Llamada de resultados del T3 2026 de WEX Inc.

Hoy me acompañan Melissa Smith, nuestra presidenta y directora ejecutiva, y Jagtar Narula, nuestro director financiero. El comunicado de prensa y los materiales complementarios publicados ayer, así como una presentación para guiarlos durante los comentarios preparados, están disponibles en la sección de Relaciones con Inversionistas del sitio web wexinc.com. Ayer por la tarde se incluyó una copia del comunicado de prensa y de los materiales complementarios en un formulario 8-K presentado ante la SEC. Antes de comenzar, salvo que se indique lo contrario, todas las comparaciones que se comenten durante la llamada de hoy serán interanuales (a/a). Como recordatorio, durante la llamada hablaremos de métricas no contempladas en los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP), específicamente, la utilidad neta ajustada, a la que a veces nos referimos como ANI, la utilidad neta ajustada por acción diluida, la utilidad operativa ajustada y el margen relacionado, así como del flujo de caja libre ajustado.

Consulten los anexos del comunicado de prensa y el suplemento de resultados para obtener una explicación y una conciliación de estas medidas no contempladas en los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP). La compañía proporciona una guía (guidance) de ingresos sobre una base GAAP y una guía (guidance) de ganancias sobre una base no GAAP, debido a la incertidumbre y al monto indeterminado de ciertos elementos incluidos en las ganancias reportadas según GAAP. También quisiera recordarles que hablaremos de declaraciones prospectivas en virtud de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995. Los resultados reales pueden diferir sustancialmente de esas declaraciones prospectivas debido a diversos factores, incluidos los que se analizan en el comunicado de prensa, los materiales complementarios y los factores de riesgo identificados en el informe anual más reciente presentado en el formulario 10-K, los informes trimestrales posteriores presentados en el formulario 10-Q y otras presentaciones posteriores ante la SEC.

Aunque podríamos actualizar las declaraciones prospectivas en el futuro, declinamos toda obligación de hacerlo como resultado de nueva información, acontecimientos futuros o por cualquier otro motivo. No deben confiar indebidamente en estas declaraciones prospectivas, que se refieren únicamente a la fecha de hoy. Dicho esto, le cedo la palabra a Melissa.

Gracias, Pedro, y buenos días a todos. Agradecemos que nos acompañen. Hoy comenzaré en la diapositiva cuatro de nuestra presentación de resultados. Tuvimos otro trimestre sólido y nuestros equipos siguen ejecutando nuestros objetivos tanto a corto como a largo plazo. Los resultados se beneficiaron de vientos a favor por el aumento de los precios del combustible, pero lo más importante son las medidas que hemos tomado para fortalecer la ejecución, ampliar nuestras ventajas competitivas y lograr un crecimiento sostenible. Este año nos hemos enfocado en los precios y la expansión del margen, en ganar nuevos negocios, mejorar la experiencia de nuestros clientes e innovar en toda la plataforma. Hemos cumplido en cada uno de estos frentes. Al mismo tiempo, estamos aprovechando nuestra sólida generación de efectivo, incluido el beneficio del aumento de los precios del combustible, para crear valor para los accionistas a largo plazo mediante una asignación disciplinada del capital. Esto incluye invertir con prudencia para acelerar el crecimiento orgánico y, a la vez, cumplir nuestro compromiso de devolver capital a los accionistas.

Estamos logrando avances medibles para generar un impulso significativo de cara al futuro. Pasando a los resultados financieros, registramos ingresos trimestrales récord de $780.1 millones, un aumento de 12.8%. La utilidad operativa ajustada creció 21.6%, hasta $332.5 millones, y el EPS ajustado creció 33.6%, hasta $6.13. En términos orgánicos, excluyendo el impacto de los precios del combustible y del tipo de cambio, los ingresos crecieron 4.4%. La utilidad operativa ajustada creció 6.7% y el EPS ajustado creció 14.3%. Superamos los rangos de nuestra guía (guidance) para los ingresos y el EPS ajustado; ambas métricas estuvieron por encima del punto medio de la guía, incluso excluyendo PPG y el tipo de cambio. Este sólido desempeño demuestra el apalancamiento operativo que estamos generando en el negocio. Parte de ese apalancamiento operativo proviene de nuestra capacidad para desarrollar capacidades de IA, datos e infraestructura una sola vez y luego implementarlas en los tres segmentos.

