Conferencia Global de Atención Médica de Bank of America 2026 de Elanco Animal Health Incorporated Common Stock

Sí. Obviamente, mencionaremos las exenciones de responsabilidad que normalmente incluimos en una conferencia como esta. Gracias a Bank of America. Ha sido estupendo estar en Europa con muchos de nuestros clientes, visitar muchas de nuestras operaciones aquí y tener esta oportunidad de reunirme con inversionistas. Así que gracias por el interés. Solo quisiera hacer un par de comentarios. El viernes celebramos nuestro octavo aniversario como empresa independiente tras nuestra separación de Lilly. Ha sido un recorrido muy deliberado: nos establecimos, adquirimos Bayer, creamos un canal omnicanal y desarrollamos una cartera de productos. En los últimos tres años nos hemos enfocado mucho, especialmente en crecimiento, innovación y efectivo. Acabamos de cerrar un excelente trimestre, en el que logramos un crecimiento reportado de 10%, con una división de 50/50 entre animales de granja y mascotas, y entre EE. UU. e internacional; 50/50 entre precio y volumen. Así que el crecimiento del trimestre fue realmente de alta calidad.

Creo que la segunda prioridad gira en torno a la innovación. Tenemos un conjunto de seis innovaciones, seis productos de gran éxito en grandes mercados. Apenas estamos empezando, pero contamos con una diferenciación clara. Creemos que ofrecen diferenciación médica y están ganando una participación realmente significativa. Zenrelia, Credelio Quattro y Experior, en muchos mercados. Ahora, mientras viajo por aquí, apenas estamos empezando a globalizar esas innovaciones. En tercer lugar está el efectivo. Reducimos el apalancamiento de la empresa después de adquirir Bayer. Nuestro apalancamiento era de 6 a 7 veces. Estaremos en aproximadamente 3 veces al cierre del año, y nos dirigimos a 2 veces el próximo año. Sabemos que eso atraerá aún más inversionistas. Luego, en diciembre, tuvimos un día para inversionistas para hablar de los próximos tres años.

Durante los últimos tres años, hemos superado las expectativas de manera constante cada trimestre. Para los próximos tres años, tenemos un modelo con el que nos hemos comprometido a lograr un crecimiento de Ingresos de un dígito medio, EBITDA de un dígito alto, EPS de dos dígitos bajos, $1 billion de efectivo generado entre ahora y 2028, expansión del margen año tras año y reducción del apalancamiento que nos llevará a 2. Y luego está la cartera de productos. Hoy tenemos una cartera con seis innovaciones que estamos lanzando, pero ahora hay 15 proyectos en desarrollo clínico con potencial para convertirse en productos de gran éxito. No hemos tenido ninguna baja desde diciembre y nos comprometemos a que cinco o seis de esos 15 proyectos avancen por la cartera entre ahora y 2031. Ese es un pequeño resumen. Crecimiento, innovación y efectivo. Los últimos tres años, los próximos tres años, con durabilidad. Hemos tenido una buena respuesta del mercado y estamos en una posición realmente favorable.

Creo que la industria de salud animal es de $40 billion y se dirige a $60 billion. No solo vamos a ganar participación de mercado, sino que también nos gusta mucho el crecimiento del mercado.

Creo que tenemos que ceñirnos a los hechos y a lo que ha ocurrido, ¿no? En primer lugar, el año pasado la salud animal creció 7%: 10% en animales de granja y 5% en salud de mascotas. En el primer semestre de este año, los primeros 6 meses, crecimos 2% en precio y el negocio en conjunto creció a un ritmo alto de un dígito, impulsado por la innovación. 10 de las 12 empresas de salud animal crecieron en el primer semestre. Casi todos los principales mercados del mundo crecieron. Dermatología, antiparasitarios, mascotas y farmacéutica crecieron. Empiezo destacando ese crecimiento general. Cuando se analiza específicamente el precio, definitivamente está correlacionado con el valor en nuestro negocio.

Lo que estamos viendo es que anunciamos en ese comunicado que nuestros precios en realidad se aceleraron en julio y agosto. Lo vemos gracias a la diferenciación médica que tenemos en mercados importantes para los dueños de mascotas. A finales de mayo encuestamos a 1,400 dueños de mascotas en EE. UU., y 86% dijo: «Gastaremos lo mismo o más en salud». Están reduciendo el gasto en alimento, suplementos y productos no esenciales, pero no en salud. Si tienen diferenciación médica, estamos demostrando que podemos subir los precios, y eso es lo que estamos viendo. Vemos un mercado responsable. No hay una guerra de precios. Siempre hay promociones dirigidas, probablemente más en las clínicas corporativas que en las clínicas generales. Con una innovación diferenciada, se pueden subir los precios y ganar participación.

Me estoy reuniendo aquí en Europa con algunas empresas corporativas; también hay algunas aquí. Creo que los principales mercados corporativos son EE. UU. y el Reino Unido. Actualmente, alrededor de un tercio, un poco menos de un tercio de las clínicas. Hay 30,000 clínicas en EE. UU. Un poco menos de un tercio son corporativas o forman parte de grupos de compra conglomerados. En el Reino Unido, probablemente la proporción sea un poco mayor. Pero les diría que nuestra presencia en las empresas corporativas está muy por debajo de nuestro peso.