Llamada de resultados del T3 2026 de Jakks Pacific Inc

Buenas tardes y gracias por acompañarnos. Faltan aproximadamente 2 meses para que termine 2026 y nos sentimos optimistas con respecto a nuestra ejecución este año, así como a las posibilidades que tenemos por delante. Los envíos del T3 generaron $254 millones en ventas netas, un aumento del 20% frente al año anterior, que estuvo marcado por retrasos en la instalación de planogramas y aranceles más altos en Estados Unidos. En lo que va del año, nuestras ventas aumentaron 13% frente al año pasado. El modelo de negocio FOB sigue vigente y representa más del 75% de las ventas durante los primeros 9 meses del año. También estamos viendo que los patrones de compra vuelven a la estacionalidad trimestral previa a los aranceles. Ahora que ya quedó atrás buena parte del año, estamos trabajando con los clientes para asegurar una sólida venta al consumidor y definir los planes para lo que consideramos que puede ser un gran 2027.

Aunque esta temporada navideña no apoyamos ningún estreno nuevo de entretenimiento en el negocio de juguetes, el crecimiento fue impulsado de todos modos por Norteamérica, que aumentó 28% en el trimestre y ahora acumula un alza de 14% en lo que va del año. El negocio internacional hizo una pausa tras un sólido primer semestre. Europa registró un leve aumento, mientras que las demás regiones y el total disminuyeron; en conjunto, esto se tradujo en una baja de 4% en el trimestre. Sin embargo, el negocio internacional todavía acumula un alza de 7% en lo que va del año y está bien encaminado para un sólido cuarto trimestre. Nuestro negocio de muñecas, juegos de rol y disfraces lideró el trimestre con un crecimiento de 29% y ahora acumula un alza de 7% en lo que va del año. Estamos viendo un gran crecimiento en este segmento, liderado por nuestro negocio de Disney. Las tasas de ventas al consumidor en los puntos de venta de nuestras dos cuentas más grandes siguen creciendo a tasas de dos dígitos, tanto en el trimestre como en lo que va del año.

La división de juegos de acción y coleccionables también continuó con un sólido desempeño este año, con un crecimiento de 19% en el trimestre, impulsado por el éxito de la película Super Mario Galaxy y nuestro negocio estable de productos de Nintendo. Los datos comparables de ventas al consumidor en los puntos de venta se mantuvieron prácticamente estables en el trimestre, al compararse con las iniciativas de cruce de Sonic the Hedgehog 3 y DC x Sonic the Hedgehog del año pasado. En lo que va del año, aumentaron a una tasa de un dígito medio. En general, los envíos de juguetes y productos de consumo aumentaron 23% en el trimestre y 13% en lo que va del año. Consideramos que hemos hecho un buen trabajo al aprovechar al máximo las oportunidades de este año para una sólida temporada de ventas navideñas. Nuestro negocio de disfraces tuvo un sólido trimestre y continúa recuperándose de las interrupciones del año pasado. Con $62 millones en el trimestre y $111 millones en lo que va del año, estamos ligeramente por encima de 2024.

La mayoría de nuestras cuentas en Estados Unidos registraron aumentos de dos dígitos este año, pero también nos complace la tracción que estamos viendo en Europa, donde estamos abriendo nuevas cuentas y generando más ventas durante todo el año gracias a las diversas oportunidades comerciales que ofrece la región. Tras regresar la semana pasada de algunas partes de Asia, puedo hablar de primera mano sobre los desafíos que enfrentan las fábricas debido a los mayores precios de la resina, que presionan el costo de los productos, y a los mayores precios del diésel, que afectan la cadena de suministro tanto en el transporte marítimo como terrestre. Estamos dando prioridad a los envíos y seguimos examinando minuciosamente la gestión de nuestro inventario para mitigar estos mayores costos de operación. Hemos trabajado muy estrechamente con nuestros socios de manufactura en Asia, lo que nos ha permitido resolver estos diversos problemas. Muchas de estas fábricas han sido socias de JAKKS durante décadas, y estas relaciones de larga data permiten a JAKKS actuar con rapidez para resolver estas situaciones cuando se presentan.

Ahora le cedo la palabra a John para que haga algunos comentarios; después volveré para hablar de algunas iniciativas de productos y áreas de enfoque a futuro. John. Gracias, Steven, y hola a todos.

Es interesante informar sobre este trimestre, ya que las cifras resultaron prácticamente como esperábamos. Parte de las ventas del T4 se adelantó al T3 este año, pero, como somos una empresa centrada en ventas FOB, eso puede ocurrir y simplemente significa que cobraremos más rápido. En algunos aspectos, nuestro año fiscal casi debería abarcar de noviembre a octubre, pero no vamos a hacer ese cambio y complicarnos la vida ni complicársela a nadie más con ese ejercicio. En general, seguimos ciñéndonos colectivamente al plan para el año completo. Quizás no sea lo más grande o lo mejor en uno u otro aspecto, pero es un año considerablemente mejor que 2025 y un muy buen año en términos financieros, según los resultados publicados.

