Llamada de resultados del T3 2026 de ASGN

Buenas tardes. Gracias por acompañarnos hoy en la llamada sobre los resultados del tercer trimestre de 2026 de Everforth. Me acompañan Ted Hanson, director ejecutivo; Shiv Iyer, presidente; y Marie Perry, directora financiera. Antes de comenzar, quisiera recordarles a todos que nuestros comentarios incluyen declaraciones prospectivas. Aunque consideramos que estas declaraciones son razonables, están sujetas a riesgos e incertidumbres y, por lo tanto, nuestros resultados reales podrían diferir sustancialmente de lo expresado en ellas. Algunos de estos riesgos e incertidumbres se describen en el comunicado de prensa de hoy y en nuestras presentaciones ante la SEC. No asumimos ninguna obligación de actualizar las declaraciones realizadas en esta llamada. Para su comodidad, nuestros comentarios preparados y materiales complementarios están disponibles en la sección de Relaciones con Inversionistas de nuestro sitio web, investors.everforth.com.

Tengan en cuenta también que en esta llamada haremos referencia a ciertas medidas no GAAP, como el EBITDA ajustado, la utilidad neta ajustada y el flujo de caja libre. Estas medidas no GAAP tienen por objeto complementar las medidas GAAP comparables. Las conciliaciones entre las medidas GAAP y no GAAP se incluyen en el comunicado de prensa de hoy. Ahora cedo la palabra a Ted Hanson, director ejecutivo.

Gracias, Kim. Gracias por acompañarnos en la llamada sobre los resultados del tercer trimestre de 2026 de Everforth. Nuestros resultados del tercer trimestre demostraron un impulso sostenido. Los ingresos de $1.03 billion y el EBITDA ajustado de $106.3 million superaron el extremo superior de nuestra guía (guidance), mientras que el margen de EBITDA ajustado de 10.3% se ubicó en el extremo superior de nuestro rango de guía (guidance). El crecimiento de los ingresos del segmento comercial reflejó la inversión sostenida de los clientes en IA, modernización de TI y servicios de transformación a la nube. La solidez de nuestras soluciones de datos e IA, seguridad y riesgos, y plataformas empresariales contribuyó a impulsar una relación entre contrataciones y facturación de consultoría comercial de 1.1x sobre una base móvil de 12 meses. En nuestro segmento del gobierno federal, las nuevas adjudicaciones de contratos totalizaron $584.4 million, lo que representó una relación entre contrataciones y facturación de 1.9x en el trimestre y de 0.9x sobre una base móvil de 12 meses.

La solidez de las contrataciones federales del trimestre reflejó adjudicaciones y extensiones previstas, lo que indica una demanda sostenida de nuestros servicios. Al cierre del trimestre, la cartera de contratos federales pendientes era de aproximadamente $2.9 billion, equivalente a una razón de cobertura de 2.5 veces los ingresos de los últimos 12 meses, con particular fortaleza en IA y datos, ciberseguridad, nube y modernización de misiones. Shiv hablará en más detalle dentro de poco sobre nuestro desempeño y las recientes adjudicaciones de clientes. Con ese contexto, quiero centrarme en dos temas que están dando forma a la inversión en tecnología empresarial y fortaleciendo la posición de Everforth en el mercado. Primero, las inversiones en IA siguen siendo significativas, pero su enfoque está evolucionando. Las empresas están pasando de la experimentación a la implementación a escala, pero gran parte de la inversión hasta la fecha se ha centrado en la infraestructura, las plataformas y el software necesarios para respaldar ese crecimiento. Siempre hemos creído que las plataformas de software empresarial se convertirían en un canal principal para implementar IA en toda la empresa.

