 4 de enero de 2027, Warren Stone, nuestro actual presidente y director de operaciones, asumirá como CEO de NeoGenomics y se incorporará a nuestro consejo de administración. Apoyaré su transición y seguiré participando activamente como nuestro nuevo presidente ejecutivo del consejo. Cuando anunciamos la transición, compartimos tres mensajes que quiero reiterar. Primero, estos nombramientos consolidan a nuestro equipo de liderazgo para el futuro. Warren, Abhishek y el resto del equipo de liderazgo actual han contribuido a impulsar nuestros avances recientes y seguirán haciéndolo. Segundo, este cambio se da desde una posición de fortaleza. La sucesión es más conveniente cuando el negocio tiene un desempeño acorde con las expectativas o las supera, y ese es exactamente nuestro caso. Warren se ha ganado este ascenso y confío en que es la persona más indicada para liderar NeoGenomics en el futuro.

Por último, como nuestra estrategia está firmemente establecida y no cambiará, este es el momento de acelerar su ejecución y desarrollo. Warren seguirá enfocado en los mismos impulsores de valor en los que se ha concentrado nuestro equipo, y hablará de ello en un momento. Al asumir el cargo de presidente ejecutivo del consejo, veo grandes oportunidades para NeoGenomics en los próximos años, a medida que nuestro negocio se orienta hacia modalidades de pruebas avanzadas de mayor valor. Actualmente, NGS representa aproximadamente un tercio de nuestros ingresos clínicos y solo 10% de nuestros volúmenes clínicos. Con el tiempo, esperamos que NGS y MRD en conjunto lleguen a representar cerca de dos tercios de nuestros ingresos. Con esta inversión, vemos potencial para un crecimiento sostenido y acelerado de los ingresos, que también impulsará una expansión disciplinada del margen, tal como vimos en el tercer trimestre.

Seguiremos buscando formas de reducir la complejidad operativa, modernizar nuestra infraestructura e invertir donde vemos el mayor ROI, concretamente en nuestro negocio clínico, en las franquicias de NGS y MRD. Ahora pasemos a los aspectos destacados del tercer trimestre. Los ingresos totales crecieron hasta $209 millones, un aumento interanual de 11%, por encima de nuestras expectativas de un crecimiento de aproximadamente 10%. Todo nuestro negocio clínico, que representa aproximadamente 93% de nuestros ingresos, está cobrando impulso y superó nuestras expectativas. Esto se debe en gran medida a la fortaleza de NGS, cuyos ingresos de mayor margen crecieron 29%, mientras continúan las sólidas tendencias tanto en hematología como en tumores sólidos. En el segmento mucho más pequeño de servicios no clínicos, los resultados trimestrales estuvieron en línea con nuestras expectativas, aunque siguieron representando un viento en contra moderado para el crecimiento de los ingresos totales, con una caída interanual de aproximadamente 10%, o $1.5 millones. Como recordatorio, nuestro negocio no clínico se compone de dos partes.

La primera es nuestro negocio de soluciones de datos oncológicos de alto margen, Oncology Data Solutions u ODS, que representa una oportunidad emergente para nosotros y consiste en vender evidencia del mundo real propia a clientes farmacéuticos. La segunda es nuestro negocio de servicios farmacéuticos, que apoya a los clientes durante el desarrollo de medicamentos y los ensayos clínicos, y que históricamente ha estado compuesto por pruebas heredadas de menor valor. De cara al futuro, al igual que hemos hecho en todas las áreas de nuestro negocio, seguimos evaluando los contratos heredados de pruebas farmacéuticas, estandarizados y de bajo margen, que no son estratégicos para nuestro negocio. Sin embargo, seguimos comprometidos con servicios de mayor valor que nos permitan avanzar en la cadena de valor farmacéutica. En cuanto a los márgenes, este trimestre volvimos a registrar una mejora significativa. Los márgenes brutos ajustados se expandieron más de 300 puntos básicos, impulsados por cambios en la mezcla, un sólido crecimiento de 11% en el AUP y las iniciativas de Lab of the Future. Junto con la disciplina en los gastos operativos, esto elevó el EBITDA ajustado a $19 millones, muy por encima de nuestras expectativas.

