Llamada de resultados del T2 2027 de Sono-Tek Corporation Common Stock

Adelante. Gracias, Jamie, y gracias a todos por acompañarnos hoy.

Sono-Tek publicó esta mañana sus resultados del segundo trimestre y del primer semestre del año fiscal 2027. Si no tiene una copia del comunicado, visite el sitio web de la compañía en www.sono-tek.com y vaya a la sección de inversionistas. Las tablas de ventas por mercado de productos y por geografía de la última página del comunicado formarán parte de la conversación de hoy. Hoy me acompañan en la llamada el Dr. Chris Coccio, presidente ejecutivo; Steve Harshbarger, CEO y presidente; y Steve Bagley, director financiero. Antes de ceder la llamada a la gerencia, quisiera hacer los siguientes comentarios sobre las declaraciones prospectivas. Tenga en cuenta que varios comentarios que podrían hacerse en esta conferencia telefónica sobre las expectativas, los planes y las perspectivas futuras de la compañía constituyen declaraciones prospectivas a efectos de las disposiciones de puerto seguro de la Private Securities Litigation Reform Act of 1995.

Los resultados reales pueden variar sustancialmente de los indicados en estas declaraciones prospectivas debido a diversos factores importantes, incluidos los que se analizan en los documentos regulatorios de la compañía presentados ante la SEC. La compañía no asume obligación alguna de actualizar la información contenida en esta conferencia telefónica. Como recordatorio, esta es nuestra llamada sobre el segundo trimestre y el primer semestre del periodo que terminó el 31 de agosto de 2026. Nuestra próxima llamada será la actualización del año fiscal 2027 completo, correspondiente al periodo que termina el 28 de febrero de 2027, y se llevará a cabo en mayo de 2027. Ahora quisiera ceder la llamada a Chris Coccio, presidente ejecutivo de Sono-Tek.

Chris, adelante. Gracias, Kieran, y buenos días a todos.

Gracias por acompañarnos hoy para revisar los resultados del segundo trimestre fiscal y del primer semestre de 2027 de Sono-Tek. Steve Harshbarger revisará el desempeño operativo y las tendencias del negocio, y luego Steve Bagley dará más detalles sobre los resultados financieros. El primer semestre del año fiscal 2027 representó un avance sólido para Sono-Tek, con crecimiento de los ingresos, una expansión significativa del margen bruto y una mejora de la rentabilidad operativa. Nuestro balance general también sigue siendo muy sólido, sin deuda. Nuestros resultados también reflejan un cambio importante en la composición de nuestro negocio, con un crecimiento particularmente sólido en el mercado médico y una demanda creciente de sistemas de producción de mayor valor. En el primer semestre, los ingresos aumentaron 6% a aproximadamente $10.9 millones. El margen bruto se amplió a 55%, frente a 51% en el periodo del año anterior. La utilidad operativa aumentó 41% a aproximadamente $1.28 millones, y la utilidad neta aumentó 22% a aproximadamente $1.1 millones.

Las ventas del mercado médico aumentaron 289% a aproximadamente $7.1 millones. El mercado médico sigue siendo un importante motor de crecimiento para la compañía. Estamos viendo que los clientes pasan cada vez más del desarrollo de procesos y la calificación a la fabricación comercial, donde la tecnología de recubrimiento ultrasónico de precisión de Sono-Tek puede desempeñar un papel fundamental. Al mismo tiempo, seguimos viendo oportunidades para ampliar nuestra base instalada y nuestras relaciones con los clientes a medida que crecen sus requisitos de producción. También quiero destacar la importancia de los pedidos recientes que anunciamos de un cliente existente de energía alternativa. Hace poco anunciamos tres pedidos por un total de aproximadamente $7.2 millones, que abarcan 10 sistemas a escala de producción y representan el mayor pedido agregado de un cliente en la historia de Sono-Tek. Lo particularmente importante de este pedido es que representa la expansión de una relación establecida con un cliente.

