Llamada de resultados del T3 2026 de Aon plc Class A

Hoy me acompañan Nadin Virani, director financiero interino; Andy Marcell, director ejecutivo adjunto, responsable de capital de riesgo y capital humano; y Anne Corona, CEO de Norteamérica. La presentación, a la que Nadin hará referencia durante sus comentarios, está disponible en nuestro sitio web. Nuestros sobresalientes resultados del tercer trimestre reflejan el impulso sostenido en toda la firma y refuerzan la gran confianza en nuestra estrategia Aon United. Logramos un crecimiento orgánico general de 6%, con 7% en capital de riesgo y 5% en capital humano, lo que demuestra una fortaleza amplia en todas nuestras líneas de soluciones. A medida que avanzamos en el último año de nuestro Plan 3x3, nuestra ejecución y las inversiones continuas en talento y tecnología están generando un valor diferenciado para los clientes, ampliando nuestro conjunto de oportunidades y creando valor a largo plazo para nuestros accionistas.

Hoy queremos destacar tres factores importantes que impulsaron nuestro desempeño el trimestre pasado y que consideramos al mirar hacia el futuro. Primero, las fuerzas que están dando forma a la demanda de los clientes. Segundo, nuestra estructura operativa Aon United, con capacidades integradas de capital de riesgo y capital humano. Tercero, nuestra anunciada adquisición pendiente de USI, que, junto con NFP y Aon, establece la plataforma líder de EE. UU. para el mercado medio. Comencemos por el panorama que enfrentan quienes toman decisiones empresariales y por lo que escuchamos de nuestros clientes. El entorno macroeconómico actual sigue caracterizándose por la volatilidad y la complejidad. La incertidumbre geopolítica sigue siendo elevada. Las condiciones económicas son dispares y las amenazas cibernéticas continúan evolucionando. Todo esto ocurre mientras la rápida innovación tecnológica crea nuevas oportunidades y transforma los modelos de negocio y las estrategias para la fuerza laboral. Estas fuerzas no existen de manera aislada. Están profundamente interconectadas, lo que hace más complicado que nunca que las empresas comprendan sus riesgos, fortalezcan su resiliencia y crezcan.

En tiempos inciertos y desafiantes, los clientes recurren a Aon como un socio de confianza que les ayuda a diagnosticar problemas relacionados con los riesgos y las personas, diseñar programas a la medida y acceder a soluciones de capital. Ante el rápido cambio tecnológico, el catalizador para generar un impacto sostenido en los clientes y un mayor valor a largo plazo estará en la intersección entre la experiencia humana, los datos propios y la tecnología. El contexto no se acumulará exclusivamente en los modelos de IA ni en las personas, sino en las organizaciones que cuenten con la tecnología y el talento necesarios para construir relaciones de confianza y duraderas con los clientes. Aon está exactamente en esa posición, y esto se relaciona directamente con mi segundo tema: cómo Aon continúa fortaleciendo nuestras capacidades para ayudar a los clientes a tomar mejores decisiones para sus empresas y empleados. Nuestra estrategia Aon United sigue siendo la base sobre la que aprovechamos estas oportunidades.

Al integrar el capital de riesgo y el capital humano, con el respaldo de Aon Business Services, conectamos datos, análisis, experiencia y acceso al capital en toda nuestra firma. Este enfoque integrado es un diferenciador clave que nos permite atender las necesidades de los clientes de manera más integral y ofrecer mejores asesorías y soluciones superiores. La IA también acelera nuestra estrategia, ya que nuestros analizadores y herramientas de diagnóstico generan mejores perspectivas que nos ayudan a ganar más negocios, retener a más clientes y crear nuevas oportunidades de ingresos. También estamos aprovechando las mejoras de productividad al utilizar nuestra plataforma de servicios compartidos y nuestra experiencia especializada para ofrecer a los clientes perspectivas más rápidas, pertinentes y prácticas. Es importante destacar que este trabajo sigue reforzando nuestra ventaja Aon United, lo que se traduce en mejores resultados para los clientes. Algunos ejemplos ilustran cómo esta ventaja impulsa nuestro crecimiento.

Durante el trimestre, fuimos designados corredor principal del programa de reaseguro de un nuevo programa de catástrofes naturales presentado por el gobierno de Tailandia para reducir la brecha de protección frente a desastres naturales, particularmente inundaciones, un riesgo importante en Tailandia. El programa es ejecutado por un consorcio de aseguradoras locales a través de la Asociación General de Seguros de Tailandia y ofrece una amplia cobertura de riesgos, incluidas inundaciones, terremotos y tormentas de viento, a 30 millones de hogares en Tailandia, la gran mayoría de los cuales actualmente no cuenta con seguro. Este trabajo y su impacto demuestran la relevancia y la solidez del capital de riesgo, al conectar los seguros y reaseguros con el gobierno nacional para reducir la brecha de protección en una región donde los riesgos naturales tienen un impacto profundo en millones de personas. Otro ejemplo destaca nuestra capacidad para ampliar el acceso al capital y atraer nuevas fuentes de capital.

Nuestra alianza con un destacado gestor de activos alternativos demuestra cómo Aon combina datos propios, análisis y experiencia en estructuración para ofrecer soluciones innovadoras de capital. El capital de seguros tradicional sigue siendo fundamental, pero la magnitud de las necesidades emergentes de los clientes exige cada vez más que conectemos los riesgos con capital que va más allá del mercado de seguros tradicional. Ya hemos hablado de los $250 billones de capital a nivel mundial, y este es un ejemplo claro y concreto de nuestro trabajo para movilizar selectivamente estas fuentes de capital en beneficio de los clientes. Nuestra capacidad para cuantificar la exposición al riesgo y brindar a los inversionistas la información necesaria para desplegar capital con confianza generará capacidad adicional para los clientes y ampliará el universo de riesgos asegurables. Esto me lleva al tercer motor de nuestro desempeño, especialmente de cara al futuro: USI y la oportunidad del mercado medio en EE. UU.

