LD Micro 20th Annual Main Event Conference de WidePoint Corporation

Gracias. Gracias a todos y buenas tardes. Espero que hasta ahora estén disfrutando de una excelente conferencia. Un agradecimiento especial a LD Micro y a Chris Lahiji, que siempre organiza las mejores conferencias, por darnos la oportunidad de presentar WidePoint. Espero que, como dije, estén escuchando muchas cosas buenas sobre muchas excelentes empresas en las que invertir. Como dijo Dina, me llamo Jin Kang y soy el CEO de WidePoint Corporation. Hoy me acompaña Todd Dzyak, nuestro director de operaciones. Él atenderá todas sus preguntas durante la sesión de preguntas y respuestas al final de mi presentación. Hoy les contaré un poco sobre WidePoint, quiénes somos, qué hacemos y qué nos hace únicos. Intentaré que mis comentarios preparados sean breves para que tengamos más tiempo para las preguntas y respuestas.

Creo que habrá algunas preguntas, por lo que percibo, al final de mi presentación. Pero primero, este es un asunto administrativo. Esta es nuestra declaración de puerto seguro. Sé que todos ustedes ya han visto esto, así que no me extenderé al respecto. Dicho esto, permítanme darles un breve panorama de WidePoint. Somos una empresa de soluciones de movilidad y ciberseguridad, fundada en 1997, y hemos crecido de manera orgánica e inorgánica durante los últimos 30 años. Somos una de las pocas empresas que, según comenta Chris Lahiji, lleva 20 años en el mercado, y por fin estamos empezando a cambiar de rumbo. Creo que todos podemos coincidir en que la ciberseguridad y la gestión de la movilidad son elementos fundamentales de nuestro entorno de TI actual, especialmente con el avance de la IA.

Ofrecemos soluciones para abordar las preocupaciones de nuestros clientes en materia de ciberseguridad en este mundo móvil. Ofrecemos soluciones para proteger, administrar y monitorear los activos de tecnología móvil de nuestros clientes, todo mediante un modelo de negocio SaaS. Permitimos que nuestros clientes trabajen de forma segura desde cualquier lugar. El equipo directivo actual ha logrado estabilizar una empresa que atravesaba dificultades y posicionarla para crecer y alcanzar la rentabilidad. Una empresa con 95% de ingresos recurrentes, $219 millones en cartera de contratos, sin deuda bancaria, un mercado potencial de $36 mil millones y $10 millones en efectivo al cierre del T2 de 2026. Estamos aumentando este saldo, ya que generamos flujo de caja libre positivo. Llevamos 36 trimestres consecutivos con EBITDA ajustado positivo. Más importante aún, hemos generado flujo de caja libre positivo durante 11 trimestres consecutivos y EPS (utilidad por acción) positiva durante dos trimestres consecutivos. Así que estamos empezando a cambiar de rumbo. Cerramos 2025 con $151 millones en ingresos.

En los primeros 6 meses de este año, registramos $79 millones en ingresos. Seguimos creciendo a una tasa porcentual de dos dígitos. Aproximadamente $60 millones de capitalización de mercado al día de hoy. Creo que existe una desconexión entre nuestra valoración y nuestro verdadero valor. Una persona con información privilegiada posee aproximadamente 12% de las acciones en circulación. Los objetivos del equipo directivo y del consejo están alineados con los de nuestros inversionistas. Como dije, creo que existe una gran desconexión, dados los catalizadores de corto plazo que hemos concretado y los que están pendientes. El primer catalizador que ya concretamos fue la firma de nuestro contrato ATV. Es un contrato con uno de los tres principales operadores móviles aquí en EE. UU.: AT&T-Mobile o Verizon. Simplemente no tengo autorización para revelar los nombres.

