Llamada de resultados del T3 2026 de Fortrea Holdings Inc. Common Stock

Buenos días a todos y bienvenidos a la conferencia sobre los resultados del tercer trimestre de 2026 de Fortrea. Hoy me acompañan en la llamada Anshul Thakral, director ejecutivo, y Jason Knoblauch, director financiero. Antes de comenzar, tengan en cuenta que esta llamada se transmitirá por internet. La llamada viene acompañada de una presentación con diapositivas, que pueden encontrar en la sección de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web, fortrea.com. Durante esta llamada, haremos ciertas declaraciones prospectivas en el sentido de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995. Estas declaraciones están sujetas a riesgos e incertidumbres significativos que podrían hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de nuestras expectativas actuales. Les recomendamos encarecidamente que revisen los informes presentados ante la SEC sobre estos riesgos e incertidumbres, y en particular los que se describen en la declaración cautelar sobre declaraciones prospectivas y factores de riesgo de nuestro comunicado de prensa y presentación, publicados en nuestro sitio web.

Tengan en cuenta que toda declaración prospectiva representa nuestras opiniones a la fecha de hoy, 29 de octubre de 2026, y que no asumimos ninguna obligación de actualizar dichas declaraciones, incluso si cambian las estimaciones. Durante esta llamada, también haremos referencia a ciertas medidas financieras no GAAP. Estas medidas no GAAP no son superiores ni sustituyen a las medidas GAAP comparables, pero creemos que ofrecen a los inversionistas una comprensión más completa de los resultados. La conciliación de las medidas financieras no GAAP con las medidas GAAP más directamente comparables está disponible en el comunicado de prensa sobre resultados y en las diapositivas de la presentación que se proporcionan junto con la llamada de hoy. Por último, quisiera señalar que Anshul, Jason y yo participaremos en la Conferencia Global de Salud de Jefferies, en Londres, el 17 de noviembre. La transmisión en vivo y la grabación de nuestra conversación informal estarán disponibles en la sección de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web.

Los inversionistas interesados en reunirse con nosotros en la conferencia deben comunicarse con su representante de Jefferies o contactarme directamente. Dicho esto, quisiera cederle la palabra a Anshul, director ejecutivo. Adelante. Gracias, Tracy.

Buenos días a todos y gracias por acompañarnos para conversar sobre nuestros resultados del tercer trimestre de 2026. Antes de comenzar, quisiera presentar formalmente a nuestro director financiero, Jason Knoblauch, a quien muchos de ustedes ya conocen. Jason ha contribuido de manera importante a Fortrea en poco tiempo, y confío en que su liderazgo y experiencia ayudarán a dar forma a nuestro camino tanto a corto como a largo plazo. En cuanto a nuestro desempeño, nos complace informar otro trimestre de avances en nuestra estrategia de retorno al crecimiento, enfocada en el crecimiento de los ingresos y la expansión de los márgenes. Nuestros resultados del tercer trimestre reflejan la continua ejecución en nuestros tres pilares: excelencia comercial, excelencia operativa y excelencia financiera. También reflejan una evolución importante para Fortrea, mientras nos enfocamos en la siguiente etapa de nuestro camino: convertir la mejora de la demanda, una ejecución más sólida y la inversión disciplinada en un crecimiento rentable y sostenible.

En el tercer trimestre, obtuvimos ingresos de $691.5 millones, EBITDA ajustado de $58 millones y adjudicaciones netas de nuevos negocios por $773 millones, lo que resultó en una razón de adjudicaciones a ingresos de 1.12 veces y una razón de adjudicaciones a ingresos de los últimos 12 meses de 1.12 veces. Tuvimos un sólido tercer trimestre, que refleja el avance continuo en nuestras prioridades estratégicas. Gracias a la continua ejecución de esas prioridades, elevamos el punto medio de la guía (guidance) para los ingresos y el EBITDA ajustado de todo el año, y redujimos ambos rangos. Además, recientemente completamos la adquisición del negocio de servicios de fase temprana de Worldwide Clinical Trials, con lo que ampliamos nuestra capacidad de farmacología clínica, elevamos a más de 570 el total de camas en EE. UU. y el Reino Unido, y sumamos capacidades especializadas de laboratorios bioanalíticos y de seguridad. Esta inversión estratégica fortalece nuestra plataforma de desarrollo clínico temprano, mejora nuestra capacidad para ofrecer soluciones integradas a los clientes y respalda nuestra estrategia de crecimiento a largo plazo.

