Llamada de resultados del T3 2026 de OrthoPediatrics Corp. Common Stock

Gracias por acompañarnos en la llamada de hoy. Me acompañan por parte de la compañía David Bailey, presidente y director ejecutivo, y Fred Hite, director de operaciones y director financiero. Antes de comenzar, permítanme recordarles que las declaraciones de la compañía incluyen declaraciones prospectivas en el sentido de las leyes federales de valores, incluidas las disposiciones de puerto seguro de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995. Estas declaraciones prospectivas están sujetas a numerosos riesgos e incertidumbres, y los resultados reales de la compañía podrían diferir sustancialmente. Para conocer esos factores de riesgo, los invito a consultar el informe anual más reciente de la compañía en el Formulario 10-K, presentado ante la SEC el 4 de marzo de 2026, y sus informes trimestrales posteriores en el Formulario 10-Q. Durante la llamada de hoy, la gerencia también analizará ciertas medidas financieras no GAAP, que son medidas complementarias de desempeño.

La compañía considera que estas medidas proporcionan información útil a los inversionistas para evaluar sus operaciones de un período a otro. Para cada medida financiera no GAAP mencionada en esta llamada, la compañía incluyó en su comunicado de resultados del tercer trimestre una conciliación con la medida financiera GAAP más directamente comparable. Tengan en cuenta que las medidas financieras no GAAP tienen limitaciones como herramientas analíticas y no deben considerarse de forma aislada ni como sustituto de los resultados financieros de OrthoPediatrics preparados de conformidad con los GAAP. Además, el contenido de esta llamada incluye información sujeta al paso del tiempo, que es precisa únicamente a la fecha de esta transmisión en vivo, hoy 27 de octubre de 2026. Salvo que la ley lo exija, la compañía no asume ninguna obligación de revisar o actualizar declaraciones para reflejar eventos o circunstancias posteriores a la fecha de esta llamada.

Dicho esto, quisiera ceder la palabra a David Bailey, presidente y director ejecutivo.

Gracias, Tripp. Buenas tardes a todos y gracias por acompañarnos hoy. Este fue un trimestre sobresaliente para OrthoPediatrics, y quiero comenzar con la métrica que más nos importa. Durante el trimestre, ayudamos a casi 42,000 niños, con lo que nuestro impacto total asciende a más de 1.4 millones de niños beneficiados. Me enorgullece lo que nuestro equipo y nuestros socios clínicos siguen logrando. Llegamos cada día a más pacientes con nuestros productos enfocados en pediatría, elevamos la calidad de la atención y mejoramos los resultados para los niños de todo el mundo. En el tercer trimestre, registramos ingresos récord de $72.7 millones, un aumento del 19% frente al año anterior, con un crecimiento considerable en todos nuestros negocios. El continuo aumento de nuestra participación de mercado en toda nuestra cartera de productos tradicionales fue un factor clave, junto con la sólida demanda de implantes, una franquicia OPSB en rápido crecimiento y sólidos resultados internacionales en general.

Nuestra cartera actual sigue dando resultados, mientras que el Super Cycle comienza a contribuir al crecimiento, con lanzamientos adicionales de productos en el horizonte. La combinación del desempeño de los ingresos y la mejora de la rentabilidad nos brinda una base sólida al comenzar nuestro próximo capítulo de crecimiento. Como resultado, elevamos nuestra guía (guidance) de ingresos para todo el año a $270 millones-$273 millones, lo que representa un crecimiento de 14%-16%. Más allá de los ingresos, seguimos avanzando de manera significativa en márgenes y rentabilidad, con un EBITDA ajustado récord y un flujo de caja libre positivo en el trimestre. Nos complace mucho nuestra capacidad continua para hacer crecer el negocio mientras fortalecemos su perfil financiero y generamos apalancamiento operativo. Al mismo tiempo, está claro que estamos invirtiendo en innovación, sin dejar de enfocarnos en los gastos, el capital de trabajo y la asignación de capital. Ahora, hablemos brevemente de nuestro desempeño en el contexto de nuestro Super Cycle de innovación.

