Llamada de resultados del T3 2026 de Reddit, Inc.

Gracias, Jonathan. Hola a todos. Bienvenidos a la llamada sobre los resultados del tercer trimestre de 2026 de Reddit. Me acompañan Steve Huffman, cofundador y director ejecutivo de Reddit; Jen Wong, directora de operaciones de Reddit; y Drew Vollero, director financiero de Reddit. Quisiera recordarles que nuestros comentarios de hoy incluirán declaraciones prospectivas; los resultados reales pueden variar. La información sobre los riesgos y otros factores que podrían hacer que estos resultados varíen está incluida en nuestras presentaciones ante la SEC. Estas declaraciones prospectivas representan nuestras perspectivas únicamente a la fecha de esta llamada, y no asumimos ninguna obligación de actualizar ninguna declaración prospectiva. Durante esta llamada, hablaremos tanto de las cifras financieras según los principios contables GAAP como de las cifras no GAAP. La conciliación de las cifras financieras según los principios contables GAAP con las cifras no GAAP se encuentra en nuestra carta a los accionistas. Nuestra carta a los accionistas del tercer trimestre y el comunicado de prensa sobre los resultados están disponibles en nuestro sitio web de Relaciones con Inversionistas y en el subreddit de Relaciones con Inversionistas. Ahora le cedo la palabra a Steve.

Gracias, Jesse. Hola a todos. Gracias por acompañarnos y bienvenidos a nuestra llamada trimestral sobre los resultados. En los 21 años de Reddit, internet ha cambiado de maneras que habría sido imposible predecir. Pasamos de los teléfonos plegables a los teléfonos inteligentes y, luego, a los agentes personales de IA. A lo largo de todo este tiempo, Reddit siempre ha sido dueño de su propio rincón de internet y ha ofrecido a las personas algo que nadie más ofrece. Las redes sociales han evolucionado: pasaron de conectar a amigos y familias a reunir seguidores y famosos, y de las actualizaciones de estado al desplazamiento interminable sin pensar. La búsqueda web está evolucionando: pasó de ser una puerta de entrada a la web a convertirse en un destino impulsado por IA en sí mismo. Aunque es extraordinariamente útil y poderosa, la búsqueda con IA resuelve un problema distinto al de Reddit. La IA no satisface la necesidad fundamental de las personas de tener comunidad, conexión y sentido de pertenencia con otras personas, y carece de contexto y matices.

La experiencia de Reddit refleja la experiencia humana de una manera que ninguna otra plataforma puede replicar. Solo Reddit puede ayudar a las personas a recorrer el camino de la vida desde la perspectiva de las experiencias vividas por otras personas. Solo Reddit puede ayudarte a sentirte tanto como una persona única y multifacética como parte de un todo más amplio, y hacerlo sin necesidad de revelar tu identidad en el mundo real. Por eso Reddit es, y siempre ha sido, un destino distinto y directo. Las personas buscan Reddit porque satisfacemos una necesidad universal que simplemente no pueden satisfacer en ningún otro lugar en línea. Ahora nuestro trabajo consiste en reforzar lo que hace que Reddit sea Reddit y convertirlo más en un hábito diario. Emprendemos este trabajo con ventajas claras y un impulso de crecimiento de los ingresos del negocio, como lo demuestran los excepcionales resultados comerciales que obtuvimos en el tercer trimestre.

Generamos un crecimiento de los ingresos del 53%, algo que pocas empresas están logrando, y esto es aún más significativo si se considera que se suma a un crecimiento de los ingresos de casi el 70% el año pasado. Esos resultados del T3 nos ayudaron a superar los $3 mil millones en ingresos en los últimos 12 meses. Nuestros márgenes, que ya eran líderes del sector, se expandieron en todos los ámbitos. El crecimiento continuo de Reddit a escala demuestra la solidez de nuestro negocio, la demanda de nuestra plataforma y el valor que ofrecemos a los anunciantes. La constancia con la que hemos generado crecimiento y rentabilidad nos permitió ingresar al índice S&P 500 a principios de este año. A principios de este trimestre, disculpen. Sin embargo, aunque nuestro negocio sigue creciendo significativamente, la búsqueda en internet y la forma en que las personas descubren cosas en línea siguen cambiando con rapidez y de manera significativa. El tráfico de referencia de búsqueda cayó considerablemente en el T3, y el descenso se aceleró hacia el final del trimestre.