No creo que sea tan importante saber quién es el operador, pero tenemos acuerdos de confidencialidad vigentes, así que no puedo revelar el nombre. Se trata de un contrato SaaS con uno de estos tres principales operadores. Un contrato de 5 años por aproximadamente $45 million-$50 million, con márgenes brutos superiores a 70%. Creemos que esto aportará hasta $0.50 de EPS (utilidad por acción) una vez que alcancemos plenamente el ritmo operativo, y la fecha actual de puesta en marcha está prevista para finales del T4 de este año. Actualmente, tenemos previsto alcanzar plenamente el ritmo operativo durante los próximos dos o tres trimestres. Prevemos alcanzar plenamente el ritmo operativo de este contrato a finales del T2 o principios del T3 del próximo año. El segundo catalizador es nuestro contrato de 10 años por $3.1 billion con el Departamento de Seguridad Nacional. Este contrato corresponde a Cellular Wireless Managed Services 3.0.

En junio nos seleccionaron como ganadores de este contrato, y uno de los licitantes que no lo obtuvo impugnó la adjudicación, algo habitual en estos contratos del gobierno federal, especialmente cuando alcanzan un valor tan elevado. Pero aun así nos decepcionó, y el 25 de septiembre nos enteramos de que la impugnación había sido aceptada. Ahora, el siguiente paso del proceso es esperar a que el DHS atienda los problemas, implemente la recomendación de la GAO y tome las decisiones finales sobre la adjudicación. Creemos que, finalmente, la impugnación se resolverá a nuestro favor. Creemos que somos el candidato mejor calificado y que ofrecemos el mejor valor para el gobierno federal. Aunque nuestros precios eran 28% más altos que los de nuestros competidores, consideraron que seguíamos siendo los mejor calificados y el contratista menos riesgoso para realizar el trabajo.

Hemos trabajado con el Departamento de Seguridad Nacional durante más de 20 años. Durante ese tiempo, hemos tenido un excelente historial de desempeño, por lo que confían en nosotros, nos conocen y conocen nuestras capacidades. Una vez que ese contrato alcance plenamente el ritmo operativo, deberíamos generar aproximadamente $1.50 de EPS (utilidad por acción) a ese ritmo, y prevemos alcanzar plenamente ese nivel al cierre de 2028 o a principios de 2029. El tercer catalizador son nuestras oportunidades de DaaS con empresas Fortune 500, para proporcionar a nuestro socio CDW nuestra plataforma de sistema de registro con la que podrá administrar los activos tecnológicos de sus clientes. Otro catalizador es que hemos realizado con éxito la transición a un modelo de negocio como servicio. Todo lo que hacemos ahora —software como servicio, dispositivos como servicio y plataforma como servicio— se ofrece como servicio, lo que aumenta nuestros márgenes brutos.

Creo que también emitimos un comunicado de prensa sobre nuestro nuevo contrato con la NASA. Es el contrato NASA SEWP VI, y el monto máximo de ese contrato es de $60 billion. Ganamos ese contrato junto con algunas otras empresas seleccionadas; creo que había alrededor de 1,300 proveedores más. Nos sentimos bastante confiados en nuestras posibilidades de ganar trabajo en el marco del contrato, debido a los diversos contratos que tenemos con el gobierno federal. Aunque ganamos este contrato junto con muchos contratistas diferentes, tenemos muchas oportunidades aquí y la posibilidad de incorporar clientes a este mecanismo contractual. Los catalizadores nos darán un gran impulso.

Como señalé, nuestro mercado direccionable es de $36 billion y sigue creciendo. Incluye los gobiernos federal, estatales y locales, así como empresas comerciales de gran tamaño para las que la seguridad y el cumplimiento normativo son clave, y organizaciones grandes con una fuerza laboral móvil numerosa. Organizaciones como las fuerzas armadas, el sector de la salud, las finanzas, el transporte, los productos de consumo, el sector energético, entre otros. Este mercado sigue creciendo debido a las amenazas de ciberseguridad y al entorno pospandémico, que hace que trabajemos desde ubicaciones remotas en todas partes. Como trabajamos de forma remota desde cualquier lugar, los puntos de conexión siguen multiplicándose, y el presupuesto para seguir protegiéndolos y administrándolos continúa creciendo. Incluso en este entorno de ahorro de costos en el que estamos, nuestros clientes no están reduciendo el gasto en ciberseguridad ni en gestión de movilidad. Este mercado sigue creciendo, y eso nos favorece. Permítanme contarles un poco sobre nuestras competencias principales.

