Llamada de resultados del T3 2026 de Fastenal Co

Bienvenidos a la conferencia sobre los resultados del tercer trimestre de 2026 de The Fastenal Company. Esta llamada estará a cargo de Jeff Watts, nuestro presidente y director ejecutivo, y Max Tunnicliff, nuestro director financiero. La llamada comenzará con una descripción general de nuestros resultados trimestrales y operaciones; el resto del tiempo estará abierto para preguntas y respuestas. La conferencia de hoy es una presentación de Fastenal de carácter exclusivo y está siendo grabada por Fastenal. No se permite grabar, reproducir, transmitir ni distribuir la llamada de hoy sin el consentimiento de Fastenal. Esta llamada se transmite simultáneamente en audio por internet a través de la página de relaciones con inversionistas de Fastenal, investor.fastenal.com. La repetición del webcast estará disponible en el sitio web hasta el 1 de diciembre de 2026, a la medianoche, hora central. Como recordatorio, la conferencia de hoy puede incluir declaraciones sobre los planes y las perspectivas futuras de la compañía.

Estas declaraciones se basan en nuestras expectativas actuales y no asumimos ninguna obligación de actualizarlas. Es importante señalar que los resultados reales de la compañía pueden diferir sustancialmente de los previstos. Los factores que podrían hacer que los resultados reales difieran de los previstos se incluyen en la publicación de resultados más reciente de la compañía y en sus documentos regulatorios periódicos presentados ante la Securities and Exchange Commission; les recomendamos revisar esos factores detenidamente. Ahora quisiera ceder la llamada al Sr. Jeff Watts.

Gracias, Dray. Buenos días a todos y bienvenidos a la llamada sobre los resultados del tercer trimestre de 2026 de Fastenal. Soy Jeff Watts, director ejecutivo de Fastenal, y agradezco que se hayan unido hoy. También me acompaña esta mañana Max Tunnicliff, nuestro director financiero. Antes de entrar en el trimestre, quisiera reconocer a nuestro equipo azul. Cada resultado que presentamos hoy fue logrado por las personas de nuestras sucursales, nuestras instalaciones en las instalaciones de los clientes, nuestros centros de distribución y nuestros equipos de apoyo de los centros de camiones. Todos los días se presentan para atender a nuestros clientes. Resuelven problemas y siguen encontrando mejores formas de ayudar a nuestros clientes a operar. Así que, equipo azul, gracias. Este fue un trimestre muy sólido y uno del que todos deberían sentirse muy orgullosos. Ahora, dos asuntos administrativos rápidos antes de pasar a las cifras. Primero, nuestras diapositivas se ven diferentes este trimestre.

Renovamos el formato de la presentación para inversionistas para que sea más fácil seguir la historia. Ahora el orden va de los aspectos destacados a nuestros objetivos, luego a los factores que impulsaron las ventas, los resultados financieros y, finalmente, algunas conclusiones clave. Quiero dejar claro qué cosas no cambiamos. Nuestras definiciones son las mismas y nuestros datos históricos también. Todos los detalles complementarios en los que confiaban siguen ahí. Simplemente, parte de ellos se trasladó al apéndice. La primera página del apéndice muestra exactamente qué se trasladó y dónde encontrarlo. Segundo, hoy tenemos como objetivo una llamada de 45 minutos. Esperamos mantener la sección de preguntas y respuestas en términos generales como siempre y recibir aproximadamente el mismo número de preguntas. Ahora, pasemos al trimestre. Para mí, el mensaje principal es bastante sencillo. Las ventas crecieron 15.5%. Las ganancias crecieron más rápido que las ventas.

Nuestros ingresos netos por ventas fueron de $2.46 billion, un aumento de $330 million respecto del año pasado. El margen operativo fue de 21.5%, un aumento de 90 puntos básicos, y el rendimiento sobre el capital invertido llegó a 32.5%, un aumento de 230 puntos básicos. La utilidad operativa aumentó $90 million respecto del año pasado. Ese es el mayor aumento interanual en un solo trimestre en la historia de Fastenal. Creo que las tres cosas que realmente me llamaron la atención, o que me llaman la atención, y que impulsaron el trimestre fueron estas. Primero, el crecimiento se aceleró. Segundo, convertimos ese crecimiento en un mayor margen operativo y un crecimiento más rápido de las ganancias. Tercero, el trimestre estuvo impulsado principalmente por ganancias de participación de mercado mediante nuestra estrategia de cuentas clave y nuevos contratos. Ahora pasemos a la diapositiva cinco, que nos remite a nuestros tres objetivos estratégicos. Son los mismos pilares que hemos analizado antes, y todo lo que hacemos se vincula con ellos. El primero es aumentar la efectividad de las ventas.