La sólida generación de efectivo sigue proporcionando una flexibilidad estratégica significativa, y generamos $764.1 millones de flujo de caja libre ajustado sobre una base de los últimos 12 meses. A su vez, destinamos el 85% de nuestro flujo de caja libre ajustado trimestral a recomprar acciones por un valor de $200 millones, cumpliendo nuestra promesa de devolver a los accionistas la gran mayoría de nuestro flujo de caja en el corto plazo y demostrando nuestro enfoque disciplinado de asignación de capital. Pasando a la diapositiva cinco de nuestra presentación, permítanme recordarles nuestros tres pilares estratégicos: fortalecer nuestro negocio principal, ampliar nuestro alcance y acelerar la innovación. Nuestra estrategia está diseñada para impulsar un crecimiento sostenible y rentable a largo plazo en cada uno de nuestros segmentos. Estos pilares se sustentan en inversiones orgánicas tanto en innovación de productos como en nuestras áreas de ventas y marketing.

Seguimos viendo oportunidades tanto en mercados nuevos como existentes, lo que nos entusiasma de cara al futuro. En WEX, décadas de experiencia nos han permitido ganarnos una posición de confianza en los flujos de trabajo de nuestros clientes. Esto nos permite ofrecer a nuestros clientes una experiencia más sencilla e integrada, y nos posiciona para asumir en su nombre más tareas financieras críticas para sus operaciones. Permítanme darles un ejemplo. En Mobility, estamos probando nuevas capacidades basadas en IA como parte de nuestra cartera de inteligencia para flotas. Estas soluciones están diseñadas para ir más allá de un panel de control y ofrecer recomendaciones que ayuden a los clientes a reducir costos, priorizar oportunidades de mejora del desempeño y operar con mayor eficiencia. Esto nos permite pasar de simplemente presentar datos a impulsar acciones para nuestros clientes. En términos más generales, estamos incorporando la IA a la experiencia de nuestros productos e implementando casos de uso en toda WEX.

Esto incluye el lanzamiento reciente de un programa piloto en nuestra área de Mobility que nos permite ampliar nuestras funciones de gestión de cuentas. Históricamente, solo nuestras flotas más grandes podían contar con un gerente de cuenta dedicado. Estamos probando un programa impulsado por IA que llega a cada cliente en los momentos más importantes de su experiencia con WEX y, de ese modo, extiende a gran escala una gestión de cuentas sofisticada a las flotas pequeñas que antes no podían permitirse esa inversión. Sobre la base de los grandes avances que logramos el año pasado en el desarrollo de software asistido por IA, los programas piloto que lanzamos este año para identificar nuestro ciclo de vida de desarrollo de software están dando resultados prometedores. Estos programas piloto nos han llevado a un nuevo nivel. Con personas que aportan contexto y evaluación durante el proceso, hemos creado una solución interna destinada a reducir el tiempo de desarrollo y maximizar la capacidad de los equipos. Ahora nos estamos preparando para ampliar estas iniciativas, que, creemos, cambiarán sustancialmente nuestra velocidad de innovación con el tiempo.

Más allá de cómo desarrollamos nuestros productos, creemos que la IA se vuelve aún más valiosa cuando se aplica junto con los datos propios que genera nuestra red. Las décadas de experiencia que hemos adquirido en los sectores de nuestros clientes y la infraestructura que hemos construido para mover dinero y gestionar riesgos. En conjunto, estas capacidades crean una combinación muy difícil de replicar. Un ejemplo de esto es cómo usamos la IA junto con nuestras herramientas de crédito propias para aumentar dinámicamente las líneas de crédito de más de 215,000 clientes en lo que va del año, ayudándolos a afrontar los mayores precios del combustible mientras gestionamos el riesgo. Permítanme ahora dedicar unos minutos a actualizarles sobre nuestros segmentos antes de cederle la palabra a Jagtar, quien brindará más detalles sobre nuestros resultados trimestrales y nuestras perspectivas actualizadas. Comenzando con Mobility, seguimos viendo fuertes vientos a favor por los mayores precios del combustible durante el trimestre.