El mayor impacto se produjo en el tráfico de usuarios sin iniciar sesión y en la web, pero parte del impacto también se traslada al tráfico de usuarios con sesión iniciada y de la aplicación, ya que las referencias de búsqueda son una fuente habitual para que los usuarios vuelvan a interactuar. La compañía ayudó a compensar las caídas impulsando el alcance, principalmente mediante el marketing dirigido a usuarios, y también continuando con las mejoras del producto. Estas caídas continuaron a principios del T4. Durante octubre, observamos que el tráfico de búsqueda cayó en más de 1 millón de referencias en promedio por semana. Si este ritmo de descenso continúa, las tendencias actuales indicarían que el total de DAUq podría caer en el T4 un porcentaje bajo de dos dígitos respecto de nuestra base actual de 130 millones de DAUq. Sin embargo, las tendencias de referencias de búsqueda no determinan nuestra relevancia ni definen nuestro futuro. Los usuarios con sesión iniciada y los usuarios de la aplicación son los más valiosos y nuestra prioridad principal.

Crecimos en usuarios con sesión iniciada y usuarios de la aplicación frente al trimestre anterior. En conjunto, estos representan la gran mayoría de la interacción y más del 80% de la monetización en Reddit. El crecimiento de esta audiencia de alto valor demuestra la solidez de Reddit como destino, y esto es lo que importa para la salud a largo plazo de nuestra plataforma y nuestro negocio. De cara al futuro, nuestra estrategia para convertir Reddit en un hábito diario para más personas es sencilla. Hacer que Reddit sea increíble, fomentar las comunidades y el sentido de pertenencia, y atraer nuevas audiencias. Hacer que Reddit sea increíble significa hacerlo más relevante y fácil de navegar, acelerar la personalización y crear nuevas experiencias divertidas en Reddit. Esto mejorará la retención de los nuevos usuarios y profundizará la interacción de nuestros usuarios principales. Nuestro trabajo en los feeds con aprendizaje automático y el rendimiento de la aplicación está dando resultados.

El porcentaje de nuevos usuarios que regresan durante la primera semana después de instalar la aplicación de Reddit aumentó en dos dígitos frente al trimestre anterior y más del 50% interanual.

Tanto la creación como el consumo de videos aumentaron, al igual que las reproducciones consecutivas de videos. Seguiremos trabajando en estas áreas durante los próximos trimestres, y me entusiasman especialmente algunas de las áreas que pondremos a prueba para que la experiencia del feed principal sea más coherente y predecible, y para impulsar algunas de nuestras nuevas experiencias, como los juegos y los podcasts visuales. Para fomentar las comunidades y el sentido de pertenencia, hemos facilitado la creación, el crecimiento y la participación en comunidades de Reddit. Este trimestre, seguimos aumentando la cantidad de comunidades en Reddit y la contribución de nuestros usuarios. Agregamos otros 1 mil millones de publicaciones y comentarios a nuestro corpus. De cara al futuro, nuestro trabajo consistirá en diferenciar más los subreddits, profundizar el sentido de pertenencia haciendo que unirse a los subreddits sea una decisión más intencional y significativa, y facilitar mucho la moderación y hacerla más coherente mediante herramientas con inteligencia artificial para los moderadores.

Este enfoque ha ayudado a nuestro propio equipo de cumplimiento a reducir este año el tiempo mediano para actuar ante contenido infractor, de 58 horas a 5 segundos. Nuestra oportunidad actual consiste en retener mejor a la gran cantidad de usuarios que prueban Reddit por primera vez cada día, ejecutando las iniciativas mencionadas. Todos los días vemos una gran cantidad de instalaciones sin atribución, también conocidas como instalaciones de boca en boca. También tenemos una gran cantidad de reinstalaciones, que podemos mitigar con medidas como mejorar el modo incógnito en la aplicación. Por supuesto, seguiremos convirtiendo a usuarios que llegan desde búsquedas en la web móvil a la aplicación; este grupo sigue siendo considerable. Actualmente, solo alrededor del 13% de los usuarios de la web móvil que cumplen los requisitos ven el aviso para pasar a la aplicación, así que hay margen para ampliar su alcance.

