Día del Inversionista 2026 de Hewlett Packard Enterprise Company

Buenos días a todos y bienvenidos al Día del Inversionista de HPE Networking. Gracias por acompañarnos aquí en persona y por la transmisión web. Soy Shannon Cross, directora de Estrategia de HPE. Como todos saben, a principios de este mes publicamos resultados récord del T3. En redes, por ejemplo, reportamos ingresos y pedidos récord. Hoy analizaremos más de cerca el negocio y la estrategia que tenemos para aprovechar las nuevas oportunidades que vemos hacia el futuro. Durante las próximas horas, escucharán a Rami Rahim, vicepresidente ejecutivo y gerente general de HPE Networking, hablar sobre cómo la IA está transformando el mercado de redes y por qué las redes se consideran infraestructura crítica en la era de la IA. También hablaremos sobre cómo la combinación de HPE y Juniper Networks fortalece nuestra capacidad para competir y ganar en este mercado cada vez más importante.

Hablaremos sobre nuestro avance en la integración y los beneficios financieros que ya estamos viendo. Luego invitaré a los líderes de nuestro negocio de redes a acompañarme en un panel y, finalmente, Rami y yo moderaremos una sesión de preguntas y respuestas. Antes de comenzar, quisiera presentarles y dar la bienvenida a Dave Rubin, quien se incorporó recientemente a HPE como nuestro nuevo director de Relaciones con Inversionistas. Muchos de ustedes ya conocen a Dave por su etapa en Flex, y nos alegra mucho tenerlo en nuestro equipo. Permítanme repasar nuestra declaración de puerto seguro. Este evento puede incluir declaraciones prospectivas que implican riesgos, incertidumbres, estimaciones y supuestos. Si los riesgos e incertidumbres llegan a materializarse y las estimaciones o los supuestos resultan incorrectos, nuestros resultados podrían diferir, quizá de manera sustancial, de los expresados o implícitos en dichas declaraciones prospectivas. HPE no asume ninguna obligación de actualizar dichas declaraciones.

Encontrarán más información sobre nuestras declaraciones prospectivas en nuestro sitio web, en investors.hpe.com. Este evento también incluye cierta información financiera no conforme con los GAAP. Estas medidas financieras no conformes con los GAAP pueden tener limitaciones como herramientas de análisis. Tengan en cuenta que estas medidas no deben considerarse de forma aislada ni como sustituto del análisis de las medidas financieras de HPE presentadas conforme a los GAAP. Cierta información financiera que se presenta hoy se normalizó para incluir los resultados de Juniper Networks desde el inicio del año fiscal 2024 de HPE. Dicho esto, comencemos. Demos la bienvenida a Rami. Gracias, Shannon.

Sí. Bienvenidos a todos y gracias por dedicar su tiempo a acompañarnos hoy.

Mi objetivo de hoy es demostrar cómo nuestro nuevo segmento combinado HPE Networking acelerará el valor para los accionistas durante los próximos años. Hoy hablaremos de varios temas clave: la oportunidad del mercado de IA y por qué las redes son hoy más importantes que nunca en la nueva era de la IA; cómo nuestra nueva cartera combinada de HPE Networking y nuestra innovación están perfectamente preparadas para aprovechar la gran oportunidad de la IA; los avances significativos que hemos logrado en la integración de Juniper y HPE; el sólido progreso financiero frente a nuestros compromisos; y, por último, compartiré una nueva guía financiera más adelante en mis comentarios.

El mensaje central que quiero que se lleven es que el segmento HPE Networking es un impulsor clave de nuestra estrategia a largo plazo para crear valor para los accionistas mediante un crecimiento duradero de los ingresos, expansión del margen y una sólida generación de efectivo. Estamos avanzando más rápido de lo previsto, la integración está generando sinergias mayores de las esperadas y nos estamos expandiendo a nuevos mercados direccionables. Nuestra cartera de HPE Networking no solo es más grande, sino también más completa, más integrada y está mejor posicionada para competir a escala en grandes mercados que se benefician de sólidos impulsores de crecimiento estructural. Por último, vemos ese progreso reflejado en nuestros resultados y en nuestras perspectivas. Comencemos. Como saben, el mercado de IA está impulsando importantes transiciones tecnológicas y está transformando la pila tecnológica. Se ha convertido en un elemento central estratégico para la forma en que las organizaciones diseñan y operan su TI, con el fin de habilitar la escala y la competitividad.

