LD Micro 20th Annual Main Event Conference de Knightscope, Inc. Class A Common Stock

Gracias, señor. Por supuesto.

Muy bien, antes de que te vayas a cualquier parte, Chris, un aplauso para Chris.

Muy bien. Bienvenidos todos. Me llamo William Santana Li. Soy el fundador, presidente y CEO de Knightscope. Estamos construyendo la primera fuerza de seguridad autónoma del país. Esta es una combinación única de hardware, software y personas para ver si podemos hacer de Estados Unidos el país más seguro del mundo. Esta última afirmación suena un poco descabellada. Lo sorprendente es que, después de trabajar en este problema durante más de una década, realmente tenemos la confianza y el plan para lograrlo. Solo tenemos que ejecutar el plan. ¿De acuerdo? No voy a aburrirlos con diapositivas de PowerPoint, así que tengo algunas historias interesantes para compartir con ustedes. Las declaraciones habituales sobre proyecciones a futuro. Estamos creando este nuevo proveedor de servicios administrados de seguridad física, algo que nunca ha existido.

Presentamos esto en GSX, la conferencia de seguridad más grande del mundo, ante 16,000 profesionales de seguridad, hace unas semanas, el mes pasado. Recibimos tres tipos de reacciones. Primero, un entusiasmo absoluto. En un momento, creo que teníamos a cinco directores de seguridad y a dos agencias federales en nuestro espacio, todos al mismo tiempo. Luego hubo quienes se quedaron sin palabras, no sabían qué decir, y también muchas personas irritables. Vamos a hablar de algunas de esas reacciones irritadas. La primera es que presentamos el robot de seguridad autónomo K7, que vieron al entrar a la conferencia. Este es un vehículo completamente no tripulado.

No sé cuántos se nos han acercado en los últimos días para preguntar: «¿Cómo me subo?». Y yo les decía: «No entendieron para nada el propósito». Este vehículo opera las 24 horas del día, los 7 días de la semana, para patrullar perímetros muy extensos, a una velocidad de hasta 10 millas por hora. Proporciona disuasión física. ¿Qué significa eso? Si estaciono un vehículo policial claramente identificado frente a su casa o su oficina, ¿qué pasa con la actividad delictiva? Cambia, ¿verdad? El solo hecho de estar ahí con un vehículo de 2,500 libras, con las luces estroboscópicas encendidas y la palabra «policía» o «seguridad» en el costado, puede bastar para saludarlos. Eso suele poner fin a la mitad de las travesuras. Este es un nodo de datos importante que llega a la plataforma de orquestación de software que les voy a mostrar hoy. Esto genera alrededor de 90 terabytes de datos al año, una cantidad que ningún ser humano podrá procesar.

Entre los primeros, vieron MIN777. No tenemos números de identificación vehicular. Tenemos números de identificación de máquinas. MIN777 está afuera, al frente del hotel. Ese es nuestro primer vehículo. Ahora estamos preparando la producción. Conseguimos nuestros primeros clientes. Tenemos una lista de espera muy larga para esto. Empezaremos a ampliar esto en 2027. Dijimos que presentaríamos este vehículo en GSX y que luego empezaríamos a enviarlo en el cuarto trimestre de 2026, y eso es exactamente lo que estamos haciendo. Lo siguiente fue algo que realmente molestó a la gente. Tenemos clientes, veamos, tenemos 435 clientes en 42 estados y alrededor de 500 empleados. Todos nuestros agentes armados y desarmados, principalmente los desarmados, están en nuestra nómina como empleados W-2. La industria de la seguridad está rota. Las tasas de rotación de empleados son de 100%-400%.