Una vez cerrada la operación, no podríamos estar más entusiasmados con la oportunidad de reunir a los integrantes del equipo de USI y a nuestros colegas de NFP y Aon para establecer un nuevo estándar de capacidades, experiencia y servicio al cliente para el mercado medio. Este importante segmento en crecimiento incluye más de 200,000 empresas y 48 millones de empleados, y representa un mercado direccionable de más de $40 mil millones en riesgos comerciales, salud y patrimonio. Estas empresas enfrentan las mismas fuerzas interconectadas que nuestros clientes más grandes y necesitan acceso pleno a los análisis, las perspectivas y las soluciones de capital necesarios para proteger y hacer crecer sus negocios. En este contexto, nuestra adquisición de USI, que esperamos cerrar en el cuarto trimestre de 2026, representa un paso importante en el desarrollo de nuestra estrategia global para el mercado medio, que se basa directamente en los sólidos cimientos que establecimos con NFP.

USI también nos brinda acceso directo al mercado de E&S, de rápido crecimiento, y amplía nuestra capacidad para conectar el capital con las necesidades de los clientes y ofrecer un mayor acceso al capital en todos los mercados. Con la incorporación de aproximadamente $11 mil millones en flujo de primas de seguros de propiedad y accidentes, seguimos ampliando nuestra base de datos del mercado medio, lo que refuerza aún más nuestra ventaja Aon United. En conjunto, Aon, NFP y USI crearán la principal plataforma de mercado medio de EE. UU., con $6.5 mil millones, que combinará relaciones locales sólidas y distribución con todas las capacidades de USI, NFP y Aon. En esencia, esta estrategia consiste en mejorar y brindar a nuestros colegas más contenido, capacidades y acceso al mercado para atender a los clientes con niveles cada vez más altos de excelencia. Además, también presentamos iniciativas clave que generarán sinergias previstas de $395 millones, entre ellas conectar a los productores y líderes de clientes con una oferta más amplia de contenido y capacidades, optimizar la colocación de primas para los clientes, ampliar el acceso al mercado y simplificar la tecnología y las operaciones.

Desde el anuncio de la adquisición, la planificación de la implementación de estas iniciativas está muy avanzada, con equipos de planificación de la integración ya constituidos y líneas de trabajo claras para unir a USI, NFP y Aon al cierre de la operación en una sola plataforma conectada para el mercado medio. Esperamos dar la bienvenida a Mike Sicard y al increíble equipo de USI a Aon mientras desarrollamos esta extraordinaria oportunidad de crecimiento. En general, hemos destacado algunos puntos. En conjunto, nuestros resultados del T3 y los avances que seguimos logrando en toda nuestra firma refuerzan nuestra confianza en la trayectoria de nuestro negocio y en nuestra capacidad para cumplir nuestros compromisos estratégicos y financieros, así como la guía independiente que presentamos anteriormente. A medida que el entorno sigue evolucionando y los factores subyacentes de la demanda de los clientes se mantienen sólidos, las organizaciones necesitan mejores perspectivas sobre sus desafíos interrelacionados en materia de riesgos y talento.

Necesitan un acceso más amplio e innovador al capital, así como socios de confianza que puedan combinar datos, capacidades analíticas y experiencia de primera línea en distintos mercados y geografías. Aon United nos posiciona para satisfacer estas necesidades. Nuestra alineación en torno al capital de riesgo y al capital humano, facilitada por ABS, está creando más valor para los clientes y acelerando el impulso en toda la firma. Nuestras inversiones en tecnología e IA potencian nuestra experiencia y fortalecen la manera en que atendemos a los clientes. La adquisición anunciada de USI impulsa importantes pilares de crecimiento en los segmentos de mercado medio y E&S. Al avanzar en el último año del Plan 3x3, mantenemos el enfoque en una ejecución disciplinada y en nuestra agenda general de crecimiento. A nuestros más de 60,000 colegas de todo el mundo, gracias. Gracias por su compromiso continuo con nuestros clientes, entre ustedes y con nuestra estrategia Aon United.

Su dedicación impulsa nuestro avance y nos da confianza para seguir cumpliendo con nuestros clientes, colegas y accionistas. Ahora le cedo la palabra a Nadim. ¿Nadim? Gracias, Greg, y buenos días a todos.

Nuestros resultados del tercer trimestre vuelven a demostrar la solidez y la resiliencia de un negocio preparado para generar resultados a lo largo del ciclo. Logramos nuestro mayor crecimiento orgánico de los ingresos en lo que va del año, seguimos ampliando con fuerza el margen ajustado e impulsamos un crecimiento de dos dígitos del EPS ajustado (utilidad por acción). Una clara evidencia del impulso generalizado en todas nuestras líneas de soluciones y de la ejecución disciplinada de nuestra estrategia de largo plazo. Nuestra estructura organizativa centrada en el cliente, Aon United, junto con las continuas inversiones en talento, datos, analítica e IA, nos posiciona favorablemente para crear más valor, innovar para nuestros clientes y lograr un sólido crecimiento, pese a lo que podría describirse como un entorno de precios desafiante. Esta consistencia es más evidente en los nuevos negocios, que han aportado entre 9 y 11 puntos de crecimiento durante 10 trimestres consecutivos.