Nuestros avances este trimestre reflejan el trabajo que hemos realizado para ampliar nuestra cartera de oportunidades comerciales, fortalecer la ejecución operativa y mejorar el desempeño financiero. Nuestro enfoque es claro: ampliar nuestro conjunto de oportunidades, ejecutar con mayor consistencia y construir un modelo que genere un apalancamiento operativo significativo a medida que se recupere el crecimiento. Ahora repasaré nuestros avances en cada uno de estos tres pilares de excelencia. Comencemos con la excelencia comercial. Nuestros avances se están volviendo más repetibles y se basan cada vez más en procesos. Durante el último año, hemos fortalecido nuestras capacidades comerciales al centrarnos en el talento, las herramientas analíticas y la gestión integrada de cuentas. Nuestras ofertas flexibles y adaptadas a cada cliente tienen buena aceptación. Fortrea puede operar con diversos modelos de servicio, lo que representa una ventaja, ya que los patrocinadores buscan proveedores capaces de combinar FSO, FSP y soluciones puntuales, en lugar de imponer a los clientes un único modelo operativo.

Nuestra capacidad para actuar con agilidad y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente nos permite ser un socio sólido para grandes compañías farmacéuticas innovadoras y empresas biotecnológicas más pequeñas. Me sigue complaciendo la composición equilibrada de los negocios que estamos ganando en distintas áreas terapéuticas, tipos de clientes y geografías. Nuestra estrategia sigue basándose en las tres R: alcance, relevancia y repetición. Alcance significa ampliar el abanico de nuestras relaciones con los clientes y de nuestras oportunidades. Relevancia significa aportar al proceso, desde etapas más tempranas, conocimientos científicos, regulatorios, terapéuticos y operativos diferenciados. Repetición significa ganarnos nuevos proyectos al ofrecer resultados consistentes y crear una mejor experiencia para los clientes. Estamos viendo avances en cada una de estas dimensiones. Estamos ampliando nuestro alcance y generando más demanda; el valor de nuestra cartera de oportunidades está aumentando tanto frente al trimestre anterior como interanualmente. La amplitud de la actividad es importante. Demuestra que Fortrea está compitiendo desde una posición más sólida con una base más amplia de clientes. China es otra área importante de oportunidad.

China sigue siendo una fuente significativa de innovación dentro del ecosistema mundial de desarrollo de medicamentos. Estamos viendo que empresas biotecnológicas chinas y patrocinadores globales que se asocian con innovadores chinos buscan socios con experiencia para avanzar activos diferenciados hacia el desarrollo global. Durante el verano nombramos a un nuevo líder en China, con el mandato de aprovechar nuestra sólida posición e impulsar el crecimiento tanto con empresas biotecnológicas con sede en China como con multinacionales. En retrospectiva, describiría así nuestra posición comercial. El mercado se está volviendo más favorable, pero nuestros avances no se deben simplemente a la recuperación del mercado. Reflejan cambios deliberados en nuestro modelo de salida al mercado, un enfoque más preciso en las áreas donde Fortrea puede diferenciarse y una mayor coordinación entre nuestros equipos. Todavía tenemos trabajo por hacer, pero la calidad y amplitud de nuestra cartera de oportunidades nos dan confianza en que estamos construyendo una base más sólida para el crecimiento. Nuestro segundo pilar es la excelencia operativa.

En el negocio de servicios, como he dicho antes, la consistencia es primordial. Los clientes nos evalúan no solo por nuestras ideas o nuestra escala, sino sobre todo por nuestra capacidad de ejecución. Seguimos enfocados en mejorar la prestación de servicios en las áreas más importantes: gestión de proyectos, activación de centros, reclutamiento de participantes, calidad y predictibilidad, por mencionar solo algunas. Estas áreas representan la disciplina diaria necesaria para convertir la cartera de pedidos en ingresos, proteger los márgenes y obtener contratos recurrentes. La farmacología clínica sigue siendo un ejemplo importante de la ejecución diferenciada de Fortrea. Nuestro negocio se beneficia de sólidas capacidades científicas, una red global integrada y la demanda de estudios que, por lo general, se convierten en ingresos más rápidamente que los programas en etapas posteriores. Seguimos enfocados en fortalecer nuestra posición de liderazgo mediante inversiones específicas. Recientemente cerramos la adquisición del negocio de servicios de fase temprana de Worldwide Clinical Trials.