El cliente ha implementado con éxito nuestra tecnología en un proceso de fabricación de energía alternativa y ahora está ampliando el uso de los sistemas de producción de Sono-Tek en tres ubicaciones geográficas. Este es un buen ejemplo de la oportunidad a largo plazo que vemos en todo nuestro negocio: apoyar a los clientes cuando pasan del desarrollo a la fabricación de mayor volumen y luego ampliar nuestras relaciones a medida que escalan sus procesos. Junto con el pedido de una línea de producción para diagnósticos médicos por más de $3.6 millones anunciado en agosto, estos programas por sí solos representan ahora más de $10.79 millones de pedidos pendientes, cuya mayoría esperamos entregar en el AF 2028. Es importante destacar que estas oportunidades involucran a distintos clientes y dos mercados de crecimiento diferentes: dispositivos médicos y energía alternativa. Aunque el momento de los pedidos individuales de sistemas de producción puede generar variaciones de un trimestre a otro, creemos que la creciente escala de estas oportunidades demuestra el potencial a largo plazo de nuestra tecnología y nuestras relaciones con los clientes.

Con este panorama, le cedo la llamada a Steve Harshbarger, nuestro CEO y presidente.

¿Steve? Gracias, Chris, y buenos días a todos.

Como destacó Chris, tuvimos un primer semestre sólido, con avances continuos en varias áreas importantes del negocio. Nuestros resultados reflejaron una fuerte demanda del sector médico, sistemas de producción de mayor valor, mejores márgenes brutos y una ejecución disciplinada en toda la organización.

En el primer semestre, los ingresos aumentaron 6% a $10.9 millones, mientras que la utilidad bruta aumentó 14% a aproximadamente $6 millones. El margen bruto se amplió a 55% y la utilidad operativa aumentó 41%. Quizás lo más importante es que seguimos viendo una demanda alentadora de nuestra tecnología en aplicaciones en las que los clientes están pasando del desarrollo a la producción. El mercado médico fue el mayor contribuyente al crecimiento del primer semestre. Las ventas médicas aumentaron 289% a aproximadamente $7.1 millones, y la demanda estuvo impulsada por la actividad continua en sistemas de recubrimiento para balones liberadores de fármacos, aplicaciones de stents especializados y otras aplicaciones de recubrimiento de dispositivos médicos. Vemos una adopción cada vez mayor de nuestras tecnologías a medida que los clientes pasan del desarrollo y la calificación a la fabricación comercial. Esa transición es muy importante porque las aplicaciones de producción implican sistemas más grandes y sofisticados, y pueden generar oportunidades para equipos de seguimiento, servicios y líneas de producción adicionales a medida que aumentan los volúmenes de los clientes.

Desde la perspectiva de la producción, los sistemas de recubrimiento multieje contribuyeron significativamente al crecimiento del primer semestre, con un aumento de aproximadamente 50%, impulsado principalmente por sistemas especializados de recubrimiento médico. Los sistemas OEM también aumentaron aproximadamente 67%, respaldados por la demanda de nuestro socio OEM europeo de fundentes y de un cliente OEM de semiconductores con sede en China. Los sistemas de recubrimiento en línea disminuyeron 14% en el primer semestre, lo que refleja principalmente la difícil comparación con el año anterior, cuando enviamos seis sistemas de ASP alto que sumaban alrededor de $4.4 millones. Aunque los resultados de las líneas de productos pueden variar significativamente según el momento de envío de estos sistemas más grandes y de ASP alto, la demanda subyacente de plataformas de producción de alto valor sigue siendo muy alentadora. También observamos una mejora continua en nuestro negocio industrial, que aumentó aproximadamente 156% durante el primer semestre, influido por un envío relacionado con la óptica al sector de defensa.

El sector de defensa será un área en la que seguiremos enfocándonos cada vez más durante los próximos años. En el primer semestre, la energía alternativa reflejó una menor demanda asociada con cambios en las políticas y el gasto gubernamentales, relacionada con el hidrógeno verde y la electrólisis en aplicaciones de celdas de combustible. Sin embargo, seguimos considerando la energía alternativa una oportunidad importante a largo plazo, y el reciente anuncio de un pedido por $7.19 millones que el Dr. Coccio mencionó antes es un muy buen ejemplo de por qué seguimos creyendo en el potencial de largo plazo de este mercado. Estos pedidos son de un cliente existente que ha implementado con éxito la tecnología de Sono-Tek en un proceso avanzado de fabricación de energía limpia. El cliente sigue ampliando esa implementación a líneas de producción adicionales en tres ubicaciones geográficas. Actualmente esperamos que los 10 sistemas se envíen principalmente durante el año fiscal 2028.