Llamada de resultados del T3 2026 de Equinix, Inc. Common Stock REIT

Antes de comenzar, quiero recordarles que algunas de las declaraciones que haremos hoy son prospectivas e implican ciertos riesgos e incertidumbres. Los resultados reales pueden variar significativamente con respecto a esas declaraciones y pueden verse afectados por los riesgos que identificamos en el comunicado de prensa de hoy y en nuestros documentos presentados ante la SEC. Equinix no asume ninguna obligación ni tiene la intención de actualizar o comentar las declaraciones prospectivas realizadas en esta llamada. Además, a la luz del Reglamento de Divulgación Justa, nuestra política es no comentar sobre nuestra guía financiera durante el trimestre, salvo que lo hagamos mediante una divulgación pública explícita. En la conferencia telefónica de hoy presentaremos medidas no conformes con los GAAP. Incluimos una conciliación de esas medidas con las medidas GAAP más directamente comparables en el comunicado de prensa de hoy, disponible en la página de Relaciones con Inversionistas de Equinix en www.equinix.com.

Hemos puesto a disposición en la página de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web una presentación a la que haremos referencia, junto con cierta información financiera complementaria y otros datos. Hoy nos acompañan Adaire Fox-Martin, directora ejecutiva y presidenta; Olivier Leonetti, director financiero; y Phillip Konieczny, vicepresidente sénior de Finanzas. En este momento, le cedo la palabra a Adaire.

Gracias, Ryan, y buenas tardes a todos. El T3 fue un trimestre sólido que demostró la creciente importancia y la posición diferenciada de Equinix en un mercado en evolución. Las empresas dependen de nuestro ecosistema interconectado más que nunca, y esto se refleja en nuestros resultados. Logramos un crecimiento de dos dígitos en los ingresos recurrentes mensuales, los ingresos por interconexión y el AFFO por acción. Estas son las métricas clave que impulsan la creación de valor a largo plazo, y una vez más estamos elevando nuestra guía (guidance) para todo el año. Quiero agradecer a nuestros equipos de todo el mundo por la ejecución disciplinada que hizo posible este sólido desempeño. Nos hemos reunido con muchos de ustedes en los últimos meses. Surgieron algunos temas comunes. Hoy quisiera abordar directamente estos temas. Primero, por qué creemos que nuestra demanda es duradera y cómo nuestra estrategia de precios refleja el valor que hacemos posible para los clientes y socios.

Segundo, cómo estamos poniendo capacidad en operación con rapidez en un entorno en el que la disponibilidad de energía, la legislación y la opinión de las comunidades generan algunos vientos en contra para la industria. Tercero, cómo nuestro balance general representa una ventaja para financiar el crecimiento en medio de la volatilidad que todos hemos visto en las últimas semanas. Presentaré los resultados de este trimestre desde estas tres perspectivas para que tengan una visión clara de cada una. Comenzaré por la demanda. Es sólida, amplia y duradera. Tenemos una perspectiva única al respecto. Atendemos a clientes de casi todos los sectores y con casi todo tipo de cargas de trabajo, y ningún cliente representa más del 2.5% de nuestros ingresos. Durante el trimestre, concretamos más de 25,000 transacciones con más de 3,200 clientes. La amplitud de nuestra base de clientes significa que nuestros resultados no dependen de ningún cliente, sector, región geográfica ni tendencia tecnológica en particular.

Nuestro ecosistema contribuye a la durabilidad de la demanda, con más de medio millón de interconexiones; cada nuevo participante aumenta su valor para todos los que forman parte de él. Al interactuar activamente con nuestros clientes y analizar los datos del mercado, vemos pruebas contundentes de una inversión sostenida en infraestructura empresarial, tanto tradicional como relacionada con la IA. Las grandes empresas, en particular las de servicios financieros, están desarrollando su propia infraestructura híbrida de IA. Esto contribuye a las tendencias que se observan en los datos de la industria. Se proyecta que el gasto en servidores crecerá más del 80%, y las carteras de pedidos de servidores de IA se han duplicado este año. Más del 80% de las empresas están utilizando o planean utilizar IA en el borde, y más de un tercio de las grandes empresas han usado cinco o más modelos de IA, una tendencia que esperamos que continúe a medida que optimicen sus costos de tokens.