Como señalé, ofrecemos a nuestros clientes la capacidad de proteger y administrar sus activos tecnológicos, así como de tener visibilidad sobre ellos. Ayudamos a proteger sus activos e infraestructura con la solución de autenticación multifactor más segura disponible actualmente en el mercado. Una solución que nunca ha sido vulnerada y que se ha implementado en todas las agencias del gobierno federal, incluido el Departamento de Defensa y el Departamento de Guerra. Creo que son lo mismo. Ayudamos a administrar los activos de nuestros clientes con una plataforma segura, diseñada específicamente para gestionar el ciclo de vida completo de sus activos. Un sistema que llamamos Sistema Inteligente de Gestión Tecnológica, o ITMS. ITMS cuenta con la certificación FedRAMP. Hablaré con un poco más de detalle sobre esto en la siguiente diapositiva, pero esta certificación acredita el sistema más seguro para administrar los activos de nuestros clientes.

En esencia, ITMS recibió la certificación FedRAMP, lo que significa que nuestro sistema cumple con todos los estándares del gobierno federal en materia de ciberseguridad y protección de datos. También ofrecemos visibilidad completa de los activos de nuestros clientes a través de ITMS y de nuestras capacidades de facturación digital y analítica, que pronto incorporarán inteligencia artificial. Somos propietarios de toda la propiedad intelectual asociada con nuestra plataforma de prestación de servicios. Un poco sobre nuestro estatus de autorización de FedRAMP. Como mencioné, nuestro sistema está certificado por FedRAMP a través del programa FedRAMP, y este es un logro enorme. FedRAMP significa Programa de Gestión de Autorizaciones de Riesgo Federal. Este estatus significa que cumplimos con todos los estrictos estándares y requisitos de seguridad del gobierno federal en materia de ciberseguridad y protección de datos. Superamos esta rigurosa evaluación de seguridad y contamos con la aprobación plena para almacenar, procesar y transmitir datos del gobierno federal en la nube.

Solo un puñado de empresas puede afirmar que cuenta con esta certificación, especialmente dentro de nuestro sector. Esto será una gran ventaja competitiva a medida que compitamos por contratos, tanto con el gobierno federal como en el sector comercial. Aunque FedRAMP está dirigido específicamente al gobierno federal, la protección de datos y la ciberseguridad no son exclusivas del gobierno federal. Esto se aplica a todas estas grandes organizaciones. También mejoramos continuamente nuestras soluciones. Estos son algunos avances tecnológicos destacados. MobileAnchor es nuestro sistema y solución de gestión de identidad y acceso de próxima generación. Desarrollamos, probamos e implementamos con éxito la solución de autenticación multifactor más segura, que ahora está disponible en sus teléfonos inteligentes. Antes teníamos una solución. Todavía la tenemos. Contamos con una solución que utiliza una tarjeta inteligente, pero ahora usamos los teléfonos inteligentes para hacerlo. También contamos con la solución M365 Analyzer.

Es una mejora de nuestra solución de comunicaciones unificadas que ayuda a gestionar y supervisar el inventario de licencias de software y sus costos. Desarrollamos, probamos e implementamos con éxito esta capacidad para ayudar a nuestros clientes a gestionar los costos y encontrar ahorros. ChannelE2E reconoció nuestro servicio de TI como servicio por nuestro conjunto integral de soluciones. Están pasando muchas cosas; estamos desarrollando muchas capacidades excelentes para ofrecer a nuestros clientes. Ahora permítanme profundizar un poco más en nuestras soluciones de ciberseguridad y en lo que hacemos para proteger los dispositivos de nuestros clientes. Como mencioné antes, ofrecemos la solución de autenticación multifactor más segura disponible actualmente en el mercado, resistente a la computación cuántica y que nunca ha sido hackeada. Esta solución ya está disponible en sus teléfonos inteligentes; la llamamos MobileAnchor.