Estamos ganando participación con clientes más grandes mediante nuestra estrategia de cuentas clave y nuevos contratos. Esto se refleja en el crecimiento de nuestras ventas diarias y en el crecimiento de las instalaciones de nuestros clientes más grandes. En cuanto a los servicios, seguimos ampliando nuestra base instalada de FMI. Nuestra tecnología FASTBin y FASTVend y nuestra presencia digital mejoran la experiencia del cliente, fortalecen la retención y hacen mucho más eficientes tanto a nuestros clientes como a nuestras propias operaciones. Por último, ampliar nuestro TAM. Seguimos ampliando los ingresos que atendemos hoy mediante nuevos productos, nuevas geografías, nuevos modelos de negocio y nuevos servicios. Pueden seguir nuestro crecimiento internacional y de productos que no son elementos de fijación en nuestras publicaciones mensuales de ventas y, en realidad, la estrategia es constante. Lo que cambia de un trimestre a otro son las pruebas, y este trimestre creo que fueron sólidas. Ahora pasemos a la diapositiva seis y a lo que realmente impulsó nuestras ventas.

Los datos de las instalaciones de nuestros clientes siguen mostrando avances con nuestros clientes grandes, disculpen, con nuestros clientes más grandes, tanto nuevos como existentes, que crecen junto con nosotros. Nuestro número de contratos aumentó 6.4% respecto del año pasado, y las nuevas firmas se concentraron en cuentas nacionales con múltiples instalaciones. El número de instalaciones que gastan $50K o más al mes con nosotros creció casi 19%, de aproximadamente 2,800 a alrededor de 3,300, y las ventas de esas instalaciones aumentaron alrededor de 28%. Los clientes con contrato ahora representan más de 76% de las ventas, y sus ventas diarias crecieron 18.8%. Los precios contribuyeron aproximadamente 2.4% al crecimiento del trimestre. Ese ritmo es más lento que a principios de año porque la contribución interanual de los precios alcanzó su punto máximo entre el cuarto trimestre de 2025 y el primer trimestre de 2026. Ahora estamos comparándonos con algunas de las medidas de precios más fuertes que tomamos en 2025. Las condiciones del mercado mejoraron en el primer semestre y esa mejora continuó en el tercer trimestre.

Nuestro crecimiento superó las tasas de crecimiento de los mercados industriales a los que atendemos. Para mí, esa es la señal más clara de que estamos ganando participación. Ahora pasemos a la diapositiva siete. Nuestra presencia digital representó 61.4% de las ventas, y las ventas digitales crecieron aproximadamente 16% sobre una base diaria, más rápido que la compañía en su conjunto. Cuando los clientes realizan transacciones digitales, los pedidos son más precisos, hay menos trabajo manual de ambos lados y la relación se integra mucho más. Firmamos aproximadamente 7,500 dispositivos FMI ponderados durante el trimestre, o alrededor de 117 por día, frente a 110 por día el año pasado. Nuestra base instalada superó las 143,000 unidades, un aumento de 7%, y las ventas a través de FASTBin crecieron aproximadamente 18%. Seguimos esperando entre 27,000-29,000 firmas de dispositivos ponderadas para todo el año. Realmente creemos que esa oportunidad es clara para nosotros.

Necesitamos seguir impulsando a los clientes hacia el reabastecimiento habilitado por tecnología porque mejora el servicio, fortalece la relación y genera eficiencia para ambas partes. Ahora pasemos a la diapositiva ocho. Esto es un poco distinto de lo que hemos hecho antes, pero de vez en cuando les mostraremos un ejemplo real de cómo ganamos, porque creo que cuenta nuestra historia mejor que cualquier estadística. Hoy quiero dedicar un par de minutos a destacar nuestra estrategia con los clientes en acción y mostrar cómo identificamos un desafío de un cliente y ponemos en marcha nuestras capacidades de cadena de suministro. En este ejemplo, teníamos un cliente nuevo que sufría faltantes de existencias de materiales directos, escasez en la cadena de suministro y un control limitado sobre el consumo de productos. A medida que crecía su negocio, esos desafíos se volvían aún más importantes. Después de firmar el contrato, nos pusimos manos a la obra.

