46.ª Conferencia Anual de Crecimiento de Canaccord Genuity de SharkNinja

No parece fácil, eso seguro. Sinceramente, creo que basta con mirar el T2. Creo que el T2 es muy representativo de lo que nos proponemos hacer cada año, ¿verdad? Es un crecimiento generalizado. No corresponde a una sola categoría. No corresponde a un solo país. No se trata de una sola cosa que estemos buscando. Creo que en cualquier trimestre dado estamos buscando 10, 12 cosas distintas, ¿verdad?

Exacto. Creo que el T2 es un buen ejemplo de lo que sucede cuando las cosas salen bien: para nosotros, es un trimestre de crecimiento del 22%.

Eso es lo que nos proponemos lograr. Se logra en las categorías nuevas, en las existentes y mediante innovaciones en nuestra base. Se logra a nivel internacional. Miremos el negocio en EE. UU., ¿verdad? Creo que lo que más nos entusiasma, si tuviera que elegir una cosa —no se lo digan al equipo internacional—, es el crecimiento del 18% en EE. UU.; creo que es una prueba contundente de la fortaleza actual del negocio. Creo que el T2 fue excelente para nosotros en muchos sentidos. Sabíamos que nos enfrentábamos a comparaciones difíciles con el T2 del año pasado, cuando activamos muchas palancas para empezar a compensar los aranceles. El equipo hizo un trabajo increíble y estamos muy satisfechos con esos resultados.

Sí, volviendo a la primera semana de abril, cuando llegó el Día de la Liberación, movilizamos a toda la organización. Hemos hablado mucho de esto: toda esa semana nos enfocamos en encontrar 1,500 iniciativas distintas para ayudar a compensar los aranceles, desde precios y costos hasta gastos operativos. Revisamos todo el estado de resultados y tomamos muchas medidas desde el principio. De nuevo, creo que eso es parte de lo que hizo que el T2 fuera una comparación difícil en cierto sentido. Al poner todo sobre la mesa desde el principio y actuar pronto en materia de precios, costos y gastos operativos, pudimos darnos flexibilidad a medida que esas tasas inevitablemente cambiaban durante el año. Ese momento también fue muy representativo de la forma en que opera SharkNinja.

Basta con ver parte del trabajo que hemos hecho con IA y algunas de las publicaciones sobre jailbreak que Mark ha compartido en LinkedIn y otros foros. Cuando surge una oportunidad o un problema, nos movilizamos.

Exacto. No nos quedamos esperando y evaluando.

Simplemente empezamos a avanzar porque, inevitablemente, es más fácil cambiar de rumbo cuando ya estamos en movimiento. Esa siempre ha sido, en cierto modo, nuestra filosofía. En cuanto al reembolso que vamos a recibir, para recapitular: la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU. aceptó $247 millones. Aún no se ha pagado, pero eso es lo que solicitamos y lo que se aceptó. Esperamos registrarlo en el T3. Trataremos aproximadamente la mitad, correspondiente a 2025, como un ajuste para el año y la excluiremos de 2026. Hemos trabajado con EY para determinar qué corresponde a 2025 y qué corresponde a 2026. Según la rotación del inventario, es aproximadamente mitad y mitad. La otra mitad, que mantenemos dentro de 2026, representa una oportunidad.

Creo que hay cuatro categorías en las que se destinarán esos fondos. La primera categoría es que elevamos nuestra guía de manera desproporcionada. En términos operativos, aumentamos bastante las ventas. Vieron un buen flujo hacia el EBITDA. Además de ese desempeño operativo, estamos incorporando otros aproximadamente $30 millones de EBITDA relacionados con los aranceles. Esa es, en cierto modo, la primera categoría. La segunda categoría es que los vientos macroeconómicos en contra han persistido. Los aranceles ahora son del 12.5%. Eran del 10%, luego de aproximadamente 0%, y ahora son del 12.5%. Esa diferencia de 2.5% representa un nuevo impacto para la segunda mitad del año. Parte de eso ayudará a compensarlo. No es una cifra enorme, pero es una cifra. La otra parte son las materias primas. Los precios de las materias primas se han mantenido elevados. No se trata solo de las resinas, debido a la crisis en Medio Oriente. También están el aluminio, la plata y el cobre.