Llamada de resultados del T3 2026 de Wesco International Inc.

Gracias, y buenos días a todos. Antes de comenzar, quiero recordarles que ciertas declaraciones realizadas en esta llamada contienen información prospectiva. Las declaraciones prospectivas no garantizan el desempeño y, por su naturaleza, están sujetas a incertidumbre. Los resultados reales pueden diferir. Consulten las diapositivas de nuestra transmisión por internet y las presentaciones de la compañía ante la SEC para conocer factores de riesgo y divulgaciones adicionales. Toda información prospectiva se refiere únicamente a la fecha de hoy, y la compañía no asume ninguna obligación de actualizarla para reflejar cambios en las circunstancias. Además, hoy utilizaremos ciertas medidas financieras no basadas en los PCGA. La información requerida sobre estas medidas está disponible en las diapositivas de nuestra transmisión por internet y en nuestro comunicado de prensa, ambos publicados en nuestro sitio web, wesco.com. En la llamada de esta mañana nos acompañan John Engel, presidente del Consejo, presidente y director ejecutivo de WESCO, y Neel Dev, vicepresidente ejecutivo y director financiero.

Dicho esto, le cedo la palabra a John.

Muchas gracias, Scott. Buenos días a todos y gracias por acompañarnos en la llamada de hoy. Estamos muy satisfechos con nuestros resultados récord del tercer trimestre y entramos al cuarto trimestre con un impulso positivo en el negocio. Una vez más, las ventas, los pedidos pendientes, la utilidad operativa y las ganancias por acción aumentaron dos dígitos frente al año anterior. Es importante destacar que alcanzaron niveles récord que superaron nuestras expectativas. Estamos particularmente satisfechos con la generación de flujo de caja libre durante el trimestre, que fue sólida dado el crecimiento de ventas que logramos. Los últimos cinco trimestres consecutivos de crecimiento de ventas de dos dígitos demuestran el mayor perfil de crecimiento de WESCO, que va mucho más allá de nuestra importante posición en centros de datos. La demanda de los clientes es sólida en el resto de nuestra cartera diversificada y nuestros mercados finales, con un crecimiento de ventas de un dígito alto al excluir los centros de datos.

Nuestros clientes siguen invirtiendo en importantes proyectos de capital e infraestructura, y recurren cada vez más a WESCO para gestionar sus necesidades. Todo esto ocurre mientras incorporamos más servicios a nuestra cartera y demostramos la eficacia continua de nuestra estrategia de venta cruzada One WESCO. Cabe destacar que nuestros pedidos pendientes aumentaron más de 80% y alcanzaron un nuevo récord en cada una de nuestras tres unidades de negocio. El poder de nuestra propuesta de valor para los clientes, nuestras capacidades globales y nuestra cartera líder de productos, servicios y soluciones es evidente, ya que seguimos superando al mercado. El crecimiento de nuestros pedidos pendientes está impulsado por compromisos de varios años de los clientes, ya que nuestros grandes clientes reconocen nuestras capacidades únicas en los mercados de comunicaciones, seguridad, electricidad, servicios públicos y energía. Como resultado, estamos elevando nuevamente de forma significativa nuestras perspectivas para todo el año 2026, lo que refleja nuestra confianza continua en la solidez de nuestra ejecución.

Dado el impulso positivo del mercado que estamos observando, soy optimista respecto a que WESCO seguirá superando a nuestros mercados y ofreciendo un valor superior a nuestros clientes, proveedores y accionistas al cierre de 2026 y en 2027. En cuanto a 2027, presentaremos nuestras perspectivas para todo el año cuando informemos los resultados del cuarto trimestre en febrero del próximo año. Dicho esto, esperamos seguir superando a nuestros mercados también el próximo año, con un crecimiento de ventas de un dígito medio a alto, junto con una expansión continua de los márgenes. Antes de ceder la palabra a Neel, quisiera destacar que realizaremos un evento virtual para inversionistas el martes 10 de noviembre, de 10:00 A.M. a 11:30 A.M. hora del Este, en el que hablaremos sobre nuestra posición de liderazgo en el sector de los centros de datos y nuestras soluciones diferenciadas a lo largo de todo el ciclo de vida de estos.