En este contexto, las empresas necesitan cada vez más soluciones que simplifiquen la complejidad, aceleren los tiempos de implementación, maximicen el rendimiento de sus inversiones y generen valor duradero. Estas son áreas en las que Equinix se desempeña excepcionalmente bien, y eso se refleja en nuestros resultados. Los ingresos recurrentes mensuales crecieron 11% sobre una base normalizada y a tipo de cambio constante, nuestro cuarto trimestre consecutivo de crecimiento de dos dígitos. Los ingresos por interconexión crecieron 10%, y Fabric aumentó 24%. La tasa de cancelación fue de apenas 1.7%, lo que demuestra la durabilidad de nuestras relaciones con clientes y socios, reforzadas por la interconexión. El volumen de ventas se aceleró. Registramos reservas brutas anualizadas récord de $533 millones, un aumento de 35%. La actividad total de ventas, que incluye las actividades previas a la venta, creció 38%, lo que marca nuestro tercer trimestre consecutivo con un crecimiento superior al 30%. Estamos aumentando rentablemente nuestra participación de mercado y ya hemos registrado el 60% de nuestra meta de reservas para el T4. Todo esto contribuye a un sólido desempeño financiero.

El AFFO por acción creció 12% sobre una base normalizada, excluyendo la transacción de atNorth. Incluida atNorth, el AFFO por acción aumentó 18%. En este entorno de demanda creciente y oferta limitada, los precios son una prioridad. No cabe duda de que esto se está convirtiendo en una herramienta cada vez más importante para nosotros, y esperamos que esa tendencia continúe. Todo comienza con los nuevos acuerdos, que son un indicador adelantado. Los precios de los nuevos acuerdos aumentaron 12% interanual durante el trimestre. Esa misma fortaleza de la demanda también beneficia a los contratos vigentes cuando se renuevan con el tiempo. Hemos dado prioridad a las renovaciones y ya estamos viendo resultados, incluidos aumentos saludables en los precios negociados. Los clientes necesitan acceso a un ecosistema, no solo espacio y energía. El valor que generamos a través de nuestros ecosistemas se refleja tanto en nuestros precios como en nuestros sólidos rendimientos.

Vemos una oportunidad significativa de fijación de precios a medida que se renuevan los contratos y nuestra innovación genera aún más valor para nuestros clientes. Este trimestre, anunciamos importantes innovaciones en todo nuestro portafolio. El mes pasado, presentamos Equinix Inference Exchange con NVIDIA y Together AI. Ofrece a las empresas una vía más rápida para pasar de las pruebas piloto a la producción, con la libertad de elegir entre más de 200 modelos abiertos para cada carga de trabajo. También presentamos Equinix Fabric One, que ampliará las oportunidades de interconexión. Permite a los clientes simplemente definir el resultado de conectividad que necesitan, y la red se configura por sí sola. AWS y Google Cloud son nuestros principales socios de integración. Estamos iniciando la fase beta con una amplia variedad de clientes, antes de la disponibilidad general a principios del próximo año. La semana pasada, inauguramos una red global de centros de innovación donde las empresas pueden probar infraestructura de IA con refrigeración líquida en condiciones reales antes de ampliar su escala.

Esta es un área de crecimiento: las reservas de refrigeración líquida del T3 aumentaron más de diez veces interanualmente. Este tipo de soluciones nos ayudará a anticiparnos a las necesidades de nuestros clientes y socios. A continuación, destaco solo algunos ejemplos de estas necesidades que observamos y de cómo las atendimos en el T3. Eaton, líder mundial en gestión inteligente de energía, utilizó Equinix Managed Solutions, Network Edge y Fabric para implementar una nueva plataforma de cómputo, almacenamiento y redes destinada a migrar aplicaciones rápidamente. Eligieron Equinix porque reunimos estas capacidades en un solo lugar, con alcance global y la interconexión necesaria entre sistemas. Virtu Financial, uno de los principales creadores de mercado electrónicos del mundo, continúa ampliando su presencia con Equinix. Nuestra proximidad a las principales bolsas, proveedores de datos de mercado y socios ayuda a Virtu a ofrecer la velocidad, disponibilidad y conectividad que requieren sus plataformas de negociación.