Más importante aún, estamos observando avances concretos en las áreas que controlamos directamente. El crecimiento orgánico aumentó a 4.4% interanual (a/a), acelerándose frente al 3.1% del primer semestre del año. Este desempeño superior refleja el impacto de nuestras medidas de precios y nuestras inversiones en productos. Creemos que seguiremos teniendo oportunidades para mejorar aún más los precios y el margen al entrar en 2027. También seguimos ganando en el mercado. Este trimestre renovamos el contrato con nuestro mayor cliente directo de OTR por volumen de galones procesados, líder mundial en entregas de paquetería y logística. Creemos que esta renovación refleja lo que nos distingue: nuestra tecnología, nuestro servicio y el profundo conocimiento de las operaciones de nuestros clientes que hemos desarrollado a lo largo de años de colaboración. Para cerrar sobre Mobility, quiero destacar que contamos con sólidas barreras competitivas, que seguimos fortaleciendo mediante inversiones inteligentes.

En pocas palabras, estamos combinando la solidez de nuestra red con la innovación continua para mejorar aún más lo que creemos que ya es la mejor solución para flotas de todos los tamaños. Pasando a Benefits, estamos bien avanzados en nuestro ciclo de ventas para 2027, y a los clientes les entusiasman especialmente las inversiones que estamos haciendo para modernizar nuestras plataformas. Habrá más novedades a medida que sigamos integrando la IA en nuestras soluciones para quitarles de encima más tareas críticas. Por ejemplo, recientemente ampliamos nuestra herramienta de adjudicación de reclamaciones impulsada por IA para admitir tipos de cuenta adicionales, lo que fortalece aún más la propuesta de valor de esta oferta. Nuestra sólida posición competitiva también se refleja en los datos del sector. Según el informe de mitad de año de Devenir de 2026, WEX se mantuvo como el quinto mayor custodio de HSA del país, y nuestra tecnología impulsa a ocho de los 10 principales custodios incluidos en el informe.

Esto demuestra el amplio alcance de nuestra presencia en el ecosistema de HSA y el importante papel que desempeña nuestra tecnología para respaldar al sector. Para impulsar el crecimiento del volumen a largo plazo, seguiremos promoviendo el conocimiento de las HSA mediante liderazgo en el sector y programas nacionales. Gracias a nuestra posición establecida en el mercado, nuestro amplio alcance tecnológico y nuestro enfoque continuo en impulsar la adopción de las HSA, creemos que estamos bien posicionados para beneficiarnos de la expansión del mercado de HSA, tanto como uno de los cinco principales custodios como proveedor de tecnología que impulsa a ocho de los 10 principales. Dicho esto, aún queda trabajo por hacer para cerrar el ciclo de 2027, y esperamos brindarles una actualización el próximo trimestre, cuando concluya nuestro ciclo de ventas. Pasando a Corporate Payments, nos complace informar otro trimestre sólido de mejora de la rentabilidad y fortalecimiento de Direct AP.

En cuanto a los ingresos, la aceleración del desempeño de Direct AP se vio compensada en cierta medida por implementaciones retrasadas y por las disrupciones en los viajes en Medio Oriente. Nos complace que la utilidad operativa ajustada haya crecido 7.4%, con una expansión del margen de 190 puntos básicos. En nuestro negocio de Direct AP, el volumen superó ampliamente nuestras expectativas de crecimiento de dos dígitos medios, al aumentar 24%. Este producto tiene un amplio mercado potencial al que hemos apuntado mediante inversiones en capacidades de ventas durante el último año y medio. Nuestras inversiones han dado frutos y demuestran el valor de nuestro enfoque estratégico de planificación de capital, en el que asignamos cuidadosamente cada dólar a oportunidades de alto valor. Por otra parte, nuestra oferta de tarjetas virtuales, líder en su categoría, sigue teniendo éxito en el mercado. Este trimestre incorporamos nuevos clientes a nuestra cartera de OTA y seguimos expandiéndonos más allá de los viajes.