WESCO cuenta con una posición única gracias a su oferta integral de productos, servicios y soluciones para espacios blancos, espacios grises y aplicaciones de infraestructura eléctrica de centros de datos. Durante este próximo evento virtual para inversionistas, los líderes de nuestras tres unidades de negocio hablarán sobre nuestra estrategia One WESCO, nuestra propuesta de valor líder y nuestras capacidades integrales para los clientes de centros de datos. Dicho esto, ahora le cedo la palabra a Neel para que les presente con más detalle los resultados del tercer trimestre y nuestras perspectivas elevadas para todo el año. Neel. Gracias, John. Buenos días a todos.

Como destacó John, tuvimos otro trimestre excepcional, impulsado por una ejecución sólida, un crecimiento acelerado y una contribución cada vez mayor de toda nuestra cartera. Antes de analizar el trimestre con más detalle, permítanme comenzar con algunos aspectos destacados. Logramos cifras récord de ventas, EBITDA ajustado y ganancias por acción. Las ventas orgánicas aumentaron 17%, lo que refleja una sólida ejecución en toda la empresa. El crecimiento fue generalizado: las ventas de centros de datos aumentaron 55% interanual (a/a) y las ventas fuera del segmento de centros de datos crecieron 7% interanual (a/a). El EBITDA ajustado aumentó 33%, y el margen de EBITDA se expandió 100 puntos básicos hasta 7.8%. Generamos un sólido flujo de caja libre después de invertir en capital de trabajo para respaldar el fuerte crecimiento secuencial de las ventas.

Sobre la base de nuestro sólido desempeño en lo que va del año y del impulso sostenido al entrar en el cuarto trimestre, estamos elevando significativamente nuestra guía (guidance) para todo el año en ventas, EBITDA ajustado y EPS ajustado. Dicho esto, permítanme pasar a los resultados del tercer trimestre, comenzando con la diapositiva 5. En el tercer trimestre, logramos un excelente crecimiento de las ventas y una rentabilidad récord en toda la empresa. Las ventas orgánicas aumentaron 17% hasta $7.2 mil millones, impulsadas por un sólido crecimiento del volumen en las tres unidades de negocio. Los precios contribuyeron aproximadamente 3% y el volumen, aproximadamente 14%. El EBITDA ajustado aumentó 33% hasta un récord de $562 millones, mientras que el margen de EBITDA se expandió aproximadamente 100 puntos básicos hasta 7.8%. El margen bruto aumentó hasta 21.7%, y los gastos de venta, generales y administrativos mejoraron aproximadamente 50 puntos básicos, ya que el sólido crecimiento de las ventas, la productividad y la gestión disciplinada de costos impulsaron el apalancamiento operativo. Es importante señalar que nuestros gastos de venta, generales y administrativos incluyen inversiones continuas para ampliar nuestra presencia y nuestras capacidades, con el fin de respaldar nuestro crecimiento rentable.

Pasando a la diapositiva 6, el EPS ajustado aumentó 47% interanual (a/a) hasta un récord de $5.77 por acción. La mejora se debió principalmente a un sólido desempeño operativo, que incluyó mayores ventas y una expansión del margen. Pasando a CSS en la diapositiva 7. CSS logró ventas y rentabilidad récord en el tercer trimestre, ya que la fuerte demanda de centros de datos siguió impulsando el crecimiento. Las ventas aumentaron 22% hasta un récord de $2.9 mil millones, con un crecimiento orgánico de 21%, impulsado casi en su totalidad por el volumen. WESCO Data Center Solutions creció aproximadamente 40%, impulsada principalmente por el crecimiento entre los clientes de centros de datos a hiperescala y multiusuario. ENI y Security también registraron un sólido crecimiento durante el trimestre, lo que refleja la inversión sostenida y la demanda de los clientes en infraestructura de redes. La cartera de pedidos cerró el trimestre en otro nivel récord, con un aumento de aproximadamente 140% interanual (a/a), lo que subraya la solidez de la demanda de centros de datos y brinda mayor visibilidad sobre los ingresos futuros.