A fines de octubre, estamos cerca de la meta de cerrar 2026 con un año fiscal rentable, que genere efectivo y pague dividendos. Lo que es más difícil de medir y comunicar a menudo es que estamos haciendo un mejor trabajo al anticipar lo que viene y al construir una empresa más grande y eficiente. Admito que siempre hay un diálogo constante sobre la posibilidad de adquirir nuevas licencias o lanzar nuevas marcas, pero creo que cada trimestre dedicamos más tiempo a encontrar formas de gestionar mejor el negocio, por decirlo de alguna manera. Estamos ajustando la organización y nuestros procesos internos para aumentar la eficiencia y ejecutar nuestra estrategia a nivel global, manteniendo una cultura de toma rápida de decisiones y, ojalá, una precisión cuidadosa en torno a las implicaciones financieras. Quienes piensan que el único valor generado en un año determinado se refleja en los estados financieros de ese año realmente no entienden cómo funcionan empresas como esta.

Aunque considero que 2025 fue un año muy productivo, pese a sus desafíos financieros de corto plazo, creo que están empezando a ver algunos de los resultados financieros este año y el próximo y, en el mejor de los casos, podremos seguir acelerando este impulso. Un aumento de 20% en las ventas generó 20% más en dólares de margen bruto, así que estamos satisfechos con eso. Como recordatorio, nuestro negocio no ofrece muchas oportunidades para aumentar el margen bruto mediante economías de escala. Las herramientas representan una parte relativamente pequeña del margen bruto, y no se obtienen economías de escala de las regalías no percibidas, a menos que se eviten. Como mencionó Steven, los costos de los productos y del transporte siguen bajo presión. Aunque el debate sobre los aranceles en Estados Unidos parece avanzar en una dirección favorable, todavía estamos a la espera de una guía definitiva al respecto. Así que estamos haciendo todo lo posible para navegar esta situación y gestionar en función de los dólares, como ya he dicho.

El margen bruto se mantuvo sólido en el trimestre, en 32.1%, ligeramente por encima del 32% del año pasado. Los gastos de venta fueron algo más altos en el trimestre, y probablemente también lo serán en el próximo, a medida que intensifiquemos nuestra actividad promocional, particularmente en comparación con el año pasado, cuando la redujimos debido a los volúmenes de ventas. Los costos de G&A fueron más altos en conjunto, pero logramos aprovechar las economías de escala gracias a mayores volúmenes. Reevaluamos continuamente los gastos generales, proveedor por proveedor, para financiar internamente nuevas iniciativas y necesidades, pero el aumento general del costo de hacer negocios es relativamente inevitable. El EBITDA ajustado del trimestre fue de $44.4 millones, una mejora frente a los $36.5 millones del T3 del año pasado. Esto eleva nuestro EBITDA ajustado acumulado de los últimos 12 meses a $45.7 millones, frente a los $37.8 millones del trimestre anterior. El EPS ajustado del trimestre fue de $2.68. Esta cifra se compara favorablemente con los $1.80 de este mismo período del año pasado.

En lo que va del año, llevamos $2.81, frente a $1.79 en el mismo período del año pasado. En el balance general, cerramos el trimestre con $45 millones en efectivo restringido y no restringido, frente a $28 millones en el mismo período del año pasado. El saldo de inventario al cierre del trimestre fue de $64 millones, frente a $71 millones el año pasado. Esto refleja un saldo ligeramente más alto fuera de Estados Unidos que en este mismo período del año pasado. Por último, el consejo de administración aprobó el dividendo trimestral en efectivo de $0.25 por acción. El dividendo se pagará a los accionistas registrados al 27 de noviembre y se desembolsará el 28 de diciembre. Ahora, volvemos con Stephen para escuchar algunos comentarios adicionales.

Gracias, John. Falta aproximadamente una semana para Halloween, así que deberíamos comenzar hablando del negocio de disfraces. Los compradores minoristas estaban entusiasmados tras las dificultades del año pasado y, al mismo tiempo, optimistas ante una sólida cartelera cinematográfica y la coincidencia de Halloween con el fin de semana. Como era de esperarse, KPop Demon Hunters, de Netflix, ha tenido una gran demanda y es una propiedad que los minoristas están buscando. También hemos visto un impulso por el contenido de Descendants 5, de Disney, y Toy Story 5, de Pixar, mientras que nuestra línea principal de Super Mario también registra un aumento considerable, ya que ha sido un año muy importante para Nintendo en todas las categorías. Estamos viendo crecimiento en Sonic the Hedgehog, ya que su sólida oferta de contenido sigue ampliando la base de la franquicia Sonic.