Llamada de resultados del T4 2026 de Wd-40 Co

Buenas tardes y gracias por acompañarnos hoy. En la llamada de hoy participan el presidente y director ejecutivo de WD-40 Company, Steve Brass; la vicepresidenta y directora financiera, Sara Hyzer; y el vicepresidente de Finanzas Globales y próximo director financiero, Keith Stauffer. Además de la conversación de hoy, recomendamos a los inversionistas que consulten nuestra presentación de resultados, el comunicado de prensa y el informe anual (10-K) correspondiente al periodo que terminó el 31 de agosto de 2026, disponibles en nuestro sitio web de relaciones con inversionistas, investor.wd40company.com. Próximamente también se publicarán una grabación y la transcripción de la llamada de hoy. Hoy hablaremos de ciertas medidas no conforme a los principios contables generalmente aceptados (no GAAP). Las conciliaciones con los resultados conforme a los principios contables generalmente aceptados (GAAP) están disponibles en nuestras presentaciones ante la SEC y en los materiales sobre resultados. La llamada de hoy también incluye declaraciones prospectivas. Los resultados reales podrían diferir sustancialmente. Para obtener más información, consulten los factores de riesgo incluidos en nuestras presentaciones ante la SEC.

Por último, tengan en cuenta que toda la información presentada está actualizada al 21 de octubre de 2026 y que no asumimos ninguna obligación de actualizar las declaraciones prospectivas. Dicho esto, le cedo la llamada a Steve.

Gracias, Wendy, y gracias a todos por acompañarnos hoy. Quiero darle la bienvenida a Keith Stauffer en su primera llamada sobre resultados de WD-40 Company. Como anunciamos anteriormente, Keith se incorporó a la compañía en septiembre y asumirá el cargo de director financiero el 2 de noviembre. En ese momento, Sara pasará a desempeñar su nuevo cargo como presidenta de la División de las Américas. Sara nos acompaña hoy en su última llamada sobre resultados como directora financiera, al cerrar el año fiscal 2026. Quiero agradecer a Sara su destacado liderazgo como directora financiera y su colaboración para apoyar esta transición. Comenzaré con un resumen de nuestros resultados del cuarto trimestre y del año fiscal, incluido el avance en nuestro Marco Estratégico Four-by-Four. Luego, Sara revisará nuestro desempeño financiero. Keith hablará sobre nuestras perspectivas para el año fiscal 2027 y concluiremos con sus preguntas.

En WD-40 Company, la resiliencia se sustenta en la solidez de nuestro modelo de negocio. Nuestra icónica marca global, la ejecución disciplinada, la flexible cadena de suministro global y una sólida base financiera nos dan la capacidad de adaptarnos a las cambiantes condiciones del mercado y seguir generando crecimiento. Durante todo el AF 2026, mantuvimos un fuerte enfoque en ejecutar nuestra estrategia y avanzar en nuestras prioridades, incluso en medio de la incertidumbre geopolítica y económica. Hoy informamos ventas netas consolidadas de $176.8 millones en el cuarto trimestre y de $688 millones en todo el año fiscal, un aumento de 8% y 11%, respectivamente, frente al año anterior. Como creadores de valor a largo plazo, nos enfocamos menos en un solo trimestre y más en nuestra capacidad para generar un crecimiento compuesto duradero a lo largo del tiempo. Por eso, medimos nuestro desempeño frente a nuestra meta de largo plazo de crecimiento de 5%-9% en las ventas de productos de mantenimiento, en moneda constante.

En el cuarto trimestre, las ventas de productos de mantenimiento aumentaron 9%, hasta $170.5 millones, y las ventas de estos productos para todo el año llegaron a $665.9 millones, un aumento de 13% frente al año anterior. En moneda constante, las ventas de productos de mantenimiento aumentaron 8%, hasta $168.8 millones en el cuarto trimestre, y 9%, hasta $644.7 millones en todo el año, en línea con nuestras expectativas de crecimiento a largo plazo. Pasemos al margen bruto. Nuestro margen bruto de 52.8% en el cuarto trimestre refleja la presión temporal sobre los costos que comentamos el trimestre pasado. El margen bruto anual se mantuvo resiliente en 55.3%, un aumento de 20 puntos básicos frente al AF 2025 y en línea con nuestra guía (guidance). Proteger el margen bruto sigue siendo una prioridad clave, y continuamos tomando medidas en materia de precios y costos para compensar la inflación de costos y preservar la solidez de nuestro modelo de negocio.