Además de nuestros resultados financieros, alcanzamos varios hitos comerciales importantes en el tercer trimestre. En agosto, RaDaR ST recibió cobertura de MolDX para el monitoreo de la respuesta al tratamiento de inmunoterapia, nuestra tercera indicación cubierta por Medicare y un pilar fundamental del lanzamiento de MRD. Seguimos esperando que MolDX otorgue reembolso para dos indicaciones adicionales: una posiblemente para fin de año y la otra para mediados de 2027. Warren hablará en breve sobre los comentarios recientes de los clientes y otros avances con los pagadores. Por otra parte, seguimos avanzando con las iniciativas de Lab of the Future y las inversiones en transformación digital, incluidas las actualizaciones de los secuenciadores y de nuestro sistema de gestión del ciclo de ingresos. Por último, nuestra cartera de desarrollo sigue avanzando, y esperamos que varias pruebas y actualizaciones se acerquen a la disponibilidad clínica en los próximos trimestres y años. En el tercer trimestre, actualizamos nuestra prueba insignia de NGS, nuestro panel NEO Comprehensive Heme, para incluir UBA1 y detectar variantes con fracciones alélicas de tan solo 3%.

Estas incorporaciones, junto con tiempos de respuesta de tan solo ocho días, diferencian aún más la prueba. En MRD, nuestro ensayo de genoma completo de próxima generación sigue según lo previsto; se espera generar datos el próximo año y existe la posibilidad de un lanzamiento clínico en 2029. En resumen, este fue otro trimestre sólido para NeoGenomics, en el que nuestro equipo de más de 2,400 personas ofreció la consistencia que esperan los inversionistas. Cuando Warren asuma el cargo de CEO en enero, espero que él y el equipo sigan ejecutando los objetivos que tienen por delante. Dicho esto, cedo la palabra a Warren.

Gracias, Tony, y buenas tardes a todos. Quiero comenzar agradeciendo a Tony, a nuestro consejo de administración, a los empleados y a los accionistas por la confianza que han depositado en mí mientras me preparo para asumir el cargo de CEO a principios del próximo año. Me entusiasma y agradezco la oportunidad de liderar NeoGenomics, algo para lo que me he preparado durante mi tiempo en la compañía. Permítanme comenzar compartiendo un poco sobre lo que me inspira de la oportunidad que tenemos por delante. En NeoGenomics, somos una compañía enfocada exclusivamente en oncología de precisión y centrada en la comunidad, donde aproximadamente el 80% de los pacientes busca tratamiento. Hoy estimamos que aproximadamente el 60% de los pacientes todavía no recibe un perfil genómico integral avanzado, lo que podría contribuir a mejorar las decisiones y los resultados del tratamiento.

Tenemos la oportunidad de ser la compañía que acerque estas pruebas a más pacientes gracias a nuestro liderazgo en hematología, nuestra posición de confianza entre los proveedores comunitarios, un amplio menú de pruebas que abarca desde el diagnóstico hasta el monitoreo de recurrencias y nuestra creciente fuerza de ventas oncológicas. Ahora se trata de aprovechar nuestras fortalezas y el impulso para avanzar en la ejecución de nuestra estrategia y acelerar la creación de valor. Nuestras áreas prioritarias se mantienen: lograr un crecimiento duradero de NGS, impulsar la adopción de MRD con RaDaR ST e invertir en nuestro negocio mientras impulsamos la rentabilidad mediante la excelencia operativa. Hoy me referiré brevemente a cada una de estas áreas. Primero, permítanme comenzar con NGS, que consideramos nuestro principal motor de creación de valor. En el trimestre, NGS creció 29% y los volúmenes aumentaron 17%, mientras que los volúmenes de paneles grandes crecieron más de 25%. Consideramos que estas tendencias son duraderas, gracias al lanzamiento de nuevos productos, a los cambios en la mezcla hacia pruebas de mayor valor y a nuestras ofertas de portafolio integrado.

En hematología, las nuevas terapias están impulsando la demanda de nuestras pruebas, y actualizamos nuestro panel insignia NEO Comprehensive Heme mientras seguimos ofreciendo tiempos de respuesta competitivos en la industria. En tumores sólidos, la familia PanTracer, que incluye Pro, Tissue y LBx, está teniendo una sólida adopción y generando efectos de halo en todo el portafolio. En particular, LBx está registrando un uso cada vez mayor y vientos a favor en el reembolso de la atención administrada tras la decisión de reembolso de MolDX a principios de este año. En total, estimamos que la penetración de las pruebas de selección terapéutica con paneles grandes en el entorno comunitario se sitúa en torno al 35%-40%, lo que deja un amplio margen para que nuestro negocio crezca. A medida que logramos más acuerdos con pagadores comerciales y ofrecemos soluciones de pruebas más integradas a lo largo de todo el proceso de pruebas, nuestro impulso debería crecer. Consideramos que nuestras pruebas de selección terapéutica NGS y la ampliación de nuestro portafolio nos ofrecen una oportunidad única para diferenciarnos.