Aunque todavía es temprano, hasta ahora hemos observado que los usuarios de la aplicación que llegan a Reddit a través de iniciativas de marketing tienen tasas de retención similares a las de quienes llegan de forma orgánica, así que seguiremos invirtiendo en este ámbito. En conjunto, estas iniciativas nos ayudarán a llegar a más personas y a convertir a más usuarios nuevos en usuarios habituales de Reddit. Una iniciativa clave para retener a las nuevas audiencias es hacer que Reddit pase a ser una experiencia solo para usuarios que hayan iniciado sesión. Es algo muy importante para nosotros y para mí. Quiero tomarme un minuto para explicar por qué estamos haciendo este cambio. Pasar a una experiencia en la que la mayoría de los usuarios haya iniciado sesión garantizará que tengan la mejor experiencia posible en Reddit y puedan encontrar el contenido y las comunidades más relevantes para ellos. Es mejor para nuestro negocio porque contamos con más señales para segmentar los anuncios, y, en general, iniciar sesión genera una mayor interacción.

También nos permite proteger el acceso al valiosísimo corpus de datos de Reddit y adaptarnos mejor a las nuevas regulaciones en todo el mundo. En el T4, comenzaremos a probar esto por completo en mercados seleccionados fuera de EE. UU. Los resultados de esas pruebas servirán para desarrollar una versión optimizada de Reddit solo para usuarios que hayan iniciado sesión, a nivel global. Prácticamente todas las principales plataformas publicitarias han pasado por esta transición, así que estamos entusiasmados y avanzamos rápidamente. Con este trabajo, haremos que Reddit sea un hábito diario, divertido, gratificante y directo para todos los usuarios de internet. Gracias, y ahora le cedo la palabra a Jen.

Gracias, Steve. Hola a todos. El T3 fue un trimestre sólido para Reddit. Los ingresos crecieron 53% interanual (a/a), y los ingresos de los últimos 12 meses superaron los $3 mil millones. Este hito refleja nuestra capacidad para crecer a escala. Ese crecimiento se está dando mientras internet cambia rápidamente. La IA está transformando la manera en que las personas encuentran información y realizan tareas. Al mismo tiempo, las experiencias vividas siguen adquiriendo valor como fuente esencial de consejos y como fuente de conocimiento para la asistencia de IA. Las personas recurren a otras personas cuando necesitan una segunda opinión de alguien que realmente contrató un seguro por primera vez o que está tratando de mantenerse en forma a mediados de los 40, y para disfrutar de la sensación de pertenencia que surge cuando las personas se reúnen para compartir momentos divertidos, dificultades y logros. A medida que el contenido sintético y los resúmenes automatizados se vuelven más comunes, las conversaciones y comunidades de Reddit son un destino cada vez más valioso para las personas y una audiencia con alta intención de compra para los anunciantes.

Estas experiencias y perspectivas reales ayudan a las personas a tomar decisiones grandes y pequeñas todos los días, y por eso la mitad de los compradores en EE. UU. dice que acude a Reddit para verificar las recomendaciones de la IA. Vemos importantes oportunidades para nuestro negocio y estamos avanzando, como lo reflejan la sólida retención de clientes, el aumento de nuestra participación en el gasto de los clientes y más relaciones publicitarias permanentes. Estas tendencias nos dan confianza en la capacidad de Reddit para generar un crecimiento duradero y diferenciado. Ahora pasemos a nuestros resultados. En el T3, los ingresos por publicidad crecieron 54% interanual (a/a), hasta alcanzar los $847 millones. El crecimiento provino tanto de los precios como de las impresiones, y los precios crecieron más que las impresiones, mientras cumplíamos nuestra estrategia de aumentar el valor de cada impresión. Vimos que eso se tradujo en resultados. En el T3, el volumen de clics creció más de 50% y el volumen de conversiones se triplicó con creces interanual (a/a). También observamos fortaleza en nuestros principales canales de ventas, incluidos los grandes clientes y el segmento de clientes de escala.