Conferencia de Inversionistas de Otoño 2026 de Lytham Partners de Northern Technologies International Corp.

Hola a todos, y muchas gracias por acompañarnos en la Conferencia de Inversionistas de Otoño 2026 de Lytham Partners. Me llamo Roger Weiss y soy vicepresidente aquí en Lytham Partners. Hoy nos acompaña Matthew Wolsfeld, director financiero de Northern Technologies International Corporation, quien nos presentará brevemente unas diapositivas. Cabe señalar que la empresa cotiza en Nasdaq con el símbolo bursátil NTIC. Dicho esto, comencemos. Matthew, bienvenido. Muchas gracias, Roger.

Agradezco la presentación. Es un placer tenerte aquí, y te cedo la palabra para la presentación.

Muy bien, gracias. Tengo unos 15 minutos de su tiempo para hablarles de Northern Technologies International Corporation. Somos una empresa de ciencia de materiales con 15 años de trayectoria, un negocio central rentable de protección contra la corrosión y dos importantes plataformas de crecimiento en las que estamos trabajando. Una está relacionada con el petróleo y el gas, y aborda la corrosión en ese sector; la otra se dedica a los plásticos compostables. Operamos a nivel mundial mediante una estructura muy eficiente en términos de capital. El punto principal de la presentación de hoy es explicarles cómo, en los últimos años, hemos realizado ciertas inversiones que esperamos que se traduzcan en un crecimiento más rápido, mejores márgenes y una mayor rentabilidad para la empresa en el futuro cercano. Dicho esto, repasemos el aviso legal. Pasemos a hablar un poco del impulso actual.

En los últimos dos trimestres, hemos registrado un crecimiento récord en los tres negocios que acabo de mencionar: el negocio industrial, el negocio de petróleo y gas y el negocio de Natur-Tec, con un crecimiento interanual significativo. Desde la perspectiva de un inversionista, el punto principal es entender las inversiones que hemos realizado en el pasado y el crecimiento que hemos registrado en los últimos dos años, así como la manera en que esperamos que eso se traduzca en un crecimiento significativo del margen bruto y, en última instancia, del EPS en los próximos años. Hablé de los tres negocios individuales que operamos. Dos de ellos forman parte de la marca ZERUST. Uno es lo que considero el negocio industrial central, en el que básicamente protegemos piezas metálicas contra la corrosión, por lo general antes de que se utilicen en el ensamblaje.

Si pensamos en piezas de automóviles, piezas agrícolas y componentes industriales en general que podrían oxidarse, tenemos una larga trayectoria en el desarrollo de productos de empaque patentados, básicamente para que estos productos puedan utilizarse en el ensamblaje sin tener que sumergirlos en aceites y grasas para evitar que se oxiden antes de usarlos. Ese negocio comenzó a finales de los años 70 y principios de los 80, y desde hace tiempo somos pioneros en esa industria. Durante la última década, digamos, hemos desarrollado nuevos negocios, específicamente el negocio de Zerust Oil & Gas, en el que aplicamos a la infraestructura de petróleo y gas productos químicos similares a los que usamos en el sector industrial, para protegerla contra la corrosión.

Básicamente, nos aseguramos de que la infraestructura esté en condiciones de uso y, en última instancia, ahorramos tiempo y dinero a nuestros clientes en el mantenimiento de esa infraestructura. La otra industria, el otro mercado en el que participamos y que ha crecido muy rápido, sobre todo por lo que está ocurriendo en el mundo desde el punto de vista ambiental, es la línea de productos Natur-Tec. Lo que hacemos es desarrollar plásticos compostables. Tomamos resinas base de grandes empresas de resinas como BASF, Cargill NatureWorks y TotalEnergies Corbion, y las modificamos para crear resinas compostables muy específicas. Las empresas pueden fabricar productos terminados con estas resinas o, de hecho, desarrollamos resinas patentadas para que nuestros clientes puedan fabricar sus propios productos plásticos con ellas y así contar con una base compostable. En general, veamos un panorama de la empresa.