Con base en lo que sabemos hoy, creemos que el cuarto trimestre marcó el punto más bajo del margen bruto y esperamos una mejora secuencial a partir del primer trimestre del año fiscal 2027. Para todo el año fiscal 2027, apuntamos a un margen bruto de 54%-55.5%, en general en línea con nuestro Modelo de Negocio Duradero. Ahora revisemos los resultados de ventas del cuarto trimestre por bloque comercial. A menos que se indique lo contrario, hablaré de las ventas netas sobre una base reportada en comparación con el cuarto trimestre del año fiscal 2025. Las ventas en las Américas aumentaron 5% interanual, hasta $81.3 millones, impulsadas por un incremento de 5% en los productos de mantenimiento, hasta $77.8 millones. Este crecimiento se debió principalmente al aumento de las ventas de WD-40 Multi-Use Product en América Latina, donde las ventas crecieron $2.7 millones, lo que refleja un sólido desempeño en los mercados atendidos por distribuidores, incluidos Argentina y Ecuador, respaldado por mejores capacidades de abastecimiento de inventario y distribución.

En las Américas, las ventas de WD-40 Specialist aumentaron 7%, impulsadas principalmente por mayores volúmenes en Estados Unidos, lo que refleja nuevas ganancias de distribución, una sólida presencia en grandes minoristas y el crecimiento de las ventas en línea. Para todo el año fiscal, las ventas de productos de mantenimiento en las Américas aumentaron 13%, hasta $313.7 millones, o 12% en moneda constante, superando nuestro objetivo de crecimiento a largo plazo para el segmento. Pasando a EIMEA, las ventas del cuarto trimestre aumentaron 10% interanual, hasta $69.2 millones, impulsadas por un incremento de 14% en los productos de mantenimiento. El crecimiento se vio respaldado por mayores volúmenes de ventas tanto en los mercados directos como en los atendidos por distribuidores, mientras que las divisas no tuvieron un impacto significativo en los resultados. En nuestros mercados directos de EIMEA, las ventas de productos de mantenimiento aumentaron hasta $2.3 millones, impulsadas principalmente por las sólidas ventas de WD-40 Specialist. El crecimiento estuvo liderado por Europa del Sur, donde las ventas de la marca WD-40 aumentaron $3.9 millones, respaldadas por una sólida ejecución comercial, actividades promocionales y comercialización.

En nuestros mercados de EIMEA atendidos por distribuidores, las ventas aumentaron $6.2 millones, impulsadas por las sólidas ventas de WD-40 Multi-Use Product y mayores volúmenes en mercados clave. India y Medio Oriente aportaron el mayor crecimiento, con $2.4 millones y $1.2 millones, respectivamente. En toda EIMEA, las ventas de WD-40 Specialist aumentaron 27%, impulsadas por un sólido crecimiento en Francia, Italia e Iberia, respaldado por programas de marketing eficaces, lanzamientos exitosos de nuevos productos y una sólida ejecución comercial. Como recordatorio, las comparaciones de ventas del cuarto trimestre se vieron afectadas por la desinversión de la cartera de productos para el hogar y de limpieza del Reino Unido en el año fiscal 2025, que redujo las ventas reportadas en $2 millones. Creemos que esta decisión estratégica mejora la calidad de nuestra base de ingresos al aumentar nuestro enfoque en los productos de mantenimiento de mayor crecimiento y margen. Para todo el año fiscal, las ventas de productos de mantenimiento en EIMEA aumentaron 13%, hasta $259.3 millones.

Sobre una base de moneda constante, las ventas crecieron 6%, pese a un entorno geopolítico y económico dinámico, lo que refleja la resiliencia de nuestro modelo de negocio y la solidez de nuestra cadena de suministro global. En Asia Pacífico, las ventas del cuarto trimestre aumentaron 13% interanual, hasta $26.3 millones, y crecieron 9% sobre una base de moneda constante, lo que refleja un crecimiento generalizado en la región, liderado por China, donde las ventas aumentaron $1.8 millones. En China, el crecimiento se debió a mayores volúmenes de ventas, lo que refleja la ejecución exitosa de programas de marketing promocional y la expansión de la distribución en los canales tradicionales y de comercio electrónico. El crecimiento también se benefició de algunas compras de clientes antes de un aumento de precios previsto. Australia también tuvo un trimestre sólido, con un aumento interanual de las ventas de poco menos de $1 millón. En Asia Pacífico, las ventas de WD-40 Specialist aumentaron 23%, impulsadas principalmente por el fuerte crecimiento en China.

