Llamada de resultados del T3 2026 de Climb Global Solutions, Inc. Common Stock

Gracias. Antes de presentar a Dale, quisiera recordarles a quienes nos escuchan que ciertos comentarios realizados durante esta conferencia telefónica y transmisión por internet se consideran declaraciones prospectivas en virtud de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995. Estas declaraciones prospectivas están sujetas a ciertos riesgos e incertidumbres, tanto conocidos como desconocidos, así como a supuestos que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de los reflejados en dichas declaraciones. Estas declaraciones prospectivas también están sujetas a otros riesgos e incertidumbres que se describen periódicamente en las presentaciones de la compañía ante la SEC. No confíen indebidamente en ninguna declaración prospectiva, ya que se realizan únicamente a la fecha de esta llamada. Salvo que la ley lo exija, la compañía no asume ninguna obligación de revisar ni de divulgar públicamente los resultados de cualquier revisión de las declaraciones prospectivas.

Nuestra presentación también incluye ciertas métricas operativas clave y medidas financieras no GAAP, entre ellas, la facturación bruta, el EBITDA ajustado, la utilidad neta ajustada y el EPS (utilidad por acción), así como el margen efectivo, como medidas complementarias del desempeño de nuestro negocio. Todas las medidas no GAAP se han conciliado con las medidas GAAP más directamente comparables, de conformidad con las normas de la SEC. Ahora le cedo la palabra a Dale Foster, director ejecutivo de Climb.

Gracias, Sean, y buenos días a todos. Nuestro equipo tuvo un tercer trimestre excepcional y logró resultados récord en nuestras principales métricas financieras, lo que demuestra la solidez y escalabilidad de nuestra plataforma global. Nuestro sólido desempeño se debió al creciente impulso de nuestra cartera de proveedores y al fortalecimiento de nuestras relaciones con los socios. Durante el trimestre, logramos un crecimiento secuencial con 19 de nuestros 20 principales proveedores de nuestra cartera. Estamos observando una tracción significativa con varias de nuestras relaciones más recientes, que incorporamos o ampliamos durante el último año, lo que destaca nuestra capacidad para identificar socios de tecnología innovadora y convertirlos, con el tiempo, en contribuyentes importantes. Durante el trimestre, evaluamos 32 nuevas marcas netas, pero firmamos un acuerdo con solo una, Harmonic Security, lo que refleja nuestro enfoque disciplinado para seleccionar proveedores. Harmonic es una empresa innovadora de ciberseguridad enfocada en ayudar a las organizaciones a adoptar y ampliar de forma segura las tecnologías de IA.

A medida que se acelera la adopción de la IA, creemos que soluciones como las de Harmonic serán cada vez más importantes para ayudar a las empresas a aprovechar los beneficios de productividad de la IA y, al mismo tiempo, mitigar los riesgos de seguridad asociados. Esta alianza fortalece aún más nuestra cartera de soluciones de seguridad y posiciona a nuestros socios revendedores para atender un área de creciente demanda de los clientes. A medida que estas alianzas crecen, también observamos una oportunidad cada vez mayor de trabajar con empresas de tecnología más grandes y consolidadas que quizá no encajen en la definición tradicional de tecnología emergente. Aunque estos proveedores ya han alcanzado una escala y una presencia de mercado importantes, muchos siguen buscando un socio de distribución más enfocado que los ayude a ampliar el alcance de su canal, fortalecer la participación de los revendedores y acelerar el crecimiento. Nos referimos a este segmento del mercado como proveedores retadores, en consonancia con la categoría de retadores del marco del Cuadrante Mágico de Gartner.

Creemos que esto representa una oportunidad atractiva y desatendida para Climb, ya que estas empresas pueden beneficiarse del mismo enfoque personalizado en ventas, marketing y experiencia técnica que nos ha permitido ampliar con éxito nuestras relaciones con proveedores emergentes. Es importante destacar que esto es una extensión natural de nuestra estrategia actual, no un alejamiento de nuestro enfoque central. Al aprovechar nuestros equipos especializados, nuestra red consolidada de revendedores y nuestras capacidades probadas de comercialización, creemos que estamos bien posicionados para atraer a una gama más amplia de socios tecnológicos y ampliar aún más nuestras oportunidades de crecimiento. A medida que seguimos ampliando nuestra cartera de proveedores y nuestras operaciones globales, también nos enfocamos en fortalecer la infraestructura necesaria para respaldar ese crecimiento. Una parte clave de este esfuerzo consiste en mejorar la eficiencia operativa y aprovechar la tecnología para agilizar los procesos en toda la empresa.

Nuestros sistemas ERP son componentes fundamentales de nuestra infraestructura operativa global, y seguimos enfocados en aprovechar sus capacidades para automatizar los flujos de trabajo y lograr mayores eficiencias en toda la organización. Estamos aplicando este enfoque en áreas como la elaboración de cotizaciones, diversas funciones contables y la conectividad digital con nuestros proveedores y socios, donde vemos oportunidades para reducir los procesos manuales, mejorar la productividad y respaldar el crecimiento continuo a medida que ampliamos nuestras operaciones. Por separado, estamos invirtiendo en el desarrollo de nuestro propio mercado en la nube, que ofrecerá una plataforma centralizada para que los proveedores de servicios administrados (MSP) y los socios revendedores compren, aprovisionen y administren suscripciones en la nube. La plataforma está diseñada para simplificar las transacciones, consolidar la facturación y ofrecer mayor visibilidad a lo largo del ciclo de vida del cliente.