Nos alientan mucho las contribuciones a los ingresos de nuestros lanzamientos recientes de productos, como 3P Hip, TRAXIO y VerteGlide, al desempeño del tercer trimestre. A medida que aumenta su utilización, comenzamos a ver el impacto positivo de estos productos, tanto en los entornos clínicos como en nuestro estado de resultados, lo que demuestra el valor de nuestro trabajo para los niños y los profesionales clínicos que confían en nuestra tecnología. Dicho esto, muchos de los productos de nuestro Super Cycle todavía se encuentran en las etapas muy iniciales de su lanzamiento completo al mercado, con disponibilidad limitada para los clientes o en fases de lanzamiento limitado. Los productos que se encuentran en la fase de lanzamiento limitado todavía no contribuyen de manera significativa al crecimiento. Pero muchos de estos productos, junto con nuestros lanzamientos completos recientes, nos preparan bien para varios años de crecimiento.

En definitiva, todavía estamos al inicio de este ciclo de varios años y creemos que las mayores oportunidades de expansión del mercado, mayor penetración de la cartera, impacto en los ingresos y apalancamiento aún están por venir. Estamos aplicando una estrategia prudente de despliegue de sets, incorporándolos al mercado a un ritmo constante mientras llevamos varias innovaciones de la etapa de desarrollo a manos de cirujanos y profesionales clínicos, y nos aseguramos de gestionar las implicaciones para el flujo de caja libre con el fin de mantenernos en el punto de equilibrio del flujo de caja libre o por encima de este en 2026, y generar un flujo de caja libre positivo en 2027 y en adelante. Es importante destacar que no nos limitamos a innovar con nuevas versiones de productos. Estos productos atienden necesidades clínicas importantes que nuestros cirujanos asociados enfrentan a diario, y nuestros equipos de ingeniería y comercial trabajan con profesionales clínicos para convertir esas necesidades en soluciones específicas para pediatría que ningún otro producto ni compañía del sector ortopédico puede ofrecer.

Seguimos enfocándonos en el desarrollo de plataformas y familias de productos, y cada innovación adicional crea otra oportunidad para atender a pacientes con afecciones clínicas únicas y fortalece nuestro papel en el ámbito de la pediatría. A medida que avanza el superciclo, las oportunidades que ofrecen estas tecnologías pediátricas diferenciadas van más allá del crecimiento de los ingresos. Muchos de estos sistemas están diseñados para ofrecer una economía atractiva de los productos, con un precio de venta promedio (ASP) más alto, un mayor retorno de la inversión (ROI) y un despliegue de capital más eficiente. Además, generan poder de negociación en los contratos y, al mismo tiempo, impulsan las ventas de productos de larga trayectoria. Con nuestra infraestructura comercial ya establecida, podemos atender mejor al mercado con una mayor eficiencia de la fuerza de ventas y mejorar el apalancamiento operativo. Nuestra alianza con OSSIO, que sigue teniendo buenos resultados, pone de relieve estas eficiencias en acción. Las tecnologías biointegrativas de OSSIO amplían nuestra cartera junto con nuestra alianza complementaria con Bioretec, al tiempo que aprovechan nuestra infraestructura comercial existente. En general, consideramos que este superciclo representa una historia de crecimiento, expansión de márgenes y eficiencia de capital a lo largo de varios años.

A medida que avanzamos con nuestra cartera de desarrollo, seguimos llevando productos al mercado de manera gradual y equilibrando el uso de efectivo. Este plan posiciona al superciclo como un motor de crecimiento sostenible a largo plazo y nos permite brindar el mejor apoyo posible a nuestros clientes durante el proceso. Pasando a nuestras líneas de negocio, Trauma y Deformidad generó ingresos de $52.6 millones, un aumento de 19%. El sólido desempeño se debió a la continua ganancia de participación dentro de nuestra cartera de implantes de larga trayectoria y a la fuerte demanda de productos del superciclo, junto con el crecimiento de OPSB. Nuestros sistemas consolidados siguen siendo un importante motor de crecimiento, y estamos aprovechando esa sólida posición a medida que las nuevas tecnologías pediátricas amplían las oportunidades que nuestros equipos pueden perseguir. Nuestra Plataforma de Placas Pediátricas, también conocida como 3P, tuvo un comienzo muy prometedor. Seguimos viendo buenos resultados con el sistema 3P Hip, que pasó de un lanzamiento limitado a un lanzamiento comercial completo y ya está generando ingresos iniciales.