El EBITDA ajustado aumentó 42% hasta un récord de $313 millones y el margen de EBITDA ajustado se expandió 160 puntos básicos hasta un récord de 10.7%. El negocio de centros de datos sigue contribuyendo positivamente al margen de CSS y continúa siendo un aporte significativo a nuestro objetivo general de expansión del margen de WESCO. Pasando a EES en la diapositiva 8. EES logró ventas y rentabilidad récord, impulsadas por un excelente crecimiento en OEM y un impulso positivo sostenido en construcción e industria. Nos complace el impulso acelerado y la mejora de los resultados durante los primeros tres trimestres de este año. Las ventas aumentaron 18% hasta un récord de $2.8 mil millones. OEM creció aproximadamente 30%, lo que refleja una fortaleza generalizada en los mercados de semiconductores y centros de datos. Construcción creció en torno a la mitad de la decena porcentual, gracias a la continuidad de la actividad de proyectos de infraestructura y centros de datos. Industria aumentó en torno a la mitad de un dígito, gracias a una demanda saludable de mantenimiento, reparación y operaciones (MRO). Las ventas de centros de datos aumentaron más de 100% interanual (a/a), lo que refleja nuestra participación creciente en la infraestructura de centros de datos.

Sin incluir los centros de datos, EES creció en torno a la parte alta de un dígito, lo que demuestra una demanda saludable en nuestros principales mercados finales. La cartera de pedidos aumentó aproximadamente 40% interanual (a/a) hasta un nivel récord. El EBITDA ajustado aumentó 31% hasta un récord de $259 millones, y el margen de EBITDA se expandió 90 puntos básicos hasta 9.3%. La expansión del margen se debió a la mejora del margen bruto y al apalancamiento operativo resultante del sólido crecimiento de las ventas y de una gestión eficaz de los costos. Pasando a UBS en la diapositiva 9. UBS registró un crecimiento sólido y mantuvo una rentabilidad sólida en el tercer trimestre, mientras continuaba consolidando las tendencias de mejora que hemos observado durante 2026. Las ventas aumentaron 6% hasta $1.5 mil millones, con un crecimiento de las ventas orgánicas de 7%. Servicios públicos creció en torno a la parte alta de un dígito, impulsado por el sólido desempeño de las empresas de servicios públicos propiedad de inversionistas (IOU), la mejora de las tendencias en los servicios públicos municipales y la continuidad de las inversiones en infraestructura.

Banda ancha se mantuvo sin cambios interanuales (a/a), tras una comparación difícil con el año anterior, ya que las ventas del tercer trimestre de 2025 habían aumentado más de 20%. La continuidad de las ganancias de participación de mercado se vio respaldada por nuestro desempeño en el trimestre actual. La cartera de pedidos aumentó aproximadamente 90% interanual (a/a), hasta alcanzar un nivel récord, impulsada por Grid Services y una sólida actividad de pedidos en los segmentos de servicios públicos y banda ancha. El EBITDA ajustado aumentó 6% hasta $158 millones. El margen de EBITDA se mantuvo sólido en 10.4%, con una mejora de 40 puntos básicos frente al trimestre anterior. Nos complace la expansión del margen de EBITDA durante los últimos tres trimestres y mantuvimos un margen de EBITDA de dos dígitos en el tercer trimestre. Esto se logró en un entorno competitivo en el segmento de servicios públicos municipales, mientras nos enfocábamos en fijar precios acordes con nuestra propuesta de valor, impulsábamos un sólido apalancamiento de los costos operativos y continuábamos diversificando nuestra base de clientes. Pasando a la diapositiva 10. Las ventas de centros de datos ascienden ahora a aproximadamente $6 mil millones sobre una base de los últimos 12 meses y representan aproximadamente 23% de las ventas de la compañía.

Es importante destacar que este negocio continúa contribuyendo positivamente al margen de WESCO y sigue siendo un aporte significativo a nuestra rentabilidad y a la expansión de nuestros márgenes. Las ventas de centros de datos del tercer trimestre aumentaron aproximadamente 55% interanual (a/a), hasta un récord de $1.8 mil millones, lo que representa otro trimestre de sólido crecimiento pese a las comparaciones interanuales cada vez más difíciles. Pasando a la diapositiva 11. La generación de flujo de caja libre fue de $184 millones durante el tercer trimestre. Seguimos enfocados en la eficiencia de nuestro capital de trabajo y nos complace la generación de flujo de caja de este trimestre. Como recordatorio, somos un negocio con pocos activos, y el capital de trabajo constituye nuestra principal inversión para respaldar el crecimiento rentable. Estamos gestionando con éxito las presiones sobre la intensidad de nuestro capital de trabajo mientras ejecutamos proyectos grandes y de ciclo largo, con compromisos a más largo plazo por parte de nuestros clientes.