Por eso, todos los segmentos de clientes consideran la red una infraestructura estratégica central. Como pueden ver en esta diapositiva, las oportunidades de crecimiento previstas en el mercado de redes son significativas. Y con la combinación de Juniper y Aruba, estamos en posición de ganar. Analizamos nuestras oportunidades en las cuatro categorías de productos que ven aquí y en nuestros dos segmentos de clientes, empresas y proveedores de servicios, que incluyen proveedores de servicios en la nube, o CSP, como los hiperescaladores y los proveedores de nube neocloud. El centro de datos es nuestro mercado de más rápido crecimiento, impulsado en gran medida por los CSP. En este ámbito, estamos ampliando nuestra oportunidad de mercado direccionable, ya que la IA impulsa una demanda creciente tanto de soluciones de escalamiento horizontal de alto rendimiento como de escalamiento vertical. En enrutamiento, vemos que la oportunidad se amplía a medida que la IA va más allá del entrenamiento y llega a entornos de inferencia a gran escala. Esto está generando demanda tanto en las redes de proveedores de servicios como en las de empresas.

También es un área en la que tenemos una larga trayectoria de innovación y una presencia consolidada, lo que representa una ventaja competitiva significativa para nosotros. Campus y sucursales es actualmente nuestra categoría de productos más grande. La combinación de Juniper y Aruba fortalece aún más nuestra posición competitiva, tanto desde el punto de vista tecnológico como desde el de comercialización. Por último, no podemos hablar de la evolución de la infraestructura de IA sin abordar la creciente convergencia entre redes y seguridad, donde HPE tiene un enfoque único gracias a la combinación de silicio, software y operaciones agénticas. La oportunidad para HPE es clara. Tenemos la capacidad de ganar en todas las categorías de productos de redes y ahora tenemos aún más confianza gracias a la integración exitosa de Juniper en HPE. ¿Cómo va la integración? En pocas palabras, ha sido un éxito extraordinario. Avanzamos más rápido de lo previsto y generamos sinergias de costos mayores de las esperadas.

Integrar dos grandes negocios en una sola potencia de redes y, al mismo tiempo, lograr un sólido crecimiento de los pedidos es difícil. Lo estamos haciendo y lo logramos trimestre tras trimestre. El éxito se debe a la integración cuidadosa que hemos llevado a cabo y a la extraordinaria ejecución del equipo combinado. No solo definimos una estrategia clara, sino que incorporamos a todos los empleados de Juniper, combinamos nuestros equipos de ventas y nunca dejamos de innovar. Esto nos ha dado mucha confianza y entusiasmo por lo que viene: una aceleración del crecimiento rentable. Una de las oportunidades estratégicas de unir HPE y Juniper era combinar décadas de innovación y propiedad intelectual diferenciada, al tiempo que acelerábamos el desarrollo de productos y el tiempo de comercialización, lo que generará ganancias de participación de mercado. Ya estamos viendo los beneficios.

Por ejemplo, avanzamos rápidamente en nuestras capacidades de redes autónomas, combinando lo mejor de HPE Aruba Networking Central y Juniper Mist, con el respaldo de una nueva gama de puntos de acceso inalámbricos para campus y sucursales, así como de switches de acceso. También ampliamos nuestro mercado direccionable al extender nuestra innovación al mercado de escalamiento vertical de centros de datos de IA. Presentamos un nuevo switch de escalamiento vertical para centros de datos, que aprovecha décadas de experiencia de HPE en arquitectura a escala de rack y tecnología de enfriamiento líquido. Hablaré más sobre estos productos más adelante, pero el mensaje clave es que pudimos acelerar nuestra innovación durante el proceso de integración, aprovechando propiedad intelectual y experiencia únicas. Hemos logrado todo esto en poco más de un año, y estos son solo algunos ejemplos. El segundo elemento importante de la integración fue unir nuestras organizaciones de ventas. Una vez más, la rapidez era importante. Lo llamamos Sales Day 1 y se completó a nivel mundial aproximadamente seis meses después del cierre.