Eso es cada vez más lo que estamos observando. La IA no está reemplazando estas plataformas; está ampliando su función a medida que se integra en entornos de ERP, CRM y flujos de trabajo. Esto es importante para Everforth. Nuestras alianzas con Workday, Salesforce, ServiceNow y otros líderes tecnológicos nos brindan la experiencia en plataformas necesaria para llevar a producción estas tecnologías habilitadas por IA. Nuestra trayectoria en implementaciones nos ha permitido tener la oportunidad de actuar como socios integrados en las operaciones de los clientes, con acceso anticipado a nuevas capacidades que podemos incorporar a sus entornos. Somos miembros oficiales de la Salesforce Forward Deployed Engineering Partner Network y estamos entre los primeros socios de Workday certificados para implementar Paradox y HiredScore, la plataforma unificada de adquisición de talento de Workday impulsada por IA. A medida que estas plataformas evolucionan, estamos en una posición favorable para ayudar a los clientes a convertir estas nuevas capacidades habilitadas por IA en resultados prácticos para el negocio. Segundo, ampliar la IA requiere más que la tecnología en sí.

La infraestructura y el software son solo una parte de la inversión. Una implementación exitosa también requiere integración de datos, seguridad, gobernanza, gestión del cambio y los procesos operativos adecuados. En otras palabras, la IA no es solo una inversión en tecnología, sino parte de una transformación empresarial más amplia. Es ahí donde los servicios de TI cobran cada vez más importancia. Pasar de proyectos piloto a implementaciones a escala plantea desafíos relacionados con los costos, la gobernanza y la seguridad, que requieren tanto conocimientos tecnológicos como capacidad de ejecución. Según ISG, más del 60% de los clientes empresariales encuestados midieron el éxito de la IA en función de los ahorros de costos generados, mientras que casi el 80% identificó la gobernanza centralizada y la ciberseguridad como la mejor manera de gestionar los costos. Observamos las mismas prioridades entre nuestros clientes.

Las contrataciones de nuestros servicios de seguridad y gestión de riesgos aumentaron más del 40% en lo que va del año frente a los primeros nueve meses de 2025, mientras que nuestra cartera de oportunidades de seguridad y gestión de riesgos creció en torno a los porcentajes medios de dos dígitos desde el cierre del tercer trimestre. La IA agéntica ilustra por qué estas capacidades son importantes. A medida que los agentes acceden a datos y ejecutan tareas de manera autónoma, deben estar sujetos a gobernanza y monitoreo. Proveedores de tecnología, como Microsoft y AWS, están desarrollando capacidades para abordar estas nuevas necesidades de ciberseguridad, pero el mercado todavía está en desarrollo. Everforth ayuda a los clientes a evaluar, seleccionar e implementar las tecnologías más adecuadas para sus entornos, algo especialmente importante en la gobernanza de la IA, donde ninguna tecnología por sí sola satisface todos los requisitos de seguridad. También estamos invirtiendo en gobernanza como servicio para sectores altamente regulados, como la atención médica y los servicios financieros, y estamos integrando capacidades de toda Everforth en una oferta unificada, respaldada por nuestros activos y aceleradores patentados.

Por ejemplo, nuestros equipos desarrollaron una plataforma replicable llamada Enclave Factory para implementar rápidamente entornos seguros y conformes en redes clasificadas y no clasificadas. Nuestro Centro de Operaciones de Seguridad Empresarial, o SOC, desarrolló una capacidad de clasificación de alertas de seguridad impulsada por IA que ayuda a reducir las falsas alarmas y priorizar los riesgos de mayor gravedad. A través de Everforth AI Studio, creamos una plataforma de gestión de cambios regulatorios y cumplimiento impulsada por IA que permite a las instituciones financieras monitorear continuamente la evolución de las regulaciones y agilizar sus flujos de trabajo de cumplimiento. Nuestra perspectiva sigue siendo clara. La IA empresarial está avanzando, pero muchos de los desafíos de implementación más difíciles todavía están por venir. A medida que los clientes pasan de la experimentación a la producción y la implementación a escala, necesitan socios que comprendan sus entornos tecnológicos, sectores, gobernanza y requisitos de seguridad. Everforth está bien posicionada para integrar esas capacidades y ayudar a los clientes a gestionar con éxito la próxima etapa de adopción de la IA empresarial.

Dicho esto, le cedo la palabra a Shiv para que hable sobre el desempeño de nuestros sectores y cómo estamos aplicando estas capacidades en nuestra base de clientes.