El negocio industrial que mencioné está consolidado, es rentable, genera efectivo y lleva tiempo operando. El mercado de petróleo y gas es nuestro mercado de más rápido crecimiento y esperamos que sea el más grande en el futuro, en cuanto a las actividades de NTIC durante la próxima década, digamos. Luego está el negocio de Natur-Tec, que expliqué en relación con las resinas compostables patentadas. Todos están creciendo actualmente. Hemos realizado inversiones significativas en ellos en los últimos años y ahora estamos en un punto en el que esperamos cosechar parte del crecimiento y los beneficios de esas inversiones, lo que debería traducirse, como dije, en el margen bruto y el EPS. Somos una empresa global.

Tenemos una estructura interesante, ya que somos una empresa de microcapitalización que cotiza en Nasdaq, pero actualmente operamos en más de 65 países. Contamos con una serie de 15 empresas conjuntas y 11 subsidiarias. Las subsidiarias se consolidan por completo desde el punto de vista de los ingresos y las operaciones, mientras que las empresas conjuntas se consolidan mediante el método de participación. Esto hace que nuestro estado de resultados se vea un poco diferente, pero, en última instancia, tenemos un modelo en el que generamos importantes flujos de efectivo provenientes de nuestras empresas conjuntas en todo el mundo, que recibimos en forma de regalías o dividendos. Esto nos ha permitido ingresar al mercado de todas estas distintas regiones de manera muy eficiente.

En última instancia, cuando éramos una empresa pequeña que apenas comenzaba, pudimos tener una presencia mucho más amplia al establecer estos socios locales en todo el mundo. En cuanto a cuáles son los objetivos estratégicos de la empresa, cómo esperamos seguir haciendo crecer los negocios y cuál es, en esencia, nuestro objetivo principal. En general, buscamos un crecimiento de los ingresos de muy alto nivel. El negocio industrial suele crecer entre el PIB más 4% y 5%. Por lo general, nuestro negocio central crece alrededor de 8% o 9% interanual. Obviamente, enfrentamos algunos obstáculos al salir de la COVID. Sin duda, las guerras que están ocurriendo ahora y otros factores similares han tenido cierto impacto. Históricamente, hemos registrado un crecimiento de los ingresos de 10%-15% interanual.

En este momento, el objetivo de la empresa es mantener el crecimiento industrial y, al mismo tiempo, aprovechar los nuevos mercados a los que estamos ingresando, específicamente los mercados de Zerust Oil & Gas y Natur-Tec. La ventaja es que el mercado de Zerust Oil & Gas es considerablemente más grande que el mercado industrial en el que operamos actualmente. Además, los márgenes que estamos obteniendo en ese sector también son considerablemente más altos. En última instancia, creo que eso llevará más dólares de margen bruto al resultado final. De manera similar, en Natur-Tec estamos viendo un crecimiento significativo en ese mercado en Estados Unidos, India, China y Europa, donde hemos podido concretar muchas de estas oportunidades y desarrollar muchas de ellas con estos nuevos clientes para generar un crecimiento significativo.

Durante la última década, digamos, la empresa ha gastado una cantidad significativa de dinero para hacer crecer tanto el negocio de Zerust Oil & Gas como el de Natur-Tec hasta los niveles actuales. Consideramos que estamos en una posición en la que ahora podemos aprovechar los gastos fijos que ya tenemos, de modo que cada dólar incremental de margen bruto que recibamos debería reflejarse en la línea de utilidad operativa, sin que debamos registrar un crecimiento significativo de los gastos operativos a medida que crezcan estas distintas unidades de negocio. En última instancia, eso mejorará nuestro flujo de caja libre, nos permitirá reducir nuestra deuda y nos permitirá crecer en términos de EPS. De nuevo, pueden ver la diversificación que tenemos desde el punto de vista de las categorías de productos.

Si observan dónde estábamos hace 10 años, pueden ver que la mayoría de nuestros ingresos provenían del sector industrial de Zerust; ahora pueden ver el crecimiento significativo que estamos registrando tanto en el sector de Zerust Oil & Gas como en el de Natur-Tec. Esperamos que la sección azul de este gráfico circular, que representa los ingresos totales del sector industrial, siga disminuyendo como porcentaje, aunque en última instancia seguirá aumentando en dólares totales. Pasemos a cada sector por separado. De nuevo, hablemos del negocio industrial. En el tercer trimestre de 2026, que terminó el 31 de mayo, registramos ventas récord.