Esta transacción tiene importancia estratégica y demuestra nuestra creciente confianza al invertir de manera oportunista para impulsar el crecimiento. La semana pasada tuve la oportunidad de visitar nuestros nuevos centros en San Antonio y Austin, Texas, y dar la bienvenida a nuestros nuevos colegas. Los comentarios de los clientes sobre la capacidad adicional y las capacidades adicionales han sido muy positivos. Nuestro laboratorio de bioanálisis en Austin nos permite realizar pruebas internamente en lugar de depender de terceros. Nuestros clientes habían solicitado esta capacidad como parte de nuestras soluciones, y ahora podemos ofrecérsela. Esta capacidad interna también nos da mayor control sobre la ejecución y nos permite convertir ciertas actividades trasladables al cliente en ingresos por servicios. Nuestro nuevo centro de 200 camas en San Antonio, que incluye un laboratorio de seguridad, junto con nuestra unidad de Dallas, crea una red de 300 camas en Texas y amplía nuestra capacidad para realizar estudios de bioequivalencia de mayor envergadura y estudios de alta capacidad.

En toda la red global, la transacción significa que Fortrea ahora cuenta con más de 570 camas, lo que aumenta la escala y la rapidez de nuestra oferta integrada de fase temprana. La tecnología es otro facilitador importante de la excelencia operativa. A principios de este año lanzamos Fortrea Intelligent Technology, o FIT. Combina nuestra base de datos y la plataforma Xcellerate con analítica, aprendizaje automático, inteligencia de riesgos e inteligencia integrada mediante IA en los flujos de trabajo que nuestros colegas utilizan para llevar a cabo ensayos clínicos. Nos complace haber sido preseleccionados en los Scrip Awards 2026 en las categorías de mejor uso de la IA en el desarrollo clínico e innovación en ensayos clínicos. Nuestro enfoque es pragmático, orientado a los resultados y responsable, y seguimos avanzando satisfactoriamente en su adopción. Estamos desarrollando FIT deliberadamente, módulo por módulo, flujo de trabajo por flujo de trabajo y perfil de usuario por perfil de usuario.

Nuestra aplicación móvil para CRA ya está implementada en más de 49 países, y los primeros datos indican que está mejorando la eficiencia del monitoreo y generando capacidad para una gestión de centros de investigación de mayor valor y enfocada en la calidad. Estas herramientas no reemplazan la rendición de cuentas ni el criterio. Ayudan a nuestro personal a prepararse mejor, identificar riesgos con mayor anticipación y trabajar con más uniformidad. Como he dicho antes, nuestro objetivo con la IA no es automatizar por automatizar. Se trata de multiplicar las capacidades de nuestro personal y nuestros clientes. La automatización puede mejorar la eficiencia; el criterio mejora los resultados. Nuestra estrategia combina ambos aspectos con un liderazgo humano adecuado en un entorno altamente regulado. Ese es también el propósito de un programa interno único que llamamos Felix. Lanzamos Felix durante el verano, conectando la alfabetización en IA, la adopción práctica y el valor cuantificable. Felix combina aprendizaje a ritmo propio, sesiones dirigidas por instructores y apoyo específico para cada función.

Los empleados pueden obtener cinturones de distintos niveles que los preparan para usar la IA de manera responsable y con confianza, según su función. Ya está teniendo un impacto inmediato. Por ejemplo, más del 95% de nuestros colegas han integrado la IA en sus rutinas semanales. Estamos seguros de que estamos creando una sólida plataforma de alfabetización y adopción de la IA a gran escala. Ahora estamos enfocándonos en materializar el valor, integrar la IA en flujos de trabajo prioritarios y gestionar los resultados mediante una periodicidad constante de KPI. Al mismo tiempo que capacitamos a nuestros empleados, también hemos adoptado el enfoque de que ellos impulsen el crecimiento de Fortrea mediante la innovación. Este año organizamos tres hackatones de innovación de base. Estos eventos se realizaron en distintas regiones. En conjunto, estas iniciativas impulsadas por la empresa y por los colegas fortalecen la manera en que trabajamos hoy, al tiempo que desarrollan capacidades que pueden mejorar la productividad, la previsibilidad y la experiencia de los clientes con el tiempo. Ahora, permítanme abordar nuestro tercer pilar: la excelencia financiera.