En las siguientes etapas de la cartera 3P, 3P Small y 3P Mini se encuentran actualmente en fase de lanzamiento limitado. Nos complace ver que la plataforma 3P va más allá de su oferta inicial y avanza hacia una gama más amplia de soluciones diseñadas para la anatomía y las necesidades de procedimientos pediátricos. Aún tenemos más por venir mientras desarrollamos la plataforma completa para convertirla en la plataforma de productos de placas pediátricas más integral en la historia de la pediatría. Seguimos impulsando nuestro superciclo, con equipos enfocados en una implementación cuidadosa, el apoyo a los cirujanos y la recopilación de comentarios a medida que avanzan estos sistemas. Además de los avances con 3P, recientemente alcanzamos hitos importantes en nuestra Plataforma de Clavos Pediátricos. En septiembre, anunciamos que habíamos superado las 1,000 implantaciones de clavos tibiales PNP. Por otra parte, tras obtener la autorización de la FDA a finales de septiembre, iniciamos el lanzamiento limitado de PNP Retrograde y realizamos los primeros casos con éxito en octubre, con comentarios muy positivos de los cirujanos.

El sistema incluye clavos anatómicos para traumatismos y clavos rectos para deformidades, y se basa en el éxito continuo de PNP Femur y PNP Tibia, además de aprovechar el instrumental PNP existente. Planeamos la comercialización completa de PNP Retrograde y, al mismo tiempo, seguiremos implementando PNP Tibia durante 2027. En conjunto, 3P Hip, 3P Small, 3P Mini, PNP Tibia y PNP Retrograde, además de nuestra alianza con OSSIO, muestran cuántas oportunidades tenemos por delante en 2027 y en los años siguientes. Aunque no esperamos que algunos de estos productos generen ingresos significativos en 2026, su lanzamiento demuestra que el superciclo avanza según lo previsto, y esperamos que la mayor oportunidad de crecimiento llegue en 2027 y en los años siguientes, a medida que avancemos hacia lanzamientos completos y una adopción más amplia. Ahora nos enfocamos en la capacitación, el servicio y los comentarios clínicos para respaldar estas introducciones. Pasando a los dispositivos ortopédicos especializados, OPSB volvió a registrar un trimestre extraordinario, con un crecimiento superior al 20%.

Al igual que en el trimestre anterior, los nuevos productos, el crecimiento de las ventas en mismas tiendas y la expansión de las clínicas siguen impulsando esta franquicia de rápido crecimiento, y nos complace mucho que nuestra oferta de dispositivos ortopédicos siga ampliando nuestro alcance fuera del quirófano. OPSB se ha convertido en una parte cada vez más importante de nuestra plataforma de ortopedia pediátrica y de nuestra estrategia de crecimiento a largo plazo. Dentro de OPSB, el superciclo de lanzamiento y desarrollo de nuevos productos está alcanzando su punto máximo y no muestra señales de terminar. En septiembre, completamos el lanzamiento en todo el mercado de la órtesis rígida PediHip, también conocida como Hippo. Este producto amplía nuestra oferta de atención de cadera para niños de tres años o menos, incluida la displasia del desarrollo de la cadera y la estabilización posoperatoria. Aborda una necesidad pediátrica significativa dentro de nuestra creciente cartera de atención de cadera.

En octubre, también anunciamos el lanzamiento limitado de la órtesis para el manejo de contracturas de rodilla OPSB Knee 'TractorFIX. Este producto para la rodilla está diseñado para tratar contracturas preexistentes o en desarrollo en niños y adultos jóvenes sometidos a fijación externa tibial. Al conectarse directamente con las tecnologías de ortopedia y fijación externa, Knee 'TractorFIX demuestra la amplitud de nuestra cartera a lo largo de todo el continuo de atención. Estos lanzamientos se suman a una cartera que se ha transformado en los últimos años y que ahora incluye DF2, nuestras órtesis modulares de cadera, macu4 y el recientemente lanzado sistema de tracción por gravedad con halo TRAXIO. Como recordatorio, TRAXIO facilita la terapia de tracción por gravedad con halo en la atención de la columna pediátrica y muestra la conexión entre OPSB y nuestros sistemas quirúrgicos. En conjunto, estas soluciones amplían la variedad de opciones que podemos ofrecer a nuestros clientes.