Con el tiempo, vemos la oportunidad de aprovechar esta infraestructura en todos nuestros territorios globales, lo que nos permitirá ampliar las transacciones recurrentes en la nube, fortalecer nuestras relaciones con los socios y expandirnos a nuevos mercados con mayor eficiencia. Después del cierre del trimestre, ampliamos nuestra presencia en Europa mediante la adquisición de NeoVAD, lo que fortaleció nuestra posición en Francia con un equipo, una red de revendedores y una cartera de proveedores altamente complementarios. La transacción se basa en las inversiones que hemos realizado en Europa y crea oportunidades adicionales para profundizar las relaciones con los proveedores y ampliar las soluciones disponibles para nuestros socios de canal. Al igual que con InterWorks, que sigue teniendo un desempeño acorde con el plan desde que cerramos la adquisición a principios de este año, creemos que la infraestructura de Climb puede respaldar el crecimiento de NeoVAD, al tiempo que mantiene la experiencia en el mercado local y las relaciones con los clientes que han contribuido a su éxito.

Creemos que NeoVAD encaja estratégica y culturalmente con nosotros y es una parte importante de nuestro objetivo de ampliar la escala de nuestras operaciones en Europa. De cara al futuro, seguiremos identificando tecnologías de vanguardia que puedan fortalecer nuestra cartera de productos y respaldar el crecimiento orgánico. También buscaremos selectivamente adquisiciones que encajen con nuestra cultura y nuestro modelo operativo, y Europa seguirá siendo un área de enfoque importante. Ante el creciente impulso que vemos en todo nuestro negocio, creemos que estamos bien posicionados para cerrar el año con fuerza y ofrecer otro año de resultados récord para los accionistas de Climb. Dicho esto, le cedo la palabra a Matthew Sullivan para que presente los resultados financieros. ¿Matt? Gracias, Dale, y buenos días a todos.

Un breve recordatorio al revisar los resultados financieros del tercer trimestre: todas las comparaciones y los comentarios sobre variaciones se refieren al trimestre del año anterior, salvo que se indique lo contrario. Como se informó en nuestro comunicado de resultados, la facturación bruta del tercer trimestre de 2026 aumentó 40%, hasta alcanzar un récord trimestral de $706.4 millones, frente a $504.6 millones en el trimestre del año anterior. La facturación bruta del segmento de Distribución aumentó 41%, hasta $680.5 millones, mientras que la del segmento de Soluciones aumentó 14%, hasta $25.9 millones. Las ventas netas del tercer trimestre de 2026 aumentaron 37%, hasta alcanzar un récord trimestral de $220.3 millones, frente a $161.3 millones en el período del año anterior. Este aumento refleja un sólido crecimiento orgánico de dos dígitos, proveniente de proveedores nuevos y existentes. La utilidad bruta del tercer trimestre de 2026 aumentó 28%, hasta alcanzar un récord trimestral de $33 millones, frente a $25.7 millones en el mismo período de 2025.

El aumento se debió al crecimiento orgánico de proveedores nuevos y existentes, tanto en América del Norte como en Europa, así como a la contribución de InterWorks. Los gastos de venta, generales y administrativos del tercer trimestre de 2026 fueron de $20.9 millones, frente a $16.2 millones en el período del año anterior. El aumento refleja principalmente los gastos de venta, generales y administrativos asociados con InterWorks y la remuneración variable de ventas atribuible al crecimiento orgánico de la utilidad bruta. Los gastos de venta, generales y administrativos del T3 de 2026 también se vieron afectados por nuestras inversiones en infraestructura de TI e iniciativas de automatización diseñadas para mejorar la eficiencia operativa. Los gastos de venta, generales y administrativos como porcentaje de la facturación bruta disminuyeron a 3% en el tercer trimestre de 2026, frente a 3.2% en el período del año anterior.

Los gastos de venta, generales y administrativos como porcentaje de la utilidad bruta fueron de 63.2% en el tercer trimestre de 2026, lo que representa una disminución frente a los dos primeros trimestres de 2026: 68.5% en el segundo trimestre de 2026 y 76.7% en el primer trimestre de 2026. La utilidad neta del tercer trimestre de 2026 aumentó 69%, hasta alcanzar un récord trimestral de $7.9 millones, o $0.43 por acción diluida, frente a $4.7 millones o $0.25 por acción diluida en el período del año anterior. La utilidad neta ajustada aumentó 34%, hasta $8 millones o $0.43 por acción diluida, frente a $6 millones o $0.33 por acción diluida en el período del año anterior. El EBITDA ajustado del tercer trimestre de 2026 aumentó 35%, hasta $14.7 millones, frente a $10.9 millones en el mismo período de 2025.

El margen efectivo, definido como el EBITDA ajustado como porcentaje de la utilidad bruta, aumentó 230 puntos básicos, hasta 44.6%, frente a 42.3% en el mismo período de 2025. En cuanto a nuestro balance general, el efectivo y los equivalentes de efectivo ascendían a $66.9 millones al 30 de septiembre de 2026, frente a $36.6 millones al 31 de diciembre de 2025. El aumento del efectivo se atribuyó principalmente al momento en que se cobraron las cuentas por cobrar y se pagaron las cuentas por pagar. Al 30 de septiembre de 2026, no teníamos deuda pendiente ni préstamos pendientes bajo nuestra línea de crédito revolvente de $50 millones. Cerramos el trimestre con un balance general sólido, que nos da flexibilidad para respaldar el crecimiento orgánico, invertir en nuestra infraestructura operativa y buscar oportunidades de adquisiciones estratégicas. Mantenemos la disciplina en nuestro enfoque de asignación de capital y nos centramos en inversiones que se alineen con nuestra estrategia a largo plazo, impulsen el crecimiento de las ganancias y creen valor sostenible para nuestros accionistas. Con esto concluyen nuestros comentarios preparados.

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