Nuestros especialistas Lean Six Sigma mapearon el proceso e identificaron la causa raíz: un sistema manual e irregular, con automatización limitada, poca visibilidad digital y una organización física limitada. A partir de ahí, seguimos adelante. Desarrollamos una hoja de ruta para modernizar su cadena de suministro y, una vez aprobada, nuestro equipo avanzó rápidamente. Como pueden ver en la diapositiva nueve, reorganizamos sus áreas de almacén y almacenamiento para los materiales directos. Instalamos contenedores con códigos de barras y etiquetas claras, implementamos nuestra tecnología FMI, establecimos planogramas y conectamos al cliente con FAST360° para ofrecer una mayor visibilidad en toda su instalación. También establecimos KPI para medir el desempeño continuo. Los resultados son significativos. La visibilidad digital aumentó de 0% a 99%. El reabastecimiento ahora está automatizado, se eliminaron los faltantes de existencias, se redujo el inventario y los empleados dedican menos tiempo a buscar productos y desplazarse para encontrarlos.

Con el tiempo, esperamos que esta solución genere entre 25%-30% de ahorros en costos generales. Quiero recalcar que esto es solo el comienzo. A medida que conozcamos más sobre sus operaciones y profundicemos la relación, nuestros equipos locales y especialistas de la industria seguirán aportando al cliente nuevos productos, tecnología, sistemas y oportunidades de ahorro. Ese es el poder de nuestro modelo. La inversión inicial crea valor. Ese valor genera confianza y esa confianza crea oportunidades para ampliar la relación. Con el tiempo, esos beneficios se acumulan tanto para el cliente como para Fastenal. Con esto, le cedo la palabra a Max para que repase los resultados financieros.

Gracias, Jeff, y buenos días a todos. En general, este fue un trimestre muy sólido. La demanda mejoró, seguimos ganando participación y la gestión de nuestros gastos nos ayudó a convertir ese crecimiento en mayores márgenes operativos y ganancias. Las ventas crecieron 15.5%, mientras que las ganancias operativas y las ganancias por acción crecieron aproximadamente 20%. Comenzaré con las tendencias del negocio y del mercado en la diapositiva 10. Las condiciones industriales mejoraron aún más en el tercer trimestre. El PMI manufacturero de Estados Unidos promedió casi 55 y la producción industrial de nuestros principales mercados finales se mantuvo positiva. Esto coincide con la mejora gradual que hemos observado desde finales del año pasado. Aunque el impulso sigue siendo más fuerte en ciertos mercados industriales que en las áreas tradicionales de manufactura y automotriz. Nuestras ventas diarias mejoraron a 15.5%, frente a 14.7% en el segundo trimestre. La mejora se debió principalmente a nuevos clientes, una mayor participación en el gasto de los clientes existentes y una mayor actividad industrial.

En general, la demanda de los clientes se mantuvo saludable. Lo que escuchamos del equipo en campo coincidió con nuestros resultados. Las oportunidades de crecimiento fueron más sólidas en centros de datos y otros mercados de alta demanda, mientras que la debilidad siguió concentrada en un número menor de áreas. La diapositiva muestra cuán amplia fue la mejora. La manufactura pesada volvió a liderar. Representó aproximadamente 45% de las ventas, y las ventas diarias crecieron aproximadamente 20%. El crecimiento fue más fuerte en cuentas clave, productos mecanizados, aeroespacial y equipos industriales. El resto de la manufactura creció aproximadamente 13%, lo que demuestra que la mejora se extendió más allá de las cuentas más grandes y los sectores verticales más sólidos. La construcción y otros mercados no manufactureros también contribuyeron. La construcción no residencial siguió creciendo, respaldada por la actividad de infraestructura, electricidad y servicios públicos, mientras que los clientes de transporte y reventa también registraron avances sólidos. Por tipo de material, los materiales directos aumentaron aproximadamente 19%, frente a aproximadamente 14% en los materiales indirectos. Esto reflejó una mayor actividad de producción de los clientes, nuevos contratos con clientes grandes, una mejor disponibilidad de productos y medidas de precios.