Gracias, Ted. Buenas tardes a todos. Comencemos con el desempeño de nuestros sectores comerciales. El crecimiento frente al trimestre anterior del segmento estuvo liderado por los sectores de TMT y servicios empresariales, ambos con aumentos de un dígito alto frente al segundo trimestre, mientras que los sectores de consumo e industrial, servicios financieros y salud se mantuvieron relativamente estables. TMT se benefició de un sólido crecimiento de dos dígitos en el subsector de software e interacción, impulsado por el trabajo con los laboratorios de IA de vanguardia y los hiperescaladores. El sector de servicios empresariales se benefició de la expansión del trabajo en los subsectores aeroespacial y de defensa, y de servicios profesionales. Interanualmente, TMT y servicios empresariales crecieron a tasas de dos dígitos medios y de un dígito alto, respectivamente. Dentro de los sectores de consumo e industrial, logramos un crecimiento de dos dígitos altos entre los clientes de servicios públicos, incluido el crecimiento del trabajo con grandes proveedores regionales y nacionales de energía.

En el sector de servicios financieros, las cuentas de seguros crecieron a un ritmo de un dígito alto, impulsadas por contratos con aseguradoras globales, mientras que los servicios financieros diversificados crecieron a un ritmo de dos dígitos bajos, gracias al crecimiento entre nuestras cuentas de gestión de inversiones. En cuanto al sector federal, la seguridad nacional impulsó el crecimiento del segmento, con una sólida mejora interanual de dos dígitos en los ingresos y un crecimiento de un dígito medio frente al trimestre anterior. La fortaleza de la seguridad nacional se debió principalmente a nuestros contratos de ciberseguridad con el Departamento de Seguridad Nacional y la Agencia de Seguridad de Infraestructura y Ciberseguridad (CISA). También observamos un sólido crecimiento entre las agencias civiles, con trabajos de infraestructura tecnológica para el Departamento de Asuntos de los Veteranos y trabajos de ciberseguridad administrada para los Centros de Servicios de Medicare y Medicaid. Sobre la base de esos resultados, quisiera pasar a nuestra cartera de soluciones. Como destacó Ted, la infraestructura necesaria para ampliar la IA de forma segura y responsable sigue siendo un importante motor de la demanda. Pero los clientes buscan más que apoyo tecnológico independiente.

Acuden a Everforth para integrar nuestra experiencia en IA y datos, ciberseguridad, nube e ingeniería, y resolver sus complejos desafíos operativos. Como señalé el trimestre pasado, prestamos servicios para centros de datos a los cuatro hiperescaladores más grandes del mundo, y el ritmo de ese trabajo sigue acelerándose. Nuestros clientes hiperescaladores señalan sistemáticamente que el personal, la energía y los equipos son los tres factores que limitan la expansión de la infraestructura de IA. La limitación de personal se ajusta directamente a las fortalezas de Everforth. Podemos conformar rápidamente equipos especializados en datos, IA e ingeniería digital y desplegarlos a escala para poner en funcionamiento infraestructura crítica a tiempo. Por ejemplo, recientemente obtuvimos un contrato plurianual para un centro de datos en un mercado laboral muy competitivo y conformamos el equipo de ingeniería en apenas unas semanas.

Nuestros profesionales desempeñan un papel fundamental en la expansión de la infraestructura de este hiperescalador: ayudan a poner en funcionamiento nueva capacidad de IA y, al mismo tiempo, demuestran la combinación diferenciada de experiencia y agilidad de Everforth. En cuanto a nuestra agilidad, Everforth opera cada vez más en toda la pila tecnológica de IA, desde la infraestructura fundamental hasta las aplicaciones. También estamos ampliando nuestras capacidades en IA física, y nuestro trabajo con hiperescaladores ahora abarca la robótica. Como proveedor estratégico a lo largo de todo el ciclo de vida del programa, nuestros ingenieros ayudan a un hiperescalador global a instalar, poner en servicio e iniciar la producción de sus sistemas robóticos en América del Norte y Europa. Aplicamos esa misma experiencia en IA e ingeniería en entornos gubernamentales seguros. Para el Departamento de Guerra, estamos desarrollando plataformas de datos y aplicaciones seguras para poner en práctica capacidades de IA y autonomía. En el marco de nuestra reciente ampliación de SUNet, damos soporte al entorno seguro existente del Departamento de Guerra y, al mismo tiempo, impulsamos la plataforma SUNet 2.0 para el desarrollo de IA y aprendizaje automático.