Tomamos deliberadamente la decisión de avanzar pronto, y está dando frutos: nuestros equipos incorporan Juniper a las cuentas de Aruba y Aruba a las cuentas de Juniper. Un catálogo, un plan de compensación, un conjunto de reglas para las cuentas y todos los vendedores con una cartera completa y combinada de redes. En un minuto hablaré de la oportunidad del canal y de lo que sigue en nuestro proceso de integración. Primero, pasemos a los resultados y, en particular, a las sinergias de costos. Como quizá recuerden, cuando cerramos la transacción en julio de 2025, elevamos nuestro objetivo original de sinergias de costos de $450 million a al menos $600 million en ahorros anualizados para el año fiscal 2028. Esos ahorros provienen de varias áreas, entre ellas gastos de ventas, generales y administrativos, armonización de la comercialización y eliminación de costos duplicados de investigación y desarrollo.

Vamos adelantados respecto de nuestro plan de sinergias de costos y, al mismo tiempo, gastamos menos en la integración gracias a la disciplina fiscal. Dado nuestro progreso, elevamos a $800 million nuestro objetivo de sinergias de costos anualizadas para el año fiscal 2028. Hablemos de lo que sigue. Nos quedan dos prioridades importantes de integración: unir nuestros ecosistemas de socios y completar la integración de nuestros sistemas comerciales. El hito clave de la primera prioridad se llama Partner Day 1. Los socios impulsan la mayor parte de nuestro negocio de redes, y este hito permitirá que los 60,000 socios de HPE vendan toda la cartera de redes mediante un único programa unificado para socios. Antes de la adquisición, solo alrededor de 10% de los socios de HPE Aruba Networking y Juniper coincidían. Esto crea una importante oportunidad de venta cruzada, ya que llevamos la cartera combinada de HPE Networking a un conjunto mucho más amplio de vendedores y clientes. Partner Day 1 está previsto para November 1st.

En esa fecha, unificaremos los programas de Juniper y Aruba bajo un solo programa para socios, HPE Partner Ready Vantage. La siguiente prioridad es menos visible, pero igual de importante. Se trata de completar nuestros procesos y sistemas desde la generación de oportunidades hasta el cobro. Estamos creando una plataforma moderna y única de cotización a cobro que facilitará las operaciones comerciales para los clientes y socios, y nos permitirá lanzar nuevos productos y operar con mayor eficiencia. La primera fase se lanzará en noviembre con cotización y pedidos integrados, y esperamos unificar nuestros procesos de cadena de suministro para finales de 2027, con mejoras continuas durante 2028. Aunque aún queda trabajo por hacer, hemos avanzado muchísimo, lo que nos da confianza para acelerar el crecimiento rentable en el año fiscal 2027 y más adelante.

Como han visto, la combinación ya está creando un sólido valor para los accionistas mediante innovación acelerada, nuevas oportunidades de mercado ampliadas, un mayor alcance de comercialización a escala y mayores sinergias de costos. Ahora pasemos a la estrategia de HPE Networking. En HPE Discover, en junio, presentamos nuestra visión de la red autónoma. Hablamos de cómo estamos uniendo redes, cómputo y administración de nube para simplificar una infraestructura de TI cada vez más compleja. Hoy quiero centrarme en cómo estamos ganando en el mercado y logrando crecimiento al aprovechar la fortaleza de las carteras de redes combinadas de HPE y Juniper. Hemos organizado nuestra oportunidad en torno a cuatro iniciativas estratégicas específicas. La primera iniciativa de comercialización es bastante sencilla. Al combinar Juniper Mist y Aruba Central, ahora tenemos una cartera mucho más amplia y combinada, nativa de la nube e impulsada por IA, para campus y sucursales.