No pueden lograr que la gente se mantenga en el puesto. Un guardia de seguridad que está parado afuera de este hotel y que quizá empezó aquí en enero, para abril ya no estará asignado a nuestro puesto. ¿Verdad? No pueden lograr que la gente se mantenga en el puesto. ¿Por qué estamos en 6% en lugar de 400%? Reclutamos con mucho cuidado. Capacitamos adecuadamente. Pagamos todos sus beneficios de salud. Les damos opciones sobre acciones de Knightscope. Sí, ese guardia de seguridad realmente tiene un interés financiero en el éxito de la compañía. Luego los equiparemos con esta tecnología increíble que toma algunas de las capacidades de nuestros robots y las incorpora a lo que llevan puesto. ¿Verdad? Luego estarán nuestros especialistas en inteligencia de misión y nuestro personal de monitoreo remoto, que les hablarán al oído. Nadie va a atacar a uno de nuestros guardias porque tenemos ojos en todas partes.

Este equipo tiene una cámara orientada hacia adelante, una cámara orientada hacia atrás y un escáner térmico, así que podemos mantener una vigilancia continua contra incendios. Puede hacer reconocimiento facial, reconocimiento de placas y también detectar un dispositivo móvil a menos de 500 pies de la máquina. No hay forma de que puedan acercarse a escondidas a uno de nosotros. Mucha gente se molestó bastante por esto porque es propiedad exclusiva de Knightscope. No se lo estamos vendiendo a nadie más. Eso viene con el vehículo que acaban de ver. Luego la gente se frustra mucho porque, ¿y si pudieran tomar tecnología de videojuegos, capacidades de gemelo digital y ofrecerle a un analista de inteligencia de misión una perspectiva que nadie en el mundo tiene, sin puntos ciegos, para monitorear de forma remota una ubicación con nuevas capacidades? Dijimos que íbamos a desarrollar este increíble software. Ya lo desarrollamos. Esta semana lo implementamos en nuestras propias instalaciones.

¿Quién quiere ver una demostración, en serio? Ah, ¿sí? Bien, voy a mostrarles esta demostración de las capacidades de Signals. Recuerden que todos los componentes de hardware de nuestro arsenal —todas las cámaras, los LiDAR, los vehículos, las personas, los dispositivos fijos y todo lo demás— sirven para alimentar de datos este gemelo y mantenerlo actualizado. Tienen un gemelo digital en el bolsillo. Solo que está muy desactualizado. Google Maps, Apple Maps. Mientras ese tipo de Google Maps no recorra sus instalaciones o el exterior de estas, tienen datos desactualizados. Lo que tenemos, gracias a que contamos con todo el conjunto de hardware, software y personas, es la capacidad de mantenerlo actualizado. Nadie puede hacer esto. Eso hace que sea el elemento que une todo el sistema.

Lo que están viendo es un modelo 3D de nuestras instalaciones en Silicon Valley, en Sunnyvale. Van a poder ver literalmente todos los activos que envían datos a esta máquina. El arsenal de la izquierda es nuestro portafolio de productos. No voy a repasar toda la lista de productos que aparece ahí, pero tenemos dispositivos estacionarios. Tenemos robots móviles que se desplazan a 3 millas por hora y a 10 millas por hora. Tenemos nuevas capacidades de luces azules de emergencia. Estamos integrando tecnología de cámaras que ya existe y en cuya infraestructura un cliente quizá ya haya invertido. Tecnología LiDAR, no para autonomía, sino para detectar. Todo el objetivo de este negocio es disuadir las actividades negativas, detectar la actividad y luego responder. ¿Verdad? El 92% de las alertas en la industria de la seguridad son falsas. El 92% de las alertas son falsas.

Hay 100 millones de cámaras en EE. UU.; literalmente, solo el 2% de ellas se monitorea de forma remota, y el resto simplemente genera una gran cantidad de datos inútiles. Lo que pueden ver aquí son todos los activos que les permiten tener una visión en tiempo real de las instalaciones que estamos protegiendo. Piensen en infraestructura crítica, instalaciones de manufactura, centros de datos, plantas de tratamiento de agua, y la lista continúa. Parques solares, parques eólicos, granjas, ranchos, etcétera. Con esta vista tan impresionante pueden controlar la cámara virtual, ya sea moviéndola de forma autónoma o haciendo una ronda a la altura de los ojos, como si estuvieran físicamente ahí. De nuevo, la única manera de mantener actualizado ese modelo digital es contar con agentes armados y desarmados que generan una enorme cantidad de datos.