Conferencia Global de Atención Médica de Bank of America de MiniMed Group, Inc. Common Stock

Excelente. Bienvenidos todos. Día 2 de la Conferencia de Salud de Londres de Bank of America. Soy Dan Loquis, especialista global en salud con sede en Nueva York, y hoy me complace mucho contar con MiniMed. Me acompañan aquí Q Dallara, director ejecutivo, y Chad Spooner, director financiero, para una charla informal. Dicho esto, permítanme comenzar. Quizá primero, para hablar de lo que ocurrió después de la escisión inicial: MiniMed está entrando en una nueva fase, con innovaciones recientes, llegando a pacientes con una cartera más amplia y avanzando cada vez más hacia la comercialización. ¿Qué ha cambiado más fundamentalmente? ¿Por qué deberían los inversionistas considerar hoy a MiniMed una empresa de crecimiento? Quizá empecemos con Q.

Sí. Bueno, Dan, gracias por invitarnos.

Diría que lo que realmente ha cambiado fundamentalmente son dos cosas. Una es que realmente hemos acelerado el ritmo. Eso se ve en nuestros últimos 12 trimestres consecutivos de crecimiento de un dígito alto y de dos dígitos bajos. Hemos adelantado buena parte de la cartera de proyectos que nos comprometimos a desarrollar en la IPO. Así que vamos adelantados respecto al calendario. Creo que eso es mucho más visible. Al ser una empresa pública, ahora podemos hablar un poco más de ello. Así que creo que esos dos aspectos se han vuelto más marcados. Este mercado es enorme. Es de $19 mil millones y crece a una tasa de dos dígitos. Así que participamos en un espacio muy atractivo. Tenemos una cartera de proyectos increíble que estamos ejecutando ahora mismo. Estamos viendo una aceleración en EE. UU., por ejemplo. Nuestro negocio internacional sigue teniendo un desempeño constante. Si se consideran todos esos elementos en conjunto, no somos un negocio maduro en un mercado de crecimiento moderado.

Tenemos una cartera de proyectos extraordinaria y un mercado en crecimiento; lo que están viendo realmente es la siguiente fase de crecimiento de MiniMed.

Han visto una aceleración en el negocio de EE. UU. Quizá, para hablar un poco de eso, empezó con el lanzamiento del sensor Simplera Sync. Ahora lanzaron Instinct, el MCG de 15 días de Abbott. Próximamente llegará Flex, una nueva bomba duradera. Se lanzó con Simplera hace unos meses y con Instinct el mes pasado. ¿Cómo deberían los inversionistas pensar en la sostenibilidad del crecimiento? Creo que un tema importante en el sector de tecnología médica ha sido no solo la aceleración, sino también la sostenibilidad de esa aceleración.

Creo que es una excelente pregunta, tal como la planteaste. Si damos un paso atrás, yo lo veo así: lo que están viendo en EE. UU. es realmente una etapa temprana de una serie de lanzamientos que están ocurriendo. Ya mencionaste la lista. No se trata de un solo producto. Acabamos de lanzar Simplera Sync con Flex durante apenas 5 semanas de T1. Apenas estamos en las primeras etapas. A medida que ejecutamos nuestra cartera de proyectos y, desde luego, implementamos estos productos en todo el mundo, eso es lo que realmente impulsa el crecimiento y nuestra confianza en el futuro.

Creo que lo han llamado la tercera generación de MiniMed.

Quizá puedas hablar de cómo reunieron MDI inteligente, bombas duraderas y bombas de parche que llegarán pronto.

Opciones de sensores, una sola aplicación. CareLink.

Han reunido muchas cosas en ese ecosistema. ¿Por qué es tan importante tener todas esas piezas dentro de un solo ecosistema en lugar de ofrecerlas como productos independientes?

Miren, creo que cuando enumeras todos los productos, puede sonar como una larga lista. Quizá pueda ayudar con una idea rectora: hay realmente dos principios fundamentales que explican por qué tenemos esta cartera. Hay dos cosas fundamentales que son ciertas hoy y lo seguirán siendo en el futuro. La primera es que no todas las personas con diabetes quieren lo mismo. Las personas tienen estilos de vida y necesidades diferentes. También responden a cosas distintas que se ajustan a sus vidas. No creemos en obligar a las personas con diabetes a usar un solo producto. Creemos que debemos ofrecer opciones para que elijan lo que se ajuste a sus vidas. Ese es el primer punto. Eso no va a cambiar, porque cada persona es diferente.

El segundo punto es que la dirección que está tomando el sector es la simplificación. Las personas quieren una experiencia de uso más sencilla. La diabetes ya es bastante difícil, y la tecnología no debería convertirse en otra carga que alguien tenga que afrontar. Por eso, la experiencia de uso debe ser más sencilla. Una mayor parte de la automatización debe ocurrir en segundo plano, para reducir la carga del paciente. Esas cosas son ciertas hoy y lo seguirán siendo mañana. En ese contexto, si piensan en la cartera que ofrecemos, estamos brindando una propuesta de valor muy atractiva: no necesitan dejar MiniMed para elegir una terapia que funcione para ustedes. Tenemos 3 opciones distintas de dispositivos de administración de dosis, ya sea una pluma inteligente o la opción de no usar una bomba. Una bomba duradera para cuando quieran desconectarla.

Y una bomba de parche que estamos desarrollando. Luego tenemos una sola aplicación que controla todo eso. Tenemos un solo número telefónico de soporte, un algoritmo y un portal de atención médica CareLink para pacientes y proveedores. Así que no necesitan dejar MiniMed para elegir cualquiera de esas opciones. Esa es, fundamentalmente, la cartera que tenemos. Nos permite atender prácticamente a todas las personas con diabetes tipo 1 y tipo 2, y ofrecerles una experiencia extraordinaria, con menos carga y los excelentes resultados por los que somos conocidos.

Quizá pasemos ahora a algunos de los distintos productos de su cartera. Sobre el lanzamiento de Flex: acaban de lanzar una bomba duradera, la primera actualización importante del hardware y software de la bomba en más de una década. ¿Qué indican los primeros datos sobre su capacidad para ampliar su posición en el mercado estadounidense?