Los mayores volúmenes de ventas reflejaron la ejecución exitosa de programas promocionales y de marketing, la expansión de la distribución y el crecimiento continuo en los canales de comercio electrónico. Para todo el año fiscal, las ventas de productos de mantenimiento en Asia Pacífico aumentaron 11%, hasta $92.9 millones, o 8% sobre una base de moneda constante. Ahora pasemos a los avances estratégicos que logramos en el año fiscal 2026 con respecto a nuestro Marco Estratégico Cuatro por Cuatro. Diseñado para impulsar el crecimiento rentable y la creación de valor a largo plazo, el marco se basa en cuatro Batallas Imprescindibles y cuatro facilitadores estratégicos. Nuestras Batallas Imprescindibles se centran en las iniciativas que impulsan el crecimiento de las ventas y la rentabilidad. Dado su carácter de largo plazo, me centraré en los resultados de todo el año. Comenzando con la Batalla Imprescindible número uno, liderar la expansión geográfica: las ventas globales de nuestro producto insignia en el año fiscal 2026 fueron de $533 millones, lo que representa un crecimiento de 11% frente al año anterior y de 8% sobre una base de moneda constante.

Las ventas de WD-40 Multi-Use Product aumentaron en los tres bloques comerciales: crecieron 13% en América, 10% en EIMEA y 8% en Asia Pacífico. Sobre una base de moneda constante, el crecimiento fue de 11%, 4% y 6%, respectivamente. Este año logramos avances significativos en muchos de nuestros mercados prioritarios clave, con aumentos de las ventas de $21.6 millones en EE. UU., $5.3 millones en China, $5.2 millones en India, $3.1 millones en Francia y $2.5 millones en México. Lo más importante que hay que destacar es que todavía tenemos un margen considerable para crecer. Sobre la base del éxito de nuestras transiciones a la operación directa en México y Brasil, recientemente convertimos a Japón en nuestro mercado directo más nuevo, ampliando nuestra presencia en una de las economías más grandes del mundo. Japón representa una atractiva oportunidad de crecimiento a largo plazo. Es un mercado maduro y muy competitivo, donde lleva tiempo alcanzar escala, y competir allí nos hará más fuertes.

Las capacidades que desarrollemos en Japón respaldarán nuestra estrategia de crecimiento a largo plazo. WD-40 Multi-Use Product sigue siendo la base de nuestra estrategia de crecimiento. Nuestro camino a seguir es claro: ampliar la disponibilidad en más canales y geografías, desarrollar el conocimiento de marca y poner más latas en manos de los usuarios finales a los que nos dirigimos. Tomando como referencia a Francia, nuestro mercado con mayor penetración, estimamos que el mercado global alcanzable es de aproximadamente 2.2 mil millones. Al haber alcanzado solo el 24% de ese potencial, vemos una oportunidad de crecimiento restante de alrededor de 1.7 mil millones y un amplio horizonte para un crecimiento sostenido. La referencia actualizada refleja una mayor penetración en Francia y un impacto moderado del tipo de cambio. A continuación, presentamos la Batalla clave número 2: acelerar la premiumización. La premiumización sigue siendo un motor importante de nuestra estrategia de crecimiento. Productos como Smart Straw y EZ Reach reflejan nuestro enfoque en desarrollar soluciones diferenciadas que respondan a las necesidades de los usuarios finales.

Este enfoque fortalece la lealtad a la marca, respalda precios prémium y contribuye a la expansión del margen bruto. Las ventas globales combinadas de Smart Straw y EZ Reach en el año fiscal 2026 fueron de $277.1 millones, un aumento del 17% frente al año anterior. Dado que los productos prémium representan el 52% de las ventas de WD-40 Multi-Use Product y el 41% de las unidades vendidas, creemos que aún existe una oportunidad significativa para aumentar aún más la penetración. En los últimos cinco años, hemos logrado una tasa de crecimiento anual compuesta de los ingresos netos por ventas de productos prémium del 8.9%. Con el respaldo de la innovación continua, una mayor adopción por parte de los consumidores y la expansión de la capacidad de fabricación, nuestro objetivo a largo plazo es lograr una tasa de crecimiento anual compuesta de las ventas de productos prémium superior al 10%. Nuestra tercera Batalla clave es impulsar el crecimiento de WD-40 Specialist. WD-40 Specialist extiende nuestra icónica marca a categorías adyacentes, atendiendo a usuarios finales profesionales e industriales y abriendo nuevas vías para un crecimiento rentable.