Estamos colaborando con Texas A&M Engineering Experiment Station para crear un entorno de investigación de IA de próxima generación. Junto con Dell y AMD, Equinix está implementando en Dallas una solución de IA con refrigeración líquida de 1.2 megavatios, que proporciona a la entidad la energía, la conectividad y el espacio para crecer que necesita para lograr nuevos avances. La demanda de los clientes es solo una parte del panorama. La capacidad es lo que, en última instancia, convierte esa demanda en crecimiento sostenido. Ahora hablaré de eso. Llevamos casi 30 años construyendo centros de datos. Si bien la disponibilidad de energía, la legislación y la opinión de las comunidades han generado algunos vientos en contra para la industria, nuestros resultados siguen demostrando nuestra capacidad para ampliar nuestra capacidad y acelerar los plazos de entrega. Hemos aumentado significativamente la cantidad de gabinetes que inicialmente planeábamos entregar en el segundo semestre de este año, y ahora esperamos superar en casi 40% nuestro plan de capacidad minorista para todo el año.

Esperamos entregar más de 13,000 gabinetes en el T4, nuestro trimestre con el mayor volumen de entregas registrado, y más de 20% de esa capacidad del T4 ya se vendió por adelantado. Estamos avanzando a buen ritmo para ocupar la capacidad futura: ya se vendió por adelantado 15% de la capacidad minorista que entrará en operación en 2027. Lo más importante de cara al futuro es nuestra cartera de proyectos. Tenemos 3 gigavatios de capacidad desarrollable, incluidos los proyectos que tenemos actualmente en curso. Alrededor de 80% de esa capacidad está en nuestros 25 principales mercados metropolitanos, y la adquisición de terrenos, el suministro de energía y los permisos están prácticamente asegurados. Además de esos 3 gigavatios, la transacción de atNorth que cerramos este trimestre con CPP Investments aporta una cartera activa de desarrollo de 800 megavatios que entrarán en operación en los próximos cinco años, así como 1 gigavatio adicional de oportunidades para futuras expansiones. Quiero destacar que la capacidad no es simplemente una cuestión de cifras.

La ubicación de un megavatio importa. Un megavatio en un importante centro de interconexión vale más que uno en otro lugar. Por eso nos enfocamos en el rendimiento, no solo en los megavatios, y podemos generar retornos muy superiores a nuestro costo de capital. Atendemos cargas de trabajo esenciales que sustentan el funcionamiento cotidiano de la economía. Nuestros nuevos desarrollos minoristas están dimensionados para estos casos de uso, por lo general con 60 megavatios o menos, y son considerablemente más pequeños que los campus de gran escala que atraen la mayor atención regulatoria. Tampoco dependemos de un solo proyecto para cumplir nuestros objetivos de crecimiento. Actualmente tenemos 48 proyectos en curso en 32 mercados. Eso nos permite gestionar los riesgos y las oportunidades durante todo el proceso de construcción. Todo esto nos da un alto grado de confianza en nuestra capacidad para ejecutar nuestra cartera de proyectos de desarrollo. A medida que nuestra industria se expande, las comunidades tienen preguntas y preocupaciones legítimas. Nos tomamos estas preocupaciones muy en serio.

A las empresas les corresponde ganarse la confianza de las comunidades. Desde nuestra fundación, Equinix ha construido relaciones sólidas con municipios, empresas de servicios públicos y vecinos. Nos presentamos desde las primeras etapas y dialogamos abiertamente antes de construir. Escuchamos con atención y nos adaptamos a las opiniones de las comunidades locales, e invertimos con una perspectiva de largo plazo. Así hemos hecho negocios siempre, y por eso estamos tan bien posicionados hoy. Nuestros equipos cuentan con una amplia experiencia y un claro entendimiento de cómo armonizar las necesidades de nuestro negocio con las de nuestros vecinos. Nuestro trabajo reciente en Georgia es un buen ejemplo de ello. Este trimestre anunciamos un acuerdo de 20 años con Central Georgia Electric Membership Corporation. Equinix financiará la nueva subestación y las líneas de transmisión que requiere nuestro campus, y cubrirá todos los costos en los que incurra la empresa de servicios públicos en nuestro nombre.